9 tecniche di generazione di lead online che devi provare

E se potessi aumentare i tuoi contatti, le conversioni e le vendite con alcune modifiche facili da implementare alla tua attività? Lo faresti, giusto?

La generazione di lead è in prima linea nella mente di ogni imprenditore e dovrebbe esserlo anche nella tua. È la sfida numero 1 che i professionisti del marketing e gli imprenditori devono affrontare, sopra ogni altra cosa.

La buona notizia è che anche le piccole imprese hanno le stesse opportunità dei grandi per acquisire lead e realizzare conversioni.

Il marketing era costoso e ha ribaltato ingiustamente la bilancia a favore delle aziende più grandi. Ma ora che i tempi sono cambiati, hai a disposizione numerose tattiche di lead generation, che lo rendono un gioco leale contro i tuoi concorrenti.

La generazione di lead online è un ottimo modo per migliorare le vendite. Continua a leggere per scoprire nove tecniche di generazione di lead online che devi provare!

Tecniche chiave di generazione di piombo

1. Pagine di destinazione dell'assassino

Le pagine di destinazione possono essere una delle tue migliori tecniche di generazione di lead se le usi correttamente. Molti visitatori arriveranno per la prima volta sul tuo sito Web su una pagina di destinazione, quindi questa può essere la tua prima e unica opportunità per attirarli.

Il 68% delle aziende utilizza le landing page come una delle principali tecniche di generazione di lead, afferma questo studio.

Cosa rende una pagina di destinazione eccezionale?

• Copywriting avvincente
• Grafica accattivante
• Formato professionale

Per creare una pagina di destinazione che ti assicuri di acquisire lead, devi attirare i tuoi clienti con una pagina priva di distrazioni che includa immagini accattivanti e testi irresistibili.

2. Webinar

I webinar sono una nuova tendenza nel mondo degli affari, ma si sono dimostrati efficaci nell'acquisizione di più lead e conversioni per tutti i tipi di attività.

Si dice che entro il 2020 i video rappresentino oltre l'80% di tutto il traffico Internet dei consumatori. Se non hai incorporato contenuti video nella tua strategia di content marketing, è una mossa intelligente saltare su quel carro il prima possibile.

Come funzionano i webinar?

Offri video gratuiti ricchi di valore per il tuo pubblico/potenziali clienti e affronti i loro punti deboli durante il seminario online.

Se pianifichi i tuoi webinar in modo strategico, alla fine puoi smascherare un'offerta a pagamento, cosa abbastanza comune nel mondo dei blog e dell'imprenditorialità.

3. Marketing dei contenuti

Il content marketing ha preso d'assalto il mondo degli affari e ha consentito alle aziende un modo semplice per generare lead. La chiave per un potente content marketing è produrre contenuti di qualità, che affrontino sempre i punti deboli del lettore.

I consumatori fanno affidamento sui blog e si fidano più dei siti di social media come Facebook quando cercano di acquistare qualcosa, afferma questo studio.

I tuoi clienti sono il tuo sostentamento, quindi non avere un blog che produce costantemente contenuti di valore è dannoso per la tua attività, per non dire altro. Ma interagire con i tuoi potenziali clienti e i tuoi attuali clienti è una delle tecniche di generazione di lead più intelligenti per la tua attività.

Uno studio del 2016 ha affermato che nei prossimi 12 mesi l'obiettivo principale dei marketer di contenuti sarebbe la generazione di lead, all'85%. E le vendite che arrivano al secondo posto con l'84%. E dovrebbe essere una priorità assoluta anche per te.

4. SEO

Sono sicuro che non sorprende che per generare lead attraverso il tuo sito web, hai bisogno di traffico e molto. E la SEO è un modo perfetto per aumentare il traffico verso il tuo sito web.

Alcune tattiche SEO di base per aiutare a catturare i lead

• Ricerca per parole chiave/parole chiave
• Contenuti di qualità
• Costruendo collegamenti
• SEO locale
• SEO fuori pagina
• SEO in pagina

Non è un'impresa facile padroneggiare la SEO; ci sono innumerevoli componenti. Tuttavia, con un po' di tempo, duro lavoro e gli strumenti SEO giusti, puoi sicuramente mostrare al SEO chi è il capo.

5. Pinterest

Pinterest è l'arma segreta di ogni blogger per ottenere abbondanti quantità di traffico e persino vendite, ma per quanto riguarda gli imprenditori? Scommetti. In effetti, sta diventando una delle tecniche di lead generation più popolari anche per gli imprenditori.

Nonostante la credenza popolare, Pinterest non è una piattaforma di social media, è un motore di ricerca visivo. E come tale dovrebbe essere trattato.

Pinterest in realtà genera più vendite di Facebook. Il 70% delle persone su Pinterest si reca lì per trarre ispirazione su cosa acquistare. È un sacco di gente. 175 milioni di utenti attivi, per l'esattezza.

Questa è un'enorme opportunità per la tua attività, quindi se non hai un account aziendale Pinterest, ti stai perdendo una miniera d'oro di contatti e vendite.

6. Testimonianze

Le testimonianze sono un ottimo modo per creare fiducia con i tuoi clienti prima ancora di fare affari con loro. E negli affari, fidati di tutto.

Quando acquisti qualcosa, vuoi la tranquillità che il prodotto o il servizio varrà i tuoi soldi. Ecco perché la maggior parte delle persone cerca le recensioni prima di contattare un rappresentante di vendita. Lo stesso vale per le testimonianze.

Le testimonianze danno al cliente la rassicurazione che il prodotto o il servizio varrà i loro sudati guadagni, fornendo più vendite per te.

Finché le tue testimonianze sono autentiche e usi l'integrità nella tua attività, queste possono essere preziose nella tua attività.

7. Interagisci con i tuoi clienti

Come imprenditore sai che i tuoi clienti sono il fulcro della tua attività e senza di loro non hai possibilità di combattere. Non basta avere un servizio clienti “buono”. Se vuoi distinguerti in una concorrenza marittima, devi andare oltre.

Le aziende di maggior successo sono quelle che hanno un marchio umanizzato. Quelli che trattano i loro clienti come persone, non come segni di dollaro.

Suggerimenti per umanizzare il tuo marchio e generare più contatti:

• Impegnarsi sui social media
• Rispondi ai commenti sul tuo blog
• Rispondi prontamente alle e-mail

8. Podcast

Sebbene i podcast non siano nuovi di zecca, stanno diventando sempre più popolari nel mondo dei blog e dell'imprenditorialità.

Come i webinar, ti offrono un modo unico per fornire contenuti che alcune persone trovano più facili da digerire rispetto ai contenuti scritti.

I podcast possono aiutare con SEO, traffico del sito Web, backlinking e hanno molti altri vantaggi.

9. Casi di studio

I casi di studio sono un pezzo avvincente di marketing dei contenuti e si sono rivelati il ​​tipo di contenuto più efficace.

Potrebbero non essere sempre il tipo di contenuto più eccitante da assimilare, ma sono potenti e ottengono risultati.

Abbiamo già esaminato quanto può essere efficace il content marketing di qualsiasi tipo, se si utilizzano le giuste strategie. Quindi sai che i clienti sono dipendenti dai blog e si sentono come se fornissero le informazioni più affidabili.

Considerazioni finali su queste potenti tecniche di generazione di piombo

Realizzare un piano strategico di lead generation per la tua azienda è fondamentale e non può essere ignorato.

Potrebbe essere necessario esaminare numerose tecniche di generazione di lead prima di trovare quelle giuste per la tua attività, ma quando trovi ciò che funziona sarai sulla buona strada per acquisire lead su base regolare. Niente più feste e cicli di carestia.

Se hai domande o sei interessato a sapere come possiamo aiutare la tua azienda ad avere successo, contattaci per ulteriori informazioni.