9 modi per vendere più prodotti sul tuo negozio di e-commerce

Promuovi il tuo negozio online utilizzando gli strumenti di marketing e-commerce per la tua attività o incentiva le vendite di prodotti specifici. Ecco 9 suggerimenti per vendere più prodotti sul tuo negozio di e-commerce.

Un approccio olistico al marketing eCommerce utilizza tattiche off-page e on-page. Il marketing è un pezzo essenziale del puzzle delle operazioni di e-commerce.

Che cos'è il marketing e-commerce?

Quando utilizzi tattiche promozionali per indirizzare un traffico massiccio verso i tuoi negozi online, ora sei un eCommerce marketing. Miri quindi a convertire quel traffico in clienti e a mantenerli anche dopo l'acquisto.

I 9 elementi e le tattiche qui sotto porteranno più vendite per te.

1. Investi in SEO

Le tattiche che ruotano attorno all'ottimizzazione del tuo negozio online sono considerate SEO per l'e-commerce . Con questo, l'obiettivo è posizionare le pagine dei tuoi prodotti tra i primi 10 risultati su motori di ricerca come Google, Yahoo e Bing.

La SEO porta traffico organico gratuito al tuo sito.

Ci sono alcuni modi per portare questo traffico:

Fai ricerche per parole chiave e includi parole chiave all'interno di URL di pagine , descrizioni di prodotti e contenuti di post di blog . Ad esempio , questo post su Zoom contiene immagini e un uso efficace di parole chiave in tutto il testo e anche nell'URL del sito .

Ottimizza la struttura del sito e crea un'ottima esperienza utente . Ad esempio , D e signhill offre un creatore di loghi gratuito . Chiunque può usarlo per creare fantastici loghi online, il che è eccellente per l'esperienza dell'utente.

Fonte

2. Eseguire campagne di influencer marketing

L'influencer marketing è un modo solido per accelerare la crescita della tua attività di e-commerce. Ti aiuta ad accedere a un nuovo pubblico e a lavorare con i creatori per incrementare le vendite. Gli influencer sono mini-celebrità che fungono da ambasciatori del marchio per il tuo marchio . Possono promuovere il tuo marchio in cambio di prodotti gratuiti, denaro o sconti enormi.

Fonte

La maggior parte dei marketer afferma che il marketing degli influencer è molto efficace. Inoltre, Instagram è il canale più popolare e il 67% dei marchi utilizza questo canale.

L'influencer marketing ti aiuta ad accedere a clienti rilevanti. Le persone che seguono un influencer apprezzano e condividono i post degli influencer. Vogliono comprare e usare cose che usano questi influencer.

La promozione dei prodotti con l'aiuto di influencer accorcia il ciclo di vendita.

3. Vendi i tuoi prodotti attraverso i marketplace

I marketplace sono dove la maggior parte di noi fa acquisti online. Amazon ed eBay possono rendere facile per le persone scoprire il tuo marchio. Migliora la tua portata e ti aiuta a raggiungere milioni di persone.

Ci sono sempre cose come le commissioni del mercato e altre cose di cui essere consapevoli prima di entrare nel mercato. Molti di noi non farebbero acquisti da nessuna parte se non su mercati come Amazon. Nel corso degli anni, hanno catturato il sentimento popolare e si sono affermati come colossi del mercato.

Ecco perché i marketplace dovrebbero integrare la presenza online del tuo marchio e non sono l'unico motore delle vendite. Crea inserzioni che mostrino il tuo marchio. Aggiungi imballaggi di marca per incoraggiare le persone a visitare il tuo sito e acquistare da lì.

4. Crea una strategia TikTok

Oggi TikTok dovrebbe essere parte integrante del piano di marketing dell'eCommerce. Con un miliardo di utenti mensili e molte altre statistiche interessanti, TikTok è potente quanto Facebook o anche di più.

Le aziende che prosperano qui pubblicano contenuti originali. I video grezzi e autentici ottengono più visibilità e coinvolgimento rispetto ai contenuti modificati. L'esperienza di TikTok è unica e rafforza il tuo rapporto con il pubblico, che ti consente di ottenere più follower su TikTok e vendite.

• L'algoritmo di TikTok spinge i contenuti dei creatori che non hai mai visto prima.
• L'interfaccia utente, o UI, viene creata in modo da ottenere il massimo coinvolgimento.
• Il motore di scoperta di TikTok è innanzitutto il contenuto, progettato per aiutare i video a diventare virali indipendentemente dal numero di follower.

Oltre la metà dei Tiktoker ha effettuato acquisti da marchi sull'app. Ancora una volta, per essere famoso su TikTok, devi essere creativo e originale e pubblicare contenuti regolarmente.

5. Vendi i tuoi prodotti

Un esempio di upselling è quando qualcuno ti chiede di acquistare qualcosa che integri il tuo ordine iniziale. Questo approccio è un modello leggermente migliore di quello che stavi inizialmente considerando.

L'upselling e il cross-selling sono più convenienti che spendere le tue risorse per rivolgerti a una nuova persona. La maggior parte dei clienti non sa se è disponibile un prodotto premium adatto alle proprie esigenze. Un buon software di automazione del marketing può aiutarti a vendere prodotti tramite e-mail.

Fonte

Ci sono due cose da capire durante l'upselling:

• Gli upsell devono essere correlati al prodotto originale.
• L'aumento dei prezzi può mettere a disagio clienti specifici. Quindi sii sensibile a questo.
  
  

Il prodotto deve soddisfare e superare le esigenze originali del cliente. Il prezzo di ancoraggio è ciò di cui i clienti prendono nota in quanto diventa il numero rispetto al quale confrontano altri prodotti. Potrebbero non essere contenti di trovare un prodotto più costoso.

6. Integra Instagram nel tuo marketing mix

Instagram ha 500 milioni di utenti attivi ogni giorno ed è una delle app social in più rapida crescita.

Se scatti foto fantastiche, usa gli hashtag e pubblica al momento giusto per creare rapidamente un enorme seguito su Instagram.

La chiave del successo su Instagram è interagire con i tuoi follower. Guarda il racconto di Charlotte Tilbury.

Fonte

Prova a organizzare concorsi o mostrare video dietro le quinte. Puoi anche pagare per pubblicare annunci per il tuo video sul canale.

I post, le storie e i reel di Instagram ti consentono di aggiungere prodotti ai post e possono aumentare le tue vendite.

7. Ridurre l'abbandono del carrello

Perderai denaro solo ogni volta che qualcuno abbandonerà il carrello dopo aver completato l'acquisto.

È un fenomeno ben studiato. I visitatori del sito Web spesso aggiungono articoli ai carrelli ma abbandonano questi carrelli durante il checkout. Secondo gli studi , oltre il 69,82% dei carrelli della spesa viene abbandonato.

Affronta direttamente le esitazioni dei clienti perché gli acquirenti che abbandonano i carrelli devono essere ricordati di completare l'acquisto.

Un modo per ridurre la frequenza delle persone che abbandonano i carrelli è creare campagne e-mail mirate al recupero del carrello.

8. Crea campagne di testo SMS

Invia messaggi SMS promozionali a clienti attuali e potenziali tramite SMS. Questi messaggi possono informarli su offerte speciali, promozioni, aggiornamenti, avvisi e altro.

L'e-commerce è l'industria di maggior successo che utilizza il marketing via SMS.

Se gestisci negozi di e-commerce, puoi inviare SMS per:

• Recupero carrello abbandonato
• Cross-selling e up-selling
• Promozioni di vendita
• Offerte esclusive
• Recensioni
• Assistenza clienti come IVR , chatbot , ecc.
  
  

9. Ottieni più abbonati e-mail

L' email marketing è il canale più efficace per generare vendite e ottenere più clienti.

Ci sono troppi post su Instagram e video su TikTok. Le persone sono ancora protettive nei confronti delle loro caselle di posta rispetto ai loro feed social. L'e-mail ti consente di dire cose che potresti non voler dire sui social media.

Inoltre, l'e-mail ti offre una piattaforma sicura per connetterti ai media di proprietà. I social media possono chiudere il tuo account o bannarti sulla piattaforma e tutti i follower che hai guadagnato nel tempo vanno sprecati. Ma questo non è il caso degli abbonati e-mail.

Dovresti prima inserire persone nella tua lista e-mail con la corretta consegna delle e-mail e saperne di più sul CPM nell'e-mail marketing può essere un buon inizio.

Conclusione

Investire in SEO, gestire campagne di influencer marketing, avere un account su TikTok, abbonati e-mail, upselling, CRM e una strategia di recupero del carrello abbandonato sono alcuni dei modi per attirare l'attenzione del tuo potenziale cliente e mantenerla.

Cosa ne pensi dei nostri consigli per migliorare le vendite e-commerce?

Biografia dell'autore: George è un blogger e scrittore di Kamayobloggers , un sito che ha iniziato a condividere approfondimenti di marketing all'avanguardia.