Un blog aziendale. Perché averlo e come eseguirlo?

Sta diventando sempre più difficile individuare un'azienda che opera senza un sito web. Tuttavia, un sito Web da solo di solito non è sufficiente per raggiungere qualsiasi obiettivo aziendale chiave come aumentare la consapevolezza del marchio, comunicare le conoscenze degli esperti, l'acquisizione di contatti o il supporto alle vendite. Quello che farà il trucco è un blog aziendale aggiunto al tuo dominio. Riflettiamo un po' sui motivi per cui dovresti gestire un blog del genere (anche se ti ho già dato un'idea generale). Successivamente, discuteremo suggerimenti pratici e suggerimenti per svolgere il lavoro.

Perché la tua azienda dovrebbe aprire un blog?

Molti imprenditori potrebbero chiedersi: ho davvero bisogno di contenuti di qualità sul mio sito web? Il dilemma cresce – da un lato è un buon invito a gestire un blog, dall'altro – è un costo. Forse dovresti rilassarti e lasciar perdere?

Lascia che le statistiche siano la tua risposta:

• le aziende che gestiscono un blog ottengono il 97% in più di backlink ( fonte ),
• le stesse aziende ottengono il 434% di pagine in più indicizzate su Google ( fonte ),
• Il 57% degli esperti di marketing afferma che il blog è il modo principale per acquisire nuovi clienti ( fonte ),
• ben il 36% delle aziende Fortune500 ha blog ( fonte ).

Bene. I numeri vanno tutti bene, ma perché altrimenti dovresti aprire un blog? Ci sto solo arrivando. Ecco qui:

• Il blog attira un pubblico e genera traffico. Il tuo spazio pubblicitario cresce con il tuo pubblico. Ovunque le persone si riuniscano, spuntano annunci pubblicitari. Il tempo di trasmissione dello spot televisivo costa di più durante i film più popolari. Le squadre che attirano il maggior numero di spettatori hanno lo spazio pubblicitario più costoso sulle maglie dei calciatori e ottengono i migliori risultati pubblicitari. Attiri le persone al tuo blog offrendo ispirazione, istruzione e intrattenimento. E quando lo fai...
• Il blog vende. Un blog è il luogo perfetto per mostrare i tuoi prodotti e descriverli in modo più dettagliato. Impostali in un contesto che i tuoi lettori troveranno utile.
• Il blog aumenta il riconoscimento del tuo marchio e del tuo prodotto. Un blog racconta ai tuoi futuri clienti l'esistenza della tua azienda. Quindi, ti dà uno spazio per elaborare il profilo dell'azienda, la missione, i valori, la direzione della crescita e i prodotti. Costruendo la consapevolezza del tuo marchio e del tuo prodotto, educhi contemporaneamente i tuoi clienti e ti posizioni come un esperto, il che aumenta la fiducia nel tuo marchio. In poche parole, un blog è uno strumento dalla parte superiore della canalizzazione di vendita, di cui parleremo più dettagliatamente in seguito.
• Blogging significa aggiornamenti per i tuoi social. In realtà, un blog aziendale e i canali dei social media sono elementi intrecciati di una strategia di marketing olistica. Un blog promuove i tuoi profili su canali come Facebook e Instagram mentre pubblicare link ai tuoi social promuove il tuo blog.
• Un blog è la tua base per la pubblicazione di contenuti. Ciò non riguarda solo gli articoli, che sono il pane quotidiano degli aggiornamenti del blog. Ma se la tua azienda crea infografiche, report o video di YouTube, un blog è il luogo perfetto per mostrarli e promuoverli tra un pubblico più ampio.
• Il blog rafforza la tua posizione in Google. Il sito web dell'azienda compare più spesso nei risultati di ricerca (dato che tu ti occupi della SEO, come discusso più avanti).
• Un blog è una piattaforma di collaborazione . I tuoi partner commerciali possono utilizzare il tuo blog per l'auto-presentazione, che potrebbe essere parte di accordi di baratto.
• Il blog supporta le vendite generando lead (contatti di vendita): è uno spazio in cui puoi aggiungere moduli di iscrizione alla newsletter e così via.
• Il blog è relativamente economico . Supponendo una tariffa media di 30 PLN per 1000 caratteri con spazi e una lunghezza media del testo di 3-5 mila caratteri con spazi, il costo di un singolo testo ammonterà a 100-150 PLN (ovviamente, i costi possono aumentare con difficoltà di argomento e copywriting qualità).
• La gente ama i blog. Una dichiarazione audace, perché nessuno sa cosa conquista il cuore di una persona, a meno che non sia il tuo. Ma le statistiche rivelano chiaramente un consumo di massa dei contenuti del blog . 409 milioni di lettori di blog visitano 22,2 miliardi di post di blog ogni mese. Che lo facciano per amore o per altri motivi conta poco.

Qual è il problema di non avere un blog aziendale?

Dopo aver stabilito i vantaggi della gestione di un blog aziendale, riflettiamo sulle conseguenze dello scenario opposto. Quale potrebbe essere il destino di un'azienda che non ha blog – e opera tra imprese che, una dopo l'altra, investono in quella forma di promozione?

La risposta sta nella domanda. Anche se la concorrenza non possiede un blog ora, potrebbe aprirne uno domani. E in sei mesi potrebbero superarti in termini di traffico di Google, chiudendo transazioni di vendita che avrebbero potuto essere tue. Anche la tua posizione nei risultati di ricerca è vitale per le vendite.

Il blog è lo strumento giusto per la mia azienda?

Inutile dire che molte aziende operano esclusivamente offline e i loro siti Web servono principalmente a fornire un numero di telefono e un indirizzo. Tuttavia, se l'azienda si sforza di aumentare le visite al sito, dovrebbe avere un blog aziendale . È uno dei modi migliori per sottrarre traffico a Google, soprattutto quando si ha a che fare con un mercato altamente competitivo.

Contrariamente a quanto si potrebbe pensare, non è solo il problema dei negozi online o delle aziende ancora in lotta per la riconoscibilità del marchio. Coca-Cola è presente sul mercato da ben cento anni e continua a pubblicare campagne pubblicitarie e a spedire i suoi camion per le vacanze, anche se è uno dei marchi più conosciuti al mondo. La lotta per una maggiore consapevolezza e un posto nella parte posteriore della testa dei consumatori non finisce mai.

Blog aziendali: esempi

Lidl è un classico esempio di attività che opera principalmente offline. Eppure Lidl's Kitchen (Kuchnia Lidla) è uno dei migliori esempi di un grande blog aziendale.

Il blog polacco di Lidl non è un negozio online: è una piattaforma "innocente" che offre ottime ricette da tutto il mondo e il negozio di stoviglie è disponibile a un altro indirizzo. La catena di negozi trae profitto dal blog informando i visitatori delle attuali offerte del negozio e fornendo un modulo di iscrizione alla newsletter. E ispira associazioni positive con il marchio, un valore difficile da quantificare.

La società di eventi Exclusive Event gestisce un blog che fornisce una vasta conoscenza sull'organizzazione di un gala di anniversario, un banchetto a tema, una festa di Natale aziendale o il futuro del settore degli eventi. Questi e altri sforzi di marketing dei contenuti hanno assicurato al sito Web dell'azienda le prime posizioni in Google per parole chiave come "agenzia di eventi" o "eventi aziendali" (in polacco).

Consido , un'azienda che si occupa di interior design e arredamento, utilizza il blog aziendale per scrivere di feng shui per ufficio, decorare l'ufficio di un manager o progettare l'interior design per un bar. Che questa strategia stia funzionando per loro: secondo Senuto Visibility Analysis, in totale, Consido si presenta in Pagina Uno per circa 150 parole chiave. È in gran parte l'effetto di avere un blog aziendale di prim'ordine.

Il blog è anche un'ottima idea per tutte le aziende che utilizzano SaaS (software as a service) come modello di business. Una di queste aziende è Senuto e stai leggendo il nostro blog aziendale.

Come regola generale, possiamo dire che più il tuo modello di business si basa sull'online, più ha senso supportarlo con un blog. Di conseguenza, mentre le aziende fisiche, con tutti i mezzi, possono gestire un blog – e in molti casi dovrebbero farlo – la questione è di particolare importanza per il settore dell'e-commerce.

Come gestire un blog aziendale

Qualsiasi blog, personale o orientato al business, è costruito sulla base di aggiornamenti regolari dei contenuti . Ma cosa significa? Quante volte è "normale"? Quanti contenuti devi creare? L'intuizione può suggerire che più è, meglio è. Gli aggiornamenti quotidiani sarebbero il sogno, giusto? Beh no. Non necessariamente.

Gli aggiornamenti quotidiani potrebbero essere efficaci in termini di creazione di comunità attorno al tuo blog e alla tua azienda. Gli abbonati e i fan dei social media riceverebbero un collegamento quotidiano a un nuovo articolo sul tuo sito web. Alcuni lo considererebbero una seccatura e si chiuderebbero, ma altri potrebbero diventare i tuoi fedeli visitatori, soprattutto se i post si adattano perfettamente alle loro esigenze di informazioni.

Ma se il tuo obiettivo è indirizzare il traffico verso il tuo sito web (e un traffico maggiore significa maggiori opportunità di vendita), non è necessario pubblicare quantità folli di contenuti a intervalli assurdamente brevi. La qualità vince sulla quantità . Ovviamente, questo si riferisce alla qualità degli esperti: non vuoi pubblicare articoli spazzatura senza sostanza. Tuttavia, dal punto di vista aziendale, il nostro principale punto di riferimento è la qualità SEO .

Di cosa scrivere sul blog della tua azienda?

Puoi creare tonnellate di contenuti che svaniranno nelle profondità di Google e rimarranno visibili principalmente a coloro che fanno clic sulla scheda "blog" sul tuo sito web. In altre parole, contenuto di valore commerciale irrisorio.

In alternativa, puoi creare contenuti progettati specificamente per lottare per le prime posizioni nei risultati di ricerca per parole chiave specifiche.

Ad esempio: Senuto basa la sua attività sulla SEO e su tutto ciò che è correlato. Pertanto, una delle funzioni del nostro blog aziendale è quella di indirizzare le parole chiave relative alla SEO e, di conseguenza, apparire come uno dei primi elenchi nei risultati di ricerca quando il cliente inserisce la query (in polacco) come ad esempio:

• come ottimizzare il tuo sito web per i motori di ricerca,
• ottimizzazione del blog,
• SEO copywriting ,
• copywriter SEO ,
• ppc ,
• cannibalizzazione delle parole chiave ,
• strategie SEO ,

e così via. Gli articoli scritti attorno a queste parole chiave apparivano negli oscuri recessi di Google dove nessuno si preoccupava di guardare. Ma con il tempo, i loro ranghi sono cresciuti e oggi ognuno di loro si presenta nelle posizioni 1–5 per queste parole chiave (in polacco).

Fin dall'inizio, il nostro obiettivo non era quello di inondare Internet con il maggior numero possibile di testi, a patto che fossero SEO. Il numero di testi di cui hai bisogno per il tuo blog dipende dal numero di parole chiave che desideri scegliere come target in Google. Il che ci riporta alla qualità SEO dei tuoi contenuti.

Per attenersi agli esempi sopra: se voglio essere visibile per la parola chiave "ottimizzazione del blog", scrivo un post che si concentra esattamente su quell'argomento. Più esauriente è l'articolo, meglio è. Dovrebbe rispondere alla domanda più comune posta in Google in relazione alla parola chiave “ottimizzazione del blog”, contenere il maggior numero possibile di parole chiave correlate ed essere adeguatamente saturato con la parola chiave principale (ovvero “ottimizzazione del blog”).

Presta attenzione anche a:

• il titolo (H1) e i sottotitoli (H2 e intestazioni di livello inferiore – H3 e H4),
• meta descrizione per l'articolo (quelle due o tre frasi visualizzate nei risultati di ricerca di Google sotto il collegamento e il titolo dell'articolo),
• un URL SEO-friendly (dovrebbe contenere la tua parola chiave target),
• frammenti in grassetto (per migliorare la leggibilità),
• collegamento.

Diamo un'occhiata più da vicino all'ultimo punto. Una parte vitale dei tuoi sforzi SEO è il cosiddetto link building , la creazione di collegamenti a siti Web e pagine. Un articolo sull'ottimizzazione del blog ha maggiori possibilità di essere visualizzato su Google se più siti Web forniscono un collegamento. Le fonti esterne funzionano alla grande: ecco perché molte aziende tendono ad acquisire backlink dai blogger, che nominano il proprio marchio nell'articolo e si collegano al blog o a una delle pagine dei prodotti. Ma a parte i backlink esterni, ciò che conta sono i link pubblicati su altre pagine del tuo sito web.

In pratica, se vuoi che il tuo articolo sull'ottimizzazione del blog si classifichi più in alto, devi creare collegamenti che puntano a quell'articolo. Se "ottimizzazione del blog" o una parola chiave correlata appare in un altro testo sul blog aziendale, trasformalo in un collegamento che punta al contenuto di destinazione.

Scrivo tutto questo per attirare la tua attenzione su una cosa: anche se hai un solo testo strutturato attorno a una determinata parola chiave, i collegamenti a quel testo dovrebbero essere presenti in altri articoli del tuo blog . In questo modo, ti ritroverai con un gruppo di articoli tematicamente correlati, che invia a Google un segnale che probabilmente sei un esperto dell'argomento (scopri di più sul concetto di autorità di attualità). Di conseguenza, l'algoritmo riterrà il tuo sito web più degno di una posizione elevata nei risultati di ricerca.

Per questo motivo, le aziende creano e fanno crescere i loro blog per anni, puntando a parole chiave sempre più di nicchia, collegando da un testo all'altro, pensando a nuovi argomenti e rinfrescando vecchi materiali. Devi vedere il tuo blog aziendale come un progetto a lungo termine che potrebbe (e probabilmente dovrebbe) essere continuato finché l'azienda esiste.

Come scegliere le tue parole chiave?

Puoi individuare le parole chiave giuste con l'aiuto di Analisi della visibilità e Esplora parole chiave nell'app Senuto. Il primo ti mostrerà le parole chiave per le quali il tuo sito web è già presente in Google e su cui puoi lavorare per spingerle dalla Pagina Due alla Pagina Uno dei risultati di ricerca (queste sono le cosiddette vincite rapide).

A sua volta, il nostro Keyword Explorer ti aiuterà a creare il tuo elenco di parole chiave sulla base del numero di ricerche mensili su Google. Inoltre, se scegli una parola chiave, il modulo ti mostrerà frasi e query correlate che le persone digitano nel browser. Tutto ciò che rappresenta la materia prima per il tuo articolo.

Se gestisci un negozio online, è bene concentrarsi prima sulle parole chiave relative alle categorie di prodotti o ai singoli prodotti. Anche le tendenze stagionali sono importanti: molte più persone cercano mobili da giardino a luglio rispetto a gennaio. Inoltre, assicurati di evitare la cannibalizzazione delle parole chiave . È un problema soprattutto per i negozi online: le loro parole chiave probabilmente riguarderanno prodotti o categorie, quindi indirizzarli ulteriormente con gli articoli comporterà la cannibalizzazione.

Caso in questione:

un negozio di animali offre cucce per cani e questa è la sua parola chiave. Di conseguenza, l'articolo per il loro blog aziendale dovrebbe avere come target un'altra parola chiave , come il miglior letto per cani per un labrador, un maltese o un cane di piccola taglia (supponendo che queste non siano sottocategorie di prodotti del negozio). In tal caso, l'idea dell'articolo potrebbe essere: "Il miglior letto per cani per un Labrador: come scegliere? Controlla la nostra classifica”. Ovviamente, il contenuto dovrebbe includere collegamenti a prodotti specifici. Dopotutto, il blog aziendale dovrebbe supportare la tua attività.

Ma gli articoli sui prodotti non sono l'unico tipo di contenuto che possiamo creare sui nostri blog aziendali. Ecco alcune altre idee:

• notizie aziendali – cosa hai combinato in questi giorni?
• notizie del settore,
• una descrizione della vita al negozio da dietro le quinte,
• articoli tematicamente legati al business ma non necessariamente incentrati sui prodotti – si pensi a Lidl e al blog Lidl's Kitchen, che presenta principalmente ricette culinarie.

Se stai cercando più ispirazione, dai un'occhiata al nostro articolo: Come creare contenuti indimenticabili

La pianificazione dei contenuti come servizio

Queste informazioni saranno molto utili per la pianificazione e la progettazione dei contenuti del tuo blog. Nel giro di pochi mesi, applicarlo porterà a un notevole aumento delle visite al sito da parte di Google (il cosiddetto traffico organico). Tuttavia, il processo di pianificazione richiede molta spinta e competenza. I metodi e i suggerimenti che forniamo qui sono facili da capire, il che non vuol dire che qualcuno li applicherà con successo nella pratica. In particolare si tratta di società che:

1. avere tonnellate di contenuti da pianificare;
2. vogliono che sia pianificato in modo rapido e olistico, senza margini di errore;
3. manca un membro del personale che abbia familiarità almeno con i rudimenti del content marketing e della SEO.

In casi del genere, è una buona idea esternalizzare la pianificazione dei contenuti basata sui dati. È uno dei servizi offerti da Senuto.

L'applicazione di valide linee guida per il copywriting produce effetti quali una maggiore visibilità su Google per le parole chiave target e un notevole incremento delle statistiche sulle visite al sito . Questa è la storia di Urban.One, un'azienda che ha ottenuto il 934% in più di parole chiave nella TOP 10 dei risultati di ricerca di Google in 20 mesi con i suoi contenuti sapientemente pianificati.

Se vuoi pianificare i contenuti da solo, hai una reale possibilità di successo, a condizione che ti immergi nell'argomento e gli dedichi il giusto lasso di tempo. Tuttavia, se per qualsiasi motivo preferisci affidare il lavoro a Senuto, faccelo sapere.

Nel frattempo, discutiamo di altre questioni importanti quando si gestisce un blog aziendale.

Funnel di vendita e strumenti extra

L'imbuto di vendita è un concetto di marketing che presuppone che un cliente attraversi un viaggio: dalla notazione di un bisogno/prodotto (parte superiore dell'imbuto ), attraverso la ricerca sulle opzioni di acquisto, alla decisione finale e all'acquisto ( parte inferiore dell'imbuto ). Quindi, il cliente entra in una fase di post-acquisto quando utilizza il prodotto ed, eventualmente, valuta l'acquisto di quello successivo (es. un nuovo modello di smartphone dopo un anno di utilizzo del vecchio).

Un blog è considerato uno strumento dalla parte superiore della canalizzazione di vendita. Il suo ruolo principale è quello di attirare l'attenzione del cliente sul marchio o sul prodotto. Supponiamo che qualcuno stia cercando su Internet una risposta alla domanda "miglior letto per cani per un labrador" e finisca sul blog di un negozio di animali online. Ottiene le informazioni desiderate e una serie di suggerimenti sui prodotti. Lo ed ecco, è appena entrato nel funnel di vendita.

Sebbene il ruolo del blog possa concludersi al punto di aumentare la consapevolezza del potenziale cliente, può svolgere un ruolo molto più ampio e chiudere la vendita. Potrebbe non accadere alla prima visita di un cliente sul sito web. Il cliente può rimuginare sulla decisione di acquisto per giorni o addirittura mesi. Se il blog è pianificato in modo intelligente e contiene contenuti interessanti, servirà gli utenti durante l'intero percorso del cliente. Darà loro ragioni per tornare indietro e integrare le informazioni di cui hanno bisogno per prendere una decisione.

In questo modo il cliente completa le fasi successive del processo che culmina in una transazione. Condurli da una fase all'altra è un'arte che ci richiede di manipolare non solo il contenuto stesso ( parole chiave diverse corrisponderanno a diverse fasi del percorso del cliente) ma anche strumenti di marketing aggiuntivi come la casella di iscrizione alla newsletter . Una volta che il cliente ha fornito le proprie informazioni personali e l'indirizzo e-mail, possiamo rimanere in contatto. Di tanto in tanto, possiamo inviare loro un link a un nuovo post del blog o un'offerta personalizzata. Tutte queste spinte spingono il nostro cliente verso il basso nel funnel di marketing.

Suggerimenti extra per te:

• Crea vari incentivi per i clienti come : webinar, coupon, quiz o materiali gratuiti disponibili fornendo un indirizzo e-mail. Tutto ciò favorisce le vendite.
• Crea una persona , o meglio ancora, alcune persone. Persona è il tuo cliente modello. Chi è quella persona? Qual è la loro età, luogo di residenza, hobby, bisogni o reddito disponibile? È così che sai esattamente a chi stai scrivendo.
• Monitora le tue statistiche . Il punto non è crogiolarsi nella gloria delle statistiche sulle visite in aumento, ma semplicemente tenere il dito sul polso e monitorare gli indicatori chiave. Ti darà un'idea dell'efficacia delle tue attività sui contenuti. Gli indicatori che vale la pena monitorare includono il numero di visite al sito, gli utenti unici in un mese, gli utenti che hanno aperto la tua newsletter, i nuovi iscritti alla newsletter, la conversione mensile (il rapporto tra visite e vendite) e così via. Il modo migliore per farlo è creare un progetto in Senuto Rank Tracker . Aggiungi tutte le tue parole chiave target per l'ottimizzazione del blog e controlla ogni giorno se stai salendo o scendendo di rango.
• Monitora te stesso e la tua concorrenza su Google . La ricerca competitiva prevedeva principalmente la lettura dei resoconti della stampa, la visita ai nostri stabilimenti rivali e l'ascolto della parolaccia. Oggi abbiamo a nostra disposizione una gamma di strumenti analitici che mostrano le prestazioni dei nostri concorrenti su Google rispetto alle nostre. Ad esempio, possiamo confrontare le parole chiave per le quali il tuo sito web è in classifica e la tua concorrenza no , e viceversa (puoi anche controllare le tue parole chiave comuni). Inoltre, è una buona scelta per monitorare i cambiamenti nella TOP 10/20/50 dei risultati di ricerca per le tue parole chiave target.

Come gestire un blog aziendale: un riassunto

• Puntate soprattutto sulla qualità e non sulla quantità dei vostri testi. A seconda dei tuoi obiettivi aziendali e delle parole chiave target, puoi iniziare creando un pool di testi più ampio solo per far funzionare i tuoi motori. In seguito, la maggior parte dei siti Web utilizzerà un testo alla settimana.
• Scegli come target parole chiave specifiche e crea una rete di link che puntano ai tuoi articoli.
• Tendi ad altri elementi SEO come intestazioni SEO-friendly, meta descrizioni o URL. La creazione di contenuti per il gusto di creare contenuti probabilmente non ti porterà molto in termini di risultati aziendali. Gli autori non dovrebbero mai dimenticare completamente gli algoritmi di Google.
• Diversificare i contenuti. C'è davvero molto con cui lavorare, in qualsiasi settore.
• Ricorda il funnel di vendita e presta attenzione a ottenere le informazioni di contatto dei tuoi clienti consentendo loro di iscriversi a una newsletter o fornendo un'e-mail per ricevere un ebook gratuito.