Una guida completa all'utilizzo dei magneti al piombo per far crescere la tua attività

E se ti dicessi che esiste un modo semplice per connetterti meglio con il tuo pubblico, aumentare i contenuti generati dagli utenti e persino far crescere la tua lista e-mail?

Indovina un po? C'è - ed è anche gratuito.

Allora, qual è questo mitico unicorno del marketing? È l'umile magnete guida ed è più potente di quanto tu possa immaginare.

Cosa sono i magneti al piombo?

Un lead magnet è un incentivo gratuito offerto a potenziali clienti o clienti in cambio di informazioni di contatto o altre azioni. Lo scopo di un magnete guida varia, ma la maggior parte delle aziende li utilizza per raccogliere contatti (da cui il nome!), costruire una relazione o aumentare la propria lista di e-mail.

Il tipo più comune di magnete guida è un contenuto scaricabile, come un ebook, una lista di controllo o un rapporto in cambio di un indirizzo e-mail. Altri lead magnet comuni includono prove gratuite, coupon o una valutazione.

Il tuo obiettivo principale dovrebbe essere quello di offrire agli utenti una risorsa o un oggetto di valore o eccitante.

Ecco un esempio di magnete guida di Fossil, un marchio di vendita al dettaglio. Offrono ai clienti $ 25 di sconto sul loro primo ordine in cambio del loro indirizzo e-mail. Questo incoraggia gli utenti a spendere di più e aiuta a guidare le iscrizioni e-mail.

Ecco un altro esempio, da Classy Career Girl, un sito web dedicato ad aiutare le donne a trovare o creare una carriera appagante. In cambio di un indirizzo e-mail, il sito offre un pianificatore scaricabile gratuitamente.

Vantaggi dei magneti al piombo per la tua azienda

Regalare contenuti gratuitamente è davvero il miglior uso del tuo tempo? Sicuramente può valere la pena.

I lead magnet sono un modo pratico per stabilire fiducia con il tuo pubblico mettendo in evidenza la tua esperienza e raccogliendo lead o indirizzi e-mail che puoi utilizzare per creare campagne di marketing mirate.

Ecco l'accordo: la maggior parte delle piattaforme in cui le aziende interagiscono con il proprio pubblico sono di proprietà di qualcun altro. Se Facebook o Google cambiano il loro algoritmo, potresti trovare molto più difficile raggiungere il tuo pubblico (a meno che tu non voglia pagare per gli annunci!)

I lead magnet aiutano a creare una connessione diretta con il tuo pubblico e forniscono maggiori informazioni sulle persone che hanno maggiori probabilità di acquistare dalla tua attività.

Qual è il miglior uso dei magneti al piombo?

Quindi, qual è il modo migliore per far funzionare questi potenti strumenti di marketing? Fortunatamente, i magneti al piombo non sono pony con un trucco! Possono aiutare a creare fiducia, far crescere la tua attività e persino a guidare le chiacchiere sui social media.

Come far crescere la tua lista e-mail

Ci sono poche risorse più preziose di una mailing list. In effetti, l'email marketing ha uno dei ROI più alti di tutte le campagne di marketing, con una stima di $ 42 guadagnati per ogni dollaro speso.

Usa un magnete guida per attirare le persone nel tuo pubblico di destinazione a consegnare il loro indirizzo e-mail, quindi utilizza l'indirizzo per creare campagne e-mail iper-mirate. Prendi in considerazione l'idea di offrire un ebook, un download PDF o una lista di controllo in cambio di un indirizzo e-mail.

Quindi, usa il tuo nuovo e brillante elenco per inviare campagne e-mail di marketing per attirare gli acquirenti.

Come qualificare i lead

I lead sono tutti coloro che hanno espresso interesse per il tuo marchio ma non hanno premuto il grilletto. Sono incredibilmente preziosi, soprattutto per le aziende di servizi o B2B che utilizzano i team di vendita per aumentare le entrate.

Tuttavia, c'è un problema con i lead: troppo spesso le aziende si concentrano sull'ottenere più lead piuttosto che lead di migliore qualità .

Pensaci in questo modo: preferiresti avere 100 lead che potrebbero essere nel tuo pubblico di destinazione o 25 lead che sai hanno le giuste dimensioni aziendali e hanno bisogno della tua soluzione?

Ecco un esempio di utilizzo di un lead magnet per qualificare i lead. SEMrush offre diversi ebook e guide sul proprio sito Web, ma non si limitano a chiedere l'indirizzo e-mail. Chiedono un numero di telefono, paese, azienda e posizione.

Che senso ha chiedere tutte queste informazioni? Le forme più brevi non sono migliori?

In generale, è più probabile che vengano compilati moduli più brevi. Ma in una forma di lead generation più lunga aiuta a limitare il numero di "cercatori di omaggi" e fornisce al team di vendita le informazioni critiche di cui hanno bisogno per creare proposte efficaci.

Come guidare i contenuti generati dagli utenti

I contenuti generati dagli utenti sono contenuti creati sul tuo marchio dai tuoi clienti. Considera questo: saresti più propenso a fidarti di un'azienda di scarpe quando dice che le loro scarpe durano a lungo o del tuo migliore amico (che, si spera, non ha nulla da guadagnare parlandoti delle loro scarpe)?

Le persone si fidano dei contenuti generati dagli utenti, il che li rende incredibilmente preziosi per costruire una relazione con il tuo pubblico. La creazione di un concorso di Instagram, di un giveaway di Facebook o di un concorso di hashtag ti aiuta a raccogliere indirizzi e-mail e incoraggiare gli utenti a condividere i propri contenuti generati dagli utenti.

Ad esempio, Xpozer ha organizzato un concorso di contenuti di recente generazione che ha incoraggiato gli utenti a condividere le proprie fotografie per avere la possibilità di vincere una stampa gratuita. I concorrenti sono stati incoraggiati a condividere le loro foto sui social media.

Oltre a chiedere ai concorrenti di inviare una foto, chiedono anche il loro nome, e-mail e posizione. Concorsi come questo sono divertenti per gli utenti, aiutano a promuovere gli UGC e creano un elenco di e-mail per Xopoxer: una doppia vittoria per il marchio. Gli indirizzi e-mail possono quindi essere utilizzati per reindirizzare gli utenti o inviare e-mail di marketing (con autorizzazione, ovviamente).

Usa un magnete al piombo di alta qualità per guidare la crescita del business

I magneti al piombo sono un potente strumento di marketing. Sia che tu possieda un piccolo ristorante, una grande attività di e-commerce o sia nel settore dei servizi, i lead magnet possono aiutarti a far crescere la tua mailing list, aumentare la tua copertura sui social media e migliorare sia la qualità che la quantità dei lead.

La creazione di un magnete al piombo di alta qualità non deve essere un compito arduo. Ad esempio, puoi combinare diversi post del blog e riformattarlo in un ebook, oppure creare un foglio di calcolo condivisibile simile a quello utilizzato internamente dal tuo team. I magneti al piombo devono essere preziosi: non devono richiedere una dozzina di ore per essere creati.

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