Una guida dettagliata al marketing sanitario B2B

Molte industrie e imprese attraversano un ciclo di espansione e contrazione. Tuttavia, il settore sanitario riesce sempre a registrare una crescita stabile.

Lo stile di vita delle persone in questo momento è tale che la contrazione nel settore sanitario ha molto meno probabilità.

Secondo Allied Market Research, la valutazione del mercato IT sanitario globale prevista sarà di 880.5688 milioni di dollari entro il 2030 . Il settore sperimenterà una crescita a un CAGR del 13,3% tra il 2021 e il 2030 .

La valutazione del sistema sanitario globale non è sfuggita agli occhi attenti degli imprenditori. Questo è il motivo per cui ci sono più di 12.000 start-up di tecnologia sanitaria e questi numeri sono in aumento.

In breve, la concorrenza è alta sia per i segmenti B2B che B2C. Tuttavia, oggi si concentrerà sul marketing sanitario B2B. Prima di approfondire le tendenze e le strategie di marketing B2B , cerchiamo innanzitutto di capire cos'è esattamente il marketing sanitario B2B.

Che cos'è il marketing sanitario B2B?

B2B è l'acronimo di business-to-business. Il marketing sanitario B2B si riferisce alla commercializzazione dei diversi prodotti e servizi sanitari per:

• Ospedali
• Professionisti sanitari
• Gestori di pratica

Nel marketing sanitario B2B, il prodotto o servizio sanitario non viene commercializzato direttamente ai pazienti.

Cerchiamo di capire il marketing sanitario B2B con l'aiuto di un esempio. Quando si impegna nel marketing sanitario B2B, un'azienda farmaceutica che vende medicinali per il diabete commercializzerà e quindi venderà il medicinale a un medico, una farmacia o un ospedale.

Il settore sanitario è tale che se il marketing B2B viene eseguito correttamente, il marchio diventa automaticamente popolare anche tra i pazienti.

Ora che conosciamo e comprendiamo l'importanza del marketing sanitario B2B, vediamo come è possibile farlo.

Leggi le tendenze del marketing sanitario B2B qui: https://elevationb2b.com/blog/trends-shaping-b2b-healthcare-marketing

Come impegnarsi in un efficiente marketing sanitario B2B?

Il solito marketing B2B non soddisferà i requisiti del settore sanitario. Il motivo è che il settore sanitario è un affare piuttosto serio.

Abbiamo a che fare con la salute delle persone qui!

Quindi, il marketing sanitario B2B deve essere fatto in modo leggermente diverso rispetto al marketing generale. Ecco come puoi impegnarti in un marketing sanitario B2B efficiente.

1. Sito Web ricco di contenuti

Indipendentemente da ciò che stai commercializzando, avere una presenza online è un must. Quando lasci un ufficio sanitario dopo aver commercializzato il tuo prodotto, il potenziale cliente potrebbe fare una ricerca su Google sulla tua azienda.

Immagina l'orrore se la persona non riesce a trovare la tua presenza online! Pertanto, è importante avere un sito Web ben ottimizzato che le persone possano trovare.

Inoltre, assicurati che questo sito Web sia pieno di informazioni come ciò che rende il tuo prodotto o servizio diverso dagli altri concorrenti e i test aggiuntivi che il prodotto o servizio sanitario ha subito per dimostrare il suo valore. Promuovere contenuti didattici sul sito web.

2. Usa il canale giusto per connetterti

Sono finiti i giorni in cui qualcuno doveva andare porta a porta al mercato o vendere un prodotto o un servizio. Grazie al progresso della tecnologia e dello spazio digitale, puoi realizzare il tuo prodotto comodamente da casa o dall'ufficio.

Ci sono molti canali attraverso i quali ci si può impegnare nel marketing. I canali comuni includono Facebook, LinkedIn e Instagram. Tuttavia, nonostante molte opzioni, è importante scegliere il canale giusto.

Per il marketing sanitario B2B, scegli la piattaforma LinkedIn. È una piattaforma altamente professionale e, quindi, può essere utilizzata per creare facili connessioni con diversi stakeholder sanitari.

3. Video esplicativo

Un video esplicativo è un modo semplice ma completo per commercializzare un prodotto o servizio sanitario. Con il video esplicativo, fornisci facilmente al tuo potenziale cliente le risorse necessarie per ottenere una comprensione di base della proposta di valore.

Niente interesserebbe di più un operatore sanitario di un lavoro ben studiato. Mantieni i tuoi contenuti di qualità premium nel video. Anche nel marketing sanitario B2B, il contenuto è ancora il re! Assicurati che dati e ricerche corretti guidino il tuo video.

4. Partecipa ad eventi e mostre

Per qualsiasi marketer sanitario, gli eventi svolgono un ruolo cruciale, soprattutto nell'ottenere il giusto referral. Ogni volta che c'è un evento sanitario, partecipa e promuovi ferocemente il tuo marchio.

Inoltre, la partecipazione a tali eventi consente di interagire con un gran numero di persone in un breve periodo. Questo è abbastanza raro quando si tratta del settore sanitario.

Sfruttare tali opportunità è estremamente importante anche per ottenere un vantaggio competitivo. Quando possibile, partecipa con i membri delle diverse comunità sanitarie.

5. Posiziona correttamente il tuo marchio

In questa era digitale, se vendi un dispositivo, è importante associare termini come digitale e tecnologia al dispositivo o ad altri servizi che stai vendendo.

Il posizionamento del marchio cambierà a seconda del prodotto che stai commercializzando. Tuttavia, è importante dimostrare di portare alcune funzionalità più recenti o USP con il tuo marchio.

Per fare ciò, dovrai rimanere informato e aggiornato con gli eventi all'interno del settore.

Ora che conosciamo alcuni modi per impegnarci nel marketing sanitario B2B, è tempo per noi di tenerci aggiornati con le ultime tendenze.

L'ultima tendenza del marketing sanitario B2B

Il segmento sanitario B2B è altamente competitivo. Per capitalizzare una situazione del genere, è importante essere consapevoli dell'ultima tendenza del settore. Il settore sanitario ha assistito a una massiccia trasformazione digitale negli ultimi anni.

L'impatto è visibile anche nel marketing B2B di questo segmento. È tempo di conoscere l'ultima tendenza nel marketing sanitario B2B.

1. Marketing basato sui dati

Con i progressi tecnologici e digitali, la raccolta di un'ampia gamma di dati è diventata possibile. Le persone si aspettano che tu disponga di dati quando ti avvicini a loro. Nell'attuale marketing B2B, il marketer preferisce avere dati accurati e di qualità per le aziende.

Inoltre, con l'aiuto di questi dati, molti esperti di marketing personalizzano le loro campagne di marketing per soddisfare le esigenze specifiche delle persone a cui vendono i loro prodotti e servizi.

Personalizzare le campagne di marketing con l'aiuto dei dati è estremamente utile. È perché aiuta il potenziale cliente a capire in che modo esattamente il tuo prodotto o servizio può aiutarlo.

2. SEO

La ricerca digitale è estremamente diffusa al giorno d'oggi. Da non dimenticare che anche lo spazio online è piuttosto affollato! Il semplice fatto di avere un sito web o pubblicare un po' di contenuto qua e là non è abbastanza.

I marketer digitali coinvolti nel marketing B2B nel segmento sanitario lavorano alla costruzione del SEO del tuo sito web. Con la giusta tecnica SEO, puoi promuovere il tuo marchio come un marchio promettente nello spazio online.

Senza contenuti ottimizzati per la SEO, uno andrà perso in milioni di pagine Google. I marketer hanno iniziato a lavorare sulla SEO per prevenire un tale rischio negli ultimi anni.

3. Email automatizzate per coltivare i lead

È quasi impossibile vendere un prodotto o un servizio in una singola riunione. In uno scenario del genere, diventa importante coltivare il vantaggio.

Nel 2022, nessuno coltiva manualmente i lead. Il più delle volte, viene fatto tramite e-mail automatizzate. Con l'aiuto di un software adeguato, puoi segmentare l'elenco dei lead e inviare promemoria periodici con un'adeguata personalizzazione.

Con le e-mail automatizzate, molti esperti di marketing tengono informato il lead sugli ultimi aggiornamenti della loro attività per invogliarli a cercare la loro offerta.

Tuttavia, mentre lo fai, è importante assicurarti di non bombardare il lead con troppe informazioni. Chiudere l'accordo con un vantaggio dopo averli nutriti adeguatamente funziona come un incantesimo nel 2022.

Incartare

L'obiettivo finale del marketing sanitario B2B, come qualsiasi marketing, è quello di ottenere clienti e concludere gli affari. Non esiste un modo sicuro per farlo.

L'intero viaggio è pieno di metodi per tentativi ed errori che derivano solo dalla sperimentazione. Strategie e tattiche di marketing diverse funzionano per aziende diverse. Solo attraverso la sperimentazione puoi trovare quale marketing sanitario B2B funziona per te.