Una guida alla creazione di contenuti ad alta conversione nel 2022

Il content marketing funziona come un incantesimo se lo fai bene. Gli specialisti possono ottenere risultati piuttosto buoni quando si tratta di tassi di conversione. Per ottenere i migliori risultati, devi sempre cercare opportunità per migliorare le tue strategie e i contenuti che stai promuovendo. Ma come ottimizzi i tuoi contenuti per ottenere risultati migliori?

Un sano equilibrio tra marketing e contenuti di qualità è la chiave del successo. E qui, ci concentreremo su come far sì che i tuoi contenuti valgano migliaia di conversioni imparando tattiche e strategie di ottimizzazione nel 2022.

Che cos'è l'ottimizzazione dei contenuti?

L'ottimizzazione dei contenuti è il processo di creazione di un pezzo:

• Visibile per i motori di ricerca
• In grado di guidare il traffico
• Interessante e coinvolgente, che fa rimanere i visitatori più a lungo
• Abbastanza incoraggiante perché i lead si convertano

Se non crei i tuoi contenuti pensando all'intento dell'utente e non ottimizzi i tuoi articoli, infografiche e altri tipi di contenuti, è molto probabile che il tuo pubblico di destinazione riesca a trovarli. Devi rendere i tuoi contenuti visibili sulle SERP in modo che le persone che li cercano possano trovarli. Mentre alcuni esperti di marketing si concentrano maggiormente sulla pubblicità, le statistiche affermano che l' 86% delle persone ignora gli annunci a pagamento e scorre fino ai risultati di ricerca organici.

Da lì, ogni gradino della scala conta. Oltre il 25% delle persone clicca sul primo risultato. La stessa fonte dice che se sei il primo, il CTR è x10 superiore rispetto al decimo della lista.

Quando si parla di ottimizzazione per la conversione, si tratta più di catturare l'attenzione del lettore e coinvolgerlo abbastanza da consentirgli di passare al livello successivo (acquistare da te, iscriversi a una newsletter, ecc.)

Per il miglior risultato, dovresti ottimizzare per più obiettivi, tra cui visibilità sui motori di ricerca, coinvolgimento, conversione, ecc.

Allora, perché il contenuto è importante qui? Il 56% degli esperti di marketing che utilizzano il blog come canale di promozione afferma che è efficace, con il 10% di loro che afferma che è responsabile del maggiore ROI (ritorno sull'investimento).

Come funzionano i contenuti ad alta conversione

Quindi, come convertire con i contenuti? Come funziona?

I tuoi contenuti possono creare una canalizzazione che i visitatori possono seguire, che li condurrà alle pagine dei prodotti e li spingerà ad acquistare da te. Ciò accadrà solo se usi i link in modo saggio in tutto il tuo contenuto, scrivi in ​​modo persuasivo, usi le CTA giuste, ecc.

Per la maggior parte dei siti Web, l'obiettivo principale è generare lead e convertirli in acquirenti. Istruisci i lettori e fornisci loro informazioni utili sulla tua nicchia, sui prodotti e sui servizi. Tutte queste azioni alla fine dovrebbero portare all'acquisto, all'abbonamento o a qualsiasi altra azione target per la tua attività.

Dovresti utilizzare strategie di marketing digitale per attirare l'attenzione del tuo pubblico di destinazione e ottimizzare i contenuti con:

• Uso saggio delle parole chiave
• Titoli accattivanti
• Stile di scrittura unico
• Esperienza utente migliorata, ecc.

Converti con contenuto: come ottimizzare per ottenere risultati

Quindi, cosa dovresti fare per ottenere conversioni elevate con i tuoi contenuti? Abbiamo diversi consigli professionali che ti aiuteranno a capire le specifiche del processo.

1. Trova il tuo pubblico di destinazione

Il primo e più importante passo nella creazione di contenuti sorprendenti e ad alta conversione è trovare la tua nicchia e imparare chi è il tuo pubblico di destinazione (TA). Devi definire il tuo pubblico, capire dove puoi trovarlo, capirne i dolori e le motivazioni.

Più informazioni puoi trovare sul comportamento del tuo AT, meglio è. Prima di sapere per chi stai scrivendo, non puoi ottimizzare i tuoi contenuti. Devi capire il dolore che spinge la tua AT a cercare i tuoi contenuti.

Come puoi trovare tutti questi dati sul tuo pubblico di destinazione?

• Trova piattaforme, comunità e altri spazi in cui si trova il tuo pubblico di destinazione e guarda le loro conversazioni, difficoltà, ecc. Un'ottima idea sarebbe trovare gruppi o subreddit di Facebook. In questo modo vedrai il tuo AT nel loro "habitat naturale".
• Ospita interviste con il tuo TA. Il modo più semplice per capire qualcuno è parlare con loro. Chiedi a uno dei tuoi clienti o lead di rispondere ad alcune domande per te e offri loro una piccola ricompensa o un bonus per il tempo speso.
• Controlla cosa stanno facendo i tuoi concorrenti, specialmente quelli che hanno più successo di te. Molto probabilmente quelle persone hanno già esplorato la tua AT e puoi usare le loro tattiche. Ma non dimenticare che le aziende più grandi di solito sono meno disposte a parlare con persone reali. Quindi, se hai eseguito i primi due passaggi, potresti migliorare la tua strategia combinando l'esperienza dei clienti e la strategia dei tuoi concorrenti.
• Controlla il feedback sui contenuti esistenti e su tutte le tue piattaforme (ad es. team di supporto, team di vendita). Forse il tuo TA ha già indicato alcune cose che puoi risolvere, ma il dipartimento marketing è stato cieco al problema!

Tutto sommato, credo che molte aziende stiano cercando disperatamente di "spremere più succo" dai loro contenuti, ma semplicemente non funziona.

Il contenuto non viene convertito a meno che non risolva il problema. Per risolvere il problema devi conoscere il problema. E devo sapere chi ha esattamente questo problema

2. Eseguire la ricerca di parole chiave

Una volta trovata l'AT e esplorati i principali dolori e problemi, è tempo di trovare strumenti che possano aiutare a raggiungere il nostro pubblico. E quegli strumenti sono parole chiave. Diamo un'occhiata al fatto che quelle parole chiave stanno collegando i nostri contenuti al pubblico giusto. E anche se hai ottimi contenuti, ma stai usando parole (o parole chiave) sbagliate, non raggiungerai il pubblico.

La ricerca per parole chiave ti aiuterà a indagare sulla formulazione esatta del tuo AT.

Ad esempio, per creare un singolo post del blog, è necessario:

• Un paio di termini di ricerca generali rilevanti per delineare ampiamente l'argomento
• KW a coda lunga per titoli e intestazioni di post di blog
• Domande relative alle frasi principali da utilizzare come argomenti secondari all'interno dell'articolo

Quest'ultimo ti aiuterà a stimare quanto sia rilevante la parola chiave iniziale che scegli per l'articolo.

Cosa dovresti cercare quando scegli le parole chiave:

• Avere un potenziale di traffico sufficiente (volume di ricerca) senza essere troppo competitivo (difficoltà)
• Sii pertinente e interessante per la tua AT in modo che le persone non lascino il tuo sito Web, trovino risposte importanti e possibilmente non si convertano.

Per trovare tali parole chiave per il tuo sito web, puoi utilizzare uno strumento digitale come SE Ranking . Questo strumento di suggerimento di parole chiave ti fornirà idee per le parole chiave, ti fornirà un elenco di termini ampi e a coda lunga, ti mostrerà il volume di ricerca e la difficoltà di ciascuna frase chiave, oltre a informarti su chi viene visualizzato nelle SERP per quelle parole chiave .

E il nostro ultimo consiglio relativo alle parole chiave è quello di utilizzare le code lunghe.

Il direttore afferma che le parole chiave a coda lunga hanno un tasso di conversione superiore di x2,5. Se qualcuno trova il tuo sito Web utilizzando un tale KW, significa che ha una chiara intenzione di intraprendere l'azione di messa a fuoco perché è interessato all'argomento.

3. Scrivi in ​​uno stile accattivante e lavora sulla tua copia

Le persone trascorrono in media 37 secondi a leggere un post sul blog. La stessa fonte afferma che il 43% delle persone sfoglia semplicemente i contenuti invece di leggerli attentamente dall'inizio.

Cosa significa questo?

Hai meno di un minuto per catturare l'attenzione del lettore. Il massimo sforzo dovrebbe essere messo all'inizio dell'articolo. Ecco perché, l'intero pezzo dovrebbe essere coinvolgente e interessante (tutto tranne che noioso) e:

• Il titolo deve aumentare l'interesse e la curiosità , ma non con clickbait. Quest'ultimo attira l'attenzione ma di solito è seguito da delusione e una brutta esperienza per il lettore. Usa un tale approccio solo se hai davvero notizie rivoluzionarie.
• L'introduzione dovrebbe essere breve e intrigante. Condividi alcune statistiche, lascia un cliffhanger, spiega quale valore fornisce il tuo articolo. Se applicabile, un po' di umorismo non farà male. Potrebbe essere la prima volta che un potenziale cliente visita il tuo sito web. Assicurati che si divertano.
• Usa immagini accattivanti. Un video, una grafica o uno screenshot ti aiuterà. Gli studi hanno confermato che il 65% della popolazione apprende visivamente, il che significa che percepiamo meglio le informazioni visive. L'utilizzo di elementi visivi consente inoltre di risparmiare tempo poiché, ad esempio, vedi le informazioni chiave proprio lì sull'infografica e non devi leggere il testo completo.

Altri suggerimenti sono aggiungere casi reali e migliorare la leggibilità dei tuoi contenuti. Il testo è ancora molto importante, quindi non lesinare sulla sua qualità anche se stai usando una grafica eccezionale.

Per la conversione più alta, inserisci tutte le informazioni importanti e un CTA incoraggiante nella prima metà del contenuto.

Inoltre, non dimentichiamo che una leggera spintarella agli utenti che sei qui con ottimi contenuti non è mai ridondante. Prova a inviare notifiche push ai lettori con una tesi accattivante che susciterà curiosità e li farà visitare il tuo nuovo post e apprezzare lo sforzo (e magari convertirsi in un acquirente).

4. Mostra la tua esperienza e credibilità

Il 58% dei consumatori si fiderà di un marchio solo dopo aver visto le prove.

Il 53% dei consumatori afferma che la fiducia nell'azienda è ancora più importante del prezzo per loro quando si tratta di prendere una decisione di acquisto.

Ci sono più statistiche come questa e tutte significano una cosa: devi creare fiducia, autorità e dimostrare la tua esperienza. Ci sono diversi modi per farlo:

1. Condividi casi reali.
   Chiedi ai tuoi clienti chiave di condividere le loro esperienze di lavoro con la tua azienda. I casi vincenti sono i migliori, ma è anche importante condividere quelli che potrebbero non essere iniziati perfettamente. Dimostra che la tua azienda ha una personalità e si sforza di migliorare in ogni modo possibile.
2. Condividi contenuti educativi.
   Non dimenticare di istruire i tuoi lettori sull'utilizzo dei tuoi prodotti o servizi. Inoltre, puoi creare contenuti informativi su vari argomenti relativi alla tua nicchia di business. Quindi, puoi collegarti a prodotti e servizi chiave lì e testare diversi CTA, migliorando notevolmente la conversione su quelle pagine. Inoltre, mostrerà la tua esperienza nel tuo campo.
3. Coinvolgi gli influencer.
   Collabora con gli influencer per creare prove e autorità sociali. Assicurati di scegliere attentamente le persone con cui lavorare, assicurandoti che siano interessate a promuovere il tuo sito Web, i tuoi prodotti e i tuoi servizi.

Successivamente, sarai in grado di utilizzare le menzioni della tua collaborazione sul tuo sito Web per spingere i visitatori a diventare lead e lead a diventare clienti. Il 49% dei consumatori dipende dalle raccomandazioni degli influencer. Quindi, avere un influencer fedele come partner non è una cattiva idea.

5. Lavora sulla UX (esperienza utente) del tuo sito web

Capire come le persone utilizzano il tuo sito web è fondamentale. Quali contenuti vedono per primi, come navigano, come gli piace il tuo sito, tutto è importante. Il contenuto che condividi deve essere:

• Credibile
• Trovabile
• Auspicabile
• Accessibile
• Utilizzabile
• Utile
• Prezioso

Ma il sito stesso deve offrire una bella esperienza utente. Ciò comprende:

• Navigazione.
  I visitatori dovrebbero avere accesso a una comoda barra di navigazione nella prima schermata di visualizzazione. Deve compilare tutte le sezioni più importanti. Ogni pagina dovrebbe essere accessibile entro 3 o 4 clic dalla home page.
• Velocità di caricamento.
  Un caricamento di 5 secondi si traduce in una frequenza di rimbalzo del 90%. Secondo la stessa fonte, oltre il 50% degli utenti mobili lascerà un sito se viene caricato per più di 3 secondi. Quindi, quando le persone vengono per i tuoi contenuti, non farle aspettare.
• CTA persuasivi (call to action).
  Questo aspetto è fondamentale per il tuo tasso di conversione. A volte tutto ciò di cui una persona ha bisogno per comprare da te è una leggera spintarella. Il caso di Brafton mostra che l'aggiunta di pulsanti CTA ai modelli di articolo può aumentare le entrate dell'83% in un mese!
  Forse non tutti i risultati sono così drammatici, ma la tendenza è chiara.

6. Tieni traccia delle prestazioni dei tuoi contenuti e apporta le giuste modifiche

Ultimo ma non meno importante, per poter migliorare il tasso di conversione ottimizzando i contenuti, devi conoscere lo stato attuale delle cose. Fai ricerche per conoscere il tuo:

• Pagine con il tasso di conversione più elevato
• Pagine con il tasso di conversione più basso
• Percorso utente (quali pagine visitano prima di ritrovarsi nella pagina di conversione).
• Scopri le prestazioni delle tue CTA all'interno del contenuto.

Il software giusto ti aiuterà a fare tutto questo e a controllare le prestazioni di tutti i canali di marketing in un unico posto. RedTrack è uno strumento di marketing universale che aiuta a pubblicare link di tracciamento, codici promozionali per influencer e tenere traccia di ogni canale che utilizzi per il marketing o la pubblicità.

Parole finali

I contenuti ad alta conversione sono molto più che scrivere CTA urlanti su tutti i tuoi contenuti. È un processo complesso che coinvolge il talento del tuo scrittore, l'uso saggio di parole chiave che corrispondono all'intento di ricerca del tuo pubblico di destinazione, l'esperienza utente del tuo sito Web e molto altro.

Per i migliori risultati, utilizzare una combinazione delle raccomandazioni sopra menzionate.