Una guida alla creazione di magneti al piombo

Hai mai desiderato che fosse possibile attrarre magneticamente nuovi lead di alta qualità e ben mirati alla tua attività?

Bene, HetHunt ha notizie meravigliose per te! C'è, infatti, un modo per farlo. Tutto ciò di cui hai bisogno è un magnete al piombo ben realizzato e un po' di fortuna.

Dopo aver letto questo articolo, avrai entrambi.

Che cos'è un magnete al piombo?

Non esiste una definizione fissa di magnete guida. È qualsiasi cosa e tutto ciò che ha valore per i tuoi potenziali clienti e per cui sarebbero disposti a scambiare le loro informazioni di contatto (di solito, l'indirizzo e-mail).

Ogni magnete al piombo ha tre componenti essenziali in cui è composto:

• Modulo Web : il modulo collegato al magnete guida, che raccoglie tutte le informazioni di contatto necessarie sul visitatore: nome del visitatore, indirizzo e-mail, numero di telefono, ecc.
• Contenuto: ciò che essenzialmente offri ai tuoi visitatori in cambio delle loro informazioni di contatto.
• L'e-mail di consegna: l'e-mail che viene inviata ai visitatori che compilano il modulo web. Contiene il contenuto che il visitatore sta cercando, sotto forma di un file allegato o di un collegamento.

Puoi anche includere il quarto elemento, una pagina di ringraziamento . È la pagina web che il visitatore vede compilando il modulo o scaricando il contenuto in questione. Anche se sta a te decidere se aggiungere o meno una pagina come questa al mix, è un ottimo modo per mostrare il tuo apprezzamento e avviare la relazione con il tuo nuovo lead .

A seconda del contenuto che decidi di utilizzare per il tuo magnete al piombo, è possibile distinguere tra molti tipi diversi di magneti al piombo. Sei limitato solo dalle capacità dell'host del tuo sito Web e dalla tua immaginazione quando si tratta di decidere quali contenuti desideri utilizzare per attirare nuovi contatti nella tua attività.

Ecco i primi 7 formati di magneti al piombo più popolari:

• Un e-book. Un classico è un classico. Gli e-book sono il formato lungo per mostrare la tua esperienza ed entrare nei dettagli.
• Un cheat sheet. Tutti hanno bisogno di un piccolo articolo scaricabile, stampabile e utilizzabile per semplificarsi la vita. I cheat sheet fanno proprio questo: essenzialmente riducono tutte le informazioni in una singola pagina di consigli specifici e scattanti.
• Una cassetta degli attrezzi. Gli strumenti che includi nel tuo toolkit scaricabile possono variare da calcolatrici a modelli, ad altri documenti che possono aiutare i tuoi contatti ad avere successo.
• Software di prova gratuito. Semplifica la conversione collegando il tuo magnete guida direttamente al prodotto che offri.
• Un webinar. Invita i tuoi potenziali clienti ad ascoltare i tuoi esperti interni parlare di argomenti importanti in tempo reale o fornisci loro una registrazione del webinar.

Indipendentemente dalla forma, dalla composizione e dal formato dei tuoi lead magnet, hanno tutti una cosa in comune: il loro obiettivo è sempre quello di massimizzare il numero di lead mirati che stai ricevendo per un'offerta.

Perché hai bisogno di magneti al piombo?

Ci sono numerosi vantaggi nello sviluppo e nell'utilizzo di lead magnet nella tua strategia di marketing e vendita. Qui ci sono solo alcuni per nominare la parte superiore della mia testa:

• I magneti al piombo ti aiutano ad affermarti come leader del pensiero e a mostrare la tua esperienza.
• I magneti al piombo aumentano la consapevolezza del tuo marchio. Creando contenuti di alta qualità, incoraggi le persone a condividerli con le loro reti e, quindi, fai conoscere il tuo marchio al pubblico di destinazione.
• I magneti al piombo offrono alle aziende l'opportunità di mostrare i loro prodotti.
• I magneti al piombo ti consentono di creare fiducia.
• I lead magnet ti aiutano a far crescere la tua mailing list. Se fatti bene, i lead magnet convertono i visitatori del tuo sito Web in lead caldi nella tua lista di e-mail.

Come creare un potente magnete di piombo per attirare lead di alta qualità

Passaggio 1: scegli la persona dell'acquirente per indirizzare potenziali clienti specifici

Se vuoi produrre lead magnet iper-personalizzati e mirati, devi sapere esattamente a chi miri. Sebbene la maggior parte delle aziende abbia diversi acquirenti a cui puntano con il proprio prodotto o servizio, è importante attenersi a uno solo per ciascun magnete guida.

Non preoccuparti troppo della scelta della persona acquirente corretta a cui rivolgerti. Anche se all'inizio va storto, mentre continui a produrre sempre più lead magnet, alla fine ne avrai uno per ogni segmento di pubblico. Invece di impegnarti in modo schiacciante nel decidere a chi devi rivolgerti per primo, pensa solo alla persona dell'acquirente a cui puoi fornire il massimo valore in questo momento e spostati da lì.

Ecco un elenco di caratteristiche che potresti considerare durante la profilazione del tuo pubblico:

• Background - Percorso di carriera, lavoro, posizione attuale, ecc
• Dati demografici: sesso, età, posizione, ecc.
• Identificatori - Comportamento, preferenze di comunicazione
• Obiettivi - Primari e secondari
• Sfide - Primarie e secondarie

Passaggio 2: individua la tua proposta di valore

Una volta che sai a chi ti rivolgi con i tuoi lead magnet, devi pensare a ciò di cui hanno più bisogno e cosa puoi offrire loro per soddisfare tale esigenza. La sovrapposizione dei due - è la tua proposta di valore, un'offerta redditizia che attirerà nuovi contatti.

È tempo di pensare!

Questo è il passaggio in cui devi raccogliere molte idee diverse per trovare una soluzione che sia facile e diretta, ma specifica e, idealmente, legata all'offerta di prodotti della tua azienda.

Invece di cercare di creare qualcosa a cui pensi che i tuoi potenziali clienti possano essere interessati, scopri di cosa hanno già bisogno e fornisci proprio questo.

Se sei bloccato, non preoccuparti, NetHunt ha una piccola istruzione per identificare la tua proposta di valore più rapidamente:

1. Fai un elenco di tutti i vantaggi offerti dal tuo prodotto
2. Spiega perché questi vantaggi sono preziosi
3. Individua il problema principale del tuo potenziale acquirente
4. Collega questo valore al problema del tuo acquirente
5. Differenziati dai tuoi concorrenti che offrono anche questo valore

Passaggio 3: decidi il tipo di magnete di piombo che desideri utilizzare

Una volta identificata la tua proposta di valore, è tempo di pensare al formato che funziona meglio per trasmetterla ai tuoi potenziali contatti.

Alcune delle cose da considerare quando si decide il formato includono:

• Mantieni la semplicità : un magnete guida troppo complicato non attirerà molte persone; è necessario renderlo accessibile per renderlo prezioso e digeribile.
• Concentrati sui tuoi punti di forza : il tuo magnete guida deve essere di prim'ordine, quindi scegli ciò che ti appassiona di più e con cui ti senti a tuo agio. Forse sei un grande scrittore, o forse i video sono la tua tazza di tè.
• Dai la priorità al consumo rapido : scegli un formato che consenta una consegna e un consumo rapidi per assicurarti che i tuoi potenziali clienti non passino troppo tempo a interagire con il tuo magnete guida, ma scorri invece verso il basso la canalizzazione di vendita.

All'inizio di questo articolo, abbiamo parlato dei tipi più popolari di lead magnet, ed erano quasi tutti fortemente basati sui contenuti. In effetti, un e-book, un'infografica o un whitepaper possono essere estremamente preziosi per il tuo pubblico di destinazione, ma non dovresti limitarti a solo testo e immagini.

In effetti, i clienti in determinate nicchie potrebbero trovare altre offerte più tangibili più preziose. Ecco un paio di idee su cosa potresti usare come magnete guida per diverse nicchie di business:

C'è anche una correlazione tra la fase del percorso dell'acquirente e i formati di contenuto che danno le prestazioni migliori. Quindi, se stai cercando di attirare un tipo specifico di lead, potresti trarre vantaggio dalla seguente distribuzione del formato lead magnet:

Passaggio 4: assicurati di fornire un valore reale

Durante la ricerca di opinioni per questo articolo, mi sono imbattuto in tutti i tipi di consigli di esperti. Abbastanza sorprendentemente, molti esperti consigliano di passare a un " metodo di creazione di magneti al piombo super efficace nel tempo ", che in realtà è solo... riutilizzare i tuoi vecchi contenuti stellari, in particolare i post del blog, e presentarli al tuo visitatori del sito web come nuovissimi lead magnet.

Sai come va, scegli uno degli articoli più performanti, convertilo in un PDF, proteggilo con un modulo web lead-gen. Fatto!

Anche se è sicuramente una via d'uscita veloce, è davvero la migliore? In una certa misura, questo vanifica lo scopo stesso dei magneti al piombo e li priva di uno dei principali vantaggi: costruire un rapporto di fiducia con i potenziali clienti. In sostanza, li stai ingannando facendogli credere che stanno ottenendo alcuni contenuti esclusivi di valore in cambio delle loro informazioni di contatto, mentre in realtà è solo qualcosa su cui potrebbero aver messo le mani semplicemente scorrendo il tuo blog. Imbrogliare!

Se i tuoi visitatori non vedono il vero valore dei tuoi magneti guida, possono avere seri effetti negativi sull'immagine e sulla reputazione del tuo marchio.

Per evitare di cadere in quella trappola, assicurati di:

• Fornisci la risorsa esatta (in forma e contenuto) che prometti nel tuo modulo lead-gen.
• Aggiorna regolarmente i tuoi contenuti per mantenerli pertinenti e aggiornati.
• Crea le tue risorse di contenuto in modo tale che siano facilmente comprensibili.

Passaggio 5: dai al tuo magnete guida un nome che attiri l'attenzione

Ogni elemento del tuo magnete guida deve contribuire al suo successo generale. Ogni piccolo dettaglio può creare o distruggere la tua offerta. Quindi non hai il privilegio di avvicinarti al processo di nominare il tuo magnete guida con nonchalance.

'In media, circa 8 persone su 10 leggeranno un titolo, o in questo caso, il titolo dell'eBook o della checklist. Ma solo 2 su 10 leggeranno il resto'.
[Copyblogger]

Ecco perché devi assicurarti che il titolo del tuo magnete guida venga visualizzato! Deve avere tutto ciò che serve per attirare l'attenzione del potenziale cliente e motivarlo a compilare il modulo di iscrizione. Il titolo del tuo magnete guida deve essere eloquente, accattivante e diretto al punto.

Ci sono alcune pratiche che possono aiutarti a raggiungere questo obiettivo:

1. Indica esattamente di cosa tratta il tuo magnete guida: mentre può essere allettante usare giochi di parole sfacciati per mostrare il tuo ingegno, niente coinvolge i lead di alta qualità più esattamente di quello che stanno cercando
2. Attenersi alle istruzioni per la formattazione dei titoli: promettono informazioni utilizzabili, si concentrano su un problema specifico e... semplicemente si comportano meglio!
3. Fai una dichiarazione audace e prometti qualcosa di grandioso: devi rendere ovvio ai tuoi potenziali clienti che il tuo magnete guida contiene tutto ciò di cui potrebbero aver bisogno e non devono cercare altrove le informazioni che possono ottenere da te.
4. X Motivi per cui: stabilisci la tua esperienza e mostra chi è il papà nel business facendo sapere al tuo potenziale cliente che sei un veterano del problema e ne sai tutto; naturalmente, anche tu hai una soluzione.
5. Fai una domanda stimolante: non importa quanto sei disinteressato, non importa quanto sei occupato; ogni volta che il tuo cervello vede qualcosa degno di attenzione, non può fare a meno di pensarci.

Per padroneggiare l'arte della denominazione dei magneti al piombo, dai una lettura a questo articolo.

Passaggio 6: crea un modulo Web

Infine, quando tutto il resto è pronto, è il momento di impostare il modulo web per acquisire i lead e creare il contenuto.

Fortunatamente, la creazione di moduli Web e l'acquisizione dei lead è facile con NetHunt CRM. Di recente abbiamo implementato una nuova funzionalità chiamata "Flussi di lavoro" che elimina il duro lavoro dal lavoro duro automatizzando tutti questi processi.

Con NetHunt, puoi configurare un modulo web per il tuo magnete guida in un paio di semplici passaggi.

Passaggio 1: avvia un nuovo flusso di lavoro

Nella pagina principale della posta in arrivo di Gmail o della dashboard di NetHunt, apri Flussi di lavoro (suggerimento: devi scorrere il pannello di sinistra verso il basso fino a trovare l'icona del fulmine). Cerca nell'angolo in alto a destra dello schermo per trovare il pulsante Nuovo. Dai un nome al tuo flusso di lavoro e congratulazioni, hai già un nuovo flusso di lavoro.

Passaggio 2: aggiungi un trigger per attivare il flusso di lavoro

Fare clic sul pulsante Aggiungi un trigger iniziale davanti e al centro della pagina. Seleziona "Il modulo Web è stato inviato" dal menu a discesa "Avvia il mio flusso di lavoro quando a...".

Passaggio 3: crea il tuo modulo web

Utilizzando il generatore di moduli Web NetHunt, crea il modulo Web adatto alle tue esigenze. Puoi riorganizzare, aggiungere ed eliminare diversi campi per personalizzare il tuo modulo web:

Assicurati di modificare tutti i campi nel modo in cui desideri che siano e di assegnare al modulo un titolo e una breve descrizione. C'è anche un modo per modificare il testo sul tuo pulsante di invio, quindi prova anche quello. Per impostazione predefinita, il tuo pulsante di invio chiederà ai visitatori di "Inviare" il modulo, ma se sei interessato ad altri CTA, puoi cambiarlo in "Invio" se, ad esempio, stai organizzando una competizione; o "Prenota" se inviti persone a partecipare a un webinar.

Passaggio 4: modifica l'aspetto del modulo web

Dipende da te, ma considerando che molti venditori utilizzano i lead magnet per aumentare la consapevolezza del proprio marchio e sviluppare ulteriormente il proprio marchio, è probabile che tu non voglia saltare questo passaggio. I flussi di lavoro di NetHunt ti consentono di personalizzare lo stile del modello di modulo, che è fondamentalmente la combinazione di colori del tuo modulo; il titolo della pagina di successo a cui verranno reindirizzati i mittenti al momento dell'invio del modulo; e il messaggio che vedranno quando riceveranno l'e-mail di consegna.

Passaggio 5: visualizza in anteprima e condividi il modulo web

Una volta terminata la personalizzazione del modulo web, è il momento di mettersi in viaggio e inserirlo nel tuo sito web. Puoi farlo facilmente, usando uno dei tre metodi seguenti:

• Collegamento. Condividi il link e il tuo modulo web si apre in una scheda separata del browser.
• La finestra di dialogo. Un codice da inserire sotto un pulsante del tuo sito web. Una volta che un lead fa clic sul pulsante, il modulo Web viene visualizzato nella stessa scheda.
• Incorporare. Incorpora il modulo nella tua pagina web, rendendolo immediatamente visibile ai lead.

Assicurati solo di visualizzare in anteprima il tuo modulo web in anticipo. Vuoi essere sicuro che tutto sia perfetto proprio come volevi che fosse!

Leggi di più sulle migliori pratiche per i moduli web qui!

Quindi, prepara il tuo team creativo e produci quel contenuto estremamente prezioso che tutti i tuoi lead stanno aspettando. Siamo sicuri che conosci già i tuoi metodi qui.

Passaggio 7: prova i tuoi magneti al piombo

Ci siamo quasi, amico. Hai un'altra cosa da fare: vedere se il tuo magnete guida è favoloso come pensi che sia. Se hai seguito ogni passo fino a qui, non dubitiamo che sarà un successo. Ma a meno che non siamo il tuo pubblico di destinazione diretto, vale la pena ottenere una seconda opinione.

Il modo più affidabile per testare il tuo magnete guida e raggiungere la cosa più vicina alla perfezione è passare al test A/B.

Per imparare come eseguire il test A/B come un professionista, dai un'occhiata a questo articolo!

Tuttavia, ci sono altri modi per scoprire se i tuoi magneti al piombo sono caldi o meno. Solo per citarne alcuni:

• Invialo a un piccolo gruppo di clienti esistenti per ottenere il loro feedback.
• Suggerisci il tuo magnete guida ad amici d'affari più informati per una recensione onesta.
• Pubblicalo online, ad esempio, in un gruppo Facebook e ottieni le opinioni degli utenti di Internet su di esso.

I magneti al piombo non sono così spaventosi quando sai come affrontarli. Trattali come un'opportunità per generare più contatti piuttosto che come un onere che devi affrontare. E pagherà!

PS Un ultimo consiglio pratico: per ottenere i migliori risultati, assicurati di promuovere i tuoi lead magnet online: i social media sono ottimi per questo!