Una guida alle strategie di marketing di reclutamento con un budget limitato

Trovare i migliori talenti da aggiungere al team richiede molto tempo, energia e denaro. Le migliori pratiche di reclutamento cambiano continuamente, rendendo difficile tenere il passo e sapere cosa funziona davvero.

Come puoi andare avanti e distinguerti nel mondo del marketing di reclutamento per trovare i migliori talenti?

Le migliori strategie di marketing per il reclutamento attraggono e spingono le persone a candidarsi per le posizioni aperte che un'azienda desidera occupare online, ma ci sono molti modi, online e offline, per inviare candidati al tuo sito Web , anche con un budget limitato.

Ecco strategie di reclutamento a basso costo per aiutare le aziende a distinguersi e raggiungere i migliori potenziali dipendenti.

1. Aumenta la visibilità online

Avere una forte presenza online è il modo migliore per i potenziali clienti di trovare un'azienda. Le persone cercano aziende, prodotti e lavori online dove trovano rapidamente informazioni e risultati. Presentarsi sulla prima pagina di un risultato di ricerca estende la portata di un'azienda a un pubblico più ampio. Il sito Web e i canali dei social media di un'azienda dovrebbero avere coesione per creare credibilità e migliorare la visibilità nelle ricerche.

Sito web

Nella ricerca di talenti da candidare per lavori sul tuo sito Web, la sezione delle carriere del sito Web deve essere ottimizzata. Una pagina delle carriere semplifica il processo di ricerca di lavoro per i potenziali clienti che la visitano in modo che possano trovare tutte le informazioni sulla posizione, l'azienda e la sua cultura in un unico posto.

Una sezione carriera efficace:

• Essere nella navigazione principale del sito web. Rendi chiaro e facile per i potenziali clienti trovare ciò che stanno cercando, indipendentemente da dove si trovino sul sito.
• Parla alla cultura aziendale. Mostra immagini di dipendenti sul posto di lavoro, partecipanti a esercizi di team building o eventi sponsorizzati dall'azienda. Quali caratteristiche offre il tuo ambiente di lavoro che sono uniche? Quali tradizioni pratica la squadra? I potenziali clienti dovrebbero essere in grado di farsi un'idea di come sarebbe lavorare in un'azienda.
• Avere una dichiarazione d'intenti . Questa dichiarazione d'intenti affronta il motivo per cui l'azienda esiste. Quali sono i valori fondamentali che spingono i dipendenti a lavorare sodo ogni giorno?
• Avere materiali per percorsi di carriera. Fornisci ai potenziali clienti linee chiare su dove potrebbe andare la loro carriera se si unissero al team e al settore. Il percorso di carriera può anche aiutare i potenziali clienti ad analizzare se è adatto o meno. Risorse come opuscoli, infografiche o eBook forniscono trasparenza sulle opportunità di sviluppo della carriera, che possono determinare o distruggere la decisione di un candidato di candidarsi.

Social media

I social media sono un modo fantastico ed economico per raggiungere i potenziali clienti. Offre alle aziende una piattaforma per condividere annunci di lavoro e incoraggiare conversazioni che portano a persone in cerca di lavoro che fanno domanda per posizioni aperte.

Tieni presente che ogni canale ha best practice diverse per pubblicare in modo efficace.

Migliori pratiche:

• Condividi foto e video. Offri ai potenziali clienti la possibilità di vedere come sono gli eventi aziendali e la vita quotidiana. La cultura aziendale è un fattore importante a cui molti potenziali dipendenti guardano quando cercano lavoro.
• Link alla sezione carriera del sito. È fondamentale rendere facile trovare il tuo sito web per i potenziali clienti a cui piace ciò che vedono sui social media e vogliono saperne di più.
• Chiedi ai dipendenti di postare sulle loro singole pagine. Questo amplia chi è stato raggiunto; apre l'opportunità a qualcuno di raccomandare un collega per il lavoro.
• Sii colloquiale. Salva il discorso legale per l'elenco sul sito web. Questo crea un tono amichevole e invitante in modo che i potenziali dipendenti si sentano a proprio agio nel coinvolgere.
• Varia la lingua. Rendi i post di assunzione accattivanti ed entusiasmanti. Fai sapere ai potenziali clienti cosa porteranno all'azienda, quanto è entusiasmante il lavoro, i vantaggi offerti e quanto l'azienda apprezza i propri dipendenti.

2. Promuovere connessioni di persona

Uno dei modi migliori per trovare potenziali dipendenti è entrare in contatto con loro in piccoli gruppi, uno a uno o tramite una riunione video. È più facile per entrambe le parti coinvolte vedere se sono adatte all'azienda e rispondere a qualsiasi domanda.

Eventi

Prima del COVID-19, eventi come fiere, conferenze o fiere del lavoro davano alle aziende l'opportunità di mostrare ai potenziali clienti un aspetto intrigante dell'azienda. Gli eventi hanno aumentato la brand awareness e dato un volto umano a un'azienda.

Ora, la popolarità degli eventi virtuali sta crescendo rapidamente per accogliere coloro che non possono recarsi agli eventi, vivono troppo lontano o devono rispettare i nuovi requisiti di distanziamento sociale. I programmi di videoconferenza, come Zoom, consentono alle aziende di connettersi con i partecipanti. Gli eventi virtuali aprono opportunità per le aziende di connettersi con potenziali clienti in tutto il mondo. Ottieni un nome di battesimo con i potenziali dipendenti per creare un contatto e seguire dopo l'evento. Questi eventi sono anche convenienti perché non è necessario prenotare una grande sede o assumere personale temporaneo per allestire gli stand.

Prodotti promozionali

Un modo efficace per attrarre potenziali dipendenti è avere omaggi, anche per eventi che ora sono virtuali come una fiera o una fiera del lavoro. Invia a un potenziale cliente un oggetto promozionale prima o dopo averli incontrati virtualmente per rendere tangibile la connessione.

Gli studi dimostrano che gli articoli promozionali:

• Aiuta i potenziali clienti a ricordare il marchio
• Migliora l'immagine del marchio

3. Comunicare direttamente ai potenziali clienti

Un altro metodo di reclutamento è la comunicazione diretta ai potenziali clienti. Le aziende sono in grado di estendere la ricerca oltre la loro rete per un pool più ampio di potenziali dipendenti.

Posta diretta

Una cartolina o un opuscolo è un modo diretto e tangibile per presentarsi ai potenziali clienti. Il direct mail è un metodo di reclutamento di successo perché:

• Ha un tasso di apertura dell'80%.
• Non richiede che un potenziale cliente raggiunga; posta a chiunque abbia un indirizzo
• Raggiunge potenziali clienti rilevanti in base a dati demografici e interessi; può incorporare analisi per un approccio ancora più mirato

Con la posta diretta, assicurati di mantenere il tuo marchio riconoscibile per evitare di confondersi con la posta indesiderata. Sii d'impatto, ma non eccessivamente prolisso; le cartoline con elementi visivi sono ottime per trasmettere il messaggio. Fornisci un collegamento su qualsiasi posta diretta a un hashtag o a una pagina di destinazione specifica per la campagna: è l'unico modo per tenere traccia del traffico diretto alla pagina di destinazione come risultato degli sforzi di posta e dimostra il ROI.

E-mail

L'invio di e-mail è economico, facile da inviare e verificabile. La chiave per un'e-mail di reclutamento efficace non è lo spam. Consente inoltre la segmentazione e il targeting. Ottieni elenchi dai partner da aggiungere alla mailing list e aumenta la copertura.

Cercare potenziali clienti su LinkedIn e trovare le loro informazioni di contatto è un altro modo per raggiungere direttamente coloro che soddisfano le qualifiche lavorative.

Pubblicità sociale

Un piccolo budget fa molto nel regno della pubblicità sociale quando si prende di mira la persona giusta. La maggior parte delle piattaforme di social media ha la capacità di creare campagne e consentire il controllo del budget e del pubblico di destinazione. Ad esempio, un'azienda può pubblicare annunci di Facebook per un minimo di $ 50 al mese.

Gli annunci che promuovono i riconoscimenti aziendali rendono accattivanti i post di assunzione e, se potenziati, raggiungono un pubblico più vasto. Ad esempio, pubblica un post su come l'azienda ha vinto un premio per l'innovazione e nello stesso post chiedi se i lettori vogliono unirsi al team. Ciò dimostra che l'azienda è credibile, raggiunge il successo e desidera che il lettore si unisca e condivida i successi futuri.

Consiglio dell'esperto: ogni canale è diverso e i post devono essere personalizzati in base alle best practice e agli usi specifici.

4. Pubblicizza la cultura aziendale

Pubblicare foto di dipendenti che lavorano in uffici unici o video di attività sponsorizzate dall'azienda che promuovono la cultura aziendale attira i giusti potenziali clienti. Se una piccola azienda pubblica messaggi su quanto siano affiatati i dipendenti, le persone in cerca di lavoro che cercano un'azienda più grande non andranno avanti, risparmiando tempo e denaro.

La cultura è il fondamento di un'azienda e stabilisce che valorizza e riconosce che i dipendenti sono essenziali.

Punti chiave:

La combinazione di più metodi che funzionano per il tuo team e la tua azienda renderà più facile trovare potenziali clienti. Come un'azienda può distinguersi e attrarre i giusti potenziali dipendenti:

• Avere una forte presenza online e una sezione dedicata alle carriere sul sito web
• Utilizza i social media per raggiungere i potenziali clienti
• Ospita eventi virtuali
• Partecipa agli eventi e regala articoli promozionali appropriati
• Avere campagne di direct mail e e-mail
• Usa la pubblicità sociale
• Promuovere la cultura aziendale

Non c'è bisogno di un budget elevato per distinguersi e trovare i migliori talenti.