Questo post è stato aggiornato di recente il 6 marzo 2023

Sei un editore che fatica a vendere spazi pubblicitari sul tuo sito web? Non sei solo. La maggior parte degli editori ha difficoltà a vendere l'inventario pubblicitario, ma ci sono alcuni modi per rendere il processo un po' più semplice.

In questo post del blog, discuteremo alcuni dei modi migliori per vendere spazi pubblicitari sul tuo sito web. Forniremo anche suggerimenti su come rendere il tuo sito web più attraente per i potenziali inserzionisti. Quindi, se stai cercando modi per monetizzare il tuo sito web, continua a leggere!

Requisiti minimi per la vendita di annunci

Di seguito sono riportati i requisiti standard per gli editori per la vendita di spazi pubblicitari:

Un sacco di traffico

Il traffico di alta qualità è un must per attirare inserzionisti e reti pubblicitarie. Maggiore è il traffico mensile e le visualizzazioni di pagina del tuo sito, maggiore sarà il numero di inserzionisti interessati ad acquistare il tuo spazio pubblicitario.

Tuttavia, poche reti di affiliazione hanno determinate soglie, non ci sono requisiti minimi di traffico quando si tratta di vendere inventario pubblicitario sul tuo sito web se ti stai dirigendo direttamente verso inserzionisti o marchi.

Se vuoi iniziare con le qualifiche OG di Google AdX, dovrai disporre di circa 5 milioni di visualizzazioni di pagine di traffico mensile e di un file adx.txt rinnovato con i dettagli degli acquirenti di spazio pubblicitario. Alcune reti pubblicitarie cercano una frequenza di rimbalzo bassa (inferiore al 50%) e circa 1 milione di visitatori al giorno.

Basta tenere il passo con le loro politiche e i problemi di scarsa visibilità degli annunci e allontanarsi dal mostrare contenuti con classificazione R.

Contenuti di alta qualità

I contenuti premium sui post del tuo blog sono ciò che fa sì che i tuoi utenti tornino di più, quindi pubblica sempre contenuti digitali di alta qualità regolarmente per mantenere costanti le visualizzazioni mensili a sette cifre.

Non aspettarti di arrivare da nessuna parte con la pubblicità se il tuo sito contiene categorie vietate come pornografia, argomenti controversi, argomenti relativi a droghe illegali e così via.

Interfaccia utente e UX fluide

Progettare siti web in modo che siano facili da usare e visivamente accattivanti aiuta ad attirare gli inserzionisti che desiderano che i loro annunci vengano visualizzati da persone che vi faranno clic sopra. Oltre a un design esteticamente gradevole, la facilità di navigazione è fondamentale per l'esperienza dell'utente.

Se hai intenzione di includere annunci pubblicitari sui tuoi siti Web, ti consigliamo di assicurarti che la velocità di caricamento e le latenze non abbiano un impatto negativo sull'esperienza dell'utente. Ottimizza le tue pagine web anche in modalità mobile poiché l'80% degli utenti è sul proprio telefono per la maggior parte del tempo.

Oltre a questi consigli, Google AdSense suggerisce anche di aggiungere funzionalità non invadenti come sezioni di commenti e immagini esteticamente gradevoli. Dovrai tenere il passo con questi requisiti per ridurre la frequenza di rimbalzo e aumentare il coinvolgimento con gli annunci.

Pubblico fedele dei lettori

Non temere nulla se hai quella base di utenti di pubblico fedele che continuerà a tornare sul tuo sito per i tuoi preziosi contenuti. Anche i siti Web a traffico limitato possono vendere inventario pubblicitario (nessun problema!).

Il coinvolgimento può essere misurato in base alla frequenza con cui le persone visitano il tuo sito, fanno clic sui link, condividono contenuti e così via, ma non è sempre facile determinare se qualcuno si è impegnato perché si è appena imbattuto nel tuo annuncio o ha fatto clic su uno dei tuoi annunci.

Gli inserzionisti potrebbero essere disposti a spendere di più se sanno che una campagna pubblicitaria raggiungerà le persone che sono già interessate a loro.

Gli inserzionisti possono vedere il rendimento dei loro annunci osservando queste metriche:

-clic e-mail

- tassi di risposta

-sezione commenti

Queste metriche mostreranno quanto sia prezioso il tuo inventario pubblicitario per i marchi che stanno cercando di acquistare spazio pubblicitario.

Stabilisci fiducia

La trasparenza è la base fondamentale per stabilire la fiducia con il tuo pubblico nonostante la nicchia. Tieni sempre aggiornate la tua pagina Contattaci e la pagina Chi siamo per stabilire la credibilità.

La pubblicità online è piena di contenuti spam in questi giorni con frodi informatiche e spoofing di dominio in aumento. Man mano che gli inserzionisti diventano sempre più attenti a non sprecare denaro su siti Web di spam, se ne stanno allontanando del tutto.

Per mitigare questo problema, l'Interactive Advertising Bureau (IAB) consiglia agli editori di ospitare ads.txt (noti anche come venditori digitali autorizzati) ed è una directory con venditori verificati dell'inventario degli editori.

L'obiettivo è consentire agli editori di assumere il controllo del proprio spazio pubblicitario spostando la spesa per i media programmatici da fonti non autorizzate a quelle legittime.

Mantienilo reale con gli inserzionisti mostrando le tue metriche di coinvolgimento, contenuti di qualità, ecc.

La cosa sugli ad server

Gli editori richiedono i propri ad server per diversi tipi di pubblicità come annunci display, annunci video, ecc., a seconda di come desiderano monetizzare i loro siti web.

Un ad server raccoglie dati dai browser dei visitatori e fornisce report in modo che i publisher possano conoscere i modelli di traffico del loro sito. In poche parole, memorizza e gestisce i tuoi contenuti multimediali e riassume gli annunci che devi visualizzare in base al comportamento degli utenti online.

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Vendere il tuo spazio pubblicitario nel modo giusto:

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1. Acquisto programmatico di media

L'acquisto di media programmatici o l'acquisto di annunci programmatici coinvolge piattaforme automatizzate per la vendita di annunci online. Le aste in tempo reale consentono agli inserzionisti di competere per le impressioni e agli editori di ottenere il massimo delle entrate pubblicitarie.

Nella pubblicità programmatica, gli inserzionisti fanno offerte su singole impressioni. Gli editori possono quindi guadagnare di più dalla loro fedele base di utenti e ricevere un reale valore di mercato dai loro posizionamenti pubblicitari.

Il vero vantaggio qui sta nel fatto che il processo di acquisto e vendita degli annunci diventa automatizzato. Non è necessario trovare media buyer per pubblicare annunci pertinenti o attendere un programma di affiliazione ideale; invece, il posizionamento degli annunci programmatici abbina automaticamente gli annunci appropriati con i segmenti di pubblico pertinenti.

I vantaggi per gli editori nella pubblicità programmatica sono:

– Ottimizzazione delle vendite di spazi pubblicitari

- Processo semplificato

-Massime entrate pubblicitarie

-Maggiore resa.

Inoltre, possono ottenere statistiche in tempo reale sulle loro pagine vincenti e sulle pagine flop. In questo modo, gli editori possono realizzare il valore dei loro inventari pubblicitari in modo da poterli adattare meglio all'ecosistema altamente competitivo della pubblicità programmatica.

Perché provare la pubblicità programmatica?

L'offerta aperta in tempo reale (RTB) è il processo di asta che gli editori di solito preferiscono vendere spazio pubblicitario in cui vengono scambiate le impressioni dell'annuncio per un pubblico specifico. Gli inserzionisti fanno offerte istantaneamente in offerte in tempo reale.

Le aste vengono condotte su scambi di annunci in cui gli editori sono collegati agli scambi tramite SSP mentre gli inserzionisti sono collegati agli scambi di annunci tramite DSP (piattaforme lato domanda).

Le piattaforme SSP (supply-side platform) gestiscono e vendono il tuo inventario pubblicitario tramite offerte in tempo reale o accordi programmatici. I tag annuncio consentono a un provider di servizi condivisi di sapere quali annunci pubblicare per i visitatori provenienti da una determinata fonte (ad es. Google).

Gli editori vendono spazi pubblicitari agli inserzionisti che vogliono che i loro annunci vengano inseriti lì. Utilizzando la piattaforma, gli editori possono connettersi a più fonti di monetizzazione, ricevere offerte da tutti i tipi di DSP e attingere direttamente alle transazioni, in modo da ottenere il massimo delle entrate pubblicitarie.

Durante la vendita tramite SSP, hai il controllo sull'impostazione del prezzo minimo, in modo da poter ottenere maggiori rendimenti e maggiori entrate in definitiva.

Leggi correlate : https://www.monetizemore.com/blog/what-is-header-bidding-guide/

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2. Reti pubblicitarie

Gli editori che desiderano controllare l'intera asta mentre vendono spazi pubblicitari a inserzionisti sicuri per il marchio dovrebbero optare per una rete pubblicitaria o ad server.

Le reti pubblicitarie sono piattaforme che si occupano della gestione dei dati e della gestione creativa. Gli scambi di annunci e gli SSP coprono le basi del commercio dei media, mentre le reti pubblicitarie sono specializzate in un inventario di annunci più premium e si rivolgono a mercati di nicchia e blog di nicchia. Editori come Business Insider e Bloomberg commerciano attraverso le reti pubblicitarie.

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Come funzionano le reti pubblicitarie?

Le reti pubblicitarie gestiscono le campagne per conto degli inserzionisti associati. È diverso da Google AdSense in cui le agenzie e i marchi programmatici si occupano del mercato di riferimento, dell'ottimizzazione, delle offerte, ecc.

Le reti pubblicitarie mediano i target di pubblico, le impressioni, il costo medio per impressione (CPM), ecc. Le reti pubblicitarie forniscono annunci agli editori attraverso i loro server utilizzando i codici HTML delle pagine web dell'editore che richiedono un annuncio.

Le metriche delle prestazioni vengono quindi monitorate tramite pixel di tracciamento incorporati nella pagina di destinazione. (Ad esempio: scaricare un case study).

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3. Vendita diretta di spazi pubblicitari

Gli editori possono vendere spazi pubblicitari direttamente senza SSP o una rete pubblicitaria. In questo caso, hanno un maggiore controllo sull'intero processo di acquisto di annunci programmatici.

Puoi facilmente entrare in contatto con inserzionisti e marchi e costruire relazioni a lungo termine con loro. In questo modo, puoi prenotare blocchi di spazio pubblicitario per gli inserzionisti più pagati a lungo termine.

Prova a procurarti manualmente i potenziali clienti, contratta costi e condizioni e costruisci relazioni sostenibili. Altrimenti, puoi impostare i termini del prezzo dello spazio pubblicitario e decidere quanto puoi addebitare agli acquirenti di media programmatici.

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La ricerca di inserzionisti meritevoli del tuo spazio pubblicitario

Non sottovalutare quanto lavoro è necessario per vendere direttamente gli annunci. Richiede la generazione di lead, la conversione di clienti e la costruzione di relazioni a lungo termine. La vendita diretta di annunci è più semplice per gli editori che lavorano in una nicchia di contenuti e hanno un pubblico di nicchia dedicato.

L'approccio migliore è ricercare i media nelle stesse categorie di contenuti e cercare marchi e aziende che fanno pubblicità con loro. Gli editori possono creare un media kit per attirare gli inserzionisti e dimostrare il valore del loro spazio pubblicitario.

Il kit deve includere analisi e approfondimenti del sito come visualizzazioni di pagina e frequenza di rimbalzo, segmenti di utenti, portata e coinvolgimento: tutte le informazioni che gli inserzionisti vogliono sapere se stanno pensando di inserire annunci sul tuo sito web.

La vendita diretta di spazi pubblicitari comporta ovviamente il contatto diretto con gli acquirenti, la creazione di partnership commerciali uniche, nonché negoziazioni e accordi tra le due parti. Quindi, prima di offrire uno spazio pubblicitario sul tuo sito web, prenditi del tempo per capire il valore reale del tuo pubblico target.

4. Pubblicità e reti di affiliazione

Puoi vendere spazi pubblicitari utilizzando anche programmi di affiliazione. Gli affiliati sono promotori o editori che aggiungono link di affiliazione sui loro post di blog, YouTube, piattaforme di social media, ecc.

Gli affiliati coprono una vasta gamma di influencer, marchi, blogger di piccole e medie dimensioni e piattaforme di contenuti digitali. Parlano o pubblicano direttamente contenuti riguardanti il ​​prodotto che stanno promuovendo sui loro blog.

La pubblicità di affiliazione sembra meno "commerciale" poiché il mercato di nicchia e il pubblico di destinazione del marchio sono più o meno gli stessi.

Leggi correlate : https://www.monetizemore.com/blog/best-affiliate-networks/

Incartare

In questo post del blog, abbiamo esaminato alcune tattiche orientate ai risultati che possono aiutarti a vendere il tuo spazio pubblicitario in modo efficiente.

Se vuoi vendere uno spazio pubblicitario, ci sono tre opzioni. Puoi andare direttamente con vendite individuali, il che significa che avrai bisogno di più tempo e risorse rispetto agli altri due metodi; o marketing di affiliazione; o SSP (supply-side platform). Tuttavia, ognuno di questi approcci ha i suoi pro e contro. Congettura attentamente ogni opzione prima di bloccarne una.

Ciò che scegli dipende da quanto controllo desideri e quale tipo è più adatto alla nicchia del tuo blog.

La buona notizia è che il nostro team è qui per aiutarti a capire quale approccio potrebbe funzionare meglio per i tuoi obiettivi di business con un piano di pubblicità digitale su misura per te!

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