8 passaggi per un business plan perfettamente scritto

Se hai un business hai bisogno di un business plan. È così ovvio che l'affermazione dovrebbe essere sciocca. Dopotutto, senza un business plan, le persone non sapranno dove stai andando o cosa possono fare per arrivarci.

Sarà più difficile prendere decisioni informate su ciò che si adatta al nucleo del concetto della tua azienda e su ciò che non dovresti toccare con un palo di 10 piedi. E c'è una probabilità molto maggiore che la tua azienda si allontani da ciò in cui è brava e perda il suo vantaggio competitivo.

E questa è una strada sicura verso il fallimento.

Allo stesso tempo, numerose aziende non hanno un business plan, soprattutto perché faticano a scriverne uno. Invece, nella migliore delle ipotesi avranno un paio di dozzine di bozze che fluttuano in giro per capire cosa stanno cercando di fare, ma non riescono davvero a catturarlo, mentre nella peggiore delle ipotesi è proprio in fondo alla do' list, proprio accanto all'iscrizione della società alla camera di commercio.

Se una di queste situazioni ti descrive, allora sono qui per aiutarti. Oggi parliamo di come puoi scrivere il business plan perfetto.

Fai la tua ricerca

Devi sapere quanto più possibile sul tuo prodotto, sul prodotto dei tuoi concorrenti, sul mercato e sul tuo pubblico. Non saltare questa parte. È assolutamente essenziale che tu sappia cosa sta succedendo. Questa è la base del tuo business plan. E senza fondamenta stai costruendo castelli in aria.

Un piano aziendale poco studiato può essere più dannoso che non avere affatto un piano aziendale, poiché non serve a identificare i tuoi punti di forza chiave e i pericoli sulla strada da percorrere. E questo può renderti cieco a entrambi.

A cosa serve il tuo piano?

In Entrepreneur hanno una buona definizione del business plan. Esso "descrive la natura dell'attività, la strategia di vendita e marketing e il contesto finanziario e contiene una previsione di profitti e perdite".

Allo stesso tempo, non deve essere così che funziona il tuo piano. Ci sono molte varianti intorno a questo tema. Ad esempio, può fungere da tabella di marcia per guidare la tua attività nella giusta direzione. In alternativa, può servire come strumento per attirare investitori.

Prima di sederti per scrivere il tuo piano, scrivi i tuoi obiettivi che stai cercando di raggiungere con i tuoi obiettivi. Eventualmente mettili su una nota adesiva che accompagni i piani mentre li scrivi.

Scrivi un profilo aziendale

In questo documento riepiloghi la storia della tua organizzazione, i prodotti e i servizi che offri, il segmento di mercato che costituisce il tuo pubblico di destinazione, quali risorse hai a disposizione e cosa rende unica la tua attività.

La cosa grandiosa del profilo della tua azienda è che non è solo per il tuo piano aziendale, ma può anche servire per informare le persone su ciò che stai facendo. Puoi includerlo in una newsletter, trasformarlo in un post del blog o persino inserirlo nella tua pagina delle informazioni. Quindi ecco fatto, stai prendendo due piccioni con una fava (poveri uccelli).

Documenta tutto

Ciò è particolarmente importante se il tuo obiettivo è attirare gli investitori. Dopotutto, gli investitori sono nel business del fare soldi e questo significa che non ti lanceranno soldi solo perché gli piace il taglio del tuo fiocco.

Invece, vorranno sapere tutto. E non rimarranno affatto colpiti se non lo hai già pronto per loro o se non conosci la risposta alle loro domande.

Quindi, assicurati di conoscere il tuo flusso di cassa, le tue spese e le proiezioni del tuo settore. Annota tutte le proprietà, i prodotti e i brevetti che possiedi e tutto ciò che può essere considerato un bene.

Il piano di marketing

Certo, alcune aziende sono fortunate con i fan che impazziscono per il loro prodotto e fanno sapere al mondo intero. Non puoi (e il tuo investitore non lo farà) presumere che sei tu. Quindi crea un piano di marketing. L'obiettivo qui è spiegare come farai cose come

• Aumenta la consapevolezza del marchio
• Presentare nuovi prodotti
• Entra in nuovi territori e nuovi mercati
• Cross-sell diversi prodotti insieme
• Come aumenterai la quota di mercato per un prodotto specifico in una fascia di prezzo specifica
• Trova e aggancia i clienti desiderabili
• Aumenta le entrate

Il piano dovrebbe includere obiettivi per ciascuna delle tue sezioni. Qui ti concentri sul "perché" e sul "cosa" di quel punto. Con questo voglio dire, 'perché questo è un obiettivo (e perché in questo momento)' e 'cosa hai intenzione di fare per raggiungerlo?'

Non dimenticare di creare una proiezione dei costi. Dopotutto, il marketing costa denaro e devi avere almeno una stima decente di quanto ti costerà per raggiungere i tuoi obiettivi.

Non fare solo una versione

Pubblici diversi saranno interessati a cose diverse, avranno diversi livelli di competenza e aspettative diverse. Ad esempio, un banchiere sarà interessato a un insieme di valori e numeri completamente diverso da quello che potrebbe essere un potenziale partner.

Per questo motivo, assicurati di adattare il tuo piano aziendale al pubblico con cui hai a che fare. Il primo passo per modificare il tuo business plan è capire quali sono i numeri e le idee più importanti per questo pubblico e poi renderli facilmente disponibili.

Puoi farlo riorganizzando il documento per mettere quei numeri in alto, o fornendo un foglio separato che contiene i riepiloghi di questi punti e indica dove il lettore potrebbe trovarli nel documento principale.

Non dimenticare la passione

I numeri sosterranno la tua idea. Tuttavia, non lo definiranno. Per questo motivo, assicurati di includere il motivo per cui credi in quello che stai facendo. Mostra alle persone perché ci tieni e perché sei straordinariamente capace di fare ciò che stai delineando nel business plan.

Dopotutto, l'obiettivo non è solo vendere te stesso, è anche assicurarsi che capiscano che dovresti essere la persona giusta per farlo. Devi vendere il pacchetto. E questo significa mostrare loro che ci tieni.

Con tutto questo insieme, avrai il business plan perfetto, uno che non vende solo l'attività, ma che vende anche te, in modo che gli investitori non pensino 'che ottima idea, andrò fallo io stesso', ma piuttosto, 'che grande idea, devo farcela con loro'.

Circa l'autore:
Rick Riddle è un consulente di marketing e un blogger emergente i cui articoli mirano ad aiutare le persone con marketing digitale, blog, imprenditorialità e carriera. Sentiti libero di seguire Rick su Twitter e LinkedIn .