7 semplici regole per scrivere descrizioni di prodotti che vendono

Quando i potenziali clienti visitano la tua pagina, significa che i tuoi annunci funzionano. Ma se vuoi trasformare i visitatori in clienti paganti, devi convincerli che i tuoi prodotti si adattano perfettamente alle loro esigenze. Sia che le persone vogliano divertirsi giocando a giochi come Book of Ra o che cerchino la crema solare perfetta, vogliono sapere cosa stanno ottenendo. E il modo migliore per dipingere un'immagine vivida nella loro mente dei tuoi articoli e servizi è attraverso descrizioni dei prodotti efficaci. Allora come li scriveresti? In questo articolo, abbiamo delineato sette semplici regole da seguire che ti aiuteranno a creare testi concisi, chiari, informativi e persuasivi per le descrizioni dei prodotti che vendono. Suona bene? Entriamo subito.

1) Scrivi le descrizioni dei tuoi prodotti per un pubblico specifico

Ogni buon copywriter sa che definire il pubblico di destinazione è il primo passo per scrivere qualcosa che risuoni con i lettori. Questo perché, sapere chi sono i tuoi potenziali clienti, ti consente di concentrarti sulle caratteristiche del prodotto che li interessano di più. Ad esempio, supponiamo che tu venda vestiti realizzati con tessuti riciclati a persone appassionate di salvare il pianeta. Scrivere un testo su come sono stati realizzati i capi può generare molte più vendite rispetto a concentrarsi solo sul design e sull'aspetto dell'abbigliamento.

Allora, chi sono le persone che più probabilmente acquisteranno da te? Inizia a scomporre le loro caratteristiche rispondendo alle seguenti domande:

• Quali caratteristiche del tuo prodotto potrebbero avvantaggiarli e interessarli più degli altri?
• In che modo i tuoi acquirenti parlerebbero del tuo prodotto ai loro amici?
• Quali sono i loro interessi generali?
• Cosa li ha portati nel tuo e-shop?

2) Rimani concentrato sui vantaggi

Ogni imprenditore è desideroso di condividere tutte le caratteristiche uniche dei suoi prodotti. Ma mentre i potenziali clienti sono disposti a sfogliare una certa quantità di informazioni tecniche, non è ciò che li interessa di più. Prima di poter effettuare l'acquisto, i tuoi potenziali acquirenti devono vedere (leggere) fatti misurabili e ovvi su come il tuo prodotto potrebbe migliorare le loro vite.

Il processo di scrittura delle descrizioni dei prodotti incentrate sui vantaggi inizia con l'eliminazione di tutte le caratteristiche del tuo prodotto. Quindi, scopri come ciascuna di queste funzionalità può avvantaggiare il tuo cliente. Un vantaggio del prodotto può essere qualsiasi cosa che riduca un punto dolente, risolva un problema o aumenti il ​​piacere. Ad esempio, una caratteristica del prodotto in un forno può essere una funzione di preriscaldamento rapido. Il vantaggio è spendere meno tempo a cucinare.

3) Mantieni il tuo tono naturale

Cos'è un tono naturale? È il tipo di linguaggio che useresti in una conversazione con un amico. E la descrizione del tuo prodotto dovrebbe suonare proprio così.

Una soluzione rapida per rendere la tua lingua più naturale e affidabile è rimuovere tutte le affermazioni radicali dal tuo testo. Per quanto eccezionale sia il tuo prodotto, probabilmente non trasformerà la vita dei clienti in un paradiso o risolverà tutti i loro problemi in una volta. Mantieni i vantaggi dei tuoi prodotti radicati e pratici e ti sembrerà più genuino e memorabile.

4) Le parole di potere aumentano le vendite

Sapevi che esistono alcune parole che innescano una risposta emotiva immediata nei lettori? E la cosa bella è che queste parole fanno anche sembrare i tuoi prodotti impressionanti, eccitanti e, soprattutto, vale la pena acquistare. Quindi aumentano le tue vendite.

Puoi trovare oltre 800 parole potenti tramite una semplice Ricerca Google e funzionano ugualmente bene per qualsiasi azienda. Ad esempio, i siti Web di giochi online con giochi come Novoline potrebbero voler cambiare parole come "ottimo" e "bello" in parole potenti come "Supreme" e "Indimenticabile". Oppure un'azienda che vende prodotti per la biancheria da letto potrebbe sostituire "morbido" e "piacevole" con "grazioso" e "fantastico".

5) Non dimenticare l'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO)

Nel 2021 dovresti ottimizzare tutti i contenuti della tua pagina per la Ricerca Google, comprese le descrizioni dei prodotti. E i guadagni sono immensi: essere visibili tra i primi risultati di ricerca porta molto traffico gratuito al tuo e-shop.

L'ottimizzazione inizia con l'utilizzo di strumenti di ricerca per parole chiave come Google Keyword Planner o GrowthBar per trovare quali termini di ricerca popolari si adattano agli articoli che vendi. Quindi, quando crei le descrizioni dei prodotti, aggiungi le parole chiave pertinenti nel testo e nei titoli. Non ti porterà immediatamente tra i primi risultati di ricerca, ma renderà i tuoi prodotti più facili da trovare per coloro che hanno familiarità con il tuo marchio.

6) Usa la narrazione

Lo storytelling è un modo potente per commercializzare il tuo marchio. Connette il tuo pubblico con la tua attività a livello emotivo. E puoi anche usare le storie nelle descrizioni dei tuoi prodotti. Alcuni esempi parlerebbero dell'ispirazione dietro i tuoi prodotti o di come vengono realizzati. Una storia può anche aiutare i tuoi potenziali acquirenti a immaginare come sarebbe utilizzare i tuoi prodotti nella loro vita quotidiana.

7) Rendi il testo facile per gli occhi

Il fatto è che le persone non hanno grandi capacità di attenzione, specialmente durante la navigazione in un sito web. Quindi semplifica la lettura mantenendo i paragrafi brevi, le descrizioni dei prodotti al punto e i principali vantaggi chiari. Inoltre, formatta il testo in modo che sia possibile scansionare il contenuto. Ad esempio, evidenzia le caratteristiche e i vantaggi centrali sottolineandoli o evidenziandoli in grassetto. E usa i punti elenco ogni volta che puoi per elencare informazioni vitali sul prodotto. Quando i potenziali clienti hanno bisogno di rivedere i dettagli ancora una volta, possono trovare rapidamente le informazioni.

Un generatore di descrizioni di prodotti online può darti una buona comprensione di come dovrebbe apparire la formattazione del tuo testo. Tuttavia, non consigliamo di utilizzare questo software per elaborare le frasi. Anche i migliori sistemi di intelligenza artificiale non suonano ancora come esseri umani.

Conclusione

Quindi questa è stata la nostra rapida introduzione alle best practice per scrivere descrizioni di prodotti che portano a conversioni. Per ricapitolare, dovresti concentrarti su vantaggi specifici che interessano al tuo pubblico di destinazione. Usa parole potenti per rendere i tuoi prodotti più attraenti, ma cerca di mantenere un tono colloquiale allo stesso tempo. Se hai storie affascinanti da condividere sui tuoi prodotti, fallo. Ma assicurati di mantenere brevi le frasi e i paragrafi. Se riesci a seguire tutte queste linee guida nel tuo testo, i tuoi contenuti hanno il pieno potenziale per indurre le persone ad agire e ad acquistare i prodotti. Cosa potrebbe esserci di meglio?

Lasciaci un commento per condividere alcuni dei tuoi suggerimenti preferiti per scrivere descrizioni di prodotti convincenti. Impariamo insieme.