Una guida passo passo alla pubblicità su Instagram

In questi giorni, le aziende semplicemente non possono sopravvivere senza una presenza sui social media. La stragrande maggioranza del pubblico interagisce sui social network per ore ogni giorno. Se i marchi vogliono superare il rumore digitale ed essere notati, anche loro devono unirsi a queste comunità.

Piattaforme come Facebook e Twitter sono le 2 più comunemente prese di mira dagli inserzionisti, grazie al loro riconoscimento mainstream. Molte aziende sono cresciute dopo aver interagito con gli utenti su questi siti. Tuttavia, c'è un terzo sito Web popolare a cui tutte le aziende dovrebbero rivolgersi: Instagram.

Instagram è un sito in cui gli utenti possono caricare e condividere foto e video. Dal suo lancio nel 2010, ha dimostrato un successo così grande che Facebook si è trasferito per acquisirlo nel 2012 per circa $ 1 miliardo. Da allora è cresciuta ancora più velocemente della sua società madre. Data la natura visiva del marketing, Instagram è una piattaforma ideale per i marchi per attirare nuovi consumatori.

PERCHE' USARE INSTAGRAM?

Sebbene non abbia ancora una base di utenti delle dimensioni di Facebook, Instagram si sta espandendo rapidamente. I giovani in particolare stanno affollando il sito. Uno studio del Pew Research Center ha rilevato che il 55% delle persone di età compresa tra i 18 e i 29 anni negli Stati Uniti utilizza Instagram.

Ciò significa che più della metà delle generazioni più giovani sono sulla piattaforma, il che dovrebbe far sì che qualsiasi marchio che desideri raggiungere i mercati Millennial e Gen Z si alzi e prenda atto.

ALTI TASSI DI COINVOLGIMENTO

Diversi studi hanno scoperto che Instagram ha il più alto tasso di coinvolgimento di qualsiasi canale di social media. Yotpo, ad esempio, ha scoperto che il traffico di Instagram rimane sul sito il 45% in più rispetto a Facebook, il 62% in più rispetto a Pinterest e il 40% in più rispetto a Twitter.

Instagram supera persino il traffico diretto al sito Web di un'azienda in termini di interazioni coinvolte. Non solo gli utenti di Instagram rimangono coinvolti per periodi di tempo più lunghi; acquistano anche prodotti pubblicizzati a un ritmo elevato.

Circa il 30% degli intervistati ha affermato di aver acquistato qualcosa che ha visto per la prima volta su Instagram, mentre il 72% ha affermato che vedere le foto dei prodotti su Instagram ha aumentato la probabilità di acquistarli. Poiché la rete ha attualmente oltre 600 milioni di utenti attivi mensili (e in aumento), sarebbe sciocco per qualsiasi marchio non sfruttare questi notevoli tassi di coinvolgimento.

PUBBLICITÀ MIRATA

Una delle chiavi del successo di Instagram è il suo sistema pubblicitario mirato. Basandosi sugli stessi metodi utilizzati da Facebook, Instagram ti consente di scegliere dati demografici social specifici per il tuo pubblico previsto. Puoi persino restringerlo a determinati interessi di nicchia.

Ciò significa che puoi assicurarti che le persone che vedono questi annunci siano le più ricettive nei loro confronti. È molto più preciso ed efficace che inciampare nel buio e sperare che gli spettatori in qualche modo ti trovino.

Instagram offre anche strumenti analitici che consentono ai marchi di misurare i tassi di coinvolgimento e la copertura del pubblico dei loro post.

SUCCESSO PROVATO

Se qualcuno ha dubbi sull'utilizzo di Instagram, il sito offre un'ampia varietà di casi di studio del marchio da esaminare.

Ad esempio, il ristorante Dairy Queen ha lanciato una promozione chiamata "Upside Down or Free" su Instagram. Era un'offerta per il gelato gratuito alla visita successiva di un cliente se il loro trattamento Blizzard non gli veniva servito a testa in giù.

La campagna prevedeva una serie di fotografie accattivanti e accuratamente progettate con attori in stanze capovolte decorate per assomigliare al sapore Blizzard pubblicizzato.

Destinati principalmente a persone di età compresa tra 18 e 34 anni, gli annunci sono stati visualizzati da un pubblico di oltre 20 milioni. Il risultato è stato un aumento di 18 punti nel ricordo dell'annuncio in una fascia demografica notoriamente resistente ai metodi pubblicitari tradizionali.

PUBBLICITÀ SU INSTAGRAM

Se ritieni che Instagram sia la piattaforma giusta per il tuo marchio, dovresti andare avanti nella creazione di contenuti per esso.

Tuttavia, dovresti ricordare che ciò che funziona su altri social network potrebbe non funzionare necessariamente su Instagram. È meglio sviluppare i tuoi contenuti specificamente per la piattaforma, tenendo presente le sue tendenze e aspettative uniche.

FASE 1: RICERCA

Per prima cosa, fai qualche indagine preliminare. Dai un'occhiata a Instagram per un po' e prendi appunti. Osserva come appare il post tipico e quale contenuto sembra generare il maggior numero di visualizzazioni.

Vorrai che la tua campagna si adatti piuttosto che distinguersi. Questo potrebbe sembrare controproducente all'inizio. Dopotutto, le pubblicità non dovrebbero apparire e attirare l'attenzione su di sé? Tuttavia, gli annunci ovvi che non sembrano contenuti naturali di Instagram saranno probabilmente ignorati o rifiutati dalla community.

Una cosa che potresti notare, ad esempio, è che i post di Instagram raramente contengono molto testo nelle foto. La maggior parte della descrizione è inserita nelle didascalie o negli hashtag di accompagnamento. Questo lascia che l'immagine parli da sola.

Le persone sono attratte da Instagram a causa delle immagini e dei video interessanti. Vogliono sentire di aver ottenuto valore da ciò che hanno visto e il marketing flagrante è una distrazione dal loro divertimento. Fornire quel valore attraverso contenuti di alta qualità è ciò che alla fine cattura gli occhi e produce risultati.

Il miglior strumento di analisi di Instagram è SocialFox, uno strumento cruciale per comprendere davvero le tue metriche.

FASE 2: PIANIFICAZIONE DELLA CAMPAGNA

Come per qualsiasi campagna, è meglio iniziare con una concettualizzazione di ciò che desideri ottenere.

Restringi i tuoi dati demografici target. Cosa cattura il loro interesse e la loro immaginazione? Considera l'immagine del marchio e ciò che desideri trasmettere al riguardo. Come può essere rappresentato in forma visiva?

Soprattutto, pensa a come Instagram può accogliere e comunicare al meglio queste cose. Sarà sotto forma di una singola immagine? Un carosello di più immagini? Un breve video?

Quanto più accuratamente viene abbozzato un piano, tanto più facile sarà la sua esecuzione.

PASSO 3: CONFIGURAZIONE DEL TUO ACCOUNT

Un account Instagram non è l'unica cosa necessaria per iniziare. Per fare pubblicità su Instagram, la prima cosa di cui avrai bisogno è un account Facebook e un Business Manager. Dopo aver creato un account e aver compilato le informazioni richieste, puoi collegarlo al tuo account Instagram.

Tutto quello che devi fare è aprire Business Manager , andare in Impostazioni aziendali e quindi fare clic su Account Instagram . Da lì, scegli l'opzione Richiedi nuovo account Instagram e inserisci il nome e la password del tuo account Instagram nei campi richiesti. Infine, seleziona la casella di autorizzazione accanto all'account previsto e confermalo con Salva modifiche .

FASE 4: SUGGERIMENTI DI PROGETTAZIONE

Per una foto, un rapporto immagine 1:1 è lo standard. La dimensione complessiva dovrebbe essere di circa 1080 x 1080 pixel. Se deve esserci del testo nella foto, non dovrebbe coprire più del 20% dell'immagine.

Un annuncio video dovrebbe avere lo stesso rapporto 1:1. La dimensione del file non deve essere superiore a 4 GB. I video possono durare fino a 60 secondi, anche se gli studi dimostrano che il coinvolgimento del pubblico tende a diminuire rapidamente dopo 30 secondi.

Le didascalie per annunci fotografici e video possono contenere fino a 300 caratteri. Tuttavia, cerca di renderli il più concisi possibile.

PASSO 5: CREAZIONE DI ANNUNCI

Per iniziare a creare annunci, vai alla pagina di creazione degli annunci di Facebook .

Scegli l'obiettivo più adatto tra una delle seguenti opzioni: brand awareness , copertura , traffico , installazioni di app , visualizzazioni video e conversioni .

L'app ti chiederà quindi di creare un nome per la campagna. Dopo aver inserito alcune informazioni di base sull'account, ti verrà chiesto di definire il tuo pubblico personalizzato. Puoi specificare la fascia di età, la posizione, il sesso, la lingua del pubblico e una varietà di altri dettagli personali.

Più in basso troverai la sezione in cui imposti il ​​budget e la pianificazione dell'annuncio. Il primo può essere impostato su Budget giornaliero o Budget a vita . La differenza tra loro è che il budget giornaliero calcola la spesa su un'indennità giornaliera, mentre il budget a vita crea un budget di spesa limitato tra le date di inizio e di fine.

Sono disponibili ulteriori opzioni avanzate per ottimizzare la pubblicazione degli annunci e impostare gli importi delle offerte per gli annunci.

Infine, dopo aver impostato il nome dell'annuncio e aver fatto clic su "continua", verrai indirizzato alla pagina Formato . Qui è dove scegli l'aspetto dell'annuncio e il supporto che utilizzerà. Puoi anche avere un'anteprima prima di inviare l'ordine.

PASSO 6: TOCCHI FINALI

Ecco alcune ultime cose da considerare prima di pubblicare i tuoi contenuti:

La coesione visiva è una parte importante di qualsiasi campagna di marketing. Quindi, prima di essere tentato di schiaffeggiare uno dei filtri del marchio di Instagram sulle tue immagini, chiedi se si adatta davvero all'estetica consolidata del marchio.

Non dimenticare di includere hashtag appropriati. Gli hashtag sono quanti utenti trovano e inciampano nei contenuti. Alcuni marchi creano i propri hashtag unici, solitamente correlati a una frase specifica utilizzata all'interno della campagna. Altri marchi utilizzano hashtag attualmente popolari e di tendenza.

Considera anche di incorporare un link a una pagina di destinazione corrispondente. Si tratta in genere di una pagina Web fuori sede che funge da estensione dell'annuncio, con immagini simili e informazioni aggiuntive.

Instagram ha anche implementato alcuni strumenti utili per gli inserzionisti. Ci sono pulsanti di invito all'azione che possono essere allegati a un post, come "acquista ora", "scopri di più" e "registrati". Un altro strumento in fase di sviluppo aiuterà a divulgare i contenuti sponsorizzati.

Il suo utilizzo aggiunge un tag nella parte superiore del post che dice "Partnership a pagamento con (nome dell'azienda)." Al momento, questo strumento non sarà obbligatorio. Instagram lo sta attualmente testando con un piccolo gruppo di aziende e influencer prima di implementarlo su scala più ampia.

Tuttavia, sarebbe saggio divulgare queste informazioni in ogni caso. Sebbene la Federal Trade Commission al momento non abbia un modo per far rispettare le sue regole e linee guida pubblicitarie, ciò potrebbe cambiare in futuro.