8 migliori piattaforme ABM nel 2022

Se stai cercando una piattaforma ABM, congratulazioni. Stai per dare un notevole impulso alle tue prestazioni di vendita e marketing.

Il software di marketing basato sull'account è un punto di svolta per le aziende, motivo per cui non dovrebbe mancare in nessuna strategia di vendita , sì , inclusa la tua. Con il potere di contenuti accattivanti e personalizzati, un raggio d'azione automatizzato e sforzi di vendita e marketing allineati, il software ABM accelererà il ciclo di vendita e, in definitiva, ti darà risultati migliori. Cosa non è da amare?

In un mercato competitivo, ci sono molte, forse troppe, piattaforme ABM là fuori. Per scegliere quella giusta per la tua attività, probabilmente vorrai saperne di più sulle migliori piattaforme del settore, giusto?

Sei fortunato: dai un'occhiata al nostro elenco dei migliori strumenti ABM per guidare il tuo processo di acquisto.

Cosa fanno gli strumenti ABM?

Le funzioni principali degli strumenti di marketing basati su account sono:

• Creazione di liste mirate di potenziali clienti ideali
• Automatizzare il trasferimento di informazioni importanti sull'account tra i contatti e i loro account collegati
• Comunicazione dei dettagli a livello di account tra vendite e marketing
• Gestione delle canalizzazioni di marketing e delle pipeline di vendita a livello di account
• Esecuzione di analisi del coinvolgimento dell'account

Mentre alcune piattaforme ABM si integrano con i sistemi di automazione delle vendite e/o del marketing, altre possono funzionare come un sistema di registrazione autonomo.

Vai alle tattiche ABM e agli esempi ABM per saperne di più sulla strategia in azione.

8 migliori strumenti ABM nel 2022

Ecco un elenco dettagliato del miglior software di marketing basato su account su cui puoi mettere le mani quest'anno.

1) Simile web

Certo, potremmo essere un po' prevenuti, ma il nostro software ha davvero raggiunto il punto debole dell'ABM. Similarweb Sales Intelligence consente al marketing e alle vendite di identificare facilmente i potenziali clienti che corrispondono al tuo personaggio cliente ideale (ICP) e hanno una chiara esigenza del tuo prodotto o servizio.

Di fatto, siamo l'unica soluzione in grado di fornire dati completi sul traffico e sul coinvolgimento di milioni di aziende. Questi tipi di approfondimenti ti danno una piena comprensione delle potenziali nuove opportunità di business, ad esempio se stanno crescendo o diminuendo, quanto è coinvolto il loro pubblico, su quali canali sono attivi e così via. In altre parole, la nostra piattaforma fa in modo che tu abbia gli occhi puntati sugli avversari giusti . Dì addio allo spreco di tempo prezioso. 👋

Lo strumento Lead Generator ti consente di personalizzare una tonnellata di parametri (tra cui più di 50 metriche web), per produrre un elenco iper-rilevante di potenziali clienti che porterebbero entrate elevate o valore strategico al tuo libro di affari. Fornisce anche i numeri di telefono e gli indirizzi e-mail dei responsabili delle decisioni, risparmiandoti un lavoro e facilitando l'avvio della sensibilizzazione. Inoltre, ci integriamo con Salesforce e HubSpot CRM, rendendo il processo il più fluido possibile.

Un altro vantaggio di Similarweb Sales Intelligence è lo strumento Insights Generator . Ciò consente ai rappresentanti di vendita e ai professionisti del marketing di scoprire senza sforzo le sfide dei potenziali clienti, quindi creare contenuti di marketing su misura e messaggi di sensibilizzazione che i tuoi potenziali clienti vorranno effettivamente conoscere, attirando la loro attenzione.

Insights Generator fornisce automaticamente informazioni, incluso il rendimento del potenziale cliente rispetto ai propri concorrenti e il potenziale per il potenziale cliente di espandere la propria attività in nuovi settori o regioni di servizi. Con queste informazioni, gli esperti di marketing e i rappresentanti di vendita possono creare contenuti personalizzati e di grande impatto e proposte di vendita che li aiutino a distinguersi. Lo scopo del gioco in un mondo competitivo = raggiunto.

2) Software ABM HubSpot

Successivamente, abbiamo l'equivalente di HubSpot. Lo strumento ABM di HubSpot consente agli operatori di marketing e ai rappresentanti di vendita di eseguire campagne ABM robuste e personalizzate . Non è una piattaforma autonoma, ma fa parte delle soluzioni Marketing Hub Professional e Sales Hub Professional di HubSpot. Si integra completamente con il CRM di HubSpot, il che significa che tutte le informazioni sull'account sono aggiornate.

Dopo aver definito il tuo ICP, HubSpot identifica automaticamente i potenziali clienti pertinenti, quindi assegna loro un punteggio e assegna loro la priorità in base a quanto corrispondono ai tuoi criteri. Puoi anche importare qualsiasi foglio di calcolo con account di destinazione che hai assemblato manualmente. La piattaforma HubSpot ti aiuta a ottenere preziose informazioni sui potenziali clienti che possono essere utilizzate per il tuo raggio d'azione.

Gli utenti HubSpot hanno anche accesso agli strumenti Marketing Hub, che includono annunci, pagine Web e post sui social media. Inoltre, puoi monitorare e misurare i traguardi chiave durante il percorso di un account per ottimizzare le tue campagne.

3) Capolinea

Terminus fornisce una gamma di strumenti per supportare i team di marketing e vendita che eseguono strategie di marketing basate sull'account. Ti aiuta a identificare i potenziali clienti giusti attraverso dati firmografici, di intenti, di coinvolgimento e di relazione.

Il marketing multicanale è fondamentale per la sua offerta, quindi puoi creare facilmente campagne personalizzate attraverso pubblicità display, LinkedIn, email marketing, retargeting, pagine Web personalizzate, chat e il resto. Anche Terminus è piuttosto intelligente: avvisa automaticamente i rappresentanti di vendita quando i potenziali clienti interagiscono con la tua campagna, centralizza le informazioni sull'account e fornisce previsioni sulla pipeline per aiutare i tuoi team a cogliere più opportunità.

4) Mercato

Marketo è una piattaforma di automazione del marketing di lunga data. Ma ora, con l'aggiunta di funzionalità ABM come il punteggio dell'account e la segmentazione personalizzata, ha la capacità di aiutare gli esperti di marketing e i rappresentanti di vendita a concentrarsi sugli account con il più alto potenziale di conversione.

Funzionalità avanzate come l'analisi predittiva utilizzano i dati comportamentali per potenziare la segmentazione della posta elettronica e identificare gli account con il potenziale di guadagno più elevato. Fornisce funzionalità utili per e-mail, social media, dispositivi mobili e analisi dell'account per aiutarti a ottimizzare i risultati su ogni canale. Bel tocco.

5) Logica Madison

Madison Logic è un software di marketing basato su account che utilizza dati provenienti da fonti di terze parti in modo da poter identificare account di alto valore in base a informazioni firmografiche, tecnografiche, demografiche e di intenti.

Dopo aver identificato i potenziali clienti con il potenziale più alto, Madison Logic ti aiuta a dare la priorità agli account che hanno maggiori probabilità di convertire. Ti dà la possibilità di:

• Rivolgiti ai decisori con titoli di lavoro specifici di account che cercano attivamente una soluzione come la tua
• Gestisci syndication di contenuti e campagne
• Automatizza le attività di vendita e marketing
• E, infine, accelerare il ciclo di vendita.

6) 6senso

Lo strumento ABM di 6sense può aiutare i tuoi operatori di marketing e rappresentanti di vendita a ottenere informazioni utili sul comportamento degli acquirenti, identificare gli account pertinenti e guidare l' azione giusta al momento giusto su vari canali.

La piattaforma fornisce dati basati sugli intenti e approfondimenti approfonditi per aiutarti a sviluppare quelle importantissime campagne ABM personalizzate. Lo strumento 6sense Dark Funnel fa luce sulla ricerca di acquirenti anonimi, in modo da capire esattamente cosa vogliono i tuoi potenziali clienti e coinvolgerli nel modo più efficace.

6sense ti aiuta a offrire esperienze di marketing coerenti che scalano e si evolvono man mano che il tuo potenziale cliente si muove attraverso la canalizzazione di vendita .

7) Roll Works

Il software di marketing basato su account RollWorks aiuta i marketer e i rappresentanti di vendita a identificare potenziali clienti di alto valore, trovare contatti chiave, coinvolgerli attraverso campagne pubblicitarie personalizzate e quindi essere in grado di iterare campagne basate su analisi e report integrati.

RollWorks utilizza l'analisi predittiva basata su algoritmi di apprendimento automatico per classificare l'elenco degli account di destinazione in base a quali potenziali clienti hanno maggiori probabilità di chiudere. Ti aiuta anche a scoprire nuovi account che stanno cercando di acquistare e hanno maggiori probabilità di convertire.

Dopo aver creato le tue campagne ABM, lo strumento ti aiuta a coinvolgere il tuo account di destinazione e i principali acquirenti con annunci a pagamento e automazione delle vendite. La sua analisi in-app ti consente di misurare le prestazioni della campagna sia a livello di account che di contatto.

8) ScopriOrg

DiscoverOrg è una piattaforma di marketing completa basata su account. Alimentato da ampi dati di terze parti, fornisce informazioni utili su come interagire con i potenziali clienti e quando.

Con il suo vasto database di contatti, è facile per i tuoi team identificare gli account che corrispondono ai tuoi criteri ICP. Dispone persino di filtri per perfezionare l'elenco degli account di destinazione, in modo da poter dare la priorità agli account e ai decisori giusti.

Oltre alla ricerca di potenziali clienti, DiscoverOrg fornisce avvisi in tempo reale sui segnali degli acquirenti e approfondimenti dettagliati sul comportamento dei potenziali clienti, in modo da poter cogliere nuove opportunità non appena si presentano.

Quale piattaforma ABM fa per te?

È chiaro che l'ABM è un must per la tua strategia di lead generation , ma identificare lo strumento ABM giusto per la tua azienda è meno ovvio. Tutte le decisioni di acquisto del software vengono prese con una miriade di considerazioni. Quando valuti le aziende ABM, poni queste importanti domande:

• Quali sono i nostri principali driver di business per l'adozione di una piattaforma ABM? La piattaforma che stai guardando supporta queste esigenze?
• Quale funzionalità chiave richiediamo? Questo strumento fornisce tali funzionalità?
• Quanto costa lo strumento? Abbiamo il budget per farlo?
• Com'è il periodo di implementazione e onboarding? Abbiamo le competenze necessarie per massimizzare il software? Il fornitore fornisce supporto per l'onboarding?
• La piattaforma si integra con il nostro stack tecnologico di vendita e marketing esistente?
• La piattaforma creerà ridondanze tecnologiche?
• Qual è il ROI potenziale? Quanto tempo ci vorrà per vedere questo valore?

Ora, team di vendita, abbiamo attirato la vostra attenzione con questa imperdibile strategia? Pensavamo di poterlo fare, ma ecco alcuni numeri e percentuali per consolidare il valore di ABM per te. La nostra piattaforma di Sales Intelligence non solo copre le tue esigenze di marketing basate sull'account, ma anche un sacco di altre cose in modo da poter ottenere quei preziosi contatti e trasformarli in conversioni. È come per magia: dai un'occhiata.

Domande frequenti

Cos'è il marketing basato sull'account?

ABM è un tipo di marketing B2B in cui il marketing e le vendite lavorano insieme per indirizzare, coinvolgere, coltivare e convertire account di alto valore. Innanzitutto, identifichi i potenziali clienti con il potenziale di guadagno più elevato, quindi li indirizzi con campagne di marketing personalizzate in base alle loro esigenze aziendali, obiettivi e marchio. Perché, ecco il punto: prendendo di mira meno account con maggiore precisione, è più facile entrare in risonanza con i potenziali clienti e spingerli all'azione.

Cosa devo cercare in una piattaforma ABM?

Un efficace strumento di marketing basato sull'account sarà in grado di identificare i tuoi potenziali clienti ideali, coordinare le informazioni sull'account tra i contatti e i loro account corrispondenti, semplificare la comunicazione tra vendite e marketing, gestire imbuti di marketing e pipeline di vendita ed eseguire analisi delle campagne ABM.

Quali sono i migliori strumenti ABM sul mercato?

Le piattaforme ABM più vantaggiose disponibili sono Similarweb, HubSpot, Terminus, Marketo, Madison Logic, 6sense, RollWorks e DiscoverOrg.

Chi dovrebbe essere coinvolto nella decisione di acquisto del software ABM?

I vicepresidenti del reparto marketing e vendite sono le parti interessate chiave in una decisione di acquisto del software ABM. In molte organizzazioni, sarà coinvolto anche un CTO, CIO o CDO, se applicabile.