25 Statistiche ABM che dovresti probabilmente (/assolutamente) conoscere

Il marketing basato sull'account (ABM) è una strategia di crescita strategica che si concentra sui clienti chiave, utilizzando esperienze e approcci su misura per ciascun target per ottenere lead e opportunità.

È anche una tendenza che sta crescendo in popolarità. Sono finiti i giorni in cui si trattava di uno stratagemma di marketing di cui hai appena sentito parlare di sfuggita: oggigiorno è un approccio mainstream con una serie di tattiche diverse per aiutare la crescita aziendale perché... beh, funziona.

Fatti.

Non ci credi? Ecco 25 statistiche di marketing basate sull'account per dimostrare esattamente perché dovresti incorporarle nei tuoi sforzi di marketing.

L'ascesa dell'ABM

1. I dati di Similarweb (oh, ciao) mostrano che il volume di ricerca di "ABM" ha in media oltre 100.000 ricerche mensili, che sono aumentate del 25% negli ultimi 12 mesi (da luglio 2021 a giugno 2022). Ciò indica che c'è un interesse di ricerca di massa su come funziona ABM, su come le aziende lo utilizzano e sui diversi strumenti e piattaforme disponibili.

2. Il 67% dei marchi utilizza il marketing basato sull'account.

3. Il 64% dei programmi ABM è stato avviato negli ultimi cinque anni e da allora il 68% ha utilizzato un processo automatizzato.

4. Si prevede che il marketing globale basato sugli account raggiungerà 1,6 miliardi di dollari entro il 2027 .

5. Si prevede che il solo mercato ABM statunitense raggiungerà i 202,3 milioni di dollari entro il 2027.

Cosa significano queste statistiche ABM per te: questo è il momento di dedicare tempo, denaro e impegno al marketing basato sull'account. È una tendenza di marketing che è cresciuta rapidamente ed è destinata solo a crescere.

ABM in azione

6. Gli esperti di marketing intervistati in un sondaggio Forrester concordano fortemente sul fatto che i contenuti personalizzati (56%) e la gestione avanzata dei dati (43%) sono due dei principali fattori per raggiungere il successo ABM.

7. Le aziende con strategie ABM mature attribuiscono il 79% delle opportunità e il 73% dei ricavi totali agli sforzi di marketing basati sull'account.

8. Il 30% dei professionisti del marketing che lavorano con un approccio basato sull'account ha riferito di impegnarsi 2 volte più frequentemente con i propri obiettivi di livello dirigenziale.

Cosa significano queste statistiche ABM per te: la ricerca e, in ultima analisi, la pazienza sono essenziali per il marketing basato sull'account, ma una volta che ci arrivi, puoi trarne i vantaggi, incluso il risparmio di tempo a lungo termine. Dai un'occhiata alle prossime statistiche ABM come riferimento...

Efficienza temporale con ABM

9. L'ABM aiuta a ridurre fino al 50% del tempo di vendita che può essere così facilmente sprecato in prospezioni improduttive, che storicamente hanno portato le vendite a ignorare il 50% dei lead di marketing.

10. ABM Leadership Alliance ha riportato un aumento medio del 171% del valore del contratto annuale (ACV) dopo l'implementazione del marketing basato sull'account.

11. Le aziende B2B con uno stretto allineamento tra i loro team di vendita e marketing hanno ottenuto una crescita dei ricavi su tre anni più rapida del 24% e una crescita degli utili su tre anni più rapida del 27%.

12. Un sondaggio condotto da CEB ha rilevato che le singole parti interessate avevano il 40% di probabilità in più di acquistare da un fornitore che inviava contenuti adattati alle loro esigenze specifiche rispetto a fornitori che non lo facevano.

Cosa significano per te queste statistiche ABM: mentre le campagne richiedono tempo e pazienza, sei in grado di utilizzare il tuo tempo in modo più efficace, mirando e ottenendo valori contrattuali più elevati in molto meno tempo, aiutandoti in ultima analisi con le tre R (che stai per leggere nella prossima sezione).

Altri vantaggi del marketing basato sull'account

13. L' 80% dei marketer afferma che l'ABM migliora il valore della vita del cliente (CLV).

14. Il 90% delle aziende afferma che l'obiettivo principale dei propri sforzi ABM è la generazione di nuove imprese .

15. Il 76% dei marketer B2B ha convenuto che ABM offre un ROI più elevato rispetto ad altre attività di marketing.

16. Le aziende che hanno adottato ABM hanno registrato un miglioramento dell'84% della reputazione e un miglioramento dell'80% delle relazioni con i clienti (dovuto all'implementazione di cose come la gestione del servizio clienti, la generazione automatica di elenchi e le notifiche ai clienti).

17. I dati di Forrester e RollWorks hanno rilevato che il 58% dei marketer B2B ha sperimentato dimensioni di affari maggiori con ABM, grazie ai vantaggi della personalizzazione.

18. Il 60% delle aziende riporta almeno un aumento del 10% delle entrate nel primo anno del proprio programma ABM.

19. L' 84% dei marketer ha affermato che ABM ha fornito vantaggi significativi nel mantenere ed espandere le relazioni esistenti dei clienti.

Cosa significano queste statistiche ABM per te: nel marketing strategico, c'è questa cosa chiamata "le tre R", che sono: entrate, relazioni e reputazione.

In effetti, dietro c'è un'equazione matematica: reputazione + relazioni = entrate. È uno di cui il tuo insegnante di matematica probabilmente non ha parlato, ma che è sicuramente importante per la crescita e il successo della tua attività. Lavorare sulla tua reputazione come marchio e sulle relazioni che crei lungo il percorso è ciò che porterà, ma manterrà anche forti, le tue entrate.

Un dream team di vendita e marketing

20. L' 82% dei marketer B2B ha affermato che ABM migliora notevolmente l'allineamento tra vendite e marketing.

21. Le aziende che utilizzano ABM sono segnalate come migliori del 67% nella chiusura delle trattative quando sincronizzano i loro team di vendita e marketing.

22. Grazie a un lavoro più stretto tra marketing e vendite, il 66% delle aziende ha riferito che il principale vantaggio di ABM è un aumento delle opportunità di pipeline .

Cosa significano per te queste statistiche ABM: chi l'avrebbe mai pensato? La combinazione delle forze di vendita e di marketing consente di ottenere risultati maggiori e più rapidi. E l'implementazione dell'ABM è un modo per rafforzare questo duo dinamico e allinearli.

Altri vantaggi includono lead più preziosi, buyer personas B2B più accurati , alcuni contenuti e materiali di marketing piuttosto accattivanti per aumentare l'interesse, e questi sono solo alcuni.

Le sfide del marketing basato sull'account

23. Il 42% delle aziende che hanno mancato i propri obiettivi e traguardi basati sull'account non ha una leadership dedicata.

24. Il 43% ha affermato che i dati inaffidabili rendono difficile sapere a chi rivolgersi all'interno dei propri account.

25. Il 40% dei marketer B2B trova ancora difficile sviluppare i contenuti giusti per il proprio pubblico di destinazione .

Cosa significano per te queste statistiche ABM: certo, introdurre l'ABM nella tua strategia di marketing non è sempre facile, ma come la maggior parte delle cose, è un processo di apprendimento. Leader dedicati ed esperti possono davvero aiutare, ma le vere sfide possono essere risolte attraverso la sperimentazione e la comprensione di come conoscere veramente i tuoi clienti target.

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Arrotondare

Quindi eccoci qui, 25 statistiche su ABM per farti pensare davvero a quella tua strategia di vendita e marketing. Se vuoi saperne di più sul marketing basato sull'account, la nostra guida ABM definitiva è un buon inizio.

Ma non fermarti qui. Se hai voglia di approfondire, dai un'occhiata a questi link:

• 10 tattiche di vendita per incrementare i ricavi e favorire la crescita
• Lead Nurturing: la guida definitiva (strumenti, tattiche e domande e risposte)
• Come eseguire la campagna ABM ideale
• Esempi di campagne di marketing basate sull'account