Accelera la tua carriera di venditore con Aaron Ross e Ryan Reisert

Molti nuovi SDR determinati, determinati e motivati ​​vogliono scalare i ranghi di un'organizzazione di vendita. Impressionare i loro colleghi e superiori mentre procedono.

Altri vogliono utilizzare un ruolo di vendita come punto di partenza per altri obiettivi di carriera a lungo termine.

Indipendentemente da ciò per cui stai entrando nelle vendite, può essere un percorso di carriera redditizio e di successo. Se sei disposto a metterti al lavoro.

E due persone che lo sanno molto bene sono Ryan Reisert e Aaron Ross. Sono qui per condividere i loro suggerimenti e approfondimenti per accelerare la tua carriera di vendita B2B.

Continua a leggere per scoprire cosa hanno detto!

Percorsi attraverso le vendite

Non esiste un percorso prestabilito da seguire per un SDR per progredire tra i ranghi. Dipenderà dall'organizzazione di vendita in cui ti trovi.

Ad esempio, in Cognism, i nostri rappresentanti spesso iniziano come SDR commerciali. Ciò consente loro di trattare con le imprese più piccole e le dimensioni degli affari.

Questo perché i nuovi rappresentanti di solito non hanno lavorato prima nelle vendite. Questo ruolo di livello base li aiuta a mettere piede nella porta e a ricevere una formazione vitale per progredire.

Ryan dice:

“Le vendite sono un'ottima opzione per le persone in cui entrare. Non hai bisogno di una laurea avanzata. Ed è molto versatile.”

Se gli SDR commerciali funzionano bene e si apre uno spazio nel team aziendale, vengono promossi a SDR aziendali.

Ora stanno lavorando con organizzazioni più grandi e dimensioni degli affari. A volte c'è anche un passaggio intermedio tra commerciale e impresa.

Successivamente, un rappresentante di successo potrebbe diventare un Account Executive. Il ruolo AE ha anche vari livelli (come un SDR) che lavorano attraverso il commercio, il mid-market e l'impresa.

Ma le tue opzioni non finiscono qui. Ryan spiega:

"Potresti deviare e invece di entrare in un ruolo di chiusura, potresti entrare nella leadership o nella gestione del team".

"Oppure non devi rimanere affatto nelle vendite: potrebbe aprire le porte a ruoli di marketing, prodotto o successo del cliente".

Aaron aggiunge:

“ Ho accettato un lavoro come venditore perché volevo imparare a vendere. Volevo essere pagato per imparare a costruire un'organizzazione di vendita. Come gestire un processo di vendita e un team professionali. Il mio obiettivo a lungo termine era avviare un'altra società".

Cronologia della progressione delle vendite

Forse ti starai chiedendo... 'Quanto velocemente posso progredire tra i ranghi?'

Quando si tratta di tempistiche, frustrantemente non esiste un proiettile d'argento.

Ma per avere la possibilità di progredire più velocemente, potresti scegliere di lavorare per un'azienda ben finanziata e ad alta crescita.

Più velocemente cresce l'azienda, più persone hanno bisogno per occupare i posti. Questo ti darà la possibilità di progredire più velocemente che se fossi in un'organizzazione più piccola.

Un potenziale svantaggio di lavorare in un'azienda più affermata è che è probabile che abbiano processi formalizzati. Ciò può portare a una maggiore burocrazia e a un processo decisionale più lento, che può rallentare la tua progressione.

In alcuni casi, le organizzazioni promuovono in base ai posti liberi. In altre parole, hanno promosso qualcun altro sopra di te nella catena, quindi il loro vecchio ruolo è ora disponibile.

In altri, potresti essere promosso automaticamente dopo aver raggiunto una certa quota. Ad esempio, hai raggiunto il numero x di riunioni prenotate.

Alcune aziende potrebbero dire che devi ricoprire un ruolo particolare per un determinato periodo di tempo prima di farti salire di livello.

Naturalmente, un altro fattore importante è la tua performance. Non otterrai una promozione rapidamente (o per niente) se non stai ottenendo buoni risultati nel tuo ruolo attuale.

Aaron Ross ha detto:

"Per avere opportunità di progresso, devi dimostrare di aver fatto tutto il possibile per ottenere il meglio possibile nel lavoro che svolgi oggi."

“E devi dimostrare di avere l'attitudine e l'atteggiamento per provare qualcosa di diverso. L'atteggiamento è il più importante dei due.

La maggior parte delle aziende avrà un processo formale per le revisioni delle prestazioni. Potrebbe essere trimestrale, semestrale o annuale. È allora che condivideranno le loro aspettative per il tuo ruolo, rispetto a come stai andando.

Questi sono importanti se vuoi continuare a progredire. Ascolta ciò che vuole la tua direzione e i loro consigli su come migliorare.

Se riesci a dimostrare che puoi prendere la direzione e migliorare nel tuo lavoro, sei in una posizione molto migliore per le promozioni.

Suggerimenti per accelerare l'avanzamento di carriera nelle vendite

Ecco la tua occasione per imparare dai grandi!

Continua a scorrere per i migliori consigli di Aaron e Ryan per farti notare per la promozione.

#1 - Vai oltre la tua metrica di attività

La maggior parte dei ruoli di vendita ha metriche per garantire che tu stia raggiungendo un numero sufficiente di punti di contatto con i potenziali clienti per alimentare la pipeline.

Ma Ryan consiglia di provare ad andare oltre il semplice raggiungimento di questo numero. In questo modo, non perderai quota!

Lui dice:

“Fai i tuoi calcoli. Conosci la tua matematica SDR .

"Per ottenere un numero x di riunioni prenotate, con quante persone devi parlare?"  

"E quanti quadranti significa che devi fare?"

“Elabora i numeri al contrario. E poi personalizza l'output della tua attività in base alla tua matematica SDR.

Quindi ricontrolla che le metriche di attività che ti vengono fornite siano sufficienti per fornire il numero di riunioni necessarie per le offerte. Quindi stabilisci i tuoi obiettivi oltre la linea di base.

Ryan aggiunge:

“Questo è il modo in cui ti assicuri di colpire sempre il tuo numero. La maggior parte degli SDR non raggiunge costantemente la quota ogni mese, quindi se lo fai, ti distinguerai".

"Anche se non raggiungi il tuo numero ogni mese, avrai il track record di essere un segugio di attività."

"Se qualcuno mi dice di fare 50 quadranti, farò 100 quadranti."

#2 - Volontariato per progetti

Sii pronto a tutto.

Se c'è un nuovo progetto in arrivo che ha bisogno di qualcuno che intervenga e aiuti, allora offri.

Se c'è un nuovo membro del team che ha bisogno di qualcuno che mostri loro le basi, offriti volontario.

Se c'è l'opportunità di guidare una squadra in una nuova avventura, fai il salto.

Aaron dice:

"Ci sono sempre modi per fare volontariato per costruire la tua esperienza, e questo è particolarmente importante all'inizio della tua carriera".

"Trattala come un'opportunità da pagare per imparare."

#3 - Documenta tutto

Uno dei superpoteri che un rappresentante di vendita può avere sono i dati.

Se stai raccogliendo informazioni su:

• Chi risponde?
• Quando riprendono?
• Qual è stato l'esito della telefonata?
• Oltre a qualsiasi altra informazione appresa che potrebbe essere d'aiuto:
• La prossima volta che chiami lo stesso potenziale cliente
• O il prossimo venditore che chiama questo potenziale cliente

Allora ti trasformerai in una merce calda.

Ogni AE vorrà il passaggio di consegne dal rappresentante di vendita che ha documentato l'intero processo. Questo perché rende il loro lavoro molto più semplice e semplifica l'esperienza dell'acquirente.

Puoi anche documentare:

• Le tue conoscenze su cosa funziona e cosa no quando ti rivolgi ai potenziali clienti.
• Quali modelli trovi nei tuoi dati che potrebbero innescare nuovi modi innovativi per raggiungere i potenziali clienti?

Ryan dice:

“La documentazione è enorme. Se riesci a mostrare come stai ottenendo risultati in modo che altre persone possano replicarli, verrai notato.

#4 - Innovare

Usa i dati che stai raccogliendo per eseguire esperimenti su come potresti migliorare il tuo processo attuale.

A seconda del potenziale impatto di questi test, potrebbe essere necessario eseguirli oltre la gestione. Ma non aver paura di provare nuove tecniche ed essere creativo.

Se esprimi le tue idee, i leader ti vedranno come un pensatore fuori dagli schemi. E se scelgono di implementare le tue idee e ottengono risultati, ancora meglio.

Ryan dice:

“Non più, 'Vorrei che potessimo fare queste cose.', Falle e basta. Niente di fraudolento: sii sempre guidato dal valore.

Un altro bonus? Se stai usando il pensiero fuori dagli schemi per servire bene i tuoi potenziali clienti, potresti persino ricevere offerte di lavoro dalle persone a cui ti stai rivolgendo!

#5 - Sii un allenatore o un mentore per i nuovi arrivati

Ma cosa succede se il tuo obiettivo è ottenere un ruolo nella gestione? Cerca modi per dimostrare quanto bene puoi prenderti cura degli altri membri del team e gestire i processi.  

Un buon punto di partenza è prendersi cura delle nuove reclute.

Fai sapere loro che sei disponibile se hanno domande.

Dì alla direzione che sei felice di far parte del loro processo di onboarding e formazione.

Condividi eventuali apprendimenti per aiutarli ad aggiornarsi rapidamente.

L'ultima parola

Prima di concludere questo articolo, vogliamo lasciarvi con alcuni consigli per chiunque ricopra un nuovo ruolo sperando di avere successo.

Aronne dice:

"Trova un ottimo manager, coach o mentore nel settore che possa aiutarti a navigare nell'organizzazione."

"I buoni manager vogliono che tu abbia successo, non solo nel lavoro che stai facendo, ma anche nella tua carriera a lungo termine."

"Vai bene con la richiesta di consigli e aiuto e supera il desiderio di sembrare che tu sappia già tutto."

E il gioco è fatto!

Per ulteriori approfondimenti sulle vendite, consulta la nostra newsletter bisettimanale Sales Leaders Digest facendo clic di seguito.