Software di marketing basato su account: i primi 16 a confronto per il 2023

Non è necessario aspettare mesi per raccogliere i frutti di una strategia ABM. Con il giusto software di marketing basato sull'account , puoi accelerare notevolmente le cose ed evitare le insidie ​​​​di farlo manualmente.

La buona notizia è che c'è una varietà di strumenti tra cui scegliere.

La brutta notizia è che è facile perdersi; dividere le opinioni degli utenti tra i siti di recensioni non fa altro che aumentare la confusione.

Per eliminare un po' di confusione, abbiamo creato un elenco dei migliori software di marketing basati su account.

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Ma prima di entrare nell'elenco, comprendiamo innanzitutto l'essenza del software ABM:

Che cos'è il software di marketing basato sull'account?

Il software di marketing basato sugli account aiuta i team di vendita e marketing ad automatizzare il processo di identificazione degli account target, coltivando al contempo quelli con maggiori probabilità di conversione.

In pratica, gli strumenti ABM aiutano a generare lead adatti ai tuoi ICP, a creare messaggi che risuonano con gli acquirenti, a personalizzare il percorso dell'utente e a incoraggiare i potenziali clienti a spendere con la tua azienda nel tempo.

In genere, il marketing basato sull'account implica:

• Selezione del conto.
• Pianificazione.
• Fidanzamento.
• Segnalazione.

Con ABM puoi realizzarli tutti su larga scala.

Per condurre campagne ABM su larga scala è necessario che marketing e vendite siano allineati. Lavorare insieme per rivolgersi ad aziende di alto valore, note anche come account, e personalizzare le loro campagne è il modo migliore per raggiungere il successo dell'ABM.

Con una buona piattaforma ABM, raggiungere questo allineamento e vedere i risultati delle attività ABM è più semplice.

Il software ABM automatizza le attività che richiedono più tempo e fornisce i dati giusti sugli account target per personalizzare le tue campagne.

Con i migliori strumenti, puoi fare quasi tutto nella tua strategia ABM, inclusi quanto segue:

• Visualizza pubblicità.
• Pubblicità sociale.
• Distribuzioni di contenuti.
• Campagne e-mail.
• Regali aziendali,

Elenco dei migliori 16 strumenti di marketing basati su account

Quindi quale strumento di marketing basato sull’account è il migliore? Abbiamo elencato le 16 principali piattaforme ABM, inclusi pro, contro e valutazioni G2.

Immergiamoci

1. Cognizione

Cognism è una piattaforma di marketing basata su account che elimina la necessità di crediti offrendo visualizzazioni illimitate ed esportazione a livello di singola pagina. Usalo per creare elenchi di potenziali clienti e connetterti con nuovi potenziali clienti che si adattano al tuo ICP.

Puoi anche accedere ai numeri di telefono verificati manualmente – Diamond Data – in modo da raggiungere sempre i giusti decisori B2B in pochissimo tempo.

Punteggio G2: 4,7

Pro e contro:

️ Precisione del numero di cellulare del 98%.

️ Numeri di telefono verificati manualmente.

️ Accesso illimitato ai dati personali e aziendali.

️ Facile da configurare e utilizzare.

️ Supporto reattivo.

️ Trigger di vendita e marketing.

️ Dati sugli intenti di Bombora.

Cosa dicono i clienti:

“Utilizziamo i dati di Cognism per trovare i migliori account che si adattano al nostro ICP. Il trigger di assunzione ci aiuta a cercare le organizzazioni che hanno assunto per titoli di lavoro pertinenti negli ultimi sei mesi. Questo ci dà una chiara indicazione che l’azienda sta cercando di espandersi nel nostro spazio. La funzione di assunzione è per noi un segnale di acquisto promettente”. - Metrico

2. 6Sense RevenueAI

(Fonte)

6Sense RevenueAI è uno strumento ABM che sfrutta l'intelligenza artificiale per fornire approfondimenti sul comportamento, sulle intenzioni e sugli interessi dei clienti. È un ottimo strumento per gli esperti di marketing che cercano aiuto nello sviluppo di messaggi che siano in sintonia con gli account target.

Punteggio G2: 4.4

Pro e contro:

️ Costruzione del pubblico.

️ Dati sulle intenzioni .

️ Analisi predittiva.

Alcuni problemi di accuratezza dei dati.

Più per il marketing negli Stati Uniti che nell’EMEA.

Può essere costoso.

3. Base della domanda

( Fonte )

Demandbase è uno strumento di marketing B2B e una piattaforma ABM basata sull'intelligenza artificiale. Demandbase ti consente di identificare e interagire con gli account target, personalizzare i tuoi messaggi e misurare l'efficacia della campagna.

Punteggio G2: 4.3

Pro e contro:

️ Identificazione del conto.

️ Segmentazione del pubblico.

️ Approfondimenti sui dati sugli intenti.

I dati B2B sono un componente aggiuntivo.

La copertura dei dati dell’EMEA potrebbe essere più forte.

La piattaforma richiede tempo per imparare.

4. Piattaforma ABM terminale

( Fonte )

La piattaforma Terminus è una soluzione ABM che aiuta gli esperti di marketing B2B a creare ed eseguire campagne multicanale mirate. Consente agli utenti di identificare e interagire con account di alto valore su vari canali, come e-mail, pubblicità display e social media.

Punteggio G2: 4.4

Pro e contro:

️ Reporting specifico per la campagna.

️ Identificazione e punteggio dell'account.

️ Dati sulle intenzioni.

La piattaforma richiede formazione per l'utilizzo.

Integrazioni limitate.

Supporto tramite un centro assistenza online.

5. Sistema operativo ZoomInfo Marketing

( Fonte )

ZoomInfo Marketing OS è uno strumento ABM che fornisce l'accesso a informazioni accurate e aggiornate su aziende e contatti. Aiuta i team di vendita e marketing a identificare e indirizzare account di alto valore, personalizzare il loro raggio d'azione e monitorare le prestazioni delle loro campagne.

Punteggio G2: 4.4

Pro e contro:

️ Database focalizzato sugli Stati Uniti.

️ Dati sulle intenzioni.

️ Monitoraggio dei visitatori del sito web.

Prezzi più alti per sbloccare più funzionalità e crediti.

Numeri di cellulare verificati dalla comunità.

Solo allineato al GDPR.

6. Pipedrive

( Fonte )

Pipedrive è un software CRM che aiuta i team di vendita a gestire le proprie pipeline e a concludere più affari. È uno dei migliori strumenti di marketing basati su account perché fornisce un'interfaccia visiva per tenere traccia delle trattative e automatizzare attività ripetitive come l'acquisizione di lead e il follow-up.

Punteggio G2: 4.2

Pro e contro:

️ Personalizzazione facile.

️ Importazione semplice dei dati.

️ Gestione lead, deal e pipeline.

Proiezioni e previsioni sui piani di livello superiore.

Nessun dato di contatto B2B.

Limiti del campo.

7. Adapt.io

( Fonte )

Adapt.io è un fornitore ABM e una piattaforma di lead generation che aiuta i team di vendita B2B a trovare e connettersi con nuovi potenziali clienti. La sua promessa principale è fornire informazioni di contatto accurate e aggiornate in modo da raggiungere sempre le persone giuste.

Punteggio G2: 4,6

Pro e contro:

️ Esportazione CSV e CRM.

️ Punteggio principale.

️ Arricchimento dei dati.

Lo stato di conformità al GDPR non è chiaro.

Quote di contatto limitate.

Nessun dato sull'intento.

8. Alice

( Fonte )

Un'altra soluzione di marketing basata su account è Alyce, una piattaforma di regali e gadget. Aiuta gli esperti di marketing B2B a interagire con potenziali clienti e clienti in modo personalizzato e memorabile.

Utilizzando Alyce, puoi inviare regali personalizzati a potenziali clienti e clienti in base ai loro interessi e preferenze. Di conseguenza, puoi costruire relazioni più forti con i tuoi potenziali clienti e clienti e aumentare le tue possibilità di conversione.

Punteggio G2: 4,7

Pro e contro:

️ Ampie opzioni di regali aziendali.

️ Ricerca automatizzata.

️ Facili azioni di follow-up.

La consegna dei regali può essere un processo manuale.

Le azioni collettive non sono disponibili.

9. Raggiungi lo sportello

( Fonte )

Reachdesk è una piattaforma di vendita e marketing che aiuta i team B2B a interagire con potenziali clienti e clienti tramite regali personalizzati e posta diretta. Lo strumento ABM ti consente di misurare l'impatto dei regali sulle tue metriche ABM in modo da poter spendere saggiamente il tuo budget.

Punteggio G2: 4,5

Pro e contro:

️ Facile da usare.

️ Opzioni di integrazione popolari.

️ Tracciamento semplice del pacco.

Nel Marketplace mancano alcuni paesi.

Opzioni regalo limitate.

10. Metadata.io

( Fonte )

Metadata.io, società di marketing basata su account, sfrutta l'intelligenza artificiale per generare lead qualificati e crescita dei ricavi. Automatizza la creazione e l'ottimizzazione di campagne mirate su vari canali, come ricerca a pagamento e social media.

Punteggio G2: 4,6

Pro e contro:

️ Monitoraggio della performance delle entrate.

️ Arricchimento del piombo.

️ Visualizzazione dei dati.

Impossibile modificare le campagne attive.

La piattaforma può essere costosa

11. Alimentatore principale

( Fonte )

Leadfeeder è uno strumento di lead generation e analisi dei siti Web che aiuta gli esperti di marketing B2B a identificare le aziende che visitano i loro siti Web. Fornisce preziose informazioni ABM, ad esempio il comportamento dei visitatori del sito Web, consentendoti di interagire con potenziali clienti e clienti di alto valore.

Punteggio G2: 4.3

Pro e contro:

️ Contatta la direzione.

️ Gestione dei lead e delle opportunità.

️ Previsioni di vendita.

Per l'uso è necessario un account GA attivo.

Mancanza di integrazioni con gli strumenti di vendita più diffusi.

12. Dati Lean

( Fonte )

LeanData è un software di gestione e routing dei lead che aiuta i team di vendita e marketing B2B a migliorare l'efficienza e la produttività. Automatizza il processo di instradamento dei lead ai giusti rappresentanti di vendita e fornisce informazioni dettagliate sul coinvolgimento e sulla conversione dei lead.

Punteggio G2: 4,6

Pro e contro:

️ Analisi del piombo.

️ Approfondimenti a livello di account.

️ Instradamento dei lead senza codice e con trascinamento della selezione.

Ripida curva di apprendimento.

I flussi non possono essere esportati in un file CSV.

13. Personalizza

( Fonte )

Le piattaforme di marketing basate su account come Personyze sono un modo fantastico per gli esperti di marketing B2B di offrire esperienze personalizzate ai visitatori e ai clienti del sito web. Fornisce funzionalità avanzate di segmentazione e targeting, consentendoti di fornire contenuti, consigli e offerte personalizzati in base al comportamento e agli interessi dei visitatori.

Punteggio G2: 4,8

Pro e contro:

️ Consigli su contenuti e prodotti.

️ Personalizzazione di email e siti web.

️ Targeting comportamentale.

Richiede formazione per l'uso.

14. CoinvolgereBay

( Fonte )

EngageBay è una piattaforma all-in-one di marketing, vendita e servizi che ti aiuta ad automatizzare e semplificare le interazioni con i clienti. È una buona scelta come strumento di marketing basato su account perché fornisce una piattaforma all-in-one CRM, automazione del marketing e soluzione di helpdesk.

Punteggio G2: 4,6

Pro e contro:

️ Versione gratuita disponibile.

️ Test A/B della pagina di destinazione.

️ Modelli di posta elettronica.

La sincronizzazione della posta elettronica è disponibile solo sui piani di livello superiore.

Il limite della posta elettronica rende la pianificazione impegnativa.

Integrazioni limitate.

15. Scrivo

( Fonte )

Un servizio di marketing basato su account integrale sta allineando le vendite e il marketing. Wrike fa proprio questo! È uno strumento di gestione e collaborazione dei progetti che aiuta i team a pianificare, eseguire e tenere traccia dei propri progetti.

Fornisce una piattaforma centralizzata per la gestione di attività, scadenze e risorse, aiutando i team a collaborare in modo più efficace e migliorando la produttività nell'esecuzione delle campagne.

Punteggio G2: 4.2

Pro e contro:

️ Flussi di lavoro automatizzati.

️ Pianificazione interattiva del progetto.

️ Personalizzazione dei rapporti.

La piattaforma può essere complessa.

È necessaria la formazione.

Spazio limitato per i caricamenti.

16. Mailtastic

(Fonte)

L'ultimo nel nostro elenco di software di marketing basato su account è Mailtastic, una piattaforma di marketing con firma e-mail che aiuta a promuovere il tuo marchio e creare campagne ABM attraverso le firme e-mail dei dipendenti. Fornisce una piattaforma centralizzata per la gestione delle firme e-mail, consentendo alle aziende di promuovere contenuti, offerte ed eventi.

Punteggio G2: 4,6

Pro e contro:

️ Abbinare le firme e-mail al pubblico.

️ Banner firma personalizzabili.

️ Campagne mirate di firma e-mail.

Qual è lo strumento migliore per il marketing basato sull'account?

La qualità e l'accuratezza dei dati sono essenziali per una campagna ABM di successo: uno degli aspetti principali che non dovrebbero mai essere compromessi quando si sceglie un software di marketing basato su account.

Con Cognism puoi ottenere una precisione dei dati quasi del 100%, assicurandoti di entrare in contatto con gli acquirenti che hanno maggiori probabilità di effettuare una conversione.

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