Affronta il tuo prossimo passo di vendita di annunci con questi 6 suggerimenti

Se c'è una cosa su cui tutti nel settore dei media possono essere d'accordo, è che le cose cambiano – velocemente. Tra il discorso sull'economia dell'attenzione e il modo in cui le preferenze dei media stanno fluttuando, c'è molto da considerare se vuoi creare un passo di vendita vincente per aiutare i tuoi clienti a capire dove si adattano in questo momento.

I nostri ultimi dati mostrano che una persona media di età compresa tra 16 e 64 anni trascorre 6 ore e 43 minuti online, sia su PC, laptop, tablet o dispositivi mobili. Con più persone che guardano la TV in streaming, è probabile che siano esposte a meno annunci TV. Detto questo, il 25% afferma di notare il posizionamento di prodotti nei programmi TV ogni volta che guarda la TV e il 37% afferma di notarlo la maggior parte delle volte.

Ciò significa che c'è spazio per la crescita e molte opportunità per i potenziali clienti. Ricorda che i clienti hanno bisogno della tua conoscenza del loro pubblico di destinazione per cogliere davvero il valore del tuo grande passo di vendita.

Sempre più vicino al sì

Essere armati di approfondimenti pertinenti e avere un talento per la negoziazione è fondamentale quando si tratta di tirare fuori un passo di vendita di successo, ma avere una gamma completa di strumenti che puoi utilizzare per assicurarti di inchiodare il processo di vendita è fondamentale.

C'è di più per convincere un cliente a firmare sulla linea tratteggiata che in una conversazione coinvolgente.

È fondamentale capire come distinguere la tua offerta in questo panorama di consumatori in rapida evoluzione in modo da poter massimizzare l'impatto del portafoglio media, distinguerti dalla concorrenza e, cosa più importante, ottenere quella vendita.

Ecco 6 suggerimenti per assicurarti di essere al top quando ti stai preparando per il passo di vendita perfetto.

1. Conosci il tuo cliente (e il suo pubblico) meglio di chiunque altro

Non devi essere un lettore della mente, ma devi fare le tue ricerche per creare un'efficace presentazione di vendita. Chi è il loro pubblico di destinazione? Quali intuizioni li conquisteranno? Quali problemi stanno affrontando quando si tratta di connettersi con il loro pubblico di destinazione?

Comprendere le sfide del tuo cliente ed essere preparato con una soluzione calcolata è il primo passo per costruire credibilità. Sarai in grado di colmare le lacune dimostrando di aver svolto le tue ricerche sulle loro esigenze specifiche.

Non solo mostra che sei una fonte affidabile di informazioni preziose, ma ti rende anche più efficace nel vendere a un potenziale acquirente che potrebbe essere indeciso sull'assunzione di tale impegno.

2. Porta in primo piano il tuo vantaggio basato sui dati

I dati sono il re. È ciò che trasforma proposte di vendita poco convincenti in proposte di vendita homerun dando vita alla tua offerta. Sia che utilizzi un case study di successo o l'ultimo rapporto per costruire una vendita più forte, sarai in grado di dimostrare di essere azzerato.

Ecco perché le informazioni sulla creazione di valore sono alla base di una campagna di vendita di annunci vincente.

Quando metti i dati al centro della scena, rafforza il tuo ruolo di esperto con conoscenze privilegiate che solo tu puoi fornire. Sarai in grado di mostrare la tua comprensione del loro pubblico di destinazione, portare segmenti non sfruttati all'attenzione del tuo cliente e aggiungere valore alla tua vendita.

3. Guida con approfondimenti su misura

L'ultima cosa che vuoi è che il tuo passo di vendita sembri vago o poco studiato. Ecco perché rimanere informato su ciò che sta accadendo ai consumatori del tuo cliente e sapere a quale pubblico specifico rivolgersi è d'obbligo.

Essere in grado di condividere informazioni di mercato rilevanti è d'oro e offre ai clienti un motivo per scegliere te rispetto ai tuoi concorrenti.

Dire a un cliente qualcosa di valore che non conosceva è un modo collaudato per dimostrare che sei la fonte di riferimento e che capisci cosa sta succedendo al suo pubblico anche più di loro.

Se stai lavorando a una campagna mediatica con un marchio che vuole raggiungere la generazione X, sapere che l'uso di TikTok tra la generazione X, al di fuori della Cina, è cresciuto del 34% dal 2020 può fare la differenza tra un accordo o un calo. Ed è esattamente il tipo di dati che desideri avere prontamente disponibile.

4. Misura l'umore del mercato

Sappiamo tutti che la magia sta negli insight, ma è fondamentale offrire dati tempestivi rilevanti per il mondo del tuo cliente. Devi sapere non solo come si comporta un pubblico, ma idealmente cosa guida il suo coinvolgimento.

Mentre parli ai clienti dei cambiamenti nel loro settore, sapere cosa sta succedendo (dal quadro generale fino ai dettagli) è un modo infallibile per assicurarti che il tuo passo di vendita degli annunci rifletta il mondo reale.

Ad esempio, conoscere i tre principali motivi per cui i consumatori utilizzano i social media è tenersi in contatto con la famiglia, riempire il proprio tempo libero e leggere le notizie può essere estremamente utile. Con queste informazioni, puoi indirizzare i tuoi clienti nella giusta direzione per aiutarli a diventare più efficaci con le loro scelte pubblicitarie.

5. Mantenere l'allineamento

Avere una narrativa di vendita coerente con messaggi chiari è fondamentale. È ciò che mantiene le tue vendite di annunci forti, affidabili e accattivanti. Quando tutti i membri del team di vendita sono sulla stessa pagina, si crea un ambiente di affidabilità essenziale per vincere alla grande con i clienti.

Tutti i rappresentanti di vendita dovrebbero essere in grado di trasformare i dati in azioni.

In questo modo puoi concentrarti su fatti e cifre, approfondire le tendenze e portare il tuo passo di vendita di successo fino al traguardo.

6. Rispondi rapidamente

Quando si tratta di concludere l'affare, tutti gli adagi sono veri. Il mattiniero prende il verme, il tempo è denaro e se riposi, perdi. Anche se questo può sembrare un dato di fatto, è uno di quei dettagli critici che fa la differenza.

La nostra piattaforma innovativa ti consente di raccogliere informazioni dettagliate in un lampo in modo da essere sempre preparato con i dati di cui hai bisogno. Un tempo di risposta rapido consente ai tuoi clienti di sapere che sono una priorità e riduce i tempi di risposta alle vendite senza compromettere la qualità.

La linea di fondo

Un buon passo di vendita inizia con informazioni utili. Il tuo lavoro è capire il tuo cliente e il suo pubblico di destinazione meglio di loro, così puoi distinguerti come un'autorità su ciò di cui hanno bisogno.

Quando hai una strategia chiara durante la presentazione ai clienti, puoi rendere semplice la loro decisione. Si tratta di conoscere il pubblico del tuo cliente, quale pubblico utilizza il portafoglio multimediale del proprietario dei media e capire cosa guida il coinvolgimento. Quando valuti i loro problemi, offri soluzioni e fornisci dati unici che fanno luce sull'umore del mercato, il tuo approccio solido è ciò che ti farà sì.