11 modi per acquisire clienti da LinkedIn

LinkedIn è un conglomerato di social media americano che fornisce servizi per l'impiego. Con oltre 670 milioni di utenti, per lo più tra i 18 e i 49 anni (circa il 65%), è una delle piattaforme di social media in più rapida crescita.

Oggi, molte aziende utilizzano LinkedIn per promuovere la propria azienda e cercare di sfruttare il maggior numero possibile di clienti.

Perché dovresti scegliere LinkedIn?

• Più coinvolgimento delle persone su LinkedIn al giorno d'oggi.
• Aiuta la tua azienda a promuoversi in modo molto professionale e sistematico.
• LinkedIn ti aiuta a trovare i tuoi clienti specifici in aree specifiche.
• Ti aiuta a costruire un rapporto dipendente-datore di lavoro in modo professionale.

Di seguito sono riportati alcuni suggerimenti che possono aiutare la tua azienda a sfruttare i clienti tramite LinkedIn.

Crea un profilo professionale

LinkedIn è principalmente un servizio online orientato all'occupazione e non è come le altre piattaforme social che le persone utilizzano nella vita quotidiana per interagire con le persone.

La creazione del profilo su LinkedIn dovrebbe essere molto professionale per attirare clienti di qualità.

Se sei un'entità meno conosciuta sul mercato, è solo attraverso il tuo profilo che i clienti conosceranno di te, interagiranno con te e vorranno lavorare con te. Quindi, sii molto professionale mentre crei il tuo profilo.

Ad esempio: se vedi il profilo di Microsoft su LinkedIn, noterai come è stato impostato in modo professionale. Devi seguire uno schema del genere quando crei un profilo per la tua azienda.

Identifica il tuo pubblico di destinazione

Identificare i tuoi potenziali clienti è molto importante per acquisire potenziali clienti al presente e in futuro.

Come puoi farlo?

• Fornisci un obiettivo chiaro su ciò che la tua azienda vuole dai suoi clienti.
• Specifica le offerte di lavoro che la tua azienda ha attualmente per ogni post o titolo. Ad esempio, posti vacanti per incarichi come CEO, Ragioniere, Risorse umane, Vendite, ecc.
• Informa i tuoi clienti sul processo di reclutamento. per i tuoi clienti

Dopo aver specificato i requisiti del cliente per ogni post, puoi cercarli utilizzando strumenti come Ricerca avanzata di LinkedIn e Gruppi di LinkedIn.

Coinvolgimento con ogni cliente

Interagire con i tuoi clienti costruisce buone relazioni tra te e i tuoi clienti e promuove la buona volontà della tua azienda.

I tuoi clienti non si aspettano davvero i tuoi "messaggi di coinvolgimento". Se interagisci con testi come "speranza di avere un grande viaggio davanti a te", "non vedo l'ora di lavorare con te", ecc. ti aiuteranno a costruire una forte relazione con i tuoi clienti e un tale buon comportamento ti aiuterà ad acquisire nuove clienti in futuro.

Puoi utilizzare la "Scheda Relazioni" creata da LinkedIn stesso che ti aiuterà a mantenere i tuoi possibili clienti in modo sistematico mentre invii messaggi di costruzione di relazioni.

Unisciti ai gruppi di LinkedIn

LinkedIn Groups ti aiuta a interagire con i clienti del tuo dominio, ovvero persone che vogliono lavorare in settori come il tuo. Questi gruppi ti aiutano a incontrare e interagire con i tuoi possibili clienti per il tuo futuro.

Supponiamo che tu abbia una società di vendita al dettaglio e stai cercando risorse umane per la tua azienda. Per questo, devi aggiungerti ai migliori gruppi delle risorse umane. Lì devi pubblicare i criteri di ammissibilità dei tuoi clienti. Successivamente, riceverai molte notifiche dai clienti interessati a lavorare con te. In questo modo puoi raggiungere un gruppo più ampio di persone e ampliare la tua cerchia sociale.

Pubblica contenuti forti

Se vuoi promuovere la tua azienda attraverso blog o articoli, fallo professionalmente. Devi scrivere contenuti di qualità e unici in modo da mantenere la tua reputazione nella tua comunità di lavoro. È molto essenziale per sfruttare i clienti.

Hai la possibilità di fornire i tuoi contenuti nella piattaforma LinkedIn appena introdotta, nota come LinkedIn Pulse.

Cos'è questa piattaforma, LinkedIn Pulse?

• È una piattaforma di pubblicazione integrata creata da LinkedIn in cui puoi pubblicare i tuoi blog per scopi promozionali.

Consulta l'elenco dei suggerimenti

Può succedere che tu non sappia chi collegarti dopo. Se ciò accade, è necessario visualizzare l'elenco dei suggerimenti o l'elenco dei suggerimenti.

L'elenco dei consigli spesso ti aiuta a generare lead e ti aiuta a connetterti con clienti potenziali e promettenti.

Entra in contatto con coloro che hanno precedentemente controllato il tuo account LinkedIn

Su LinkedIn, se hai un account gratuito, noto anche come account LinkedIn Basic, puoi visualizzare fino a 5 persone che hanno visitato il tuo profilo o controllato i tuoi contenuti su LinkedIn Pulse.

Cerca di raggiungere queste persone. Chissà, queste persone potrebbero diventare i tuoi futuri clienti. Ma assicurati di controllare frequentemente il tuo account, altrimenti perderai molte persone. Per evitare la scomparsa di persone, avrai bisogno di un account premium.

Fornire una guida

Avere una natura utile ti aiuterà ad ottenere nuovi clienti. Quando lavori in azienda, ti lamenti spesso del loro comportamento o del loro rapporto con i dipendenti.

È molto importante guidare i tuoi dipendenti o avvicinarli in modo genuino in quanto aiuterà te e la tua azienda a lungo termine. Cerca sempre di costruire un buon rapporto con i tuoi dipendenti e non pensare sempre a vendere i tuoi servizi.

Ad esempio: è ampiamente noto che Google si prende molta cura dei suoi dipendenti e li guida molto bene. E sai quanto successo ha Google.

Invio di "Messaggi di ringraziamento" per aver accettato la tua richiesta

Fare un'impressione positiva sul tuo cliente ti aiuterà in futuro. Funziona in entrambi i modi. Datori di lavoro e dipendenti vogliono entrambi lasciare un'impressione positiva l'uno sull'altro.

Dopo aver saputo che tu e il tuo cliente avete sviluppato una connessione, ovvero che il vostro cliente ha accettato la vostra richiesta di connessione, provate a ringraziarlo con un messaggio di ringraziamento.

Incontra di persona i tuoi clienti online

Ok, quindi questo è un passaggio molto importante che dovresti seguire per rendere i tuoi potenziali clienti ai tuoi clienti.

Perché è importante conoscere i tuoi potenziali clienti online?

• Tutte le cose non possono essere discusse online.
• Se incontri la persona offline, ti conoscerai meglio.
• Puoi vendere il tuo servizio in un modo migliore se conosci il problema con il tuo cliente. E sapere che offline è un modo migliore.

Abbi pazienza

Come detto in precedenza, è molto importante costruire un rapporto professionale con i tuoi clienti. Più la tua relazione è professionale, maggiori sono le possibilità che i tuoi potenziali clienti diventino tuoi clienti.

Per costruire questo rapporto professionale devi avere pazienza. Ci vuole molto tempo e sforzi duraturi per costruire una relazione forte con i tuoi clienti. E LinkedIn è una piattaforma in cui puoi costruire facilmente una relazione professionale con i tuoi potenziali clienti. Se costruisci la tua relazione in fretta, c'è la possibilità che tu possa perdere il tuo potenziale cliente.

Ecco le domande frequenti sull'acquisizione di clienti da Linkedin

Verdetto

L'evoluzione di LinkedIn è stata grande nel corso degli anni. Con l'aggiunta di nuove funzionalità, è necessario utilizzare queste nuove funzionalità a pieno effetto in modo da poter acquisire più clienti.

Se sei molto professionale nel tuo lavoro (cosa che dovresti essere), LinkedIn è l'opzione migliore che hai su Internet. Qui puoi essere molto professionale riguardo al tuo lavoro e anche essere molto amichevole con i tuoi potenziali clienti. Ottimizza questa straordinaria piattaforma per generare potenziali contatti e aiutare la tua azienda a crescere.

Fonti aggiuntive