Idee per la copia degli annunci che puoi iniziare a utilizzare subito in AdWords

Ultimo aggiornamento il 10 ottobre 2019

Non è un segreto che Google abbia lavorato sodo negli ultimi due anni, implementando nuovi strumenti, layout, design e formati. È stata una strada accidentata, soprattutto da febbraio 2016, quando Google ha cambiato il layout degli annunci per gli annunci di ricerca a pagamento, quando ha ritirato gli annunci secondari dai risultati di ricerca di Google. Non si sono fermati qui aggiungendo nuove estensioni annuncio, un'interfaccia utente aggiornata, modifiche alle offerte per dispositivo (divertente come ci siamo arrabbiati tutti con Google quando l'hanno portato via anni fa, e ora l'hanno riportato indietro... volevamo solo farlo dire "te l'avevo detto" a Google), solo per citarne alcuni. Tuttavia, un'altra cosa importante che hanno cambiato alla fine dell'anno scorso, che non era richiesta fino allo scorso gennaio, sono gli annunci espansi. Per anni, i marketer online hanno implorato Google per questo e ora hanno finalmente consegnato. Tranne che è arrivato con alcuni bug, come il tuo titolo che a volte si tronca, sono uno di quelli che è stato un po' irritato da questo, ma sembra funzionare meglio ora. Detto questo, Google ci ha aiutato lo stesso su questo, e dobbiamo adattarci rapidamente a questo cambiamento continuando a fare ciò che abbiamo sempre fatto... test! Ecco cosa andremo qui oggi. Esaminerò alcune best practice per testare il testo pubblicitario.

Ma prima di entrare nel merito, prendiamoci un momento per esaminare alcune best practice per il tuo account AdWords.

Mantieni le tue campagne e i tuoi gruppi di annunci l'uno rispetto all'altro. In questo modo, puoi aggregare i tuoi dati e non preoccuparti di discrepanze per un periodo di tempo più ampio. Se tutte le tue parole chiave sono aggregate, puoi guardare i dati nel loro insieme e scomporli individualmente.

Ricorda di eseguire il test multivariato. Cerca tutte le possibili variazioni durante il test del testo pubblicitario. Un titolo può produrre risultati migliori con una pagina di destinazione diversa oppure il titolo 1 può produrre risultati migliori nel campo Titolo 2. Ci sono un sacco di diverse possibilità da considerare quando si testano i tuoi annunci ed è importante assicurarsi di esaminarle tutte.

Infine, anche se i tuoi test non mostrano un vincitore definitivo; dovresti ricordare che questo è ancora positivo. Mi viene in mente il vecchio detto "Non esiste una cattiva pubblicità". La stessa cosa vale quando si testano le creatività degli annunci. Solo perché non hai prodotto un vincitore non significa che non hai imparato qualcosa. Cos'hai imparato? Come puoi applicarlo al tuo prossimo test? Cerca sempre il rivestimento d'argento.

Idee da utilizzare durante il test delle creatività pubblicitarie

È importante ricordare che ogni settore porterà con sé risultati diversi. Quindi, una cosa che funziona per un sito di e-commerce non funzionerà necessariamente per un sito di lead generation. Inoltre, una cosa che funziona per un sito di e-commerce non sempre funziona per un altro sito di e-commerce. Non c'è davvero alcun sostituto per i test. Come marketer online, so che i clienti cercheranno sempre risultati immediati e la cosa migliore che puoi fare dall'inizio è impostare l'aspettativa che* per ottimizzare correttamente il tuo account ci vorrà "tempo" e "test". Non c'è proprio modo di aggirarlo. Se riesci a impostare questa aspettativa in anticipo, ti risparmierai un sacco di dolore in seguito. Una cosa che ho imparato in 14 anni di marketing online, è che essere franco quando parli con i tuoi clienti aiuterà quasi sempre il tuo rapporto d'affari. Se non possono ammettere di essere tornati

tu, perché hanno bisogno di un professionista, allora seguirai il loro esempio invece che il contrario.

1. Verifica valori numerici completi contro abbreviazioni numeriche.

Testare diverse variazioni dei tuoi valori numerici, che tu ci creda o no (♬"Sto volando in onda..."♬ – Ops, mi dispiace per quello.), può produrre risultati molto diversi. L'unico modo per scoprire quale funziona meglio è testare (ovviamente). Verifica la forma lunga e breve dei tuoi valori numerici nei tuoi annunci e vedi quale prevale. Ad esempio, testa "Oltre 6 milioni di prodotti disponibili" rispetto a "Oltre 6.000.000 di prodotti disponibili".

2. Metti alla prova l'"azione" del tuo invito all'azione.

Il tuo invito all'azione inizierà sempre con un verbo o "azione". Il problema è che alcune persone inevitabilmente lo percepiranno in modo diverso a seconda di un numero di variabili diverse. Quello che dobbiamo scoprire è quale parola "azione" restituirà i migliori risultati. Ad esempio, quando dici "Chiama ora" alcune persone lo percepiranno mentre dici loro cosa fare, prima che tu abbia avuto la possibilità di fare ricerche. Si chiederanno "Pensano che io sia abbastanza stupido da prendere una decisione senza prima fare la ricerca?" Verifica se riesci a ottenere risultati migliori dicendo "Visitaci oggi" o qualcosa del genere e verifica se i risultati sono migliori. Una volta terminato il test, puoi decidere se il rischio di dire una cosa piuttosto che un'altra è più vantaggioso.

3. Inserisci i tuoi inviti all'azione in aree diverse.

Anche inserire i tuoi inviti all'azione in aree diverse può portare a risultati diversi. A volte le persone rispondono alle istruzioni all'inizio della creatività dell'annuncio e ad altri piace leggere l'intero annuncio prima di ricevere istruzioni. Gioca con il posizionamento del tuo invito all'azione per vedere cosa funziona meglio.

4. Usa il nome del tuo marchio nel secondo campo del titolo per tutte le parole chiave non di marca

Molte volte, vedrai aziende che mettono il loro marchio nel campo principale in alto con la consapevolezza che aumenta la consapevolezza del marchio. Questo può essere vero, ma le persone che cercano termini non di marca di solito cercano una connessione pertinente di qualche tipo. Avere contenuti relativi alla loro ricerca effettiva nel titolo in alto è il modo migliore per ottenere questo risultato. Detto questo, prova ad aggiungere il tuo marchio nel secondo titolo per bruciare quella connessione tra te e la loro ricerca nei loro cervelli.

5. Prova a utilizzare l'inserimento dinamico delle parole chiave confrontandolo con il NON utilizzare l'inserimento dinamico delle parole chiave.

A volte l'utilizzo dell'inserimento dinamico delle parole chiave funziona, ma a volte semplicemente non funziona. In alcuni casi, sembra semplicemente rovinare le opere inserendo contenuti che non hanno alcun senso, a seconda del termine di ricerca originale dei visitatori. Testali l'uno contro l'altro per ottenere il miglior risultato prima di ignorarli tutti insieme.

Questo è tutto ciò di cui parlerò per oggi. Prova a utilizzare questi suggerimenti per ottimizzare le creatività degli annunci e aumentare le conversioni.

-Ed Cehi
Consulente PPC senior