Suggerimenti per la stagionalità e l'ottimizzazione delle entrate pubblicitarie: la guida definitiva per i publisher!

Questo post è stato aggiornato di recente il 14 settembre 2021

Ti sei mai chiesto perché gli RPM degli annunci fluttuano durante l'anno? Può essere sia frustrante che sorprendente sperimentare queste fluttuazioni come editore. Un momento in cui i tuoi RPM delle entrate pubblicitarie potrebbero diminuire e quello successivo potresti ottenere il tuo RPM pubblicitario più alto di sempre.

Tutto si basa su una serie di fattori come i budget degli inserzionisti, le tendenze dei consumatori e la stagionalità. In questo post, ti aiuteremo a comprendere la stagionalità delle entrate pubblicitarie e ti forniremo suggerimenti per massimizzare le entrate pubblicitarie indipendentemente dalla stagione.

Ogni anno è diviso in diverse stagioni o trimestri

Gli inserzionisti di solito si avvicinano alle campagne pubblicitarie e alla pianificazione in termini di trimestri. Ogni trimestre rappresenta un diverso insieme di mesi in un anno. È rappresentato come segue:

Q1 – gennaio, febbraio e marzo

Q2 – aprile, maggio e giugno

Q3 – luglio, agosto e settembre

Q4 – ottobre, novembre e dicembre

Spiegazione della stagionalità dell'RPM degli annunci

Quella che segue è una spiegazione generale della spesa degli inserzionisti durante il primo trimestre e il quarto trimestre. Tieni presente che per alcune nicchie, questo potrebbe differire poiché i consumatori hanno modelli di spesa, scadenze e date importanti diversi rispetto a quella nicchia.

Il primo trimestre tende ad avere un inizio lento poiché c'è molta spesa pubblicitaria che si svolge durante il quarto trimestre, che spiegherò un po' più avanti. Alcuni inserzionisti iniziano ogni anno o Q1 con una nuova lista. Ciò potrebbe significare nuovi marchi da promuovere, nuove campagne o nuovi prodotti. Spesso devono eseguire test degli annunci per trovare campagne vincenti e non impegnarsi a spendere molto prima che ciò accada. Ciò potrebbe comportare una minore spesa pubblicitaria e anche aggiungere un RPM pubblicitario inferiore per il primo trimestre.

Q2 è diverso. L'anno finanziario di molti inserzionisti o agenzie pubblicitarie termina nel secondo trimestre. Di solito cercano di spendere tutti i loro budget e tutto ciò che resta viene speso durante questo periodo. Ecco perché gli editori hanno spesso un ottimo secondo trimestre in termini di RPM degli annunci, in particolare spostandosi verso la fine di giugno.

Nel terzo trimestre, i budget potrebbero essere nuovamente adeguati poiché alcune agenzie pubblicitarie, come menzionato nel secondo trimestre, devono pianificare per il resto dell'anno. I publisher potrebbero registrare una diminuzione o un crollo durante l'inizio del terzo trimestre rispetto agli RPM degli annunci del secondo trimestre.

Gli inserzionisti tendono ad aumentare i budget per spendere di più a seconda della spesa dei consumatori e dei fattori stagionali. Vogliono che i loro budget pubblicitari abbiano l'impatto più significativo. Quale modo migliore per fare pubblicità quando i consumatori sono in modalità di spesa o stanno cercando attivamente di acquistare cose o impegnarsi in determinati eventi?

Per questo motivo, la spesa pubblicitaria di solito aumenta notevolmente durante il quarto trimestre, con l'avvicinarsi del Black Friday e del Natale. Spesso nel quarto trimestre, i publisher registrano alcuni dei loro RPM annunci più elevati.

Lo stesso si può dire di altre date, festività ed eventi importanti come San Valentino, Pasqua, Festa della mamma, Halloween, Ritorno a scuola, Festa del papà e altro ancora.

Ecco un grafico che mostra le tendenze stagionali RPM per il 2018 rispetto al 2019 su base mensile.

Come ottimizzare le tue entrate pubblicitarie ed essere pronto per ogni stagione

Di seguito è riportato un riepilogo dei diversi trimestri e di come puoi ottimizzarli per generare il maggior numero possibile di entrate pubblicitarie.

Q1

Mesi: gennaio, febbraio e marzo

Rendimento generale dell'RPM degli annunci per il trimestre: il primo trimestre è uno dei mesi più bassi nella spesa pubblicitaria a causa dell'elevata spesa pubblicitaria nel quarto trimestre dell'anno precedente.

#1 – Riduci o rimuovi CPM floor

La domanda è, di quanto? Questo è probabilmente il momento in cui devi abbandonare aggressivamente la linea. Inizia a diminuire del 50% (ad esempio $ 1,00 CPM minimo ridotto a $ 0,50 CPM). Osserva in che modo influisce sull'RPM della pagina, sul tasso di riempimento o sulla copertura e sulla percentuale di impressioni inevase.

Se i numeri sono ancora insoddisfacenti, cambia ulteriormente di $ 0,05 in decrementi o incrementi fino a trovare il punto ottimale.

# 2 - Imposta nuove offerte con un prezzo inferiore

Le aste private, in particolare in Ad Exchange, non sono una garanzia di acquisto. È tempo di negoziare con termini adatti alla stagione.

Esegui un'analisi dei dati di 2 settimane (Q1, non Q4) e controlla i livelli CPM per le tue località geografiche principali. Diventa più granulare se desideri impostare offerte separate per diverse parti del tuo inventario (ad es. per area geografica, per unità pubblicitaria). A seconda dei CPM medi che stai ottenendo, aumentali del 50%-100%.

Ad esempio, stai ottenendo un CPM medio di $ 3,00, gonfiandolo del 50% significa:

$ 3,00 x 1,50 = $ 4,50

Crea una nuova asta privata con "Q1" o "1st Quarter" nel nome dell'offerta. Quando gli acquirenti vedono la tua offerta, vedono in quale periodo dell'anno è e molto probabilmente attirano l'attenzione. Imposta la data di fine al 31 marzo.

#3 – Più dimensioni degli annunci

Rendi flessibili le tue unità pubblicitarie in modo che più dimensioni diventino idonee alla pubblicazione e competano nell'asta. Quando aggiungi dimensioni, scegli quelle più remunerative, a seconda dello spazio in cui viene distribuita l'unità pubblicitaria. Ad esempio, il tuo spot pubblicitario per un'unità 728×90 in questo momento potrebbe servire anche 728×250, un 970×90 può servire anche 970×250.

Quando modifichi le dimensioni delle unità pubblicitarie, non dimenticare di:

1. Aggiorna il tag di intestazione, se utilizzi Google Ad Manager sulla pagina
2. Aggiorna il targeting dell'elemento pubblicitario
3. Aggiungi un nuovo stile nativo per le nuove dimensioni, se utilizzi Google Ad Exchange

#4 – Rivisita regole/blocchi/protezioni

Questo potrebbe essere il momento di allentare un po'. Rimuovi alcune regole di blocco che hanno un enorme impatto sulla domanda. Ad esempio, hai bloccato la categoria "Bellezza e cura della persona", vai a esplorare più sottocategorie e blocca solo quelle che in particolare non mostrerai sul tuo sito.

#5 – Abilita altri stili nativi

Aggiungi un altro stile nativo idoneo per la dimensione scelta. I contenuti video, in particolare, hanno un buon rendimento rispetto ad altri formati, ma dovrai scegliere solo un'unità pubblicitaria massima per pagina in cui possono essere pubblicati. In caso contrario, potresti finire per ricevere annunci video su tutta la pagina e tutto rallenta.

#6 – Impostazioni dell'elemento pubblicitario – Limiti di frequenza, targeting

Rivedi i limiti di frequenza dell'elemento pubblicitario se c'è spazio per aggiustamenti. A seconda della situazione (es. accordo con l'Ad Network), aumentare la frequenza o farla rimuovere completamente.

Se attualmente stai prendendo di mira alcune località geografiche o categorie di dispositivi, verifica se esiste un'opportunità di espansione.

#7 – Monetizzazione del blocco degli annunci

Se non hai ancora esplorato questo frutto basso, ti consigliamo di collaborare con UpONit. Se sei un publisher MonetizeMore, possiamo attivarlo facilmente per te. Utilizzare questa tecnologia significa continuare a pubblicare annunci anche sugli utenti di AdBlock. La qualità degli annunci è garantita in modo che possano essere pubblicati solo display standard non intrusivi e nessun video.

#8 – Altri formati di annunci

Pushdown, annunci appiccicosi, skin, contenuto espandibile, scroller: l'elenco potrebbe continuare. Collabora con reti pubblicitarie che supportano il formato che tu e i tuoi utenti potete tollerare. Questi annunci non standard sono più invadenti ma potenzialmente pagano CPM più elevati.

#9 – Super Bowl, San Valentino, Saldi per il giorno del presidente

Approfitta di questi eventi/festivi in ​​cui gli inserzionisti sborsano più soldi pubblicitari rispetto al resto dei giorni del primo trimestre. A seconda delle tue strategie di acquisizione del traffico, potresti voler ottenere i tempi giusti:

• 2 febbraio (Superbowl)
• 14 febbraio (San Valentino)
• 17 febbraio (giorno del presidente)

Ti consigliamo inoltre di evitare di apportare modifiche importanti al tuo sito durante questi giorni.

D2

Mesi: aprile, maggio e giugno

Rendimento generale dell'RPM dell'annuncio per il trimestre: il secondo trimestre è spesso un quarto dell'RPM dell'annuncio elevato poiché gli inserzionisti cercano di spendere e ricevere tutte le impressioni dell'annuncio che avevano pianificato.

#1 – Inizia ad aumentare il CPM floor

Inizia a cambiare lentamente con incrementi/diminuzioni di $ 0,02. Osserva come reagiscono gli acquirenti, come evidenziato dal tasso di riempimento e dall'RPM della pagina. Se continuano a soddisfare le richieste di annunci data la base impostata, continua ad aumentare.

#2 – Ripulisci le dimensioni degli annunci

Suddividi il rapporto per Unità pubblicitaria > Dimensioni degli annunci, quindi inizia a eliminare quelli meno performanti. Presta attenzione al CPM e alla % di visibilità.

#3 – Rinegozia gli accordi

Hai abbassato i prezzi nel primo trimestre ed è ora di aumentarli. Questa volta, imposta la data di fine al 30 giugno e non dimenticare di menzionare "Q2" o "2nd Quarter" nel nome dell'affare. Per avere un'idea migliore di ciò che stai ottenendo in termini di CPM medio nel secondo trimestre, attendi fino alla quarta settimana di aprile, quindi genera il rapporto.

A seconda di quanto ottieni in media, gonfialo del 100% -150%. Ad esempio, un CPM medio di $ 2,00, gonfiandolo del 150% significa:
$ 2,00 x (2 x 1,5) = $ 5,00

#4 – Formati pubblicitari che vale la pena conservare

Se è presente un formato dell'annuncio che hai abilitato al solo scopo di salvare le entrate in calo nel primo trimestre, valuta se vale la pena mantenerlo. Per mantenere una buona reputazione presso gli inserzionisti, ricorda di dare priorità alla % di visibilità. Se disponi di un formato di annuncio invadente che tende a coprire il contenuto della pagina e ha un impatto negativo su altre unità pubblicitarie, rivedi la tua strategia.

A volte si è tentati di mantenerli perché pagano CPM più elevati, ma se si considera l'effetto a lungo termine, le altre unità pubblicitarie potrebbero non riprendersi da offerte inferiori perché alcuni inserzionisti hanno inserito il dominio nella blacklist a causa della scarsa visibilità.

#5 – Festa della mamma, Giorno della memoria, Festa del papà, Giorno della memoria

Evita di apportare modifiche importanti al tuo sito nelle seguenti date o almeno qualsiasi cosa che potrebbe potenzialmente causare problemi tecnici:

• 10 maggio (festa della mamma)
• 25 maggio (giorno della memoria)
• 21 giugno (festa del papà)

Queste sono anche date importanti per l'acquisizione del traffico man mano che la spesa pubblicitaria aumenta.

D3

Mesi: luglio, agosto e settembre

Rendimento generale dell'RPM degli annunci per il trimestre: nel terzo trimestre, gli editori possono riscontrare RPM inferiori a causa dell'adeguamento dei budget degli inserzionisti e della pianificazione per la stagione del quarto trimestre.Il momento migliore per lanciare questo è

#1 – Riduci il CPM floor a luglio, aumentalo entro metà agosto

Non sorprenderti quando vedrai i numeri di luglio scendere come un matto. Nella maggior parte dei casi, è persino peggiore del calo che vedi nel primo trimestre, ma non dura così a lungo. Una volta stabiliti i budget pubblicitari, i CPM si riprendono nuovamente intorno a metà agosto.

A luglio, fino alle prime due settimane di agosto, riadatta i tuoi CPM floor tra diversi partner di domanda per mantenere un tasso di riempimento stabile su tutta la linea. A metà agosto, inizia ad aumentare per il terzo trimestre. Evita cambiamenti aggressivi. Prova ad andare con incrementi o decrementi di $ 0,05 durante la regolazione dei piani.

#2 - Ottimizzazione del posizionamento degli annunci

Ora ti stai preparando per il Q4 più atteso e dovrebbero esserci cambiamenti importanti che devono essere implementati, ora è il momento giusto e non stipare il Q4.

Spot pubblicitari.Ottimizza i posizionamenti degli annunci in base alla loro percentuale di visibilità. Il tuo obiettivo è inserire i tuoi annunci in punti in cui è probabile che i tuoi utenti concentrino la loro attenzione. Inizia chiedendoti: cosa fanno gli utenti nel momento in cui atterrano sulla pagina? La tua risposta a questa domanda ti dice di mettere quella pubblicità lì.

Dimensioni e formati degli annunci.Pubblicare solo le dimensioni degli annunci più redditizie è una buona strategia per il quarto trimestre. Se devi pubblicare formati di annunci non standard, consenti solo quelli che non coprono o rendono non visualizzabili altre unità pubblicitarie. Ecco l'elenco delle dimensioni consigliate per dispositivo:

# 3 – Offerte di domanda gestita

La domanda gestita si riferisce a tutte le reti pubblicitarie in esecuzione nel tuo inventario al di fuori dell'allocazione dinamica AdExchange/AdSense e al di fuori dell'offerta su intestazioni. Questo è il momento perfetto per chiedere ai tuoi rappresentanti pubblicitari se possono offrire un accordo CPM forfettario al 100% di riempimento. Non confondere questo con "CPM floor", quest'ultimo significa che non è garantito e passeranno solo se non riescono a raggiungere il floor.

Ecco uno scenario di esempio: hai inserito la priorità Demand Partner A @ $ 2,00 nel tuo stack perché hanno promesso un CPM floor di $ 2,00. Quando è arrivata una richiesta di annuncio, la loro offerta più alta disponibile era di soli $ 1,50, che è al di sotto del valore minimo, quindi sono passati al partner di domanda B e hai finito per guadagnare $ 1,25 per l'impressione pubblicata. Che cosa è andato storto? Hai appena dato a questo partner di domanda l'impressione che non meritava.

Con "CPM garantito al 100% di riempimento", ti pagheranno la tariffa concordata per ogni richiesta di annuncio che hanno vinto all'asta. Questo è il tipo di accordo che dovresti fare, se possibile.

#4 – 4 luglio, festa del lavoro

Si prevede che la spesa pubblicitaria aumenterà durante queste festività, quindi mantieni il tuo sito in buone condizioni e assicurati che non vi siano interruzioni tecniche.

• 4 luglio (giorno dell'indipendenza degli Stati Uniti)
• 7 settembre (festa del lavoro)

D4

Mesi: ottobre, novembre e dicembre

Rendimento generale dell'RPM dell'annuncio per il trimestre: il quarto trimestre è in genere il mese più alto dell'RPM dell'annuncio per gli editori poiché si svolgono il Black Friday e il periodo natalizio.Gli inserzionisti vogliono raggiungere i consumatori disposti a spendere soldi.

#1 – Monitorare attentamente le prestazioni e regolare i CPM floor

Questo è molto probabilmente il momento perfetto per iniziare ad aumentare ulteriormente i CPM floor. A seconda di ciò che ottieni in media, imposta il tuo floor con incrementi o decrementi di $ 0,10, prestando molta attenzione ai tuoi tassi di riempimento.

#2 – Crea un'asta privata per il quarto trimestre

A seconda di quanto ottieni in media, gonfialo del 200-300%. Ad esempio, un CPM medio di $ 2,00, gonfiandolo del 300% significa:
$ 2,00 + ($ 2 x 3) = $ 8,00

Alzare l'asticella in alto per il quarto trimestre significa impostare un gioco equo. Non vuoi che gli acquirenti dell'asta privata abbiano la priorità quando hai un'offerta più alta in attesa nell'asta aperta.

#3 – Esplora l'opportunità di ampliare le trattative con i partner Managed Demand

Verifica con il tuo rappresentante pubblicitario se ha spazio per espandere la partnership. Ad esempio, al momento stai prendendo di mira solo i dispositivi mobili, chiedi se puoi espandere anche il desktop. Se scegli come target alcune località geografiche, verifica se puoi scegliere come target altre località.

# 4 - Vacanze enormi

Ringraziamento, Black Friday, Natale, Capodanno, sono tutti qui! Mantieni il tuo sito attivo e funzionante, senza interruzioni. Periodo. Se stai acquistando traffico, alloca correttamente il tuo budget per inviare tutti quei visitatori al momento giusto.

#5 – Preparati al calo nel Q1

Mi dispiace rivelare la cattiva notizia, ma alla fine del quarto trimestre, soprattutto nelle ultime due settimane di dicembre, è anche il momento in cui inizi a prepararti per l'imminente calo del primo trimestre. Aspettatevi che le reti pubblicitarie inizino a modificare l'accordo in vigore nei primi giorni di gennaio. Dai un'occhiata ai nostri suggerimenti Q1 sopra e preparati!

Assicurati di leggere ulteriori informazioni su come prepararti per il Black Friday qui: https://www.monetizemore.com/blog/how-black-friday-q4-impact-ad-earnings-prepare/

Ulteriori suggerimenti includono la disponibilità di contenuti stagionali, la collaborazione con la rete pubblicitaria giusta, l'esecuzione di offerte di intestazione e la negoziazione di offerte dirette.

Puoi leggere di più sulla nostra strategia di ottimizzazione delle vacanze qui: https://www.monetizemore.com/blog/maximize-revenue-holiday-season/.

Conclusione

Ora sei pronto per affrontare qualsiasi trimestre! Ottimizzare le tue entrate pubblicitarie e stare al passo con le tendenze stagionali può essere un duro lavoro. Perché non concentrarti su ciò che sai fare meglio e lasciare che gli esperti di ottimizzazione degli annunci gestiscano i tuoi annunci per te? Modificheremo e ottimizzeremo i tuoi annunci indipendentemente dalla stagione e ti aiuteremo a massimizzare le entrate pubblicitarie! Registrati per un account Premium su MonetizeMore oggi stesso!