Pagare gli adblocker rispetto al coinvolgimento dei visitatori: e il vincitore è...

Admiral ha testato i due principali metodi di recupero delle entrate del blocco degli annunci testa a testa e in combinazione. I risultati mostrano una notevole differenza nei rendimenti dei ricavi e nell'RPM.

I due approcci principali per gestire le perdite di blocco degli annunci sono:

1) Coinvolgimento dei visitatori : coinvolgi i visitatori che bloccano gli annunci per disattivare i blocchi (approccio alla lista consentita o alla lista bianca), sbloccando l'intero stack di annunci e dati, oltre a offrire modi alternativi per supportare il sito Web mentre si sviluppano relazioni a lungo termine con i visitatori; e/o

2) Ripaga gli adblocker : gli editori pagano i creatori di adblock in cambio della possibilità di mostrare alcuni dei tuoi annunci, ad alcuni visitatori, per RPM e tassi di riempimento limitati. Questo a volte è chiamato reinserimento degli annunci o annunci accettabili e posiziona i fornitori di blocchi pubblicitari come guardiani o esattori delle tasse per i pub che desiderano mostrare annunci ai visitatori.

Ogni approccio ha i suoi sostenitori, ma gli editori dovrebbero essere consapevoli del notevole divario nel ROI tra di loro. Detto questo, scegliere tra di loro è una scelta falsa quando la piattaforma VRM di Admiral può fare entrambe le cose in combinazione, per offrire il massimo ROI.

Questo articolo si basa su test con siti di editori supportati da pubblicità, che misurano ogni metodo di recupero in modo indipendente e in combinazione. Admiral sta raccogliendo il più grande set di dati sull'argomento per aiutare gli editori.

Gli editori sono avvertiti dall'adottare un approccio basato su caselle di controllo per il ripristino del blocco degli annunci, senza concentrarsi sulla massimizzazione delle entrate del sito web. Ciò può comportare il recupero di solo una fetta della torta delle entrate, lasciando la maggior parte delle entrate perse non recuperate. Quando gli scenari di ripristino vengono confrontati testa a testa, i dati possono rispondere ad alcune domande chiave.

Prima di approfondire i dati, è utile chiarire le definizioni di ciascun metodo ed esaminare i pro e i contro del pagamento degli adblocker (reinserimento degli annunci) rispetto alle opzioni di coinvolgimento dei visitatori (lista consentita, scambio di valore, recupero dell'intero stack, ecc.).

Coinvolgimento dei visitatori e recupero della lista consentita

Full Stack Adblock Revenue Recovery inizia rilevando chi sta utilizzando un adblocker e presentando a quei visitatori specifici un'offerta di coinvolgimento che allinea la scelta del visitatore e gli obiettivi dell'editore.

Le offerte di coinvolgimento possono includere la richiesta di aggiungere il sito Web a una lista consentita o una lista bianca (compresa la lista consentita con 1 clic), l'offerta di un abbonamento a pagamento per l'accesso senza pubblicità, l'esecuzione di una campagna di donazioni in modo che gli adblocker possano continuare a supportare il sito, lo scambio senza pubblicità passa per le iscrizioni alla newsletter via e-mail o i follower sui social, solo per citarne alcuni.

Aspetti positivi della lista consentita e dei metodi di recupero del coinvolgimento dei visitatori

• Facile come installare un singolo tag, sbloccare le entrate pubblicitarie full-stack lo stesso giorno -- NESSUNA CODIFICA
  
  
• Trasparente, facile da visitare, basato sul consenso al 100%.
  
  
• Il coinvolgimento sblocca l'intero stack di annunci e dati di un publisher, con campagne dirette, video e innovative di qualità superiore a tassi CPM più elevati.
  
  
• Le offerte della lista consentita possono funzionare per tutti i visitatori, i bloccanti e i browser, non solo per il sottoinsieme che supporta AA.
  
  
• I dati confermano che una grossa fetta di bloccanti è disposta a disattivare il blocco degli annunci per i siti che preferiscono, se richiesto in modo empatico e intelligente.
  
  
• La crescita dei dati di prima parte accelera tramite il coinvolgimento, consentendo agli editori di costruire il proprio giardino recintato di fedeli visitatori abituali.
  
  
• Gli RPM della lista consentita sono i più alti di qualsiasi tipo di ripristino del blocco degli annunci disponibile.

Preoccupazioni e limitazioni della lista consentita

• Alcuni utenti di blocco degli annunci non si rendono nemmeno conto che stanno utilizzando un blocco o non sanno come usarlo e, quindi, hanno bisogno di istruzioni su "Come inserire nella lista consentita"
• I siti in cui le entrate pubblicitarie sono secondarie rispetto alle entrate delle transazioni (ad es. vendita di biglietti, e-commerce) possono indirizzare gli impegni a pagine/viaggi specifici per dare priorità alle entrate delle transazioni
• A meno che tu non scelga la messaggistica predefinita, il coinvolgimento richiede alcune scelte sulla messaggistica e sul design. (Admiral fornisce modelli di coinvolgimento e consigli sui messaggi personalizzati basati su una profonda esperienza nel coinvolgimento dei visitatori)
  
  

Definizione di reinserimento dell'annuncio

Il reinserimento degli annunci, o "Ripagare gli adblocker", è un metodo di recupero delle entrate degli adblock che mostra alcuni annunci, ad alcuni bloccanti limitati dallo standard Acceptable Ads (AA), originariamente creato dal più grande sviluppatore di adblock al mondo. Il reinserimento degli annunci è ulteriormente limitato solo a quei bloccanti che hanno attivato l'opzione AA e utilizzano un bloccante che collabora con l'iniziativa di compartecipazione alle entrate AA tra le società di blocco degli annunci.

Come spiega ZDnet: "(Sviluppatore di Adblock) Adblock Plus genera entrate principalmente attraverso il programma Annunci accettabili". Segnalato anche da Wired, Business Insider.

Positivi per il reinserimento dell'annuncio

• Basato sul consenso dell'utente, sebbene sia opt-out anziché opt-in.
  
  
• Gli annunci devono rispettare uno standard.
  
  
• Per i pub disposti a rinunciare a tariffe CPM più elevate, entrate pubblicitarie video e posizionamenti di annunci, consente a un dipendente AdOps di dire "Sto facendo qualcosa per il blocco degli annunci"

Preoccupazioni e limitazioni del reinserimento degli annunci

• CPM e RPM inferiori. Gli annunci video di alto valore, ad esempio, sono ancora bloccati per impostazione predefinita.
  
  
• La maggior parte dei produttori di adblock non offre il reinserimento degli annunci
  
  
• Non tutti gli utenti hanno impostato il blocco degli annunci per consentire gli annunci
  
  
• Meno annunci per visualizzazione di pagina
  
  
• Agli editori può essere impedito di offrire ai visitatori di AA un'opzione per autorizzare il sito
  
  
• L'editore teme che il pagamento dei bloccanti sia un'estorsione, finanziando più tecnologia di blocco, danneggiando i peer publisher e guidando una "corsa verso il basso" dell'RPM

Analisi dei dati testa a testa per i metodi di ripristino del blocco degli annunci

Quando Admiral collabora con un editore per dimostrare un confronto testa a testa del potenziale di recupero, in genere rispondiamo a 3 domande:

1. Qual è il tasso di recupero delle entrate con la sola inclusione nella lista consentita (Admiral Engage) in un determinato periodo di tempo?
   
   
2. Qual è il tasso di recupero delle entrate con il solo reinserimento AA in un periodo di tempo selezionato?
   
   
3. Qual è il tasso di recupero dei ricavi con entrambe le soluzioni in esecuzione in combinazione?
   
   

Risultati: reinserimento dell'annuncio vs coinvolgimento dei visitatori vs entrambi in combinazione

Per rispondere a queste domande abbiamo eseguito test testa a testa su diversi siti di clienti per un mese intero, in più trimestri per adeguarci alla stagionalità. Ovviamente, i CPM possono differire notevolmente da cliente a cliente, quindi l'attenzione si concentra sul delta tra i metodi su un determinato sito. Ecco cosa abbiamo trovato:

• Rendimento 4 volte superiore per il recupero delle entrate di Admiral Engage rispetto al solo recupero basato su AA. (Autorizzazione vs reinserimento)
  
  
• Rendimento 5 volte superiore per i metodi combinati: l'esecuzione combinata della combinazione proprietaria di Admiral di Engage e recupero AA ha prodotto cinque volte il recupero dei ricavi del solo reinserimento dell'annuncio.
  
  
• Admiral Engage ha generato più impressioni complessive (3x) rispetto al reinserimento dell'annuncio, oltre a un CPM medio più elevato, creando un effetto moltiplicatore di forza , ma vedi un'enorme differenza di RPM di seguito.

L'esecuzione congiunta della combinazione proprietaria di Admiral di Engage e recupero AA ha consentito di quintuplicare il recupero delle entrate del solo reinserimento dell'annuncio.

Il divario delle entrate: "Una frazione di una frazione di..."

Perché un approccio alla lista consentita/coinvolgimento è così chiaramente migliore del reinserimento dell'annuncio?

Il motivo è che il reinserimento dell'annuncio è ostacolato da molteplici fattori che riducono ciascuno il potenziale di recupero indirizzabile per gli editori. I seguenti fattori potrebbero essere presenti in qualsiasi visitatore del sito:

1. Il reinserimento non è supportato da tutte le app di blocco degli annunci : la maggior parte dei fornitori di blocchi degli annunci blocca il reinserimento degli annunci, come i popolari uBlock Origin e AdGuard.
   
   
2. Opzione di reinserimento disattivata dall'utente : gli utenti di Adblock possono facilmente disattivare il reinserimento, anche quando i fornitori di Adblock tentano di attivarlo di nascosto per impostazione predefinita
   
   
3. I CPM complessivi sono ridotti in base alle dimensioni dell'annuncio, alla creatività e alla posizione sulla pagina : le unità AA e i posizionamenti semplicemente non sono i più preziosi per gli acquirenti, con conseguenti CPM inferiori, in particolare nessun annuncio video di alto valore.
   
   
4. Impressioni inferiori per visualizzazione di pagina: AA limita la posizione e il numero di posizionamenti, dimezzando direttamente le entrate per visualizzazione di pagina della metà o più. Suggerimento professionale: non innamorarti dei fornitori AA che promettono CPM a basso riempimento nel tentativo di nascondere le loro carenze di basse entrate per visualizzazione di pagina.
   
   
5. Il tasso di riempimento è ridotto: dopo aver ridotto l'opportunità di recupero in modo così sottile, i fornitori di reinserimento in genere non forniscono tassi di riempimento del 100%, risultando in un'ultima, sottile fetta di entrate lasciata dalla "torta" molto più grande di entrate perse presa dagli stessi adblocker esigenti pagamento.
   
   

Limitare il ripristino del blocco degli annunci ai soli metodi di reinserimento è come lavorare con una rete pubblicitaria residua di basso valore .

Impressioni, RPM, CPM, tasso di riempimento, ne risentono tutti. Sono possibili ulteriori riduzioni del recupero a seconda del tipo di segmento di visitatori che servi. Il pubblico esperto di giochi e tecnologia tende ad avere una maggiore varietà di app di blocco degli annunci tra i visitatori, il che può ridurre il numero di blocchi con cui il solo reinserimento può funzionare.

D'altra parte, sfruttare un approccio alla lista consentita e al coinvolgimento ti consente di:

• Coinvolgi tutti i visitatori, tutti i browser, indipendentemente dalla versione o dalle impostazioni del blocco degli annunci
  
  
• Sblocca l'intero stack di annunci, dimensioni, quantità, formato e stack di dati critici
  
  
• Fai crescere i dati di prima parte tramite offerte per iscrizioni a newsletter e follower sui social
  
  
• Diversifica le entrate tramite offerte per abbonamenti a pagamento senza pubblicità o campagne di donazioni
  
  

Ritorni 11X! -- RPM una misura migliore per il ripristino del blocco degli annunci

Considerato tutto il "taglio della torta" che i venditori di AA amano nascondere, le entrate per 1000 visualizzazioni di pagina (RPM) sono una misura migliore per analizzare il pieno potenziale del recupero del blocco degli annunci.

Alcuni fornitori promettono un CPM elevato sebbene sappiano che l'inventario di reinserimento non può fornire tassi di riempimento del 100% e potrebbero persino iniettare temporaneamente alcuni CPM di acquisto diretto per distorcere una prova, sapendo che non è sostenibile. Per combattere quel gioco di prestigio, l'RPM è la misura migliore.

Abbiamo esaminato l'RPM nella nostra valutazione testa a testa, così come l'RPV (Entrate per visitatore). I risultati hanno mostrato come gli RPM e gli RPRV di reinserimento siano ben al di sotto della lista consentita e del coinvolgimento:

• L'RPM per Admiral Engage era 11 volte migliore rispetto al solo reinserimento
  
  
• L'RPV per l'ammiraglio Engage è stato di ben 14 volte migliore rispetto al solo reinserimento
  
  

Takeaway dal test dei metodi di recupero del blocco degli annunci

Se puoi scegliere solo un approccio di recupero del blocco degli annunci, il chiaro vincitore dell'RPM è il recupero dello stack completo tramite coinvolgimento e lista consentita. Tuttavia, gli editori non dovrebbero scegliere un unico approccio, ma piuttosto sfruttare entrambi i metodi di recupero del coinvolgimento e del reinserimento . Infatti, Admiral li offre entrambi, come parte della nostra installazione one-tag di Visitor Relationship Management (VRM).

Anche se disponi già di un'opzione di reinserimento dell'annuncio , puoi aumentare in modo significativo le entrate di recupero del blocco degli annunci aggiungendo le opzioni Engage di Admiral, sbloccando l'intero valore, i tassi di riempimento, le impressioni e l'RPM.

Nel ripristino del blocco degli annunci, ottieni ciò per cui paghi, ovvero soluzioni migliori rilevano più blocchi degli annunci, anticipano più innovazioni del blocco degli annunci e generano maggiori ritorni di entrate. Come regola generale, "Non tutte le soluzioni di ripristino sono uguali.

• L'open source e l'in-house offrono rendimenti minimi e fanno fatica a rimanere al passo con l'innovazione degli adblocker.
  
  
• Le soluzioni di solo reinserimento offrono RPM limitati per una frazione di una frazione delle perdite di blocco degli annunci.
  
  
• Le soluzioni basate su liste consentite full-stack rilevano e coinvolgono il numero massimo di adblocker e generano un RPM più elevato sbloccando l'intero stack di annunci e dati di un publisher.
  
  

Admiral crede nella costruzione di relazioni sostenibili e basate sul consenso con i tuoi visitatori, con l'offerta giusta, al momento giusto. Il reinserimento offre un cerotto alle entrate rimanenti, mentre il coinvolgimento sblocca l'intero potenziale del tuo stack di annunci a più visitatori.

Dopo il ripristino del blocco degli annunci con scambi di valore come abbonamenti a pagamento, donazioni, newsletter via e-mail e altro, cresce la relazione vantaggiosa per tutti i tuoi visitatori a lungo termine.

Guarda tu stesso

Quando parla con i clienti, Admiral condivide dati dettagliati su più metodi di recupero dagli effettivi impegni di recupero del blocco degli annunci e può combinarsi con GAM in tempo reale/altri dati di un editore. Il risultato è un recupero delle entrate trasparente e basato sulle prestazioni e diversi scambi di valore che possono fornire oltre il 100% delle entrate che erano state bloccate in primo luogo.

Vedi di più: Case study testa a testa sui metodi di ripristino del blocco degli annunci

I dati sono chiari e abbiamo gli strumenti per aiutarti a vedere di persona. Contatta Admiral oggi per ottenere un test gratuito dei tuoi visitatori unici e del tuo stack di annunci. Un tag, un fornitore, si installa in pochi minuti.