8 vantaggi del posizionamento del marchio che possono aiutare il tuo marchio a distinguersi sul mercato
Pubblicato: 2021-01-05Questo articolo tratterà i vantaggi del posizionamento del marchio e i rischi di sbagliare il posizionamento. Puoi imparare i principi chiave e i vantaggi del posizionamento del marchio nel marketing.
Che cos'è il posizionamento del marchio?
Il posizionamento è l'associazione mentale che qualcuno ha con un marchio o un prodotto. Il posizionamento del marchio può essere definito come il processo di influenza dell'immagine mentale e della percezione del tuo marchio tra i potenziali clienti. Un'ottima strategia di posizionamento del marchio può guidare la tua strategia di marketing, definire i pilastri della messaggistica del marchio, aiutare a creare proposte di valore del tuo marchio e ribadire lo scopo del tuo marchio.
Cosa rende un buon posizionamento del marchio?
Una buona strategia di posizionamento avrà alcuni principi in comune:
- Costruito su fattori importanti per i consumatori
Un buon posizionamento dovrebbe evidenziare i tratti ritenuti importanti dal cliente. Non ha senso mettere in evidenza la consegna rapida se il consumatore non vede quell'offerta come preziosa.
Ad esempio, un corriere come FedEx potrebbe basare il proprio posizionamento sulla velocità e sulla consegna garantita il giorno successivo. Lo stesso potrebbe non essere altrettanto efficace per un'azienda di auto di lusso di fascia alta che realizza progetti personalizzati. Unico Il posizionamento del tuo marchio dovrebbe distinguerti da tutti i tuoi concorrenti che offrono lo stesso prodotto. Analizza i desideri dei tuoi consumatori, ciò che offre la tua azienda, ciò che offrono i marchi concorrenti e ciò che puoi offrire che il tuo concorrente non può.
I domino che consegnano la pizza in meno di 30 minuti svolgono un ruolo cruciale nella differenziazione del marchio.Mantieni costantemente la promessa del marchio.
Il posizionamento del tuo marchio ha successo solo quando il tuo cliente inizia ad associare il tuo marchio ai tuoi elementi di differenziazione. Devi mantenere costantemente la tua promessa e infondere il tuo posizionamento e lo scopo del tuo marchio in tutto ciò che fa il tuo marchio.Difendibile
Il tuo posizionamento deve concentrarsi su proposte di vendita uniche che il tuo concorrente non può replicare facilmente.
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Quali sono i vantaggi del posizionamento del marchio?
Di seguito sono riportati i vantaggi di avere un forte posizionamento nel marketing.
Richiamo del marchio
Mostrare al tuo pubblico di destinazione esattamente ciò che vuoi che sappia sul tuo marchio rende facile per loro ricordare i vantaggi dell'acquisto da te. Presto i tuoi clienti inizieranno ad associare il tuo brand al tuo posizionamento. Questo richiamo e chiarezza del marchio saranno utili quando i tuoi clienti considereranno le varie opzioni a loro disposizione.
Esempio: Volvo è diventato sinonimo della parola sicurezza grazie a un posizionamento ben congegnato.
Fedeltà alla marca
Un forte posizionamento del marchio ti darà il vantaggio di costruire una base di clienti fedeli. Le persone che trovano importanti i tuoi fattori di differenziazione diventeranno sostenitori del tuo marchio.
Differenziazione del mercato
Se non c'è differenziazione, ogni azienda direbbe le stesse caratteristiche del prodotto su ogni materiale di marketing. Sarebbe molto difficile per il mercato target dire la differenza e fare una scelta. Per vendere i tuoi prodotti, devi comunicare il tuo valore. Se sei un esperto di skincare, le persone vogliono sapere come i tuoi prodotti li faranno apparire meglio. Il tuo marchio dovrebbe differire dal tuo concorrente.
Competi su fattori diversi dal prezzo
Sebbene il prezzo competitivo sia una delle strategie di posizionamento che puoi utilizzare, potrebbe non essere sempre l'opzione migliore. È essenziale competere su fattori diversi dal prezzo. È importante ricordare che è ancora possibile trovare lo stesso prodotto a un prezzo inferiore altrove. Ma quando ti concentri su altri fattori come la qualità, il servizio e l'assistenza clienti, diventa difficile sostituirli.
Esempio: le compagnie aeree del sud-ovest specializzate in voli a corto raggio sapevano di non poter competere solo sul prezzo perché non è un vantaggio sostenibile. Quindi hanno usato affidabilità e messaggi spiritosi per differenziarsi.
Marketing di richiamo emotivo
Un buon posizionamento richiama una risposta emotiva dal tuo pubblico di destinazione. Anche in un mondo basato sui dati, ci affidiamo ancora alle emozioni per prendere una decisione di acquisto.
Esempio: Coco-cola è un ottimo esempio di azienda che utilizza il marketing emotivo. Il loro posizionamento, la progettazione del prodotto e le campagne pubblicitarie sono realizzati con cura per influenzare i loro clienti.
Marketing basato sul valore
Il risultato di un buon posizionamento è una proposta di valore incentrata sul cliente convincente. Devi comunicare il valore che offri ai tuoi clienti. Devi essere chiaro su quale vantaggio riceveranno acquistando il tuo prodotto. Puoi farlo raccontando loro i vantaggi e le caratteristiche del tuo prodotto.
Messaggio e identità coerenti del marchio
Se sei chiaro sul tuo posizionamento, gli elementi del tuo marchio e il messaggio del tuo marchio saranno azzeccati per supportare il tuo posizionamento. La coerenza rende più facile comandare il tuo posto nel mercato.
Direzione per la tua strategia di marketing
La dichiarazione di posizionamento può essere un documento a cui il tuo reparto marketing può fare riferimento quando lavora sulla strategia di marketing.
Svantaggi del posizionamento del marchio
Rischio di posizionamento a cavallo
Il posizionamento a cavallo è quando i marchi cercano di possedere due quadri di riferimento (insieme di prodotti/attributi con cui vieni confrontato) e finiscono per non possederli neanche. Ad esempio, un marchio potrebbe cercare di mantenere un quadro di riferimento sia del lusso che delle prestazioni e finire in una "terra di nessuno" in cui non viene accettato per nessuno di questi tratti.
Il posizionamento richiede di fare scelte forti.
Questo non vuol dire che sia impossibile.
Esempio: BMW ha fatto un ottimo lavoro nel possedere un quadro di riferimento sia di lusso che di prestazioni con la sua affermazione: "La macchina da guida definitiva". Spendono un sacco di soldi in campagne pubblicitarie e altri mezzi di marketing per spargere la voce. I marchi più piccoli stanno meglio cercando di possedere un singolo angolo di posizionamento.
Un posizionamento errato può significare non riuscire a conquistare il mercato .
C'è il rischio di fallire se il tuo posizionamento non si basa su tratti e valori che sono importanti per il tuo cliente.
Rischio di essere associato ad attributi correlati negativamente
Una correlazione negativa è sempre stata una delle sfide del posizionamento del marchio. I clienti hanno una correlazione negativa con tratti specifici. Quando scegli un posizionamento, assicurati che la correlazione negativa non rinvii il tuo cliente target.
| Prezzo basso vs alta qualità |
| Gusto vs Poche calorie |
| Nutriente vs gustoso |
| Potente vs sicuro |
| Forte vs raffinato |
| Onnipresente vs esclusivo |
| Vario vs semplice |
| Efficace vs mite |
Domande frequenti sul posizionamento
Che cos'è il posizionamento nel marketing?
Il posizionamento è l'atto di progettare consapevolmente l'offerta e l'immagine della tua azienda per occupare un posto distintivo nella mente del tuo cliente target. Il risultato del processo è una dichiarazione di posizionamento, che si tradurrà poi in tutti gli elementi del marchio.
Qual è l'importanza del posizionamento?
Un posizionamento efficace conferisce a un'azienda una posizione distinta e significativa nel mercato ed è un modo più efficace ed economico per portare i prodotti ei servizi di un'azienda al pubblico di destinazione. È più probabile che un'azienda abbia successo se è in grado di offrire un prodotto o un servizio differenziato e più significativo rispetto ai suoi concorrenti. Il successo di un'azienda è strettamente legato al modo in cui si posiziona sul mercato.
Qual è lo scopo del posizionamento sul mercato
Il posizionamento del marchio consiste nel creare un posto unico e memorabile nella mente dei clienti. Il posizionamento del marchio è il modo in cui un'azienda si differenzia dai suoi concorrenti. Aiuta un'azienda a ritagliarsi una nicchia nel mercato e a sviluppare una posizione del marchio che sarà difficile da rompere per i concorrenti.
Quali sono i vantaggi e gli svantaggi del posizionamento?
Una forte posizione del marchio rende i messaggi di marketing più memorabili, portando a una maggiore fedeltà. La connessione emotiva che il marchio crea con i consumatori aumenterà i livelli di coinvolgimento, poiché è più probabile che i clienti siano investiti in aziende abbastanza audaci da distinguersi dal gruppo. Infine, un messaggio coerente semplifica l'esperienza di acquisto del cliente, perché sa già di cosa si tratta.
Ci sono solo svantaggi quando sbagli il posizionamento. Non importa quante ricerche di mercato fai, c'è sempre il rischio di un posizionamento poco chiaro.
Conclusione
Una forte posizione del marchio ti dà l'opportunità di creare uno spazio unico nel mercato. Un posizionamento del marchio chiaro e coerente che risuona con il tuo pubblico può aiutarti a distinguerti nel mercato. I marchi possono allineare i messaggi, le storie del marchio, i design, la personalità e gli elementi del marchio per possedere un unico quadro di riferimento. I vantaggi a lungo termine di una potente strategia di posizionamento del marchio rendono una pagina essenziale del tuo manuale di marketing.