In che modo la giusta frequenza pubblicitaria può migliorare le prestazioni della tua campagna?

Ogni inserzionista sa che ci sono numerosi fattori che definiscono il successo dei tuoi sforzi di marketing programmatico. Alcuni di essi sono precisi e prevedibili, mentre altri possono rimanere un mistero anche per i marketer più esperti. Tra questi, la frequenza pubblicitaria può spesso essere trascurata, ma in realtà è spesso un'opzione chiave per qualsiasi DSP indipendentemente dagli obiettivi della campagna. In questo post, discuteremo quali sono i vantaggi dell'impostazione di un limite di frequenza efficace e come utilizzarlo sul tuo DSP. Iniziamo con la definizione della frequenza pubblicitaria:

Che cos'è la quota limite?

Per le campagne pubblicitarie, la quota limite definisce quante volte lo stesso consumatore sarà esposto a una pubblicità entro un determinato periodo. Gli inserzionisti di tutto il mondo stanno cercando di risolvere il mistero: quale numero fa più effetto al giorno e alla settimana, in modo che il messaggio del marchio diventi riconoscibile e tuttavia non troppo fastidioso. Le opinioni su questo argomento variano, ma ciò che si può affermare con certezza è che un'efficace pubblicità sulla frequenza porta numerosi vantaggi per qualsiasi settore.

L'impostazione di una frequenza pubblicitaria efficace può aiutarti a...

• Raggiungi un nuovo pubblico in modo efficace

Ottenere nuovi clienti di solito non funziona senza prima che un certo numero di persone conosca il tuo marchio. Molti fattori definiscono se si sposteranno ulteriormente durante il ciclo di acquisto, ad esempio quanto conosci il personaggio del tuo pubblico di destinazione o quanto è coinvolgente il tuo messaggio. Ma a parte questo, c'è una forte connessione tra portata e frequenza nella pubblicità.

Nella fase di costruzione della consapevolezza del marchio, ogni dettaglio è particolarmente importante perché la prima impressione spesso determina se l'utente alla fine acquisterà o meno il prodotto. È probabile che gli utenti che vedono gli annunci solo una volta semplicemente non li notino nemmeno. Allo stesso tempo, non ti servirà a nulla se gli utenti vengono bombardati dai tuoi annunci ogni giorno: possono essere davvero infastiditi e non vuoi che l'irritazione sia la prima associazione con il tuo marchio.

L'impostazione di una frequenza ottimale può aiutarti a trovare questo equilibrio in quanto ti consente di impostare la frequenza con cui un annuncio specifico verrà mostrato a un determinato utente. Ciò garantisce che la tua campagna pubblicitaria sia precisa non solo in termini di pubblico di destinazione e il modo in cui comunichi con loro.

• Stabilire la coerenza del marchio

Per rendere riconoscibile il tuo marchio tra i tuoi potenziali clienti, tutte le tue creatività dovrebbero avere un'atmosfera simile. Il fulcro di questa coerenza è la ripetizione: la pubblicità di successo per il tuo marchio dovrebbe includere lo stesso logo, slogan o jingle per diverse creatività o persino campagne. Avere stabilito elementi distinti può aumentare significativamente la fedeltà dei clienti al tuo marchio.

Ma tutti questi elementi diventeranno evidenti solo se la tua campagna ha una portata e una frequenza pubblicitarie precise. Il tuo logo o slogan dovrebbe essere costantemente incontrato senza essere troppo fastidioso, e questo è fondamentalmente il modo in cui funziona la frequenza per le campagne pubblicitarie. In combinazione con variazioni dello stesso messaggio ed elementi riconoscibili, l'impostazione di una frequenza degli annunci efficace renderà le tue campagne pubblicitarie di marca destinate al successo.

• Proteggi gli utenti da annunci irritanti

A volte capita che il potenziale cliente riceva il tuo annuncio troppo spesso al giorno, il che può portare a un affaticamento dell'annuncio. E se il loro primo ricordo sul tuo marchio è una pubblicità fastidiosa, è improbabile che tali utenti si rivolgano poi alle tue offerte.

Una soluzione a questo problema potrebbe essere l'ampliamento del tuo pubblico: in questo modo un annuncio verrà mostrato a più persone e ciascuna di loro lo vedrà un numero ottimale di volte. Ad esempio, se il tuo budget è di 1000 $ e il tuo pubblico è di 100 persone, l'ampliamento del targeting per pubblico a 200 comporterà la visualizzazione del tuo annuncio di fronte a più persone per lo stesso denaro.

C'è, tuttavia, un modo più semplice. Con la giusta frequenza pubblicitaria, puoi evitare l'affaticamento della pubblicità impostando un limite al numero di volte in cui lo stesso utente riceverà il tuo messaggio. In questo modo non è necessario ampliare il tuo pubblico o includere altre modifiche alla tua campagna. Per lo stesso budget di 1000$ e un pubblico di 100 persone, non solo puoi avere ancora una pubblicità a frequenza limitata, ma anche una durata maggiore della tua campagna.

• Risparmiare

Come abbiamo già accennato, non avere un limite di frequenza può portare a effetti negativi significativi sul rendimento della tua campagna, ma come è collegato al budget della tua campagna pubblicitaria? Diamo un'occhiata più da vicino ai possibili miglioramenti all'efficienza dei costi della tua campagna con la quota limite.

Una volta che ogni membro del tuo pubblico riceve il tuo messaggio per la prima volta, senza un limite di frequenza lo riceverà più e più volte fino a quando tutto il tuo budget non sarà speso. Ma quando limiti questo numero, assicura che il tuo pubblico riceva un numero preciso di annunci entro un periodo di tempo preciso e non c'è bisogno di sprecare soldi per irritazioni. Invece, puoi prolungare la campagna o liberare alcune risorse per altre esigenze di marketing.

Come utilizzare la frequenza nella pubblicità tramite il DSP?

Come possiamo vedere, l'impostazione di una quota limite può darti molti vantaggi sia in termini di efficacia pubblicitaria che di efficienza dei costi. Ora è il momento di imparare a usarlo nella pratica.

Trovare il tuo numero magico

Qual è la tua quota limite ottimale? Alcuni affermano che incontrare un annuncio 3 volte crea sufficiente riconoscimento del marchio senza potenziali irritazioni. Altri insistono sul fatto che la "Regola del 7" è la chiave, il che significa che i consumatori devono vedere un annuncio 7 volte per convertire. Ci sono anche opinioni che anche 10 volte non saranno sufficienti. In generale, il numero medio di volte che si consiglia di mostrare un determinato annuncio va da 3 a 7, ma ti suggeriamo di fare una tua ricerca e trovare il tuo numero magico rispondendo a un paio di domande:

• Il tuo marchio è ben consolidato? Più persone ne sono già a conoscenza, maggiore è la possibilità che avrà bisogno di meno esposizione per ottenere una risposta.
• Qual è l'obiettivo della tua campagna? Ogni obiettivo richiede una frequenza diversa. Ad esempio, si ritiene che le campagne di sensibilizzazione del marchio necessitino di una minore visibilità rispetto alle mutevoli opinioni dei consumatori.
• Qual è il tuo mercato? A seconda della situazione, potrebbe essere necessario pubblicare più annunci per ottenere prestazioni migliori rispetto alla concorrenza. È anche importante che più la tua offerta è costosa, più tempo gli utenti potrebbero aver bisogno per prendere una decisione.
• Quanto conosci i tuoi potenziali clienti? Persone diverse hanno bisogno di approcci diversi, poiché ciò che è sufficiente per un gruppo di persone potrebbe essere considerato troppo per gli altri.

Per quanto riguarda la frequenza giornaliera, il nostro consiglio è di utilizzare la quota limite di 1/24 per le campagne CPC e di 3/24 per il CPM. Se stai utilizzando video o annunci interattivi, opta per 1/24 per evitare l'affaticamento pubblicitario poiché questi tipi potrebbero sembrare più invasivi.

Puoi anche utilizzare il grafico seguente per aiutarti a navigare in questa domanda considerando tutti questi fattori. Ricorda che anche per le diverse campagne dello stesso brand potrebbe esserci un diverso frequency cap vincente, quindi è sempre meglio fare una buona ricerca e un test A/B prima di lanciare una determinata campagna.

Configurazione su DSP

Impostare un limite di frequenza su un DSP non è un problema nemmeno per un nocivo. Per fare questo:

• Inizia con la registrazione su una piattaforma lato domanda che consente di utilizzare questa opzione.
• Dopo esserti registrato, crea la tua prima campagna nella sezione "Campagne". Puoi quindi scegliere un tipo di campagna e le impostazioni di base della campagna, inclusa un'ampia gamma di soluzioni di targeting.

• Successivamente, puoi iniziare ad aggiungere creatività e impostare i controlli della campagna, tra cui la quota limite. È possibile impostare intervalli di frequenza in base agli utenti o agli indirizzi IP. Quindi scegli il numero massimo di volte in cui desideri visualizzare il tuo annuncio entro 24 ore e fai lo stesso per il resto se hai più creatività.

• E il gioco è fatto! La tua quota limite è impostata e tutto ciò che devi fare ora è avviare la tua campagna e goderti i risultati.

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