La pubblicità prevale sull'abbonamento su CTV: 6 cose che gli inserzionisti dovrebbero fare

Una delle tante interruzioni provocate dalla pandemia di COVID è la visione della TV connessa. Senza dubbio, la visione di CTV era in graduale ripresa prima della pandemia, ma il COVID ne ha accelerato l'adozione, determinando un aumento delle visualizzazioni di video nel 2020. In effetti, il numero di persone che guardano YouTube sui loro CTV è aumentato del 63% nel 2020, superando i 50 % per la prima volta nella cronologia del servizio.

Dopo il COVID, lo slancio di CTV è continuato e le persone stanno sostituendo sempre più la tradizionale visione della TV con il consumo di contenuti on-demand. Uno studio di Roku/Harris ha rilevato che le persone negli Stati Uniti ora trascorrono 78 minuti in più di streaming di contenuti rispetto a quelli che guardano la TV via cavo..

Negli Stati Uniti nel 2021, i residenti hanno trascorso una media di 80 minuti al giorno sui dispositivi CTV. Un altro rapporto ha mostrato che il tempo di visione CTV è aumentato di oltre il 10% nel 2021 e si prevede che aumenterà del 6,9% nel 2022.

Ovviamente, c'è stato sia un cambiamento comportamentale nel modo in cui i consumatori accedono ai contenuti video sia una transizione dalla TV normale alla TV on-demand. Prevedibilmente, i marchi e gli inserzionisti stanno spostando sempre più l'attenzione su dove c'è un pubblico televisivo più coinvolto: il pubblico della TV connessa. Questa guida è un'esposizione sulla pubblicità CTV, che ne evidenzia i vantaggi per gli inserzionisti, le migliori pratiche e suggerimenti per consentire una campagna pubblicitaria CTV di successo.

Iniziamo definendo e spiegando il concetto di TV connessa.

Cos'è la Connected TV (CTV)?

Un CTV è qualsiasi dispositivo in grado di connettersi a Internet e viene utilizzato per trasmettere o eseguire lo streaming di contenuti video digitali. I CTV sono in genere diversi dai televisori standard perché possono proiettare contenuti video da una normale TV via cavo e anche da sorgenti digitali, consentendo una maggiore flessibilità e un maggiore controllo dell'utente.

Connected TV include smart TV in grado di connettersi a Internet o altri gadget intelligenti, come streaming stick o console di gioco, che collegano una normale TV a Internet.

Il nesso tra CTV e pubblicità

Poiché CTV è basato sul digitale, offre enormi possibilità ai professionisti del marketing, in particolare un migliore targeting ed efficienza nella pubblicazione degli annunci. Il livello di efficienza del targeting e della pubblicazione degli annunci su CTV, che non è ottenibile con gli annunci TV tradizionali, ha portato più inserzionisti a creare un budget e aumentare la spesa pubblicitaria per la pubblicità CTV. Secondo un rapporto IAB, nel 2021, il 60% dei marketer ha riallocato il proprio budget pubblicitario TV lineare agli annunci CTV.

Dal 2019, quando il pubblico di CTV ha iniziato ad aumentare, la spesa pubblicitaria di CTV negli Stati Uniti è costantemente aumentata, superando i 14 miliardi di dollari nel 2021, un aumento del 59,9% rispetto al 2020. Secondo le proiezioni di mercato, la spesa pubblicitaria di CTV nel 2022 raggiungerà i 19,1 miliardi di dollari e la pubblicità di CTV la spesa potrebbe facilmente superare le stime, poiché i principali fornitori di streaming (come Netflix) iniziano a consentire la pubblicità sulle loro piattaforme.

Perché crediamo che CTV continuerà a crescere nel 2022

A causa dei vari modelli di monetizzazione disponibili per gli editori CTV, non tutte le piattaforme CTV supportano la pubblicità. Questi modelli di monetizzazione includono:

• Pubblicità Video On Demand (AVOD): le piattaforme AVOD offrono agli utenti contenuti gratuiti in cambio di visualizzazioni di annunci. In sostanza, supportano e offrono annunci ai propri utenti.
• Abbonamento Video On Demand (SVOD): le piattaforme CTV che adottano questo modello non supportano gli annunci ma monetizzano la loro piattaforma addebitando una quota di abbonamento.
• Transactional Video On Demand (TVOD): è come il modello SVOD, ma, in questo caso, gli utenti pagano per vista e non per un periodo di tempo.
• Modello ibrido: questa è una combinazione dei modelli AVOD e SVOD.

Sebbene i modelli di monetizzazione AVOD e SVOD siano stati i più popolari e adottati, negli ultimi tempi il modello SVOD sta rapidamente perdendo rilevanza, poiché le preferenze degli utenti si sono evolute.

Uno studio eMarkerter ha rivelato che più della metà (140 milioni di persone) degli spettatori di video digitali negli Stati Uniti preferiva le piattaforme AVOD. Un altro studio ha indicato che questo modello pubblicitario ha generato il 51,1% dell'intero fatturato di tutti i modelli. E mentre le piattaforme AVOD stanno rapidamente acquisendo nuovi spettatori ed espandendo la loro base di utenti, le piattaforme SVOD stanno avendo difficoltà a trattenere gli utenti esistenti.

Un ottimo esempio è Netflix. La popolare piattaforma di streaming è popolarmente nota per aver adottato il modello di monetizzazione dell'abbonamento. Anche se questo modello sembrava avere successo in passato, le maree stanno cambiando mentre l'SVOD sta perdendo slancio, con gli utenti che diventano sempre più insoddisfatti del pagamento di quote di abbonamento elevate.

Netflix ha subito un massiccio esodo di oltre 200.000 abbonati nel primo trimestre del 2022, la peggiore perdita di abbonati in un decennio. La società ha anche annunciato che prevede di perdere altri 2 milioni di abbonati entro la fine dell'anno.

In una svolta inaspettata degli eventi, il co-CEO di Netflix ha annunciato che la società aveva concluso piani per introdurre un piano più economico e supportato dalla pubblicità nel tentativo di ridurre l'esodo in corso e diventare più incentrato sull'utente. Evidentemente, c'è stato un grande cambiamento nello spazio CTV, poiché gli utenti si stanno orientando verso piattaforme supportate dalla pubblicità perché sono più incentrate sull'utente e offrono più valore.

Quali sono i vantaggi della pubblicità CTV per marchi e marketer?

La pubblicità su CTV offre enormi opportunità per marchi e inserzionisti, consentendo risultati pubblicitari più misurabili ed efficienti. Con l'inclusione dei sistemi di annunci programmatici, cosa non possibile con gli annunci TV lineari, gli inserzionisti hanno migliorato le opzioni di targeting e le percentuali di impressioni degli annunci.

Consideriamo i vantaggi specifici degli annunci CTV.

CTV offre un targeting migliorato

Gli annunci CTV rientrano nella categoria degli annunci digitali; quindi, qui si applicano anche le opzioni di impostazione degli annunci e targeting disponibili per altri formati di annunci digitali. La maggior parte dei sistemi CTV richiede agli utenti di inserire dati di base, come indirizzi e-mail, posizioni e lingua, che possono essere curati e analizzati per scopi di targeting. Il targeting diventa migliore e più definito se utilizzi la tecnologia pubblicitaria programmatica per le tue campagne CTV, poiché sarai in grado di proiettare annunci a un pubblico specifico.

Gli inserzionisti che utilizzano l'analisi del targeting CTV possono ottenere risultati migliori offrendo annunci personalizzati a un pubblico interessato che ha maggiori probabilità di interagire con la tua campagna. Inoltre, il follow-up e il retargeting sono realizzabili, perché puoi identificare e monitorare potenziali clienti su molti dispositivi se visualizzano il tuo annuncio su un particolare gadget CTV.

Le possibilità di targeting su CTV includono:

• Posizione
• Tipo di dispositivo
• Internet e cronologia dei contenuti
• Età
• Interesse

La pubblicità su CTV è meno costosa

Il tuo budget pubblicitario viene gestito meglio quando fai pubblicità su CTV, perché puoi scegliere quando e dove verranno visualizzati i tuoi annunci. Ciò consente agli esperti di marketing di concentrarsi sul pubblico specifico in prima persona. Secondo i dati della ricerca, gli annunci CTV sono il 53% meno costosi e più efficaci degli annunci TV standard.

Offre una portata più ampia

L'interesse dei consumatori per CTV è aumentato vertiginosamente, fornendo agli inserzionisti maggiori opzioni per raggiungere un vasto pubblico. Secondo un sondaggio condotto da ShowHeroes Group, l'80% dei telespettatori europei ha preferito la CTV alla televisione tradizionale. Nel Regno Unito, oltre il 50% degli spettatori ha guardato più CTV rispetto alla TV lineare. Un altro rapporto ha rivelato che, nel 2021, oltre il 25% degli abbonati alla TV via cavo negli Stati Uniti - quasi il doppio del numero che secondo quanto riferito ha terminato i propri abbonamenti nel 2020 - ha interrotto i propri abbonamenti. Sebbene vi sia un calo del pubblico della TV lineare e via cavo, il pubblico della TV CTV sta aumentando in modo massiccio poiché un numero maggiore di famiglie adotta i gadget CTV.

CTV ha un pubblico più coinvolto

Grazie alla comodità e alla varietà delle opzioni di contenuto disponibili, il pubblico di CTV è più coinvolto. Un sondaggio condotto tra i consumatori europei ha rilevato che CTV aveva un tasso di coinvolgimento dell'82% tra i consumatori europei, rispetto al 69% per i video lineari e al 42% per i social video. Ciò significa che un annuncio CTV sarà visto da più persone e susciterà più risposte.

CTV supporta più formati di annunci

La pubblicità su CTV consente ai professionisti del marketing di utilizzare vari formati di annunci - video interattivi, rich media, interstitial, annunci nativi, annunci pop-up e così via - che non sono disponibili negli annunci basati su TV lineari. Pertanto, gli esperti di marketing possono ottenere risultati migliori con il formato giusto per un determinato pubblico o tipo di campagna.

Monitoraggio e misurazione delle prestazioni della campagna

La misurazione delle prestazioni della campagna è uno dei vantaggi più significativi che la pubblicità CTV ha rispetto alla pubblicità lineare. Con metriche come tassi di visualizzazione, impressioni e tassi di conversione, gli inserzionisti possono analizzare e monitorare oggettivamente le loro campagne. Grazie a queste informazioni, i brand e gli inserzionisti possono concentrarsi sui fattori che producono i risultati migliori, come creatività dell'annuncio, tempo di visualizzazione dell'annuncio e dati demografici.

Suggerimenti per il targeting CTV

Ecco alcuni utili suggerimenti per il targeting CTV per ottenere i migliori risultati con il tuo marketing CTV:

Sfrutta i vantaggi dell'esperienza tramite partnership di qualità

Per familiarizzare e massimizzare la piattaforma CTV, devi collaborare con qualcuno (o una piattaforma) che abbia molta esperienza con essa. Esistono reti pubblicitarie e DSP che supportano la pubblicità CTV e lavorare con loro aiuterà a ridurre sprechi, perdite, errori ed errori nella tua pubblicità CTV. Se desideri ottenere i migliori risultati, non lavorare da solo!

Concentrati sul posizionamento di annunci contestuali

eMarketer ha previsto che le famiglie statunitensi hanno trascorso 8,3 miliardi di ore a guardare la CTV nel giugno 2021. Secondo uno studio, una persona media trascorre un'ora al giorno davanti a un dispositivo CTV.

Tuttavia, quanto del tuo pubblico di destinazione attiri dipende dalla rilevanza dei tuoi annunci sulle piattaforme CTV. In un sondaggio condotto nel Regno Unito, il 67% degli intervistati ha affermato che preferirebbe guardare gli annunci CTV pertinenti ai propri contenuti di visualizzazione.

Pertanto, per ottenere il miglior ROI sui tuoi annunci CTV, i tuoi messaggi devono essere altamente pertinenti all'ambiente di visualizzazione. Quindi, utilizzando le opzioni di targeting disponibili, concentrati sulla visualizzazione dei tuoi annunci a un pubblico interessato.

Concentrati sul miglioramento dell'esperienza dell'utente

Una buona esperienza utente è estremamente importante quando si tratta di pubblicità e CTV offre agli inserzionisti una buona opportunità per adottare una strategia di targeting incentrata sull'utente. Per migliorare il coinvolgimento degli utenti, i tuoi media pubblicitari dovrebbero essere chiari, di alta qualità e consegnati al momento giusto della giornata e con una frequenza adeguata. Ciò fornirà un'esperienza utente positiva che si traduce in un maggiore coinvolgimento e conversione.

6 cose da fare per gli inserzionisti che considerano la pubblicità su CTV

Se intendi pubblicare annunci CTV, ecco 6 punti importanti che devi considerare.

Comprendi saldamente il tuo pubblico di destinazioneh3>

Comprendere i comportamenti, le attività, i bisogni e le preferenze del tuo pubblico di destinazione è essenziale per migliorare le prestazioni degli annunci CTV. Quindi, sii creativo e conosci i dispositivi che il tuo pubblico di destinazione frequenta di più, nonché dove, quando e come interagiscono con gli annunci.

Sii coerente con il tuo marchio

Non cambiare le artiglierie del marchio, come logo, colori e URL, e aspettati la stessa qualità di risposta con il tuo pubblicitario. Devi essere coerente per ottenere i migliori risultati. Inoltre, regola le dimensioni e i posizionamenti degli annunci per mantenere il tuo pubblico in sintonia con il tuo messaggio.

Implementare misure di sicurezza del marchio

Le misure di sicurezza del marchio sono misure deliberate adottate per proteggere il tuo marchio dalle percezioni negative degli utenti causate da contenuti offensivi o impropri dell'editore. Assicurati che la posizione in cui inserisci il contenuto dell'annuncio sia sicura per il marchio e appropriata. Le rinomate piattaforme CTV assicurano che il loro traffico corrisponda a tali criteri.

Vai oltre gli schermi TV

È consigliabile personalizzare gli annunci CTV in modo che vengano visualizzati su schermi di varie dimensioni diverse dagli schermi TV, come gli schermi di laptop o desktop. Ciò ti consente di massimizzare la copertura e i risultati degli annunci CTV.

Includi un invito all'azione audio (CTA)

Gli annunci CTV potrebbero non essere cliccabili su tutti gli schermi; quindi, è buona norma includere l'invito all'azione (CTA) in modo che il pubblico possa intraprendere l'azione appropriata che si desidera intraprendere.

Limita la frequenza del tuo annuncio

Mostrare i tuoi annunci troppo spesso potrebbe ostacolare il tuo intento pubblicitario, poiché alla maggior parte delle persone non piace che vengano mostrati troppi annunci. Pertanto, mostrare solo un numero appropriato di annunci per ora/giorno è una best practice altamente raccomandata.

FAQ

Le aziende e gli inserzionisti che sono nuovi alla pubblicità CTV sono spesso perplessi da alcuni concetti. Di conseguenza, abbiamo compilato un elenco delle domande più frequenti e fornito le risposte in questa sezione.

D: CTV è uguale a OTT?

A: No, ma sono correlati.

OTT si riferisce a qualsiasi contenuto video trasmesso tramite Internet (piuttosto che via cavo o satellite). CTV è un modo per visualizzare contenuti over-the-top (OTT). CTV si riferisce esclusivamente ai televisori abilitati a Internet. Ciò significa che la TV è collegata direttamente a Internet, come una Smart TV Samsung, o che un dispositivo Internet è connesso a una TV per consentire una connessione Web. Le console di gioco e gli stick di streaming (come Chromecast e FireTV) sono esempi di dispositivi che consentono la connessione a Internet su una TV.

D: Quale misura usi per gli annunci CTV?

R: Gli annunci CTV in genere non sono selezionabili, quindi i CTR non si applicano. Ecco alcune metriche di misurazione popolari per CTV:

• Impressione media della campagna: il numero medio di impressioni per ogni campagna.
• Frequenza media della campagna: il numero medio di volte in cui una singola famiglia è stata esposta a una campagna.
• Costo medio per copertura unica: questo è il costo totale per ciascuna copertura.
• Copertura totale: numero di nuclei familiari unici che vedono una campagna.
• Copertura unica: numero di famiglie uniche raggiunte da un singolo editore.

Tasso di completamento: il numero di volte in cui uno spot è stato visto fino in fondo, che riflette il numero di persone che sono rimaste durante l'intero spot.

D: Posso eseguire una campagna CTV utilizzando un DSP

R: Sì, puoi!

Il targeting CTV è più simile al targeting fatto per altri tipi di pubblicità digitali. Molti DSP programmatici hanno anche la capacità di fornire annunci CTV. Il tuo annuncio può essere distribuito a un target demografico altamente specifico, proprio come altri annunci pubblicitari digitali. Non stai solo acquistando inventari pubblicitari, sperando che il tuo gruppo demografico target li veda: con ogni annuncio pubblicato, attiri un pubblico che ha maggiori probabilità di essere interessato al tuo prodotto o servizio.

D: Quali sono i tipi di annunci CTV?

R: Gli annunci CTV più popolari includono video: mid-roll, pre-roll e post-roll.

D: La televisione via cavo sarà gradualmente eliminata a favore di CTV?

R: La televisione via cavo o lineare viene sempre più guardata su televisori collegati e verrà progressivamente trasmessa in streaming tramite Internet. Di conseguenza, la visualizzazione lineare sta gradualmente passando alla visualizzazione CTV.

Conclusione

La visione della TV lineare è in rapido declino, poiché la maggior parte delle persone sta passando a CTV. Puoi rivolgerti sia alla generazione più anziana, che è abituata alla TV lineare ma preferisce la flessibilità del CTV, sia a una generazione più giovane e attenta al digitale. La pubblicità sulla TV connessa offre agli inserzionisti un'interessante opportunità di espandere la propria portata e rivolgersi a un pubblico ampio e diversificato.

Devi avviare campagne CTV efficaci, tutto ciò di cui hai bisogno è SmartyAds DSP!