Il più delle volte, per trovare il miglior esempio di qualcosa, è necessario confrontarlo e confrontarlo con altre cose della stessa categoria. Il marketing di affiliazione non è diverso. Anche con così tante variabili diverse, il confronto dei dati è ciò che ti lascia il meglio del meglio.

Puoi testare a/b quasi tutte le variabili, comprese le sorgenti di traffico e le reti di affiliazione. Tuttavia, una volta che hai quell'offerta perfetta, è tempo di trovare la pagina di destinazione perfetta.

Quindi, se vuoi assicurarti che i tuoi sforzi di marketing non siano vani, continua a leggere per scoprire tutto ciò che devi sapere sul test a/b delle tue landing page.

Hai bisogno di una landing page per il marketing di affiliazione?

Togliamo di mezzo questa domanda popolare. Gli affiliati di marketing principianti potrebbero sentirsi sopraffatti dal numero di elementi della campagna di cui devono occuparsi. Ricerca e trova un'offerta, ricerca e scegli una fonte di traffico, spia la concorrenza e scegli una creatività. E poi trova e modifica una pagina di destinazione per avere le maggiori possibilità di ottenere conversioni.

Sfortunatamente per gli affiliati pigri, nel 90% dei casi l'utilizzo di un lander porterebbe loro risultati migliori . I pre-lander hanno molte funzioni e talvolta il loro scopo principale è coinvolgere i visitatori mentre altre volte serviranno da pagina di vendita che può discutere tutti i dettagli del motivo per cui hai bisogno del prodotto, cos'è e perché devi acquistarlo proprio adesso.

In breve, ci sono sempre molti approcci di marketing per ogni offerta. Ma se vuoi assicurarti di avere le migliori possibilità di raggiungere i tuoi obiettivi, devi fare un test. E l'elemento che fa la differenza più grande è sempre la pagina di destinazione.

Non ci credi? Chiedi a Internet. Oh, aspetta. È già stato fatto. E tutti su Quora ti diranno la stessa cosa. Anche se stai inserendo il tuo link di affiliazione in un post sul blog sul prodotto, è probabile che l'utilizzo di una pagina di destinazione ti porti a risultati migliori.

Perché lo split test è importante nel marketing di affiliazione?

Affrontiamolo. Il test diviso è importante ovunque, purché il raggiungimento delle massime prestazioni ti aiuti a raggiungere i tuoi obiettivi. Il problema con il marketing di affiliazione è che le prestazioni delle tue campagne dipendono dalle prestazioni di ciascuno di molti elementi più piccoli.

Dovresti testare offerte di marketing di affiliazione simili per vedere quale funziona meglio. Quello che perde è molto probabilmente quello che ti stava perdendo soldi. Buona liberazione. Ora sul prossimo componente. Dovresti testare le opzioni di targeting. Questo è di solito l'approccio logico per eseguire campagne che non sono limitate a un GEO o dispositivo. Inizi con un'ampia campagna run-of-network e finisci con una campagna sorgente o target ben ottimizzata.

Come principiante, lo split test è l'approccio migliore per ottenere risultati rapidi e conclusivi. Tuttavia, quando inizi a far crescere la tua attività, scoprirai che i test multivariati sono una delle migliori pratiche per massimizzare il numero di conversioni che ottieni.

Come si esegue uno split test per le pagine di destinazione degli affiliati?

I test divisi nel marketing di affiliazione di solito richiedono strumenti aggiuntivi. Durante il test delle variabili relative al targeting (come GEO, dispositivo, sistema operativo, versione del sistema operativo, corrieri e fascia oraria), è possibile e persino consigliabile creare campagne separate a livello di sorgente di traffico. Ma non è il caso delle pagine di destinazione del test a/b.

Come affiliato di marketing principiante, potresti non aver bisogno di nient'altro che una fonte di traffico e un'offerta. Ma il test a/b è un passo avanti. Il terzo strumento/servizio di cui avrai bisogno è una soluzione di tracciamento e questo è anche ciò che ti consentirà di testare in due parti le tue pagine di destinazione. Ci sono ovviamente altre opzioni, quindi discutiamo degli strumenti necessari per iniziare a testare a/b i tuoi lander.

Strumenti di test A/B

Le soluzioni di monitoraggio degli annunci come Voluum , Adsbridge , BeMob e molti altri, ti danno la possibilità di utilizzare molte pagine di destinazione all'interno di una campagna. Se vuoi testare una versione diversa di un lander, tutto ciò che devi fare è aggiungere un nuovo flusso e iniziare a raccogliere dati su quella nuova opzione.

I costruttori di pagine di destinazione sono la tua seconda opzione migliore. Sebbene questo sia uno strumento completamente diverso da un tracker, alcuni costruttori di lander come Convertri , Landingi o Clickfunnels ti consentono di impostare test a/b all'interno della piattaforma.

Mentre l'utilizzo di un tracker per il test a/b delle tue pagine di destinazione consente una maggiore flessibilità e ottimizzazione, alcune fonti di traffico come Facebook potrebbero apprezzare di "vedere" solo un link in uscita dal tuo annuncio. E ciò può essere ottenuto solo testando le opzioni della pagina di destinazione a/b all'interno di un costruttore di lander.

Inoltre, Internet è pieno di utili calcolatrici . Se hai dei dubbi sulle prospettive dei tuoi campioni di test a/b, puoi dare un'occhiata a questi link e confrontare tu stesso i risultati:

• A/B Testing Significance Calculator è un semplice strumento progettato da un veterano affiliato di marketing Neil Patel. Ha uno scopo semplice: calcolare il tasso di conversione della tua pagina di destinazione in base al numero di visitatori e al numero di conversioni.
• Il calcolatore bayesiano di test A/B è quasi identico al primo, ad eccezione dell'ulteriore vantaggio di fornire dati più dettagliati.

Naturalmente, queste sono solo le due opzioni più popolari. Se sei un affiliato di marketing che si attiene a piattaforme di scambio di annunci a pagamento, questi sono gli strumenti di cui molto probabilmente avrai bisogno per una varietà di scopi. Tuttavia, tale elenco non è affatto esaustivo e ci sono altre cose degne di nota.

Gli strumenti di test avanzati per l'email marketing, il social media marketing, la SEO, le pagine Web aziendali o le descrizioni dei prodotti sono diversi e talvolta più specializzati. Secondo HubSpot, marchi affidabili e rinomati possono trarre vantaggio dall'utilizzo di strumenti come VWO , AB Tasty , Crazy Egg o Convert .

Questi non solo sono in grado di testare a/b le pagine di destinazione, ma offrono anche strumenti di segmentazione per dividere i visitatori in base al loro comportamento, eventi JavaScript, cookie e talvolta anche meteo. Quindi, se gestisci un'azienda di medie e grandi dimensioni, dovresti leggere gli approfondimenti degli esperti di HubSpot e scegliere una soluzione di test a/b capace per la tua azienda.

Cosa puoi testare a/b?

Sì, puoi testare a/b le tue landing page, ma cosa significa? Prendere due pagine completamente diverse ed eseguire test a/b è un'opzione valida ma non è quella per cui normalmente opteresti.

Ecco un elenco di test a/b che dovresti eseguire sulla tua pagina di destinazione per garantire il tasso di conversione più alto possibile per le tue campagne:

L'utilizzo di una pagina di destinazione rispetto al collegamento diretto : l'abbiamo già detto e lo diremo di nuovo. Il 90% delle offerte funziona meglio con una pagina di destinazione. Tuttavia, potrebbe comunque valere la pena testare entrambe le versioni della canalizzazione. Proprio come il collegamento diretto invece di utilizzare una pagina di destinazione può ridurre il tasso di conversione, fare il contrario quando non è l'opzione migliore può ridurre significativamente le tue prospettive. Esegui sempre un rapido test prima di decidere una strategia.

Pulsante di invito all'azione (CTA) : un invito all'azione è uno degli elementi più importanti della pagina di destinazione, quindi è necessario eseguire test a/b tra versioni diverse. Se ritieni che la modifica di "Fai clic qui" in "Ottieni il tuo affare ora" non possa influire sulle conversioni della tua campagna, allora ti aspetta una sorpresa. Modifica la copia, la forma, la cornice o l'ombreggiatura e anche il posizionamento. Dopotutto, è qui che si trova il tuo link di affiliazione, quindi è fondamentale scegliere la versione più cliccabile.

Intestazione : anche questo è uno degli elementi più importanti della tua pagina di destinazione. Un test A/b delle tue pagine di destinazione con intestazioni diverse assicurerà che la prima cosa che il visitatore del sito web vede sia esattamente quello che sta cercando. La frequenza di rimbalzo della tua pagina di destinazione potrebbe dipendere da questo elemento, quindi se le persone escono dalla tua pagina dopo aver visto la riga dell'oggetto, potresti dover fare un po' di ottimizzazione. O test divisi.

Colori e design : il tuo pubblico potrebbe essere ottimizzato perfettamente per il tipo di offerta che stai pubblicizzando e il contenuto del tuo sito Web potrebbe essere professionale e informativo... ma se il tuo design è orribile puoi dimenticare le conversioni. L'esperienza dell'utente dovrebbe essere tra le tue massime priorità e presentare ai tuoi visitatori una combinazione di colori audace potrebbe richiedere un test a/b per vedere se si attacca.

Foto del prodotto : l'obiettivo della tua campagna è far credere ai visitatori del sito Web del prodotto di dover effettuare un acquisto/registrarsi/registrarsi. Mentre gli elementi grafici astratti possono migliorare significativamente il modo in cui le persone percepiscono il tuo sito, la scelta di una foto di prodotto per completare i tuoi contenuti è un altro degli a/b test che può davvero fare la differenza.

Fai attenzione, però, l'uso di loghi non è consentito a meno che tu non abbia il permesso del marchio. Quindi, per quanto tu voglia presentare ai visitatori del sito la foto del prodotto perfetta, devi ricordarti di controllare le linee guida della campagna della tua rete pubblicitaria prima di eseguire il test a/b.

Modulo : ultimo ma non meno importante, il test diviso della forma della tua pagina di destinazione potrebbe essere la parte più divertente del marketing di affiliazione. Oltre a vedere i numeri verdi nel tuo tracker, ovviamente. Se vuoi testare il potenziale della tua campagna, potresti voler testare diversi approcci. E ciò richiederebbe creatività e talvolta la creazione di contenuti da zero.

Il più delle volte, non c'è un buon modo per promuovere, ad esempio, una pillola dimagrante. Il marketing di affiliazione ti consente molta flessibilità nel testare a/b pagine di destinazione, annunci, canalizzazioni e qualsiasi altra via di mezzo. La forma della promozione dipende da te e il raggiungimento dei tuoi obiettivi spesso dipende da quanto bene studi e pianifichi i tuoi test a/b.

Su una scala più ampia, puoi dividere metodi di promozione di prova come campagne e-mail e campagne sui social media, annunci push e pop e contenuti del blog rispetto a un video di YouTube. Su una scala più piccola, puoi testare la versione A della pagina che avrebbe un punto di vendita unico (USP) rispetto a una versione B che avrebbe un USP completamente diverso.

Il tuo tasso di conversione potrebbe anche dipendere dal fatto che tu scelga una rotellina o un quiz. Ma discutiamo ora alcuni esempi.

Esempi di test A/B

In a/b testing, è importante modificare un solo parametro alla volta. Certo, molto probabilmente dovrai eseguire un test a/b su molte versioni diverse del funnel, ma fare tutto in una volta non è l'approccio ideale. Hai bisogno di dati chiari e dovrai ottenerli un passo alla volta. I tuoi passaggi non devono essere eseguiti in un ordine particolare, ma ecco alcuni esempi di test a/b che potresti eseguire.

★ È stato condotto il test di divisione del pulsante CTA rosso di HubSpot rispetto al pulsante CTA verde per vedere se una semplice pagina di destinazione avrebbe ottenuto più conversioni a seconda del colore del pulsante CTA. Il contenuto della pagina, inclusa la copia sulla CTA, la riga dell'oggetto e gli elementi grafici sono rimasti tutti gli stessi.

I risultati: il pulsante rosso ha sovraperformato il pulsante verde del 21%.

★ Il test multivariato del titolo basato sui vantaggi di Convert mirava a testare a/b due nuove varianti di una copia del titolo. Inoltre, nel test è stato utilizzato anche il titolo originale. In totale, c'erano tre diverse versioni del sito; uno si concentrava sulla prova sociale, il secondo sui vantaggi e il terzo era l'originale senza titolo, solo il titolo del sito web.

I risultati: aumento del 27% dei tassi di conversione e percentuale di clic del pulsante "Aggiungi al carrello" aumentata del 13%. Inoltre, ha vinto la versione social proof (foto sotto).

★ Il test di divisione delle due parole magiche di VWO è stato molto semplice. L'azienda chiamata Viadeo ha preso due pulsanti CTA e li ha confrontati l'uno con l'altro. La versione a era verde con un "Iscriviti ora!" pulsante mentre la versione b era verde con un "Iscriviti ora!" pulsante... e "È gratuito" aggiunto proprio accanto ad esso. Riuscite a indovinare quale pagina di destinazione è stata la vincitrice di questo split test?

I risultati: versione B con le parole 'È gratis!' aveva un tasso di conversione superiore del 28%.

★ I test di divisione della pagina di destinazione di Wall Monkey di CrazyEgg si sono concentrati sul miglioramento degli elementi della pagina di destinazione che non hanno ricevuto abbastanza attenzione. Hanno analizzato il comportamento degli utenti utilizzando mappe di calore e condotto un test diviso tra l'originale (versione A) e la versione B con un nuovo design. Successivamente, è stato condotto un altro test a/b per vedere se la sostituzione di uno slider con una barra di ricerca avrebbe portato a un maggiore coinvolgimento.

I risultati: entrambi i test della pagina di destinazione hanno causato un aumento del 550% dei tassi di conversione.

★ Se sei curioso di leggere di più sui sorprendenti risultati dei test a/b, puoi dare un'occhiata ai 24 test A/B più sorprendenti di tutti i tempi di WordStream e trarre ispirazione per produrre i tuoi esempi di test a/b .

Quasi tutto può essere testato, quindi se hai un sito web o una pagina di destinazione inizi a testarne diverse versioni per vedere se non ti stai perdendo alcune conversioni a causa di un approccio sbagliato.

Non sai mai cosa potrebbe piacere di più ai visitatori della tua pagina. Fino a quando non lo proverai.

Test A/B vs. test multivariato

Uno degli esempi di test a/b sopra menzionati test multivariato. Ti starai chiedendo di cosa si tratta. In termini più semplici, sta testando più di due versioni di qualsiasi cosa tu stia testando (contenuto, CTA, modulo, colori, ecc.).

Naturalmente, è possibile eseguire test divisi una coppia alla volta. Un test a/b di qualcosa di solito non è un evento autonomo. A meno che tu non abbia passato un sacco di test divisi e tu abbia raccolto dati sufficienti per arrivare al gran finale del test a/b. Allora due opzioni sono decisamente sufficienti.

Il test multivariato ti consente di testare più versioni della tua pagina di destinazione contemporaneamente. Quindi, puoi testare tre varianti di un CTA, cinque layout di contenuto o 10 variazioni di colore. Le possibilità sono infinite. Puoi anche testare più elementi della pagina di destinazione contemporaneamente.

Il vantaggio:

︎ È più veloce dell'a/b testing nel caso di landing page con molti elementi discutibili.

Il lato negativo:

✘ Sono necessari enormi volumi di traffico giornaliero per ottenere dati statisticamente significativi.

Il test multivariato è l'ideale per gli affiliati intermedi e professionisti, nonché per le aziende che ricevono notevoli quantità di traffico giornaliero. Tuttavia, non dovresti scegliere l'uno o l'altro. È probabile che solo la combinazione di test a/b opzioni per nuove campagne e test multivariati per pagine di destinazione che stai utilizzando con un'offerta collaudata possa aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi.

Conclusioni

Se vuoi assicurarti che i visitatori che arrivano ai tuoi siti o alle tue pagine di destinazione abbiano la migliore esperienza, dovresti fare molti test a/b. Ma ammettiamolo, per quanto l'esperienza utente sia un fattore importante, sono le conversioni a cui teniamo. E il test a/b è il modo in cui lo ottimizzi.

Abbiamo parlato dell'importanza dei test a/b, degli strumenti necessari, dei calcolatori che potrebbero tornare utili, di esempi di test a/b e altro ancora.

Vuoi che le tue pagine di destinazione portino conversioni, vendano cose e siano lead magnet. L'unico modo per farlo è dividere il test delle tue due idee. Scegli la migliore e introduci una nuova variabile. Conduci più test a/b finché non sei sicuro di avere la cosa giusta. Espandi il test diviso a offerte, annunci, reti, sorgenti di traffico e qualsiasi cosa tu possa pensare.

Alla fine, troverai un funnel che porterà i tuoi guadagni al livello successivo.

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