Benchmark e best practice del tasso di conversione del marketing di affiliazione

Avviare un percorso di marketing di affiliazione per il tuo negozio di e-commerce non significa solo convincere i partner a iscriversi, ma anche assicurarsi che facciano bene.

Immagina di avere molti affiliati entusiasti di lavorare con te, ma poi il tuo sito web non trasforma i visitatori in clienti. Cattive notizie.

In questo articolo parleremo del motivo per cui i tassi di conversione di affiliazione sono importanti e di come puoi aumentare i tuoi.

Immergiamoci!

Perché il tasso di conversione del marketing di affiliazione è importante?

Cominciamo cercando di capire perché i tassi di conversione degli affiliati sono importanti.

Innanzitutto, se non riesci a mostrare ai potenziali partner affiliati che guadagneranno denaro con il tuo marchio, sarà difficile convincerli a salire a bordo.

In secondo luogo, anche se riesci a convincerli, se i tuoi affiliati pubblicizzano il tuo sito web ma i visitatori che inviano non effettuano acquisti, non vedranno un ritorno positivo sul loro investimento. Ciò potrebbe alla fine portare alla loro perdita.

Questo dimostra perché è così importante tenere d'occhio il tasso di conversione dell'affiliato.

Qual è un buon tasso di conversione nel marketing di affiliazione?

Ciò che conta come un buon tasso di conversione per il marketing di affiliazione può variare molto.

Dipende da diversi fattori, ad esempio che tipo di prodotti vendi, da dove proviene il traffico del tuo sito web, quanto bene i tuoi affiliati promuovono i tuoi prodotti e quali obiettivi hai fissato per il tuo programma di affiliazione.

Detto questo, il tasso di conversione medio degli affiliati è compreso tra lo 0,5% e l’1% .

Se riesci a raggiungere un tasso di conversione medio compreso tra l'1% e il 5%, questo è generalmente considerato "buono".

Tuttavia, alcuni affiliati potrebbero ottenere tassi di conversione più elevati, soprattutto se si rivolgono a un pubblico interessato o offrono offerte interessanti.

Come aumentare i tassi di conversione del marketing di affiliazione?

Quindi la domanda naturale diventa: come puoi aumentare i tassi di conversione dei tuoi affiliati?

Siamo qui per mostrarti 5 suggerimenti su come convertire i visitatori in clienti paganti e massimizzare il successo del tuo marketing di affiliazione. Immergiamoci!

1. Personalizza le pagine di destinazione

La personalizzazione delle pagine di destinazione per i tuoi principali partner di riferimento può aumentare significativamente le conversioni e le entrate.

Come?

Per cominciare, migliora l’esperienza del visitatore e rafforza il tuo rapporto con gli affiliati. Dimostrando che apprezzi il loro traffico attraverso pagine personalizzate, li incoraggi a continuare a inviare visitatori verso di te.

Prendiamo una pagina dal manuale di marketing di AG1 e come personalizzano le pagine di destinazione per i loro affiliati.

Questa pagina di destinazione è per i visitatori che arrivano dal podcast The Tim Ferriss Show. Vedono un messaggio personalizzato in alto:"Consigliato da Tim Ferris"più il titolo"Supplemento giornaliero tutto in uno di Tim"e una foto di Tim.

Vuoi lanciare una campagna simile? La buona notizia è che puoi farlo facilmente con OptiMonk.

Ecco una guida passo passo:

1. Crea una nuova campagna di contenuti dinamici.
2. Utilizza l'editor punta e clicca per apportare le modifiche necessarie. Includi dettagli come il nome dell'influencer e gli eventuali sconti che i tuoi clienti riceveranno grazie all'influencer.

Per garantire che la tua campagna raggiunga il pubblico giusto, indirizzala specificamente ai visitatori che hanno raggiunto il tuo sito tramite il partner affiliato.

1. Imposta la campagna in modo che venga visualizzata solo dai visitatori arrivati ​​tramite l'URL del partner affiliato.
2. Utilizza la regola "URL visitato" per ottenere questo targeting. In questo modo, solo le persone che sono arrivate tramite il link di affiliazione designato vedranno la tua campagna.

2. Personalizza i tuoi popup di benvenuto

Un altro modo efficace per aumentare i tassi di conversione degli affiliati è visualizzare messaggi di benvenuto personalizzati ai visitatori che arrivano tramite il link del partner di riferimento.

Includendo il nome del partner di riferimento nel messaggio popup, i visitatori hanno la sensazione di ricevere un'offerta speciale su misura per loro.

La funzione di targeting URL di OptiMonk semplifica l'implementazione di questa strategia. L'utilizzo di questa funzione può aumentare i tassi di conversione fino al 50%.

3. Ottimizza le pagine dei prodotti

Se le tue attività di marketing di affiliazione indirizzano il traffico direttamente alle pagine dei tuoi prodotti, è fondamentale garantire che queste pagine convertano i visitatori in clienti.

Sapsan Sklep, un negozio di e-commerce polacco, si è reso conto che nelle pagine dei prodotti mancavano contenuti accattivanti, il che stava portando a bassi tassi di conversione.

Prima dell'ottimizzazione, le pagine di destinazione dei prodotti mancavano di contenuti interessanti...

Con alcune modifiche strategiche, ecco come apparivano dopo l'ottimizzazione:

Hanno implementato sottotitoli orientati ai vantaggi, slogan accattivanti ed elenchi puntati su migliaia di pagine di prodotti.

Hanno ottenuto tutto questo con l'aiuto di Smart Product Page Optimizer, il nostro strumento basato sull'intelligenza artificiale.

I risultati sono stati impressionanti: un aumento del numero degli ordini del 13% rispetto al periodo precedente e un notevole aumento del fatturato del 16%.

Scopri come Sapsan Sklep ha aumentato le entrate del 16% grazie all'ottimizzazione della pagina del prodotto.

4. Ricorda ai visitatori i loro coupon di affiliazione

Non lasciare che i visitatori dimentichino queste dolci offerte!

Utilizza le barre adesive di promemoria per spingere i visitatori del sito Web a utilizzare i coupon disponibili.

Le barre permanenti di promemoria possono aiutarti ad aumentare i tassi di conversione rimanendo nella parte superiore o inferiore della pagina, ricordando agli utenti i loro coupon.

Per iniziare, dai un'occhiata ad alcuni modelli di barre adesive Promemoria sconto.

5. Evidenziare i prodotti più rilevanti in termini di exit-intent

Ecco l'ultimo metodo che puoi utilizzare per aumentare le conversioni di affiliazione con i tuoi potenziali clienti.

Se i visitatori dei tuoi link di affiliazione non acquistano dal tuo sito e finiscono per abbandonarlo, probabilmente non è a causa dei tuoi prezzi.

Craft Spirit Shop ha riscontrato difficoltà nel convertire i visitatori sulle pagine dei prodotti.

Invece di ricorrere agli sconti, hanno provato un approccio diverso. Hanno deciso di aiutare i visitatori a scoprire altri prodotti a cui potrebbero essere interessati consigliando articoli simili a quelli visualizzati.

Ad esempio, quando i visitatori hanno visualizzato la pagina del prodotto Buffalo Trace ma stavano per andarsene...

Hanno mostrato loro un popup di intento di uscita che suggeriva bourbon pluripremiati:

Hanno raggiunto questo obiettivo con l'aiuto del nostro popup Smart Recommender basato sull'intelligenza artificiale . I suggerimenti e i titoli sono stati personalizzati in base alle abitudini di navigazione dei visitatori in oltre 2000 pagine di prodotti.

Di conseguenza, coloro che hanno visto questi popup personalizzati hanno effettuato acquisti il ​​38,5% più spesso, aumentando il tasso di conversione del negozio di e-commerce.

Inoltre, hanno speso il 77,9% di denaro in più, aumentando significativamente le entrate pro capite.

Scopri di più sul loro successo qui.

FAQ

Cos'è un programma di affiliazione?

Un programma di affiliazione è un accordo di marketing in cui un'azienda premia gli affiliati per promuovere i propri prodotti o servizi e incrementare le vendite o altre azioni desiderate. Gli affiliati guadagnano una commissione per ogni vendita o azione generata attraverso i loro link o codici di affiliazione univoci.

Qual è il tasso di conversione del marketing di affiliazione?

Il tasso di conversione del marketing di affiliazione si riferisce alla percentuale di visitatori che completano un'azione desiderata, come effettuare un acquisto, iscriversi a una newsletter o compilare un modulo, dopo essere stati indirizzati da un affiliato. Misura l'efficacia degli sforzi promozionali di un affiliato nel convertire i visitatori in clienti o lead.

Come posso monitorare i tassi di conversione del marketing di affiliazione?

Puoi monitorare i tassi di conversione del marketing di affiliazione utilizzando software di monitoraggio specializzato fornito dalle reti di affiliazione o utilizzando strumenti come Google Analytics. Questi strumenti ti consentono di impostare il monitoraggio delle conversioni aggiungendo codici di monitoraggio al tuo sito web, che monitorano quando i visitatori indirizzati dagli affiliati completano le azioni desiderate.

Come posso creare un link di affiliazione su Shopify?

In Shopify puoi creare link di affiliazione configurando un'app del programma di affiliazione o utilizzando le funzionalità integrate, se disponibili. Ecco uno schema generale:

• Installa un'app di marketing di affiliazione dall'App Store di Shopify.
• Configura il tuo programma di affiliazione all'interno dell'app, inclusi tassi di commissione, termini e condizioni.
• Genera link di affiliazione univoci per ciascun affiliato tramite la dashboard dell'app.
• Fornisci agli affiliati i loro link di affiliazione univoci per promuovere i tuoi prodotti.
• Tieni traccia delle vendite e delle commissioni degli affiliati tramite le funzionalità di reporting e analisi dell'app.

Avvolgendo

Come puoi vedere, le strategie di marketing di affiliazione prosperano sulla collaborazione e sul successo reciproco.

Se ti concentri sul tuo pubblico target e coltivi il rapporto con i tuoi affiliati di marketing, puoi facilmente aumentare le conversioni.

Personalizzando il tuo approccio per soddisfare le esigenze dei tuoi clienti e lavorando a stretto contatto con i tuoi affiliati, creerai una ricetta per il successo nel marketing di affiliazione. Ricorda: il lavoro di squadra fa avverare i sogni!

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