Guida al marketing di affiliazione per i marchi

Anche prima che la pandemia costringesse i consumatori a passare allo shopping online, allo yoga on demand e ai tour virtuali a casa, l'e-commerce era in piena espansione. Quindi ha senso che il settore del marketing di affiliazione sperimenterà una crescita parallela, poiché i marchi hanno visto nuove opportunità per raggiungere il proprio pubblico di destinazione con uno strumento conveniente e a basso rischio. Solo negli Stati Uniti, la spesa per il marketing di affiliazione è aumentata da soli 2,5 miliardi di dollari nel 2012 a circa 8,2 miliardi di dollari entro la fine del 2022, riporta Statistica . Con una crescita così rapida, i marchi non possono permettersi di trascurare il marketing di affiliazione. Per aiutarti, ecco una guida al marketing di affiliazione per i marchi:

Che cos'è il marketing di affiliazione?

In parole povere, il marketing di affiliazione è un metodo per raggiungere potenziali clienti pagando a un sito Web, blog o titolare di un account di social media una commissione per le vendite generate dai suoi referral.

Quali sono i vantaggi del marketing di affiliazione?

Sebbene ci siano numerosi vantaggi nel marketing di affiliazione sia per il creatore di contenuti che per il marchio, tre in particolare salgono al vertice.

Maggiore ritorno sull'investimento

Pagando solo per i risultati, la spesa di marketing di un marchio viene essenzialmente ridotta al solo costo per conversione. Che l'obiettivo del tuo marchio sia vendere trucco, convincere gli utenti a scaricare un'app mobile o iscriversi per una carta di credito, la tua unica spesa nel marketing di affiliazione si basa sull'obiettivo finale: un'azione misurabile eseguita dal tuo mercato di riferimento.

Pubblico mirato

Lavorare con un partner omnicanale non significa che devi eseguire la tua campagna su tutte le sue piattaforme. Invece, puoi concentrarti sull'audience e sulla piattaforma ideali. Un approccio mirato probabilmente porta a risultati migliori.

Gestione semplificata

Grazie a soluzioni automatizzate in grado di tracciare, analizzare e persino pagare commissioni su ogni vendita, una partnership di marketing di affiliazione può spesso essere affidata a una sola persona. Indipendentemente dal settore, il tempo risparmiato si traduce in denaro risparmiato. IZEA stessa ha un metodo per monitorare l'efficacia del lavoro con gli influencer con collegamenti di monitoraggio avanzati.

Come vengono pagati gli affiliati di marketing?

Ci sono tre strutture di pagamento che potresti voler considerare quando collabori con un affiliato.

• Paghi solo per i risultati. Senza commissioni anticipate, questa opzione è un investimento davvero a basso rischio.
• Paga una piccola commissione in anticipo, più la tua solita commissione sui risultati.
• Paga una commissione più alta in anticipo, più una commissione più bassa sui risultati.

Secondo Referral Rock , la commissione media di affiliazione va dal 5% al ​​30%. Ma come determini il tasso particolare del tuo marchio? Inizia calcolando il tuo Customer Lifetime Value (CLV) medio. La tua commissione di affiliazione dovrebbe essere ben al di sotto del tuo CLV medio per essere sostenibile, ma i marchi con tassi di fidelizzazione dei clienti più elevati hanno un margine di manovra per aumentare le commissioni di affiliazione.

In caso di dubbio, inizia con un basso tasso di commissione di affiliazione. Puoi sempre aumentarlo o offrire bonus in un secondo momento.

Qual è la differenza tra affiliati e influencer?

Mentre le campagne di influencer marketing riguardano l'esposizione del marchio, il marketing di affiliazione è basato sulle prestazioni. Questo non vuol dire che gli influencer non possano essere affiliati; ma dovrai essere chiaro su commissioni, aspettative e obiettivi della campagna. Considera quanto segue:

Presenza online

Mentre tendiamo ad associare gli influencer a una o più piattaforme di social media, i marketer di affiliazione tendono anche ad avere una forte presenza sul blog o sul sito web. L'utilizzo di questi in combinazione con i siti social aiuta gli affiliati a raggiungere un pubblico più ampio con la campagna del tuo marchio e i link di affiliazione.

Struttura retributiva

Poiché gli influencer si concentrano sulla promozione piuttosto che sulla vendita diretta, la retribuzione è diversa. Gli affiliati ottengono una commissione da ogni vendita; gli influencer in genere ricevono una tariffa fissa, sebbene molti ricevano entrambi.

L'obiettivo finale della campagna finale

Con il marketing di affiliazione, l'obiettivo finale è che il tuo marchio effettui una vendita. I link di affiliazione sono spesso abbinati a codici promozionali, che quando condivisi dagli influencer offrono ai loro follower un incentivo per fare acquisti e li avvicinano all'acquisto. I link di affiliazione monitorati semplificano la misurazione del successo del post sponsorizzato.

Come impostare una campagna di marketing di affiliazione di successo

Anche se potresti dover apportare modifiche alle commissioni o ai bonus nel tempo, questo piano d'azione di base può aiutarti a creare un approccio di base alla tua campagna di marketing di affiliazione:

Obiettivi prefissati

I tuoi obiettivi devono essere definiti e misurabili. Determina quanto segue anche prima di iniziare a cercare affiliati:

• Quante entrate ti aspetti che gli affiliati portino al mese, al trimestre o all'anno?
• Quale considereresti un buon tasso di conversazione sui click-through?
• Quale sarebbe un obiettivo realistico per il valore medio dell'ordine (AOV)?

Definisci la campagna

Per motivare gli affiliati, inizierai con un prodotto AOV elevato. Ciò non solo aumenterà le entrate del tuo marchio, ma anche i guadagni per clic dell'affiliato. Dopotutto, guadagnare il 10% di commissione su un paio di scarpe da corsa da $ 100 è molto più allettante che guadagnare il 10% su un paio di calzini da $ 10.

Determina quali incentivi per i clienti potrebbero aiutare a incrementare le vendite, come la spedizione gratuita per una spesa definita; acquista di più, risparmia più sconti; o sconti per l'acquirente per la prima volta.

Sgranocchiare i numeri per calcolare la tua offerta iniziale agli affiliati. Ciò può includere una commissione percentuale, una commissione forfettaria, bonus o un prodotto campione gratuito. Ricorda, paghi per le vendite, non per i clic o le impressioni.

Trova affiliati

Pronto a trovare affiliati? Considera una delle seguenti opzioni:

1. Avvicinati agli ambasciatori del marchio che già amano e promuovono i tuoi prodotti o servizi.
2. Inserisci un'applicazione per un programma di affiliazione sul tuo sito Web per incoraggiare i potenziali affiliati a prendere l'iniziativa.
3. Cerca potenziali affiliati in base al loro pubblico, piattaforme e storia di lavoro per promuovere altri marchi.

Una volta trovati i tuoi affiliati, assicurati di rivedere i termini e le condizioni del tuo programma e di ottenere un contratto firmato che copre tutto, da commissioni e bonus e dove e quando pubblicheranno, alla durata della campagna e con quale frequenza pubblicheranno.

Allena gli affiliati

Non dare per scontato che i dettagli stabiliti nel contratto siano sufficienti per far partire il tuo affiliato. Insegna loro il marchio, chiarisci cosa vuoi creare e spiega tutti gli obiettivi e le tempistiche pertinenti che il tuo marchio spera di raggiungere. Assicurati di fornire testo con link di affiliazione, immagini o video univoci e rivedi come verranno tracciate e pagate le commissioni.

Tieni traccia dei risultati

Devi monitorare il successo della tua campagna. Nota quali affiliati stanno fornendo il maggiore ritorno sull'investimento.

Assicurati di guardare oltre i semplici click-through per le conversioni. Un affiliato che ha meno vendite ma i cui follower effettuano acquisti di valore superiore o acquisti più frequenti può valere una commissione più alta, bonus più grandi o più partnership di marketing di affiliazione.

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I link di monitoraggio forniscono un punteggio di validità e qualità, in modo che gli esperti di marketing sappiano che stanno effettivamente raggiungendo il pubblico previsto e stanno lavorando con i creatori giusti sulle piattaforme giuste.

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