Come identificare i KPI di marketing di affiliazione più importanti

Ogni tipo di azienda vive e muore in base a specifici set di parametri, incluso il marketing di affiliazione. Comprendere quali sono gli indicatori chiave di prestazione (KPI) più importanti è essenziale se si desidera avere un quadro completo di come sta andando la propria attività.

Ogni indicatore chiave di prestazione ti offre informazioni dettagliate sulla tua attività e sulla sua salute. Se sai che stai sottoperformando in un'area specifica guardando un particolare KPI, vedrai dove devi concentrare i tuoi sforzi.

In questo articolo, discuteremo il concetto di KPI e perché sono essenziali nel marketing di affiliazione. Quindi esamineremo cinque KPI critici di marketing di affiliazione a cui devi prestare attenzione. Andiamo a farlo!

Perché i KPI sono importanti nel marketing di affiliazione

I KPI contano in ogni settore e il marketing di affiliazione non fa eccezione.

Se gestisci un'attività di affiliazione, ti consigliamo di monitorare dati come quante conversioni stai ricevendo, chi sono i tuoi migliori affiliati, quanto stai pagando ogni mese e altro ancora:

Essere in grado di accedere a tutte queste informazioni ti consente di identificare le aree in cui la tua attività sta andando bene e altre in cui è in ritardo.

Ad esempio, se stai ottenendo bassi tassi di conversione, potresti voler fornire agli affiliati nuovi materiali di marketing per semplificare il loro lavoro.

Idealmente, controllerai i tuoi KPI di marketing di affiliazione il più spesso possibile. In questo modo, sarai in grado di individuare in anticipo i problemi con il tuo programma e prendere le misure necessarie per correggerli.

5 KPI di marketing di affiliazione che devi monitorare

Il plug-in di affiliazione che utilizzi determinerà a quali KPI hai accesso. Con Easy Affiliate, sarai in grado di rimanere aggiornato su tutti i KPI che esploreremo in questa sezione (oltre a molti altri).

1. Conversioni

Le conversioni sono forse il KPI più importante per un programma di marketing di affiliazione.

Ogni conversione si traduce in una vendita da uno dei tuoi affiliati. Più alte sono le conversioni, più soldi farai tu e i tuoi affiliati.

Se non vedi alcuna conversione, può indicare diversi problemi all'interno del tuo programma di affiliazione, come ad esempio:

• Non pagare gli affiliati abbastanza per incoraggiarli
• Un povero raccolto di marketing di affiliazione
• Problemi con i tuoi prodotti o servizi

Interpretare cosa significa ogni KPI può essere complicato, ma è un'abilità che acquisirai se rimani in cima ai numeri. Se le tue conversioni stanno aumentando, stai facendo qualcosa di giusto.

2. Clic

Nel marketing di affiliazione, i clic ti dicono quanti utenti finiscono sul tuo sito grazie ai tuoi referral.

Naturalmente, vuoi il maggior numero possibile di clic, anche se solo una piccola percentuale di essi si traduce in conversioni (il che è normale).

Se stai già lavorando con più affiliati, dovresti ricevere un flusso costante di clic di riferimento sul tuo sito web. Se quel numero rimane a zero giorno dopo giorno, significa che devi cercare di attirare migliori affiliati di marketing:

Questo KPI può anche dirti chi sono i tuoi affiliati più preziosi. Allo stesso modo, se ricevi molti link da una fonte specifica ma non convertono bene, allora sai che non sono lead di alto valore.

Un numero elevato di clic con conversioni scarse può anche indicare problemi di fondo con i contenuti di marketing del tuo sito, come la sua copia o le immagini.

Supponendo che ci sia un mercato per i tuoi prodotti, dovresti ottenere un numero decente di conversioni poiché gli affiliati inviano più clic a modo tuo.

3. Entrate e commissioni

Entrate e commissioni vanno fianco a fianco come i due più importanti KPI di marketing di affiliazione.

Il KPI "commissioni" ti dice quanti soldi hai bisogno per pagare gli affiliati dalle tue entrate complessive dai loro sforzi.

Supponendo che tu non stia pagando in eccesso gli affiliati, le entrate dovrebbero sempre essere superiori alle commissioni. La dimensione del margine tra i due KPI dipenderà dalle tariffe che deciderai di impostare per il tuo programma:

Tieni presente che se vuoi che il tuo programma di affiliazione abbia successo, devi offrire pagamenti decenti. Tuttavia, non vuoi esagerare con le commissioni in quanto potrebbero intaccare troppo le entrate dell'azienda.

4. Numero totale di affiliati

Nella maggior parte dei casi, desideri avere il maggior numero possibile di affiliati. Un programma di affiliazione che paga buone tariffe e che commercializza un prodotto o servizio che le persone desiderano è una merce calda.

Ciò significa che la voce si diffonderà tra gli affiliati e il programma dovrebbe crescere a un ritmo salutare.

Man mano che il numero di affiliati cresce, dovresti vedere un aumento diretto delle conversioni. In caso contrario, potrebbe essere che alcuni affiliati non stiano portando il loro peso.

In alcuni casi, può essere una buona cosa rimuovere gli affiliati che non rappresentano la tua attività e il tuo marchio nella migliore luce possibile.

Nel complesso, avere un numero inferiore di affiliati ad alte prestazioni può essere meglio che consentire a centinaia di utenti di iscriversi al programma.

Con un programma più piccolo e affiliati migliori, puoi offrire commissioni più elevate, che a loro volta possono incentivare quegli utenti a lavorare di più.

5. Affiliati con le migliori prestazioni

Un programma di affiliazione ha lo stesso successo dei membri che lo rendono possibile. Gli affiliati sono come qualsiasi altro dipendente in quanto è probabile che inizino a cercare pascoli più verdi se non si sentono apprezzati,

Monitorare chi sono i tuoi migliori affiliati ti offre l'opportunità di offrire commissioni più elevate ad alte prestazioni:

Premiare i tuoi migliori affiliati è un modo fantastico per assicurarti che rimangano a bordo e continuino a inviare conversioni a modo tuo.

Ci sono sempre programmi di affiliazione meglio pagati all'orizzonte, ma trattare bene i tuoi membri può far pendere la bilancia a tuo favore.

Conclusione

I programmi di affiliazione sono come qualsiasi altra attività commerciale in quanto se non presti attenzione ai numeri, molte cose sfuggono.

Il monitoraggio dei KPI corretti ti aiuterà a sapere sempre cosa sta succedendo ai tuoi affiliati e quanto bene sta andando il tuo programma.

Se utilizzi WordPress, Easy Affiliate ti consente di monitorare un'ampia gamma di KPI di marketing di affiliazione, inclusi i seguenti:

1. Conversioni
2. Clic
3. Entrate e commissioni
4. Numero totale di affiliati
5. Affiliati con le migliori prestazioni

Hai domande su quali KPI di marketing di affiliazione dovresti prestare attenzione? Fatecelo sapere nella sezione commenti qui sotto!

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