Come ottimizzare la tua pagina di destinazione per le conversioni?
Pubblicato: 2021-05-07Che tu sia un affiliato di marketing principiante che si concentra sulla generazione di lead e offerte di concorsi a premi, o un acquirente di media esperto che guida migliaia di dollari di traffico verso i tuoi siti di scommesse sportive, devi avere una pagina di destinazione.
Le pagine di destinazione hanno molte funzioni ma un solo obiettivo. Questo obiettivo è convertire i visitatori. Per farli fare clic sul pulsante di invito all'azione (CTA). E di uscire dalla pagina convinti di aver bisogno dei prodotti pubblicizzati. In molti casi, le landing page sono l'annuncio principale ed è proprio per questo che devono essere buone.
Vuoi saperne di più sull'ottimizzazione della pagina di destinazione? Continua a leggere per scoprire i migliori suggerimenti, trucchi e strumenti che ti aiuteranno ad aumentare i tassi di conversione della tua pagina di destinazione!
Cos'è una pagina di destinazione?
Le pagine di destinazione sono generalmente siti Web autonomi con funzionalità limitate. Non sono destinati ad essere esplorati ma semplicemente a fornire informazioni su qualcosa. Molto spesso, lo scopo di un lander è vendere qualcosa ai suoi visitatori o raccogliere le loro e-mail.
A seconda della canalizzazione e del tipo di offerta, una pagina di destinazione potrebbe fungere da pubblicità. Può essere la prima cosa che un cliente vede sul prodotto o servizio, ma i visitatori possono anche atterrare su di esso da un annuncio sotto forma di notifiche push, banner, interstitial o qualsiasi altro formato.
Una buona pagina di destinazione fornirà al cliente informazioni esaurienti sul prodotto. Se hai scelto di utilizzare strategie clickbait sul tuo annuncio, la pagina di destinazione è la tua occasione per spiegare o elaborare l'idea. Il punto di quel passaggio aggiuntivo tra un annuncio accattivante e la pagina del prodotto è spiegare, informare, convincere e infine vendere.
Come progettare una fantastica pagina di destinazione?
Una pagina di destinazione potrebbe non essere la stessa di un sito Web, ma non significa che dovresti saltare gli elementi di progettazione e pianificazione. Potrebbe non avere schede e sezioni o collegamenti in uscita, ma ha uno scopo potente: portarti conversioni.
Sebbene possano esserci tutti i tipi di pagine di destinazione a seconda dell'offerta, del pubblico di destinazione, del tipo di traffico e di altri fattori, vogliamo discutere le due estremità dello spettro.
Design semplice per la generazione di lead/raccolta di e-mail
Le offerte più semplici che di solito appartengono ai sondaggi e agli sweep verticali , utilizzano spesso pagine di destinazione con design semplici. Lo scopo di una tale pagina di destinazione è offrire la possibilità di vincere qualcosa in cambio della compilazione di un sondaggio, di girare una ruota o semplicemente di "iscriversi" lasciando il proprio indirizzo e-mail e alcuni dati di base.
L'invito all'azione dovrebbe essere semplice e chiaro, ad esempio "Registrati per avere la possibilità di vincere ___!". Un visitatore deve sapere esattamente cosa deve fare per qualificarsi per il premio e il premio deve essere presentato chiaramente senza violare le linee guida della campagna di una rete. Quest'ultima parte è particolarmente importante in quanto l'utilizzo di loghi senza il permesso del marchio può metterti nei guai con la tua rete pubblicitaria.
In breve, la forma più semplice di una landing page dovrebbe avere un CTA chiaro, una proposta di valore e una parte che attiri l'attenzione sotto forma di sondaggio, gratta e vinci, scatole con contenuto nascosto tra cui scegliere e/o un semplice segno -up modulo.
Pubblicità per la vendita di prodotti e servizi
Dall'altra parte dello spettro, abbiamo pagine di destinazione sotto forma di post sul blog, articolo, pagina web o recensione. Sono anche conosciuti come pubblicità. Mentre nel caso di offerte semplici che non richiedono il pagamento anticipato, la semplicità funziona a favore della tua landing page, quando sono coinvolti acquisti seri devi anticipare le esigenze e le domande dei visitatori.
Se prendiamo in considerazione offerte come criptovalute, nutra, finanza, gioco d'azzardo o e-commerce, lo scopo della landing page diventa più complesso. Il tuo CTA non è più autoesplicativo e le tue pagine di destinazione devono trasformare i visitatori in clienti paganti. Questo spesso richiede più convincente.
Se consideri il tuo pubblico di destinazione e il viaggio che un visitatore deve intraprendere prima di essere pronto per effettuare un acquisto, troverai un paio di punti da considerare. Per cominciare, un annuncio con una frase accattivante come "Fai clic qui per guadagnare migliaia durante la notte!" non spiega assolutamente nulla. Quando qualcuno fa clic su quell'annuncio, sarà tuo compito spiegare sulla pagina di destinazione:
- Cos'è che stai offrendo?
- C'è qualcosa di speciale nella tua offerta?
- Quanto costa?
- Quali sono i vantaggi?
- Perché il visitatore dovrebbe fidarsi di te?
- E infine, perché la necessità di effettuare l'acquisto in questo momento!
Per riassumere, se stai vendendo qualcosa (e-commerce), hai bisogno che gli utenti si abbonino a un servizio (cam, streaming, nutra), o hai bisogno che i visitatori del sito eseguano un deposito (gioco d'azzardo, casinò, cripto), la tua conversione le tariffe saranno molto migliori se crei una pagina di destinazione pubblicitaria con un invito all'azione chiaramente visibile. Proprio come l'esempio qui sotto.
Come ottimizzare la tua pagina di destinazione per le conversioni?
Ora sulla parte più importante. Indipendentemente dal design della pagina di destinazione che scegli, se desideri ottimizzare il tasso di conversione della pagina di destinazione, devi ottimizzare l'aspetto, il design, gli elementi e il testo della pagina di destinazione. Ci sono molti modi per farlo, anche se se hai un design particolarmente semplice, alcuni suggerimenti potrebbero non essere applicabili a te.
Tuttavia, prima o poi eseguirai una campagna che ha bisogno di un lander sbalorditivo per la conversione, quindi è altamente raccomandato non saltare questa parte.
Controlla la tua pagina di destinazione
Quando controlli il tuo atterraggio, devi prima guardarlo dalla tua prospettiva. Se conosci un po' di programmazione, questo non sarà un compito difficile da fare. Controlla se la pagina non contiene righe di codice non necessarie. Soprattutto se hai scaricato il sito da uno strumento spia. A volte può esserci anche codice dannoso che ruberebbe gli utenti dal tuo sito all'offerta di qualcun altro, quindi è importante controllare la pagina con attenzione ai dettagli.
Non dimentichiamoci di ottimizzare la velocità della tua landing page. La modifica dei formati delle immagini, l'eliminazione del codice non utilizzato e l'aggiornamento del tuo hosting sono alcuni dei miglioramenti che puoi apportare per ridurre la frequenza di rimbalzo della pagina di destinazione e aumentare i tassi di conversione.
Infine, è il momento di guardare la tua pagina dal punto di vista dei visitatori. La pagina è facile da navigare? Non ci sono errori di ortografia? Se è una traduzione, suona nativo? Il sito sembra professionale? Il pulsante CTA è chiaramente visibile? Controlla tu stesso il sito, leggi il testo e pensa alle esigenze del pubblico di destinazione.
Dopo aver attraversato il percorso dell'utente e aver controllato il codice, è il momento di elencare cosa c'è che non va.
Identifica i problemi
La maggior parte dei punti deboli della tua pagina di destinazione non sarà difficile da individuare. Il codice deve riflettere solo gli elementi della pagina di destinazione necessari per il suo funzionamento e il contenuto della pagina di destinazione deve essere il più semplice possibile senza saltare le parti necessarie.
Sfortunatamente, non tutti i problemi sono facilmente individuabili e alcuni possono essere identificati solo tramite a/b test o strumenti esterni. Anche se potresti non considerare qualcosa come un problema, ad esempio un elemento di design o una combinazione di colori, se abbini la pagina di destinazione in questione con una diversa, potrebbe diventare chiaramente visibile che una ha un tasso di conversione molto più elevato.
Implementa le soluzioni
Dopo aver eseguito tutti i test e i controlli e aver esaminato la pagina di destinazione da ogni possibile angolazione, dovresti avere un elenco di potenziali (o necessari) miglioramenti. Se sai come programmare, probabilmente non hai bisogno di istruzioni qui. Mantieni il codice semplice e minimalista, ma non dimenticare altri bit utili come uno script di raccolta di iscrizioni o elementi interattivi.
Ma non tutti gli imprenditori hanno bisogno di sapere come programmare, per quanto utile possa essere tale abilità. Quindi, se fai parte di quel secondo gruppo, avrai bisogno di strumenti di marketing di affiliazione. Questo ci porta alla nostra prossima sezione.
Quali strumenti di ottimizzazione della pagina di destinazione dovresti utilizzare?
Se vuoi ottimizzare la tua landing page per ottenere il massimo delle conversioni di affiliazione avrai sicuramente bisogno di alcuni strumenti. Di solito ci sono opzioni sia a pagamento che gratuite che possono essere utilizzate dagli utenti di Internet con vari gradi di abilità tecniche. Partendo da nessuno, ovviamente.
Gli strumenti menzionati di seguito, inclusi gli esempi, sono suggerimenti basati sui consigli della community e non dovrebbero essere considerati gli unici di cui hai bisogno. Esistono molte strategie di marketing di affiliazione, quindi i consigli per gli strumenti saranno diversi a seconda di chi chiedi.
Tuttavia, ecco gli strumenti che dovresti utilizzare per migliorare i tassi di conversione della tua pagina di destinazione.
Tracker di annunci di affiliazione
Le soluzioni di tracciamento sono strumenti multifunzionali che raccolgono dati. Puoi iniziare con il monitoraggio delle visualizzazioni della pagina di destinazione e dei clic sul tuo pulsante CTA, ma i tracker più avanzati (come Voluum o RedTrack) ti consentiranno di monitorare altre metriche di dati come il tempo medio sulla pagina, la provenienza dei dati, la conversione vota, iscrizioni alla tua mailing list e altro ancora.
È anche grazie ai tracker che puoi eseguire test a/b. Se non sei sicuro di cosa i visitatori del sito web troverebbero più cliccabile, in termini di titolo, descrizione del prodotto, colori della home page o posizionamento del pulsante di invito all'azione, i tracker ti permetteranno di giocare con i parametri delle tue campagne PPC e PPV così puoi confrontare i risultati e scoprire il vincitore.
Strumenti di analisi del comportamento
Le mappe di calore sono un ottimo esempio di tale strumento. A seconda della tua strategia di marketing e del tipo e della complessità della tua pagina di destinazione, ottenere informazioni dettagliate sul comportamento dei visitatori del tuo sito può essere molto utile. A volte, identificare quale punto della pagina riceve più attenzione da parte di un cliente può portare a risultati immediati. Basta inserire l'invito all'azione lì e il tasso di conversione della tua pagina di destinazione è destinato ad aumentare.
Il punto di strumenti come Crazy Egg, Smartlook o Hotjar è darti ulteriori approfondimenti sul percorso del cliente e se desideri adottare le migliori pratiche per l'ottimizzazione della pagina di destinazione, uno strumento di analisi del comportamento dovrebbe essere nel tuo arsenale.
Strumenti SEO
Nonostante la ricerca per parole chiave sia utile per tutti i tipi di marketing di affiliazione, potresti non aver bisogno di uno strumento SEO per l'ottimizzazione della pagina di destinazione dei concorsi a premi. Gli strumenti SEO sono i migliori per l'ottimizzazione del tasso di conversione su blog, siti Web e post di blog in cui l'efficacia dei tuoi annunci dipende dal numero di visitatori che arrivano al tuo sito su base giornaliera.
Se stai pubblicizzando un prodotto per il quale hai preparato una pagina di destinazione complessa in stile post di blog con un titolo, una descrizione del prodotto, un pulsante CTA, un timer e un dominio di bell'aspetto, dovresti assolutamente fare un po' di SEO.
Puoi utilizzare strumenti come Ubersuggest, SEMrush o Rispondi al pubblico per migliorare la tua pagina di destinazione aggiungendo parole chiave/angoli che vengono più comunemente ricercati.
Ottimizzazione della velocità della pagina
Spero che non dobbiamo spiegare perché concentrarsi sulla velocità di caricamento del sito è una parte cruciale dell'ottimizzazione della pagina di destinazione. È già stato dimostrato che circa il 40% dei visitatori lascerà una pagina di destinazione se dovesse attendere il caricamento per più di 3 secondi. Vuoi davvero perdere così tanti potenziali clienti a causa di un sito web lento?
Se la risposta è no (come dovrebbe essere), devi assicurarti che la tua velocità di caricamento sia all'altezza. Puoi farlo utilizzando alcuni dei siti Web disponibili gratuitamente come Page Speed Insights. Ci vorranno un paio di secondi per eseguire un controllo sul tuo sito e dirti cosa c'è che non va. Compresi i suggerimenti per l'ottimizzazione della pagina di destinazione.
Una volta che sai esattamente cosa fare, è il momento di farlo semplicemente.
Costruttore di pagine di destinazione
Ultimo ma non meno importante, un costruttore di pagine di destinazione. Se vuoi progettare landing page di conversione, l'utilizzo di un lander builder diventa una necessità. Bene, o quello o il codice, quindi fai la tua scelta.
Il punto di investire denaro in un costruttore di landing page è ottenere l'accesso a un potente strumento che semplificherà notevolmente il processo di ottimizzazione della landing page. Che tu stia costruendo un'attività o eseguendo campagne di affiliazione di base, devi raggiungere il pubblico di destinazione giusto e acquisire clienti.
Un costruttore di pagine di destinazione come PureLander o LanderLab ti offrirà opzioni illimitate per regolare e migliorare l'esperienza del cliente. Quello che scoprirai non sono solo modelli già pronti e vari script di miglioramento del tasso di conversione come il pulsante Indietro, la generazione di lead pop-up o i reindirizzamenti automatici, ma anche la flessibilità per progettare qualsiasi pagina di destinazione che desideri.
Puoi utilizzare l'editor di trascinamento della selezione per creare una pagina da zero, ma anche per apportare piccole modifiche e versioni alternative per test a/b e ottimizzazione generale delle pagine di destinazione.
Scopri di più sui vantaggi dei costruttori di pagine di destinazione e guarda i nostri 9 migliori consigli!
Best practice per l'ottimizzazione della pagina di destinazione
Il processo di ottimizzazione della pagina di destinazione non è semplice. Se stai strappando una pagina di destinazione direttamente da uno strumento spia, potrebbe volerci del tempo per determinare cosa deve essere davvero ottimizzato. Tuttavia, tutte le tue campagne PPC e PPV potrebbero trarre vantaggio dal tuo rispetto delle migliori pratiche per l'ottimizzazione del sito Web/della pagina di destinazione.
Dai un'occhiata all'elenco delle migliori pratiche di seguito e assicurati di tenere a mente questi punti.
︎ Tieni traccia delle metriche più importanti e apporta modifiche sulla base di dati non sulla tua intuizione.
︎ Mantieni sempre il tuo lander congruente con la pagina del prodotto (colori, prodotti, descrizioni, angoli).
︎ Mantieni le cose semplici ma non aver paura di inserire uno script aggiuntivo per ulteriori conversioni.
︎ Utilizzare le strategie di marketing FOMO e ROMO.
︎ Assicurati che il tuo pulsante CTA sia sempre visibile.
︎ Per aumentare il tasso di conversione della tua campagna PPC/PPV, inizia sempre con un test a/b e rifiuta i lander con prestazioni inferiori.
︎ Esegui ulteriori test a/b sulla pagina di destinazione che ha vinto il 'round' precedente.
︎ Aggiungi legittimità ai tuoi siti fornendo testimonianze e un sigillo di approvazione del cliente.
︎ Aggiungi un'e-mail di lavoro o un numero di telefono per apparire più professionale.
︎ Sii chiaro su cosa vendi e perché.
Qual è un buon tasso di conversione della pagina di destinazione?
Se speravi di trovare una risposta in una sola frase qui, mi dispiace deluderti, ma un buon tasso di conversione della pagina di destinazione non è così facile da misurare. Ogni azienda è diversa e l'esecuzione di campagne PPC e PPV avrà risultati attesi diversi a seconda della nicchia, dell'area geografica, dell'atteggiamento del cliente e di molti altri fattori.
Secondo WordStream, un buon tasso di conversione è compreso tra il 2% e il 5% . Il 25% inferiore aveva un tasso di conversione inferiore all'1%, mentre il 10% superiore ha raggiunto un tasso di conversione della pagina di destinazione dell'11%. Il verticale di conversione più elevato qui si è rivelato essere quello finanziario, mentre i tassi di conversione più bassi sono stati osservati per il verticale di e-commerce. Sebbene la ricerca sia stata condotta utilizzando Google Ads, è probabile che qualsiasi altra piattaforma pubblicitaria PPC/PPV produca risultati simili.
Inoltre, Unbounce ha verificato i tassi di conversione delle landing page di generazione di lead in 20 diversi settori. La loro media era di circa il 4% e dati dettagliati hanno mostrato che le pagine di destinazione relative al lavoro hanno i tassi di conversione più elevati.
Mentre i numeri per altre sorgenti di traffico saranno, ovviamente, diversi, vale la pena notare che i tassi di conversione sono generalmente bassi. Delle centinaia di visitatori che raggiungeranno la tua pagina di destinazione, solo un paio farà clic sul CTA e si convertirà. A volte bassi tassi di conversione possono essere modificati con l'ottimizzazione della pagina di destinazione, tuttavia, a volte il meglio che puoi fare è cambiare l'offerta, attenersi alle migliori pratiche e fidarsi del processo.
Come ottimizzare le tue landing page per la SEO?
Come accennato in precedenza, in alcuni casi, l'ottimizzazione della pagina di destinazione incentrata sull'ottimizzazione per i motori di ricerca può aumentare significativamente i tassi di conversione. Utilizzando un invito all'azione basato su una delle ricerche più popolari, aumenti le tue possibilità di pubblicizzare il prodotto in modo ottimale. Ciò che intendiamo per ottimale è essere su misura perfettamente per il tipo di clienti che stai cercando di raggiungere.
L'ottimizzazione della home page di un sito Web aziendale non sarà molto diversa dall'ottimizzazione della pagina di destinazione autonoma per le conversioni. Puoi utilizzare strumenti SEO o plugin SEO e con il minimo sforzo aumentare la qualità del tuo sito.
In 5 semplici passaggi, ecco cosa dovresti fare:
- Parole chiave di ricerca (relative alla nicchia, parole chiave intent, parole chiave concorrenza)
- Implementali sul tuo sito web
- Ottimizza gli snippet in primo piano e le meta descrizioni
- Migliora la velocità di caricamento della pagina
- Aggiungi link interni ed esterni
I clienti saranno in grado di trovarti facilmente e se il tuo prodotto verrà visualizzato nei risultati di ricerca di Google, sarai destinato a ottenere più conversioni organiche. Dopotutto, se prendi sul serio l'offerta di affiliazione, l'ottimizzazione della pagina di destinazione per la SEO potrebbe farti avere le stesse probabilità di attirare utenti dalle pagine di affiliazione come dalla ricerca organica.
I tuoi tassi di conversione potrebbero dipendere dall'ottimizzazione della pagina di destinazione SEO, quindi leggere le migliori pratiche e suggerimenti SEO nel 2021 può farti molto bene.
Conclusioni
L'ottimizzazione della pagina di destinazione è spesso una parte cruciale per aumentare i tassi di conversione e trasformare più visitatori in clienti paganti. Tuttavia, non tutte le pagine di destinazione sono uguali. Alcuni hanno un modulo semplice e di base con una foto del prodotto, un modulo per la raccolta di e-mail e un pulsante CTA, mentre altri sembrano una home page di un sito Web o un articolo approfondito.
Le migliori pratiche per l'ottimizzazione della pagina includono mantenere il pulsante di invito all'azione (CTA) chiaro e sempre visibile, ottimizzare la velocità, aumentare la credibilità e il valore della presentazione visiva delle pagine di destinazione.
L'ottimizzazione del tasso di conversione è un processo molto spesso basato su test a/b, quindi se vuoi ottimizzare la tua pagina di destinazione è meglio iniziare confrontando i dati di due esempi simili.
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