Il marketing di affiliazione è una semplice interazione. Paghi per il traffico e la rete di affiliazione ti paga per le conversioni. Tuttavia, le offerte di affiliazione variano in termini di specifiche e obiettivi, quindi, naturalmente, ci sono anche molti modelli di pagamento diversi.

Se vuoi assicurarti che la tua strategia sia puntuale e capisci come funziona la macchina del marketing di affiliazione, devi conoscere i modelli di pagamento.

Leggi l'articolo e scopri come guadagnare commissioni promuovendo offerte di affiliazione e quali azioni contano come conversioni!

In che modo i marketer di affiliazione guadagnano?

Prima di imparare come puoi essere pagato come affiliato di marketing, vale la pena ricordare come funziona questa attività. Prima di tutto, devi iscriverti a un programma di affiliazione e scegliere alcune offerte. Quindi, otterrai i tuoi link di affiliazione personalizzati. Una volta fatto, dovrai trovare un modo per indurre le persone a fare clic sui tuoi link di affiliazione (sotto forma di annunci).

Ci sono molte azioni che puoi intraprendere per farlo accadere. In generale, ci sono molti tipi di marketing di affiliazione. Puoi farlo con o senza un sito web. Puoi scegliere un tipo di marketing di investimento rapido o una strategia SEO quasi gratuita a lungo termine. Tuttavia, i metodi più popolari sono a pagamento e includono il tipo di acquisto di media pay-per-click (PPC) o pay-per-view (PPV) .

Nel caso della pubblicità a pagamento, prendi i tuoi link di affiliazione, ti iscrivi a una piattaforma di scambio di annunci e pubblicizzi i tuoi prodotti sotto forma di annunci push, pop, di reindirizzamento del dominio o qualsiasi altro formato di annunci disponibile. Dovrai creare annunci e landing page per guadagnare quante più commissioni possibili. Dovrai quindi impostare le offerte e acquistare il traffico , poiché dovrai pagare per clic o per visualizzazione dell'annuncio con l'obiettivo di guadagnare più soldi dalle tue commissioni di affiliazione di quanto spendi per il traffico.

In breve, il marketing di affiliazione funziona allo stesso modo della maggior parte delle aziende: fai un investimento e intraprendi azioni per ottenere il massimo margine di profitto possibile . Acquista traffico per il tuo annuncio utilizzando il metodo pay per click/view e ricevi pagamenti per lead, vendite o visitatori del sito in base al costo per clic (CPC) .

L'unica eccezione potrebbe essere il modello di pagamento per chiamata in quanto si riferisce a ciò per cui un cliente paga mentre interagisce con il tuo annuncio.

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Perché ci sono diversi metodi di pagamento per gli affiliati?

Quando scegli un'offerta di affiliazione da promuovere, molto probabilmente noterai che esistono diversi modelli di pagamento a seconda dell'offerta. Inoltre, le reti di affiliazione hanno spesso un nome diverso. Puoi trovare nomi come modello di prezzo, formato del prezzo, modello di pagamento, tipo di conversione e così via.

I modelli di pagamento ti dicono qual è il tuo obiettivo e per cosa verrai pagato . Se vuoi gestire un'attività di marketing di affiliazione di successo, devi sapere qual è l'obiettivo finale del tuo annuncio e della tua canalizzazione. Un modello di pagamento di marketing di affiliazione stabilisce tale obiettivo.

A volte l'offerta riguarda solo la raccolta di una mailing list. In tal caso, il tuo modello di pagamento sarà PPL, poiché i lead sono l'obiettivo principale (" una conversione "). Analogamente, se stai promuovendo un'app, la conversione è l'installazione e se stai promuovendo un prodotto fisico ciò che conta come conversione sarà molto probabilmente un acquisto.

Modelli di pagamento di marketing di affiliazione

Senza ulteriori indugi, discutiamo sul tipo di conversioni che possono farti ottenere una commissione.

Costo per azione (CPA)

Il marketing CPA è il modello di pagamento più semplice in quanto ti fa guadagnare una commissione per un'azione specifica. La maggior parte dei programmi di affiliazione lo utilizza in quanto è abbastanza ampio da essere l'ideale per molte offerte diverse . L'azione è sempre specificata dalla rete di affiliazione, quindi una volta ottenuto il link di affiliazione, saprai esattamente come promuoverlo.

Dal momento che c'è così tanto da scegliere, potresti utilizzare una guida per trovare le offerte CPA più redditizie.

Costo per vendita (CPS)

Il costo per vendita è un modello in cui guadagni una commissione per ogni vendita effettuata. Questo modello di pagamento è caratteristico delle offerte di e-commerce in cui l'unico obiettivo della canalizzazione è convincere un utente ad acquistare il prodotto che pubblicizzi.

Costo per installazione (CPI)

Il costo per installazione è un modello di pagamento in cui guadagni una commissione ogni volta che un utente installa un'app sul proprio dispositivo mobile (o desktop). L'obiettivo della tua pagina di destinazione è promuovere l'app in modo tale che finiscano per scaricarla e installarla.

Questo modello di pagamento è particolarmente popolare per la pubblicità di applicazioni mobili e giochi, ma può essere utilizzato anche per altri software.

Costo per lead (CPL)

Il modello di pagamento CPL ti fa guadagnare una commissione di affiliazione ogni volta che un utente si iscrive . Questo è anche un sistema di pagamento molto popolare in quanto viene utilizzato per la maggior parte delle offerte di generazione di lead, voucher e lotterie . Tutto ciò che l'utente deve fare è lasciare i propri dettagli di contatto come un indirizzo e-mail e otterrai un punteggio per la tua conversione.

Il costo per lead è un modello di affiliazione particolarmente consigliato ai principianti per la sua semplicità. La generazione di lead è molto più semplice della vendita di prodotti, quindi le offerte CPL si convertono più facilmente e portano risultati migliori per i marketer a basso budget.

Quota di compartecipazione alle entrate (RevShare)

La quota di compartecipazione alle entrate è un modello di business spesso utilizzato dai programmi di affiliazione o dai commercianti che intendono promuovere offerte più serie, spesso legate al gioco d'azzardo e ai verticali dei casinò . In un tale sistema di pagamento di affiliazione, ricevi una percentuale fissa dei profitti che l'azienda (ad esempio il sito del casinò) realizza sui clienti che hai portato.

Qualsiasi tipo di sito Web di contenuti in abbonamento è un ottimo esempio di offerta di condivisione dei giri. Mentre in altri casi il cliente effettua un'azione/acquisto, con i piani di abbonamento ti aspetti molte vendite e, grazie al modello di business con condivisione dei giri, potrai goderti i profitti per molto tempo.

Costo per clic (CPC)

Il CPC potrebbe essere il modello di pagamento di marketing di affiliazione più raro in quanto viene implementato solo dai più grandi commercianti al fine di aumentare il riconoscimento del marchio . Un tale programma di affiliazione ti farà guadagnare una commissione per ogni clic sul link di affiliazione.

Lo scopo del collegamento non è quello di effettuare una vendita ma di aumentare la consapevolezza del marchio in modo che qualsiasi visitatore del sito sia considerato una vittoria. Non è nemmeno necessario che il cliente lasci il proprio indirizzo e-mail o esegua alcuna azione. È sufficiente una visita al sito.

Costo per Mille (CPM)

Il CPM è, in termini più semplici, il costo per mille impressioni . È essenzialmente un modello CPV tranne per il fatto che è contato in migliaia. Questa è un'altra strategia utilizzata per generare consapevolezza del marchio . L'obiettivo qui è mostrare l'annuncio a un pubblico il più ampio possibile in modo che banner, pop, push e annunci nativi (soprattutto sui dispositivi mobili) siano i metodi popolari.

Quale modello di pagamento di marketing di affiliazione è il migliore?

Non ci sono i migliori metodi di pagamento per il marketing di affiliazione. Ciascuno di questi modelli di costo, infatti, ha un proprio scopo. Se il commerciante ha bisogno di lead, pagherà per lead (CPL) e questo è l'unico modello di business equo. Se il commerciante desidera effettuare vendite, pagherà per vendita (CPS).

Il CPA è il formato di prezzo più comunemente utilizzato, quindi è molto probabile che la maggior parte dei prodotti che pubblicizzerai lo utilizzeranno. CPC, anche se suona meravigliosamente facile, è difficile da trovare. Tali campagne pubblicitarie sono eseguite quasi esclusivamente da enormi commercianti con marchi già affermati. Inoltre, vengono eseguiti da agenzie di marketing professionali piuttosto che da affiliati e programmi di affiliazione.

Molto spesso, non è possibile modificare o negoziare ciò per cui vieni pagato. Tuttavia, se le vendite effettuate dal cliente che hai portato hanno il potenziale per essere ricorrenti, potrebbe avere senso chiedere al tuo account manager di rete o programma di affiliazione un modello di condivisione dei giri. In questo modo riceverai una commissione forfettaria per ogni vendita o commissioni varie a seconda dei valori di ciascuna vendita.

Perché alcune offerte pagano più di altre?

Infine, ma non meno importante, i pagamenti dipenderanno principalmente dal flusso di conversione o dal grado di complessità di ciascuna offerta . È più facile portare un vantaggio che fare una vendita. È anche più facile effettuare una vendita che convertire un visitatore del sito in un cliente abituale.

I pagamenti potrebbero anche aumentare o diminuire in base alla facilità con cui l'offerta è pubblicizzata. Se il commerciante è soddisfatto del numero di contatti o delle vendite di prodotti offerti dagli affiliati, potrebbe abbassare il tasso CPS . D'altra parte, se il numero di lead è insufficiente e non ci sono troppi clienti, i commercianti potrebbero aumentare i pagamenti per attirare più affiliati al programma.

I modelli di pagamento del marketing di affiliazione sono generalmente fluidi e dipendono da molti fattori. In breve, i commercianti hanno obiettivi da raggiungere. Che si tratti di visite al sito Web, visite alla pagina di destinazione, vendite di prodotti, iscrizioni a programmi fedeltà, lead o pagamenti di abbonamenti: più alti sono i pagamenti, più difficili sono da raggiungere questi obiettivi.

Conclusioni

Esistono molti modelli di pagamento così come ci sono molte metriche di marketing, prodotti da pubblicizzare e tipi di pubblicità con cui abbinarli. Dal tipo CPA più popolare al CPC meno popolare: ogni programma di affiliazione è diverso e ha una forma diversa.

Il punto chiave qui è: comprendi i tipi di pagamento ma scegli sempre le offerte in base alla tua esperienza e al tuo livello di abilità.

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