6 strategie di marketing di affiliazione per il 2023

Uno degli obiettivi primari del marketing è creare un pubblico più vasto e poi vendere a loro. Ma cosa succederebbe se potessi attingere a un vasto pubblico di consumatori coinvolti che già esiste?

Beh, puoi. Si chiama marketing di affiliazione.

Sebbene non sia una novità, il marketing di affiliazione continua a crescere man mano che sempre più marchi si affidano a terze parti che garantiscono per loro. Il 2022 ha visto le aziende spendere 8,2 miliardi di dollari in marketing di affiliazione nel mercato statunitense e, se i dati storici sono qualcosa su cui basarsi, il 2023 sarà ancora più grande. ¹

Che tu abbia provato o meno il marketing di affiliazione, ora è il momento ideale per iniziare a perfezionare il tuo approccio. Per aiutarti a vedere cosa possono portare le affiliazioni ottimizzate nel 2023 e oltre, abbiamo messo insieme questo elenco di sei strategie di marketing di affiliazione.

1. Offri promozioni esclusive

Fondamentalmente, una strategia di marketing di affiliazione è una semplice partnership. Il tuo marchio collabora con un sito Web, un blogger o un influencer e li premia per aver generato clic o vendite per la tua attività.

Di solito, la ricompensa è una commissione sulle vendite che portano (come tracciato da un link o codice univoco), ma potrebbe anche essere una tariffa forfettaria. Il partner affiliato promuove il tuo prodotto ai propri sostenitori e tu acquisisci nuovi lead.

Il problema con questo modello è la mancanza di vantaggi per il consumatore . Sebbene tu e l'affiliato possiate guadagnare finanziariamente, la persona media non ha alcun motivo reale per provare un prodotto che secondo un vlogger vale la pena, anche se è il loro creatore preferito.

Con questo in mente, è essenziale offrire un accordo al pubblico del tuo affiliato. Ma non dovrebbe essere un affare qualsiasi. Dovrebbe essere esclusivo per quell'affiliato. Qualunque cosa sia, forse uno sconto più elevato o un'offerta BOGO, se crea un senso di esclusività, avvantaggia tutti.

Una promozione esclusiva diventa un vantaggio per te, il tuo affiliato e il consumatore:

• Il tuo marchio gode di interessi, clic e vendite più mirati.
• L'affiliato ottiene un motivo per cui nuove persone possono visualizzare i loro contenuti.
• Il consumatore ottiene l'opportunità di provare un prodotto controllato da qualcuno di cui si fida con uno sconto.

2. Impostare un modello di pagamento a più livelli

Poiché la maggior parte dei contratti di marketing di affiliazione funziona su un modello di commissione, esiste già un incentivo integrato per promuovere il tuo marchio. Tuttavia, le commissioni stagnanti non ispirano un'etica del lavoro forte e continua, soprattutto quando l'inflazione incombe.

Per incentivare ulteriormente i tuoi affiliati, puoi impostare un modello di commissioni a più livelli che funziona in questo modo: più affari genera un affiliato, più alta diventa la loro commissione. Ad esempio, puoi impostare la commissione di affiliazione iniziale al 5%. Dopo 200 vendite, forse il loro taglio sale al 7,5%; a 1000 vendite, salta al 10%.

Ora gli affiliati hanno un motivo per promuovere il tuo marchio a lungo termine.

La linea di fondo? Trova modi per incentivare i tuoi affiliati. Se fatto correttamente, il volume aggiuntivo generato dai tuoi affiliati con le migliori prestazioni genererà entrate e compenserà commissioni maggiori.

3. Mantieni le comunicazioni in arrivo

Sul tema delle collaborazioni continue e proficue con gli affiliati, spicca una strategia di marketing di affiliazione: la comunicazione.

Uno dei più importanti consigli di marketing di affiliazione è mantenere una comunicazione efficace e chiara con i tuoi partner. Le migliori partnership di marketing di affiliazione sono quelle in corso. Nel corso di diversi anni, un singolo partner affiliato che lavora sodo può aumentare enormemente i profitti e la fidelizzazione dei clienti. Tuttavia, non possono farlo da soli: hanno bisogno del tuo supporto.

Un programma di marketing di affiliazione di successo richiede una regolare comunicazione bidirezionale. Sebbene sia allettante pensare al marketing di affiliazione come a una macchina per la crescita senza sforzo, la realtà è che devi ancora lavorare sulla relazione.

Affinché i tuoi affiliati operino al meglio, devono conoscere:

• Modifiche ai messaggi
• Nuovi Prodotti
• Nuove promozioni
• Migliori pratiche
• Scadenze

Per tenere aggiornati gli affiliati, puoi:

• Imposta una newsletter per gli affiliati : aggiungi una newsletter di affiliazione iscriviti al tuo sito Web o invia a tutti i tuoi partner un messaggio di posta elettronica mensile in Ccn.
• Crea un portale online – Sebbene possa richiedere uno sforzo in più, un portale self-service per gli affiliati libererà tempo a lungo termine.
• Comunicare direttamente : un'esplosione di e-mail potrebbe sembrare troppo impersonale per le tue collaborazioni più significative. Prendi in considerazione la possibilità di chiamare o inviare un'e-mail direttamente ai tuoi giocatori più importanti.

4. Affronta il marketing di affiliazione da tutte le angolazioni

Conosci la regola del marketing del 7? È un classico adagio aziendale che suggerisce che i consumatori devono vedere i tuoi sforzi di marketing sette volte prima di acquistarli. ²

Che tu creda o meno in un numero magico, c'è un nocciolo di verità nella regola: l'esposizione porta a opportunità.

La creazione di un'efficace strategia di marketing di affiliazione coinvolge tutti gli angoli. Per massimizzare l'esposizione nella tua campagna di marketing di affiliazione, devi pensare al percorso del cliente e trovare modi per inserire il tuo marchio in ogni parte.

Dall'inizio alla fine, il viaggio del cliente attraverso il marketing di affiliazione sarà (spesso) simile a questo:

• Siti di contenuto – Questa è la classica fase di “consapevolezza”. Che si tratti di un sito multimediale come BuzzFeed o di una piattaforma di social media come TikTok , gli aggregatori di contenuti ad alto traffico ti consentono di lanciare un'ampia rete. Per molti, questa fase sarà la prima impressione del tuo marchio.
• Siti di recensioni o blog specializzati : una volta che un consumatore ti conosce, può iniziare a fare ricerche sul tuo marchio. A questo punto, la loro ricerca li condurrà probabilmente da siti di contenuti generici a pubblicazioni più di nicchia.
• Siti di fidelizzazione e cashback : gli acquirenti esperti spesso si rivolgono prima a siti di cashback come Rakuten per leggere le recensioni e risparmiare denaro.
• Siti di coupon e offerte : quando il consumatore è finalmente pronto per l'acquisto, potrebbe visitare un sito Web di offerte come RetailMeNot .

Quando collabori con affiliati su ciascuna di queste piattaforme, puoi quasi garantire gli occhi sul tuo marchio. Alla fine, alcuni di quegli occhi si rivolgeranno al pulsante Check Out sul tuo sito web.

5. Il marketing di affiliazione incontra l'intelligenza artificiale

Che ti piaccia o no, l'intelligenza artificiale è in aumento nella maggior parte dei settori. Invece di scappare dal futuro, abbraccialo a testa alta, anche usandolo per il tuo programma di affiliazione.

Prima acquisisci familiarità con gli strumenti basati sull'intelligenza artificiale per il marketing di affiliazione, prima potrai concentrarti su altre attività più difficili da automatizzare.

Ecco alcune delle responsabilità che l'IA può semplificare per te e il tuo team:

• Analytics : set di strumenti come Analytics Intelligence di Google sfruttano l'apprendimento automatico per fornirti dati precisi e persino approfondimenti fruibili senza codifica. ³ In pochi istanti, l'intelligenza artificiale può dirti quali canali hanno il rendimento migliore.
• Rilevamento delle frodi : dagli affiliati che generano clic fasulli alle transazioni false positive, le frodi sono sempre motivo di preoccupazione. Gli strumenti di previsione e rilevamento AI possono tenerti al sicuro. ⁴
• Ricerca per parole chiave : servizi come Twinword offrono strumenti per parole chiave basati sull'intelligenza artificiale per tutte le esigenze di contenuti di marketing di affiliazione scritti. Se fornirai a blog o media partner un elenco di parole chiave desiderate, questi strumenti ti faranno risparmiare tempo.
• Domande di affiliazione : se disponi di un programma di marketing di affiliazione particolarmente ampio , potresti essere in grado di utilizzare i chatbot AI per rispondere a semplici domande degli affiliati. Il tuo tempo di risposta sarà più rapido, le tue risposte saranno coerenti e i tuoi affiliati non saranno mai senza supporto.

Come accennato, se il tuo lavoro di marketing di affiliazione coinvolgerà contenuti scritti o blog, ottimizzazione dei motori di ricerca, strumenti di intelligenza artificiale, analisi e altro ancora, tutti sono utili per il tuo programma.

6. Diventa internazionale

Se sei pronto per una strategia di marketing di affiliazione avanzata, prendi in considerazione l'idea di diventare internazionale. Se focalizzi il tuo marketing di affiliazione solo sui creatori (e sul pubblico) nordamericani o europei, ti stai perdendo miliardi di potenziali clienti.

A seconda del prodotto o del servizio che offri, puoi facilmente collaborare con affiliati in tutto il mondo. Dal Sud America all'Asia, ci sono innumerevoli opportunità di collaborare con pubblicazioni e creatori locali.

In molti modi, il marketing di affiliazione è il miglior punto di ingresso in un nuovo mercato. Quando il tuo marchio fa la sua prima incursione in un paese straniero, hai un riconoscimento del nome minimo e nessuna visione del panorama.

Un affiliato internazionale funge da traduttore. Un influencer o un media locale può adattare le tue istruzioni al loro pubblico (già prigioniero). Immediatamente, ottieni l'accesso a conoscenze culturali e regionali iperlocali. E, poiché il marketing di affiliazione è relativamente privo di rischi, puoi sperimentare nuovi mercati senza far saltare il tuo budget.

Naturalmente, operare in paesi diversi significa seguire un diverso insieme di leggi e regolamenti. Assicurati di coinvolgere il tuo team legale prima di espanderti, altrimenti le tue esplorazioni potrebbero non durare a lungo.

Lascia che una società di marketing in crescita gestisca la strategia per te

Sebbene il marketing di affiliazione sia un approccio collaudato alla crescita con evidenti vantaggi, sapere quali strategie sono le migliori per raggiungere tale crescita non è così semplice. Qui, abbiamo toccato una manciata di modi per migliorare i tuoi sforzi di marketing di affiliazione. Ma queste sono solo la punta dell'iceberg. Se sei pronto per imparare come avviare il marketing di affiliazione, valuta la possibilità di collaborare con un'agenzia.

Quando collabori con un'azienda di crescita abilitata alla tecnologia e un'agenzia di marketing digitale come Power Digital, ottieni l'accesso all'intero quadro. Grazie ad anni di immersione nelle acque torbide del marketing, forniamo approfondimenti su strategie a prova di futuro.

Il nostro programma di gestione delle affiliazioni toglie la strategia dal tuo piatto, permettendoti di concentrarti su ciò che sai fare meglio, qualunque esso sia. Per saperne di più su come far funzionare il marketing di affiliazione per te, scrivici o ricevi una proposta. Ci piacerebbe essere affiliati con te .

Fonti:

1. Statista. Spese di marketing di affiliazione negli Stati Uniti dal 2010 al 2022 . https://www.statista.com/statistics/693438/affiliate-marketing-spending/
2. Forbes. Come massimizzare il tuo messaggio di marketing https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2021/08/02/how-to-maximize-your-marketing-message
3. Google. Informazioni sull'intelligenza analitica . https://support.google.com/analytics/answer/7411707
4. IBM. L'IA migliora il rilevamento, la previsione e la prevenzione delle frodi . https://www.ibm.com/uk-en/analytics/fraud-prediction