7 consigli per migliorare la longevità delle tue campagne di marketing di affiliazione
Pubblicato: 2020-12-02Le campagne di marketing di affiliazione possono essere di breve durata. È particolarmente frustrante quando trovi un'offerta performante, ma prima che ti rendi conto che vale la pena ridimensionare, il ROI inizia a diminuire perché non hai tempo per ottimizzare. Tuttavia, ci sono alcune tecniche che puoi provare per preservare le campagne ad alte prestazioni e di lunga durata.
Con questo in mente, oggi ti portiamo sette consigli per aumentare la longevità delle tue campagne di marketing!
1. Usa le pagine di destinazione per aumentare le possibilità di successo.
Indipendentemente dal tipo di campagne di affiliazione che esegui, che si tratti di annunci di reindirizzamento, annunci display, notifiche native o push, dovresti davvero investire in pagine di destinazione che attirino l'attenzione. A dire il vero, alcuni di loro.
Il collegamento diretto a un'offerta funziona raramente nel marketing di affiliazione. Hai bisogno di questo ulteriore trampolino di lancio per generare una domanda per i beni o servizi promossi tra i tuoi clienti. È un'attività piuttosto competitiva e gli strumenti di spionaggio degli annunci contribuiscono a riempire Internet con pagine di destinazione molto simili. Ecco perché dovresti sempre cercare di essere un passo avanti rispetto alla concorrenza.
Ricordati di misurare e controllare ripetutamente le prestazioni delle tue landing page. Non solo il traffico del sito Web, la percentuale di clic o il numero di sessioni, ma anche il comportamento sulla pagina. Per il controllo avanzato della pagina di destinazione, suggeriamo di andare oltre Google Analytics. Gli esperti di marketing spesso provano strumenti come Hotjar per misurare la profondità di scorrimento e determinare le zone calde del tuo sito web.
2. Migliora la longevità della campagna con nuove creatività.
Con tutti questi dati nelle tue mani, è facile identificare gli elementi che non funzionano bene, che si tratti della copia, delle immagini, dei video o del posizionamento del pulsante di invito all'azione. Quando la tua campagna di marketing inizia a mostrare segni di cedimento, è il momento di analizzare tutti i potenziali clienti e cambiare le cose.
A volte modificare gli elementi sulla tua pagina di destinazione non sarà sufficiente per raggiungere il successo.
Lo stesso vale per le creatività degli annunci. Sono molto importanti per il successo delle tue campagne pubblicitarie e la loro durata nell'attività di marketing di affiliazione. Ecco perché gli esperti di marketing devono modificare sia il messaggio che la grafica ogni volta che il CTR inizia a diminuire per testare e vedere quali elementi causano il calo. È utile eseguire uno split test delle tue creatività quando possibile, in modo da sapere quale tipo di grafica e/o copia funzionano meglio di altri.
Mantenere i tuoi contenuti di marketing e le tue risorse creative fresche e diverse dalla concorrenza commerciale darà sicuramente una spinta in più alle tue campagne e ne migliorerà la longevità.
3. Investi in fonti di successo.
"Se ti è piaciuto, allora avresti dovuto metterci un anello" - Beyonce.
Quando acquisti traffico da uno scambio di annunci, vedi una panoramica dei publisher e dei posizionamenti in cui appare la tua campagna pubblicitaria di affiliazione. La revisione costante delle schede delle fonti (editori) e degli obiettivi (posizionamenti) nella tua piattaforma pubblicitaria è una parte fondamentale dell'ottimizzazione delle campagne di marketing PPC.
Queste schede ti mostrano dove un marketer sta perdendo soldi e dove sta realizzando profitto. Se particolari prospettive sono già un successo, sfruttalo. Metti in pausa la campagna o le fonti non valide e aumenta la tua offerta su quelle redditizie.
Questa è una strategia molto semplice che può fare miracoli per l'efficienza della tua campagna e prolungarne la durata. E non devi nemmeno farlo da solo. Se vuoi risparmiare tempo, affidati all'ottimizzazione basata su regole o agli algoritmi di intelligenza artificiale per ottenere il massimo dalle tue campagne per te.
4. Pianifica il budget di marketing della tua campagna.
Puoi essere quasi certo, tuttavia, che i posizionamenti con buone prestazioni verranno notati anche dalla concorrenza, altri inserzionisti nel settore della pubblicità di affiliazione. Ecco perché devi valutare quanto dovrebbe essere la tua nuova offerta in modo che acquisti più traffico rispetto al resto degli inserzionisti e alla fine vinca lo slancio del marketing.
Prima di intraprendere qualsiasi azione sulle tue fonti o obiettivi, assicurati che la dimensione del campione sia abbastanza grande da alterare la tua strategia di marketing. Non affrettarti ad aumentare la tua offerta non appena vedi la prima conversione. Non vuoi perdere l'occasione di aumentare, ma essere paziente nei primi due o tre giorni di esecuzione di una campagna di marketing ti impedirà di spendere troppo e di perdere posizionamenti preziosi.
Osserva il processo, ricerca i consumatori e le tendenze del marketing digitale, testa gli annunci, prova i nuovi media, pensa come un cliente e utilizza gli strumenti di marketing disponibili per l'attività di affiliazione.
5. Non limitare troppo le tue campagne di marketing.
Gli approfondimenti su fonti e obiettivi superiori e scadenti sono estremamente preziosi. Ecco perché è importante mantenere sempre aperta una campagna ampia (run-of-network o parola chiave). In questo modo puoi assicurarti di essere collegato al flusso di nuovi publisher e posizionamenti aggiunti.
Monitorare le prestazioni della tua campagna di marketing significa ricercare un'ampia gamma di contenuti. L'aggiunta di fonti e target nuovi o aggiornati ti aiuta a identificare rapidamente i nuovi posizionamenti più interessanti nella piattaforma e ottenere un vantaggio con le tue campagne di marketing rispetto alla concorrenza.
Ciò non significa che non dovresti mettere in pausa fonti o target nella tua campagna RON purché tu dia a uno o tutti di questi una solida possibilità di portarti conversioni. Tali campagne ampie ottimizzate ti aiuteranno sicuramente a mantenere aggiornate le tue campagne di whitelist fornendoti approfondimenti su quali fonti e obiettivi dovresti aggiungere a tali whitelist.
6. Utilizza i dati della whitelist per ridimensionare le tue campagne di marketing.
Questo punto è praticamente un'azione di follow-up per mantenere aperta un'ampia campagna. Dopo aver identificato le fonti e gli obiettivi che portano i migliori risultati, è il momento di utilizzare quel messaggio e creare una campagna whitelist.
Qual è la differenza tra una campagna di marketing in whitelist e una campagna ampia con fonti scadenti in pausa? L'ampia campagna continuerà a ricevere traffico da tutte le nuove sorgenti, mentre le whitelist acquisteranno solo traffico da una o selezionate le sorgenti scelte da te.
Le campagne whitelist vengono impostate allo stesso modo delle altre campagne, con la differenza che il primo passaggio, in cui invece di RON, devi scegliere un targeting Target o Source e l'ultimo passaggio in cui carichi l'elenco di target o fonti.
Puoi sempre inserire posizionamenti aggiuntivi anche dopo l'inizio della campagna. Ecco perché hai bisogno di un'ampia campagna aperta. Ogni volta che identifichi un nuovo ottimo posizionamento, aggiungilo alla tua campagna nella whitelist e utilizzalo come piano di espansione.
È importante alimentare le tue campagne whitelist con nuove fonti e target in quanto ha un impatto diretto e positivo sulla longevità delle tue campagne. È particolarmente importante per il traffico push, poiché fa molto affidamento sui publisher, quindi le differenze tra i target non sono così visibili.
7. Mantieni pulite le tue campagne.
Ultimo ma non meno importante: stai lontano da tattiche losche.
Ottenere un rapido profitto usando le tecniche del cappello nero può essere allettante. Eppure, è un modo diretto per perdere in varie attività. Le tattiche black hat stanno diventando sempre più facili da rilevare da tutte le parti, quindi anche se all'inizio vedi i profitti in arrivo, non aspettarti di essere pagato e preparati a essere bandito a vita dalla tua fonte di traffico, tracker e rete pubblicitaria di affiliazione. Per non parlare del fatto di essere facilmente riconosciuto dai consumatori, il che alla fine può danneggiare il marchio dei media affiliati.
Avere un pubblico particolare di abbonati e visitatori comporta la responsabilità della qualità dei contenuti che offri ai clienti. La fiducia del pubblico a lungo termine è molto più preziosa del profitto discutibile a breve termine. Ecco perché gli editori non sopportano i trucchi sporchi. Una truffa può costare loro tutto per il loro marchio e la fiducia dei clienti.
Stare lontano da tattiche losche e mantenere pulito il tuo marketing digitale migliorerà la quantità di traffico che puoi acquistare e, di conseguenza, la longevità delle tue campagne di affiliazione.
Conclusioni
Una campagna di marketing che duri a lungo, attiri i clienti, promuova i prodotti e diffonda il messaggio di marketing è ciò a cui aspirano tutte le aziende. Ecco perché l'implementazione di questi sette suggerimenti per il successo e il lungo termine potrebbe essere solo la chiave del successo.