5 Suggerimenti comprovati per la gestione del programma di affiliazione per i marchi

Il marketing di affiliazione è uno dei canali di marketing più redditizi che puoi utilizzare per far crescere il tuo marchio, raggiungere un nuovo pubblico e incrementare le vendite. In effetti, può aiutare a sfruttare il potere di influencer e blogger famosi per promuovere il tuo marchio.

Se stai flirtando con l'idea di creare un programma di affiliazione per il tuo marchio, considera queste statistiche di marketing di affiliazione :

• Gli affiliati di marketing generano fino al 25% delle vendite per alcuni dei più grandi marchi e mercati del mondo (incluso Amazon).
• Il 50% dei consumatori si fida più delle raccomandazioni degli influencer che delle pubblicità.

Uno degli aspetti più critici di una gestione efficace del programma di affiliazione è sapere come reclutare gli affiliati giusti, creare le offerte giuste e raggiungere il pubblico giusto.

In questo articolo, condivideremo suggerimenti comprovati sulla gestione del programma di affiliazione per aiutarti a sfruttare questa strategia di marketing per far crescere il tuo marchio.

Immergiamoci.

Cos'è la gestione del programma di affiliazione?

La gestione del programma di affiliazione è il processo di sviluppo, gestione e crescita del programma di affiliazione di un marchio rimanendo in linea con i suoi valori e obiettivi aziendali . I marchi assumono manager interni o collaborano con agenzie dedicate per gestire i loro programmi.

Quei manager hanno un lavoro principale. Sì, hai indovinato: gestire il programma di affiliazione. Ecco cosa include:

• Definire l'ambito del programma di affiliazione del marchio
• Sviluppare i criteri di qualificazione per il reclutamento
• Inventare una struttura di commissioni vantaggiosa per tutti
• Progettare la strategia di marketing del programma per attrarre affiliati rilevanti

Il loro obiettivo finale è non solo gestire il programma del loro marchio, ma anche renderlo una fonte sostenibile e redditizia di lead e clienti.

Per questo, devono persuadere affiliati e influencer rilevanti con un vasto pubblico a lavorare con loro, aumentare la portata del loro marchio e promuovere i loro prodotti al pubblico giusto in modo autentico e convincente.

Come gestire i programmi di marketing di affiliazione

Non sorprende che, proprio come con altre tattiche di marketing, la gestione degli affiliati richieda una combinazione di creatività, marketing e forti capacità amministrative. Per darti un'idea, ecco alcuni comprovati suggerimenti per la gestione del programma di affiliazione:

1. Sviluppare criteri di reclutamento di affiliazione

Il successo o il fallimento di un programma di affiliazione dipende dalla qualità dei suoi affiliati. Questo è il motivo per cui hai bisogno di criteri di reclutamento ben progettati prima di iniziare ad accettarne uno per il tuo marchio.

Che cos'è?

I criteri di reclutamento degli affiliati definiscono il tipo di affiliati che desideri promuovere il tuo marchio. Descrive le caratteristiche e le qualità che vuoi vedere nei tuoi affiliati in modo che promuovano il tuo marchio esattamente nel modo desiderato.

Perché funziona?

Ci sono letteralmente centinaia di migliaia di affiliati di marketing in tutto il mondo che cercano di guadagnare un reddito passivo promuovendo offerte redditizie. Ma non tutti saranno adatti al tuo marchio.

Ad esempio, alcuni affiliati potrebbero essere influencer in settori completamente irrilevanti. Quindi, anche se sono popolari, non saranno in grado di indirizzare lead pertinenti al tuo sito.

Altri si affidano a pratiche di marketing dubbie come lo spamming, l'acquisto di elenchi di e-mail, campagne di massa di SMS non richiesti e così via - qualcosa che potrebbe (o, probabilmente lo farà) danneggiare l'immagine del tuo marchio. Ovviamente, non vuoi essere associato a quegli affiliati.

Quindi, l'utilizzo di una serie di condizioni per reclutare affiliati ti aiuta a evitare tutti questi problemi e a trovare gli affiliati più adatti in linea con la filosofia del tuo marchio.

Come puoi replicarlo?

Senza rendere troppo complessi i criteri di reclutamento degli affiliati, cerca affiliati con le seguenti qualità:

• Affiliati nel tuo settore di destinazione principale (o nicchie strettamente correlate)
• Affiliati con risorse di proprietà come elenchi di posta elettronica double opt-in, blog consolidati, traffico di ricerca organico e profili di social media ampiamente seguiti.
• Affiliati con segmenti di pubblico nei paesi di destinazione
• Affiliati ben collegati che possono coinvolgere altri partner affidabili
• Affiliati con una comprovata esperienza nell'esecuzione di campagne di marketing di successo.
• Affiliati che lavorano per i tuoi principali concorrenti

Puoi perfezionare e rivedere questi criteri durante il reclutamento e saperne di più sulla soluzione perfetta per il tuo marchio.

2. Ottimizza le tue pagine di destinazione per le conversioni

Nella maggior parte dei casi, gli affiliati vengono pagati quando i loro referral si convertono in clienti . Ma il meglio che un affiliato può fare è indirizzare il traffico verso le tue pagine di destinazione. Se le tue pagine di destinazione non sono ottimizzate per le conversioni, gli sforzi della partnership andranno sprecati.

Pensalo come un albero che cade nel bosco. Se una persona visita il tuo sito web e non si converte, non sentirai un "suono".

Che cos'è?

L'ottimizzazione delle conversioni è il processo di progettazione delle pagine di destinazione in modo che il massimo traffico porti a conversioni. Una pagina di destinazione ben ottimizzata garantisce che i suoi visitatori non se ne vadano senza agire (come l'acquisto di un prodotto o l'iscrizione a una mailing list, ad esempio).

Perché funziona?

Le pagine di destinazione ottimizzate per la conversione sono fondamentali per il successo del tuo programma di affiliazione perché i rivenditori di affiliazione affidabili controllano i tassi di conversione del tuo programma di affiliazione prima che si applichino. La prima cosa che controllano quando considerano un programma di affiliazione (a parte la struttura delle commissioni) è la pagina di destinazione dove invieranno il traffico. Se è ottimizzato per le conversioni, sanno che guadagneranno più commissioni.

Come puoi replicarlo?

Quando sviluppi un programma di affiliazione, fai in modo che le tue pagine di destinazione siano ottimizzate da esperti di ottimizzazione delle conversioni professionali e testale per varie campagne di marketing. Assicurati che stiano convertendo a un tasso superiore alla media del settore in modo da poterli utilizzare per attirare i migliori affiliati nel tuo settore.

3. Trova affiliati attraverso l'analisi della concorrenza

Presentare il tuo marchio agli affiliati di marketing che già promuovono i tuoi migliori concorrenti è il modo più veloce per far crescere la tua base di affiliati.

Che cos'è?

Quando stai reclutando per il tuo programma di marketing, trova gli affiliati che lavorano per i tuoi migliori concorrenti e chiedi loro di promuovere anche il tuo marchio.

Perché funziona?

Gli affiliati di marketing che promuovono i tuoi migliori concorrenti hanno già familiarità con il tuo settore e hanno una comprovata esperienza nel guidare con successo le vendite. Hanno anche una connessione attiva con il tuo pubblico di destinazione poiché promuovono regolarmente prodotti diversi. Inoltre, sono affiliati di alta qualità perché i tuoi principali concorrenti hanno già controllato le loro credenziali. Quindi, sono i marketer ideali per il tuo programma di affiliazione.

Come puoi replicarlo?

Puoi utilizzare un paio di metodi per trovare gli affiliati di marketing dei tuoi concorrenti.

• Cerca su Google le recensioni dei prodotti della concorrenza per trovare i siti che recensiscono e promuovono più attivamente i loro prodotti.
• Utilizza lo strumento di ricerca affiliati di SimilarWeb per trovare rapidamente i siti che indirizzano la maggior parte del traffico di affiliazione ai tuoi concorrenti. Con questa opzione, puoi vedere quali affiliati indirizzano il traffico, dove indirizzano il traffico, le parole chiave target dell'affiliato, la quota di traffico che ottengono e altri dettagli chiave per creare una strategia basata sui dati.

Dopo aver individuato e selezionato alcune potenziali opzioni, contattali con un'offerta che elenca i vantaggi della promozione del tuo marchio e invitali a collaborare con te.

4. Creare materiali di marketing pronti all'uso

Crea campagne e-mail promozionali, pagine di destinazione, banner di prodotti dal design professionale e altro materiale promozionale che i tuoi affiliati possono utilizzare nelle loro campagne di marketing.

Che cos'è?

Il materiale di marketing pronto all'uso rende un programma di affiliazione più attraente e consente al tuo marchio di controllare meglio la tua messaggistica. Consiste in e-mail promozionali, pagine di destinazione, banner e immagini che possono semplicemente copiare/incollare dal tuo sito alle loro campagne di marketing.

Perché funziona?

Gli affiliati più influenti sono persone impegnate a promuovere più prodotti e marchi contemporaneamente. Fornendo loro materiali di marketing e promozionali di alta qualità per le tue campagne di affiliazione, non solo semplifichi loro la vita, ma assicuri anche che il tuo messaggio venga trasmesso esattamente nel modo desiderato. Aiuta anche i tuoi affiliati a promuovere il tuo marchio in modo più efficace.

Come puoi replicarlo?

Quando sviluppi il tuo programma di affiliazione, elenca le tue fonti di traffico preferite e crea una strategia di messaggistica. Nella maggior parte dei casi, i marchi autentici preferiscono lavorare con persone che dispongono di elenchi di posta elettronica, traffico di ricerca organico e pubblico sui social media. Il tuo compito come gestore di un programma di affiliazione è creare materiale di marketing pronto all'uso per queste fonti di traffico.

Inoltre, puoi offrire ai tuoi affiliati sequenze di e-mail per varie fasi della tua campagna di marketing. Ciò potrebbe includere una sequenza di onboarding per i lead che si iscrivono, quindi una sequenza di conversione e infine una sequenza di lancio per incrementare le vendite.

Allo stesso modo, puoi creare banner che possono utilizzare sui loro blog e profili sui social media. Potresti dare loro discussioni Twitter dettagliate che evidenzino i problemi del tuo pubblico e offri soluzioni che posizionano il tuo marchio come l'opzione migliore.

5. Sviluppa una struttura di commissioni vantaggiosa per tutti

La struttura delle commissioni del tuo programma di affiliazione è uno dei suoi principali punti di forza. Ma quando crei la tua offerta, devi assicurarti che funzioni per il tuo marchio, così come per coloro con cui lavori.

Che cos'è?

La struttura delle commissioni di un programma di affiliazione definisce il modo in cui gli affiliati vengono pagati. Alcuni marchi nel settore SaaS B2B offrono commissioni ricorrenti che pagano una tariffa inferiore ma consentono agli affiliati di continuare a guadagnare finché i loro referral rimangono clienti.

I negozi di e-commerce e molte società di software preferiscono commissioni una tantum che sono più attraenti per gli affiliati che cercano una vincita rapida.

Perché funziona?

Una struttura di commissioni vantaggiosa per tutti significa che i tuoi affiliati guadagnano abbastanza soldi per considerare la promozione del tuo prodotto degna del loro tempo e impegno. Ma significa anche che sei ancora redditizio dopo il costo della commissione aggiuntiva.

I gestori dei programmi di affiliazione a volte dimenticano che un affiliato risparmia le normali spese di marketing facendo tutte le promozioni da solo. Ciò significa che hai lo spazio per offrire un alto tasso di commissione senza perdere i tuoi profitti.

Come puoi replicarlo?

Studia la struttura delle commissioni e le tariffe medie dei tuoi concorrenti per creare una cifra di riferimento. Ora vedi se puoi offrire un tasso leggermente più alto senza tagliare troppo i tuoi profitti. Non dimenticare che puoi offrire offerte esclusive e negoziare contratti con affiliati più grandi e influenti, per offrire loro più commissioni e fornire al tuo marchio una maggiore visibilità.

Investi nella gestione del programma di affiliazione

Fondamentalmente, è un lavoro a tempo pieno che richiede esperienza, creatività e ottime capacità comunicative. Non considerarlo qualcosa che un dipendente può fare nel tempo libero o a parte. Investi nella gestione degli affiliati assumendo i professionisti giusti o collaborando con agenzie esperte con strutture collaudate e connessioni di affiliazione consolidate per rendere il tuo lavoro molto più semplice.