Presentazione dell'agenzia: come ottimizzare il processo con GWI

La vita è una scommessa. Soprattutto se sei un'agenzia in missione per garantire il tuo prossimo grande cliente.

Che tu stia cercando di acquisire o mantenere un business esistente, tutto si riduce a trovare la presentazione perfetta: ed è qui che entra in gioco l'intuitiva piattaforma di ricerche di mercato di GWI. Puoi trascorrere settimane a ricercare, pianificare e creare strategie, ma se non hai tutti gli ingredienti di cui hai bisogno, non funzionerà bene. Ecco perché siamo qui con la ricetta per perfezionare il processo di presentazione.

Non fraintenderci, sappiamo che c'è molto da fare nel processo, ma l'ingrediente principale è semplice: informazioni reali sui consumatori su cui puoi fare affidamento.

Utilizzando dati approfonditi sui consumatori che non puoi trovare da nessun'altra parte per sostenere ogni proposta è il modo per vincere alla grande.

Se sei pronto per cucinare, non cercare oltre. Ecco la tua guida per superare le sfide della pianificazione dei media e concludere affari ad alto rischio. Pensa a questo come a un menu da cui puoi scegliere e da cui estrarre i tuoi suggerimenti preferiti quando vuoi raccontare storie avvincenti che facciano tornare i clienti.

Vuoi la salsa segreta per i tiri vincenti? Eccoci qui.

La tua guida per vincere proposte di agenzia e nuovi affari con GWI

1. Sfide del pitching per le agenzie
2. Il processo di presentazione dell'agenzia con GWI
3. Esempio di presentazione dell'agenzia con GWI
4. GWI in azione: il processo di presentazione con Zenith

Parliamo delle sfide del pitching per le agenzie

Ci vuole coraggio per lanciare una proposta. Per ogni volta che hai messo in gioco il tuo duro lavoro, la tua creatività e la tua reputazione, ti applaudiamo. È un lavoro duro.

Renderti più semplice risparmiare tempo e denaro riducendo allo stesso tempo lo stress è la nostra vocazione. La nostra missione di aiutare gli esseri umani in tutto il mondo a comprendersi meglio inizia con la comprensione di cosa ti impedisce di vincere le proposte.

Ci concentriamo sulle sfide che devi affrontare per trovare soluzioni che facciano davvero la differenza.

Ecco solo un assaggio di ciò che le agenzie devono affrontare:

1. Tempi di consegna brevi con poco tempo per l'ideazione

Avere una buona idea creativa è un po’ come fare il pane. Il mix perfetto degli ingredienti deve essere impastato, tutto necessita del tempo adeguato per riposare e deve essere completamente cotto prima di essere confezionato.

In un mondo perfetto, avresti tutto il tempo per farti il ​​pane e trovare le tue idee, ma le cose si muovono molto velocemente nel mondo del marketing. Dopo aver investito infinite ore e risorse, è difficile immaginare che tutto questo sforzo – e le ore di presentazione non fatturabili – non ripaghino alla fine del processo di presentazione.

Possiamo rimetterti al posto di guida aiutandoti a ridurre le ore sprecate nella ricerca e nella strategia. Avrai accesso on-demand alle informazioni dettagliate sul pubblico in modo da poter ottenere rapidamente i dati, creare proposte vincenti in meno tempo e scoprire qualcosa di interessante sul pubblico del tuo cliente che non indovinerebbe mai.

Per tenere il passo con questo ritmo vertiginoso, ci siamo assicurati che tu abbia gli strumenti necessari per lavorare altrettanto rapidamente con grafici istantanei e approfondimenti istantanei sul pubblico basati su dati approfonditi sui consumatori.

2. Burnout dovuto al lancio eccessivo

Sbatti le palpebre due volte se sei esausto a causa della tarda notte e dell'infinita ruota del criceto del lancio. Ora alzi la mano se vuoi un modo per ridurre lo stress. Ora fai il hokey pokey (sto scherzando).

Il lancio back-to-back è uno sport estremo. Ci vuole molta preparazione ed è facile che la tua scintilla creativa si appiattisca dopo aver fatto un passo avanti ancora e ancora.

Un modo per riportare in carreggiata la tua ispirazione è utilizzare dati aggiornati. Con gli approfondimenti a portata di mano, puoi mostrare le tue conoscenze privilegiate, portare all'attenzione del tuo cliente verità non ancora sfruttate sul pubblico e promuovere la narrazione dei dati con un innegabile fattore "wow".

La parte migliore è che non è necessario essere un mago dei dati per utilizzare GWI.

Non hai tempo per iniziare da zero? Non è necessario. Abbiamo segmenti di pubblico e dashboard predefiniti pronti all'uso che puoi facilmente esportare e condividere con il tuo team in modo da non dover ricreare la ruota ogni volta.

3. Mancanza di dettagli nel brief

Dimentica di cercare un ago in un pagliaio: prova ad andare a fondo in un brief complicato di un potenziale cliente che ha difficoltà ad articolare esattamente ciò che sta cercando.

Con GWI sarai in grado di riempire gli spazi vuoti con i dati più recenti provenienti da 52 mercati e 250.000 punti di profilazione. Dai dati demografici e dal reddito, agli interessi e ai comportamenti, puoi agire a livello globale o locale e ottenere approfondimenti sui consumatori che rispondano a tutte le domande che il tuo cliente ha veramente bisogno di sapere.

Come utilizzare GWI durante il processo di presentazione della tua agenzia

1. Ricerca il cliente e prepara la scena

Il tuo primo obiettivo è mostrare che capisci il loro pubblico come nessun altro fa. Lo farai trovando quanti più dettagli possibili.

Puoi utilizzare approfondimenti istantanei per una rapida istantanea del pubblico a cui ti rivolgi o creare il tuo pubblico in modo completo utilizzando oltre 250.000 attributi che coprono cose come chi sono, dove vivono, cosa fanno e altro ancora.

Puoi anche immergerti in uno dei nostri report esclusivi che si concentrano sulle ultime tendenze in ogni settore, dai social media alle questioni sociali.

2. Personalizza i risultati

Ingrandisci ciò che conta di più per il tuo cliente per trovare un pubblico che sia sulla stessa lunghezza d'onda quando si tratta di obiettivi o pilastri fondamentali. A seconda delle esigenze dei tuoi clienti, vuoi essere l'esperto del loro pubblico quando si tratta di cose come chi utilizza maggiormente quale piattaforma, cosa li motiva a fare acquisti o cosa vogliono dai marchi.

Sarai in grado di esplorare ciò che realmente risuona con loro o ciò che li interessa al di fuori delle cose ovvie in modo da poter analizzare i tuoi risultati e passare al passaggio successivo.

3. Utilizza queste informazioni per mappare la tua strategia

Con questi dati che definiscono la presentazione, puoi iniziare a costruire il tuo piano di gioco e mostrare al cliente che sai a quale pubblico rivolgersi successivamente, tra cui:

• Loro chi sono?
• Come li raggiungerai?
• Che tipo di contenuto avrà risonanza?
• Cosa li spinge?

È qui che puoi brillare con approfondimenti insoliti, dati demografici unici o qualsiasi altro dato che non solo sconvolga e delizia il tuo cliente, ma gli mostri davvero che il tuo piano a prova di bomba è supportato da informazioni fruibili sul pubblico.

4. Colpisci il terreno correndo

Quando vinci la gara, puoi passare direttamente a trasformare i dati in azione con tutte le tue informazioni pronte e in attesa. Conserva i segmenti di pubblico per utilizzarli in seguito e raccogli i risultati in una dashboard in modo da poter tornare subito nel flusso.

Prepariamo la scena con un esempio di presentazione di un'agenzia con GWI

Immagina che il tuo prossimo potenziale cliente sia un marchio emergente di bevande di lusso che vuole distinguersi davvero dalla massa.

Il tuo obiettivo finale è dimostrare che sei l'agenzia creativa che fa per loro con una presentazione leader del settore che metta in risalto l'eccezionale narrazione del tuo marchio. In effetti, con GWI rappresenti una tripla minaccia: sei il Bruce Lee dei brief, lo Sherlock Holmes delle intuizioni e lo Shakespeare del data storytelling. Tu sei il pacchetto completo.

Sai che per conquistare davvero questo cliente, avrai bisogno di una presentazione che dimostri che capisci il suo pubblico meglio di chiunque altro, anche di loro. Ma prima devi dimostrare di saper camminare, non limitarti a parlare. In altre parole, è il momento di stupire.

Dalla tua ricerca di mercato con GWI, scopri un'intuizione che fa saltare le ipotesi del tuo cliente: la Gen Z e i millennial hanno rappresentato tutta la crescita del mercato dei beni di lusso lo scorso anno. Chi lo sapeva?

Ma ora vuoi affinarti ancora di più per mostrare al tuo cliente che la tua presentazione non è solo precisa, ma focalizzata al laser.

Scavando un po’, non solo scopri che il 66% della generazione Z vive con i genitori, ma che acquista anche beni di lusso da tre a cinque anni prima rispetto a quanto facevano i millennial alla loro età. Con più libertà nel finanziare i propri gusti costosi, sai che la Gen Z è quella da tenere d’occhio. Ora puoi presentare il tuo cliente al nuovo pubblico che non sapeva di avere con una presentazione che dimostri che sai di cosa stai parlando.

GWI in azione

Zenith, l'autodefinita "Agenzia ROI", si è rivolta a GWI quando voleva identificare nuove opportunità di coinvolgimento nello spazio digitale. Li abbiamo aiutati a ottenere informazioni specifiche sul mercato con coerenza globale esaminando in modo approfondito l'utilizzo e il coinvolgimento dei social media in un'ampia varietà di segmenti di pubblico e dati demografici.

Il risultato? Con l'aiuto di GWI, Zenith è riuscita a:

• Vinci le proposte dei clienti più importanti con approfondimenti esclusivi che non potrebbero trovare altrove
• Utilizza i dati dei consumatori per incrementare le entrate dell'agenzia
• Creare opportunità per un maggiore coinvolgimento
• Migliora l'efficienza con una soluzione dati da un'unica fonte

Secondo Rikkert Van Loo, brand e insight manager di Zenith Optimedia Belgium, "GWI fornisce dati essenziali che nessun altro può offrire in una piattaforma così facile da usare".

Superare le sfide del processo di presentazione dell'agenzia

Siamo qui per aiutarti a perfezionare il tuo processo di presentazione. La nostra piattaforma intuitiva ti dà il potere di diventare un esperto del pubblico dei tuoi clienti grazie ad approfondimenti mirati che dimostrano che sai veramente cosa vogliono i consumatori.

Vogliamo che tu faccia più fuoricampo, più spesso. Come? Con dati approfonditi che ottimizzano il processo di presentazione della tua agenzia, fanno risparmiare tempo e aumentano il ROI. Oh, e rende impossibile per i tuoi clienti dire di no.

Pronti per il vostro grande sì? Parliamo.