Generazione di lead AI per il marketer moderno (strumenti + casi d'uso)

Questo post del blog esamina diversi strumenti di generazione di lead di intelligenza artificiale e casi d'uso nel mondo reale per loro. Entro la fine di questo post, acquisirai familiarità con la generazione di lead di intelligenza artificiale e il miglior software di generazione di lead con intelligenza artificiale da includere nel tuo stack di marketing.

Ho intenzione di fare un'ipotesi selvaggia e dire che passare ore manualmente cercando di generare, qualificare e coltivare lead non è la tua idea di divertimento. Questo è un lavoro frenetico che è meglio lasciare per gli pseudo-guru che predicano il modello sconsiderato della routine e del trambusto insonni.

Ma tu, mio ​​caro lettore, sei un moderno marketer.

Sai che la chiave del successo è lavorare in modo più intelligente, non più difficile. Quindi usi gli strumenti di generazione di lead dell'IA per automatizzare il lavoro grugnito e concentrarti su compiti più grandi e importanti.

Uno sguardo al processo di lead generation

Generazione di lead significa creare un pool di potenziali clienti che corrisponda al tuo profilo cliente ideale. Dopo aver generato un elenco di lead, nutrili inviando loro informazioni utili sul tuo prodotto o servizio. Con un po' di cura e attenzione, sarai in grado di convertire questi lead in clienti paganti.

In generale, la lead generation può essere suddivisa in quattro fasi:

1. Trovare potenziali contatti
2. Lead qualificanti
3. Impegnarsi con i lead
4. Coltivare i lead

Gli strumenti di generazione di lead dell'IA possono aiutare in tutte e quattro le fasi. Quindi diamo un'occhiata più da vicino a ciascuno.

Cos'è l'IA Lead Generation

La generazione di lead con intelligenza artificiale implica l'utilizzo dell'intelligenza artificiale per identificare, qualificare e generare lead. Gli strumenti di generazione di lead di intelligenza artificiale basati su algoritmi di apprendimento automatico rendono più facile trovare potenziali clienti, interagire con loro e alimentarli attraverso la canalizzazione di vendita.

Come usi l'IA per la generazione di lead?

Scoprirai che l'IA viene utilizzata in quasi tutti gli aspetti della generazione di lead. L'automazione della sensibilizzazione dell'e-mail, lo scraping dei dati, il punteggio predittivo dei lead, la segmentazione intelligente dei clienti e le risorse di marketing generate automaticamente sono alcuni dei modi in cui l'IA potenzia la tua generazione di lead. La generazione di lead con l'intelligenza artificiale consiste nell'utilizzare algoritmi per aumentare la tua efficienza.

Gli strumenti basati sull'intelligenza artificiale automatizzano le attività ripetitive e dispendiose in termini di tempo che normalmente vengono eseguite dal team di vendita e marketing. Ad esempio, puoi utilizzare uno strumento di intelligenza artificiale per eseguire la scansione di Internet per trovare lead adatti ai tuoi prodotti o servizi. I dati possono essere recuperati da più fonti, come siti di social media, directory o siti Web indipendenti. Vedremo altri esempi e casi d'uso man mano che procediamo.

Trova nuovi contatti e automatizza le campagne di sensibilizzazione via e-mail

Il marketing B2B fa molto affidamento sulla sensibilizzazione a freddo. Rintracciare le informazioni di contatto di un intero gruppo di persone è divertente tanto quanto farsi strappare i denti. Gli strumenti di email marketing con intelligenza artificiale possono aiutarti a trovare nuovi contatti di vendita per le tue campagne di sensibilizzazione. Puoi trovare nuovi contatti cercando i loro attributi professionali, come la designazione, il nome dell'azienda o il settore.

Puoi utilizzare un servizio di posta elettronica basato sull'intelligenza artificiale per acquisire informazioni dai database pubblici, trovare automaticamente i dettagli di contatto dei potenziali clienti e persino aiutare a creare e-mail personalizzate. La funzione di personalizzazione presente nella maggior parte degli strumenti ti consente di personalizzare il contenuto della tua e-mail in base al sito Web o al profilo social del tuo potenziale cliente. L'utilizzo dell'intelligenza artificiale per automatizzare la rete può farti risparmiare molto tempo. L'intelligenza artificiale può anche aiutarti a trovare lead di alta qualità in base alla tecnologia utilizzata dal tuo potenziale cliente.

Raschiamento dei dati basato sull'intelligenza artificiale e monitoraggio del sito Web

La raccolta manuale dei dati è un'attività che richiede tempo e soggetta a errori. Gli strumenti basati sull'intelligenza artificiale possono monitorare i siti Web e raccogliere dati automaticamente. Gli algoritmi di apprendimento automatico identificano i campi nelle pagine Web e rilevano le modifiche alle pagine Web.

Il punteggio porta a interagire con potenziali clienti qualificati

Il punteggio dei lead è un modo per misurare quanto è interessato il tuo pubblico al tuo prodotto o servizio. Ti aiuta a qualificare il livello di interesse di ciascun lead prima di interagire con loro.

I chatbot di intelligenza artificiale conversazionale hanno svolto un ruolo importante nella qualificazione dei lead e diventeranno più importanti solo con la maturazione della tecnologia. Questi bot fanno le domande giuste per qualificare i lead. Una volta che un lead è qualificato, puoi passarlo senza problemi al tuo team di vendita integrando il tuo chatbot con il tuo software di pianificazione degli appuntamenti.

È molto probabile che tu venda quando potenziali clienti navigano nel tuo sito e valutano il tuo servizio. Quindi assicurati che la tua strategia di marketing includa chatbot conversazionali per coinvolgere i lead e qualificare questi visitatori. Coinvolgere questi visitatori con conversazioni personalizzate aumenta le tue possibilità di convertirli in acquirenti. Ciò semplifica anche il tuo servizio clienti, liberando il tuo team per affrontare le domande più complesse.

Prevedi la personalità del tuo potenziale cliente

Immagina di conoscere le stranezze di qualcuno in modo da poter personalizzare la tua conversazione per renderli più a loro agio. La tecnologia AI lo rende possibile oggi. Con gli strumenti giusti, puoi analizzare il profilo sui social media di una persona e prevederne la personalità. Queste informazioni possono essere utilizzate per personalizzare il tuo approccio e migliorare le tue possibilità di concludere un affare.

Segmentazione intelligente e campagne e-mail basate sul comportamento

Hai mai scaricato un eBook e in seguito hai ricevuto un'e-mail dallo stesso editore che ti invitava a programmare una chiamata con il suo venditore? Se la risposta è sì, hai ricevuto una campagna e-mail basata sul comportamento. Queste aziende utilizzano l'IA per segmentare i propri contatti e inviare campagne e-mail basate sul comportamento.

Usa l'intelligenza artificiale per creare più risorse che generano lead

I microcorsi rappresentano un'ottima risorsa per la generazione di lead perché sono brevi (5-20 minuti) e si concentrano su un argomento specifico. Questi corsi brevi danno allo studente una vittoria immediata, rendendolo lo strumento perfetto per guidare i lead. Puoi utilizzare l'IA per creare microcorsi. Tutto quello che devi fare è aggiungere il tuo argomento e i creatori di corsi basati sull'intelligenza artificiale possono generare lo schema del corso per te.

Alimenta la tua generazione di lead creando contenuti su larga scala

Il contenuto è il motore che guida la generazione di lead. Più contenuti hai, più lead probabilmente genererai. Ma la creazione di contenuti di qualità richiede tempo e fatica. Ecco dove il software di scrittura AI può aiutare. Con gli strumenti giusti, puoi creare contenuti di alta qualità su larga scala senza sacrificare la qualità.

Diamo un'occhiata ad alcuni casi d'uso che mostrano come il contenuto si traduce in lead:

• Il blog è un ottimo modo per generare contatti. Creando contenuti di qualità, puoi attirare nuovi visitatori sul tuo sito e alla fine convertirli in lead.
• I post degli ospiti sono un ottimo modo per ottenere visibilità a un nuovo pubblico e generare lead. Scrivere post degli ospiti per altri blog può aumentare la consapevolezza del tuo marchio e aiutarti a raggiungere un nuovo pubblico.
• I social media sono un ottimo modo per generare lead. Puoi attingere a questo canale di marketing condividendo i tuoi contenuti sui social media.
• Il marketing video può aiutarti a raggiungere un nuovo pubblico e generare lead. Secondo il sondaggio annuale di Wyzowl sullo stato del marketing video, il 92% degli esperti di marketing considera i video una parte fondamentale della propria strategia. E non è difficile capire perché. Il video ti dà l'opportunità di mostrare la personalità del tuo marchio, creare fiducia con il tuo pubblico e, in definitiva, generare più contatti. Puoi scrivere script video, descrizioni e titoli in modo rapido e semplice con l'IA.

Software per la generazione di lead con intelligenza artificiale

Esistono numerosi strumenti di generazione di lead basati sull'intelligenza artificiale che possono aiutarti ad alimentare il tuo processo di vendita. Alcuni di questi strumenti includono:

Lead generation in futuro

Il futuro del business della lead generation è luminoso. Con l'aiuto dell'IA, puoi creare più contenuti, raggiungere un nuovo pubblico e generare più lead. Vedremo anche più aziende che utilizzano l'IA per creare microcorsi e altre risorse di generazione di lead. Se non stai utilizzando l'IA per generare lead, ora è il momento di iniziare; il tuo team di vendita ti ringrazierà.

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