Motori di ricerca alternativi e come influiscono sul tuo marketing

Da molti anni ormai Google domina il mondo del search marketing. Tuttavia, negli ultimi anni, stiamo vedendo Google affrontare una concorrenza sempre maggiore nello spazio di ricerca. L'argomento dei motori di ricerca alternativi sta diventando sempre più rilevante per molti esperti di marketing e continua a emergere nelle conversazioni sulla scelta della piattaforma. Quando parliamo di motori di ricerca alternativi, cosa intendiamo? In che modo influiscono sulla tua strategia di marketing e sulla reperibilità generale?

Quali sono i motori di ricerca alternativi?

I motori di ricerca alternativi sono cose come Amazon, YouTube, Pinterest e altre piattaforme che hanno i propri algoritmi per determinare quali contenuti servire al proprio pubblico. Il problema è che è anche il tuo pubblico.

L'aumento delle piattaforme che determinano come offrire i contenuti che stai creando al pubblico in base a una varietà di fattori rende la reperibilità una sfida ancora più grande per marchi, prodotti e servizi. Diamo un'occhiata a ciascuno dei nostri motori di ricerca di esempio per discutere un po'.

Amazon

Amazon è ora il luogo predefinito in cui molte persone si rivolgono non solo per l'acquisto, ma anche per le recensioni dei prodotti. Questo è un ENORME cambiamento nel modo in cui avviene lo shopping per i consumatori e per gli esperti di marketing. L'algoritmo A9 di Amazon offre prodotti considerando una varietà di fattori. Gli esperti di marketing che si concentrano sul raggiungimento dei migliori posizionamenti per i loro prodotti si concentrano su cose come recensioni degli utenti, descrizioni dei prodotti, qualità dell'immagine e altro ancora.

Cosa è ancora importante? Capire quali parole chiave utilizzerà un consumatore quando cercherà il prodotto. Ciò significa che abbiamo bisogno dell'intelligence di ricerca di Amazon per sapere come creare le pagine dei nostri prodotti all'interno del mercato Amazon e quali parole chiave includere nelle nostre descrizioni e sezioni informative. Questo è ormai un mercato di nicchia per molti. A causa dell'enorme aumento di interesse, è qualcosa che abbiamo sviluppato un prodotto piattaforma per affrontare. Stiamo iniziando a vedere un notevole aumento delle agenzie e degli strumenti specifici di Amazon.

Youtube

Amazon non è l'unico luogo in cui vengono utilizzati motori di ricerca alternativi. YouTube è un'altra piattaforma che offre i suoi contenuti in modo diverso rispetto a un motore di ricerca tradizionale. Utilizza il proprio algoritmo per determinare quale tipo di contenuto video offrirti e cosa riprodurre dopo. Questo è stato molto nelle notizie ultimamente per questioni estreme come la politica e come ciò possa o meno influire sulla capacità di qualcuno di fare delle scelte.

Un argomento meno estremo è qualcosa come le scelte di prodotto durante la ricerca di un acquisto. Se andiamo su YouTube e cerchiamo informazioni specifiche sui prodotti, i tipi di video consigliati da YouTube con la tua ricerca probabilmente influiranno su eventuali future decisioni di acquisto dei prodotti. Oltre agli annunci e ai contenuti di influencer, i risultati di ricerca di YouTube svolgono un ruolo importante nel marketing dei marchi.

Pintrest

Un'altra piattaforma che funge da motore di ricerca alternativo è Pinterest. Pinterest è enorme per cose come beni di consumo per la casa, salute, bellezza, moda, progetti fai-da-te e tutti i prodotti associati a questi verticali. Il modo in cui Pinterest capisce come offrirti i contenuti si basa su molti fattori diversi. Capire come Pinterest sta prendendo queste decisioni è utile per i marketer quando creano contenuti per i loro prodotti.

Questo fa apparire anche l'uso degli hashtag. Quando osserviamo come le persone trovano contenuti diversi, molti esperti di marketing accumulano molti hashtag sperando che uno funzioni. Una delle cose che stiamo iniziando a considerare come settore è se questi motori di ricerca alternativi e gli algoritmi associati estraggono o meno cose da specifici hashtag.

Diciamo che stai facendo un progetto fai-da-te e stai cercando di ristrutturare il tuo bagno. Vuoi fare un pavimento di piastrelle in bianco e nero. Se cerchi "pavimento in piastrelle bianche e nere" o "pavimento in piastrelle del bagno". Pinterest ti mostra solo risultati che contengono informazioni per il tuo termine di ricerca o sta guardando più in profondità? In qualità di marketer, dobbiamo essere sicuri che tutti i nostri vari prodotti possano essere trovati dal pubblico previsto.

Capire di più attraverso la sperimentazione

Poiché le piattaforme di ricerca non rivelano come prendono le loro decisioni su cosa mostrare, molti esperti di marketing ricorrono a esperimenti per capire cosa funziona e cosa no. Uno dei modi in cui ciò è stato fatto in passato è creare una pagina falsa e aggiungere una parola chiave senza senso alla pagina. Quindi puoi anche aggiungerlo a elementi come tag title, tag H1 e tag H2 e vedere come l'aggiunta e la rimozione della parola chiave da questi vari elementi influiscono sui risultati. Questo può essere fatto con cose simili come hashtag e tag immagine.

Quando esaminiamo i contenuti video in modo specifico, una delle cose interessanti è che il titolo e la descrizione che mettiamo sui tag sono importanti. Altrettanto importanti sono le parole che vengono usate per descrivere il video nei commenti. La trascrizione è un altro fattore che può entrare in gioco. L'algoritmo sta capendo di cosa tratta il contenuto del video in base alla trascrizione? Come esperti di marketing, dobbiamo essere in grado di capire in che modo tutti questi fattori influiscono sulla ricerca.

Impatti cross-channel

Uno degli argomenti che affrontiamo molto è, come facciamo a sapere quanto impatto avrà il marketing su un canale sulla reperibilità su un altro canale. A volte questi impatti sono molto trasparenti, specialmente con cose come la ricerca a pagamento. Ciò di cui non abbiamo molte informazioni è sull'impatto di questa interazione tra i canali con l'organico.

Stiamo anche vedendo sfumare le linee tra desktop e dispositivi mobili e ora la voce. In precedenza abbiamo discusso di alcuni di questi cambiamenti con cose come la transizione di Google a Mobile First e Speed ​​Updates. In che modo questi motori di ricerca alternativi stanno cambiando i loro algoritmi con questo in mente? Questi algoritmi forniranno contenuti diversi se stai cercando in un negozio rispetto a se non lo sono io? In che modo questi fattori cambiano i risultati e come possiamo, come marketer, adattare le nostre strategie di conseguenza?

Una delle cose che sembrano ancora vere, è che i fondamentali contano ancora. La ricerca su come funzionano queste piattaforme è fondamentale. Sai come qualcuno troverebbe il tuo prodotto su Amazon? Su Pinterest? Su Youtube? Se non conosci la risposta a questo, non sai come ottimizzare e migliorare i tuoi risultati. È comunque importante ottimizzare tutti i contenuti, che si tratti di testo, immagini o video, per la reperibilità. Le strategie di ottimizzazione varieranno probabilmente su queste diverse piattaforme. Tuttavia, coprire le basi è l'aspetto più importante di questo e ripagherà su tutta la linea poiché questo contenuto è promosso in modo incrociato su piattaforme diverse.

Ottenere informazioni utili

Uno strumento in circolazione da molto tempo e ancora molto utile sono i piccoli focus group. Trovare alcuni consumatori dei tuoi prodotti e chiedere loro come hanno trovato il tuo prodotto può essere molto utile. Capire come i tuoi clienti hanno trovato i tuoi prodotti potrebbe sorprenderti e ti consentirà di ottimizzare al di fuori dei tuoi concorrenti.

Quando parliamo di tendenze, abbiamo anche visto che le ricerche a coda lunga che continuano ad espandersi con l'inizio della ricerca vocale, stanno influenzando la lunghezza delle query effettive. I tuoi clienti ti hanno trovato tramite la ricerca vocale? Se è così, sapere questo ti aiuterà a ottimizzare il tuo sito.

La ricerca dei concorrenti è un altro esercizio che può essere molto utile. Comprendere cos'altro viene visualizzato quando vengono immesse determinate query di ricerca fornisce molte informazioni. Cos'altro offrono i tuoi concorrenti? Chi sono i loro tipici membri del pubblico? Come puoi utilizzare queste informazioni per ottimizzare il tuo sito in modo da rimanere in cima? Comprendere tutti questi fattori ti aiuterà a mantenere un vantaggio sulla concorrenza.

Impatto degli elementi di ricerca universali

Quando si parla di Google, si parla spesso di elementi di ricerca universali. Questi includono elementi come la casella di risposta, il riquadro delle informazioni, i risultati degli acquisti e il video. Consideriamo questi elementi posizione di rango zero. Appaiono sopra qualsiasi risultato organico. Questi elementi di ricerca universali spesso mantengono i ricercatori sulla SERP e troviamo meno utenti che navigano dalla SERP verso i tuoi contenuti.

Con motori di ricerca alternativi, non vediamo questo stesso comportamento dove la SERP è diventata la destinazione. Quando gli utenti sono su Instagram o Pinterest, ad esempio, i ricercatori vedono direttamente i tuoi contenuti e interagiscono con essi. Questo rappresenta una grande opportunità. Su questi motori di ricerca alternativi, non siamo gravati dagli stessi ostacoli che vediamo con gli elementi di ricerca universali su Google. Tuttavia, queste piattaforme hanno iniziato a introdurre funzionalità che presentano alcune sfide. Amazon ha incorporato la propria versione di elementi di ricerca universale. Queste sono cose come consiglia Amazon, disponibili per Prime o prodotti sponsorizzati. Instagram ha sponsorizzato contenuti e storie sponsorizzate.

Tutte queste funzionalità possono spingere i contenuti organici più in basso nella pagina. L'approccio a questa esperienza di pubblicità dei contenuti integrata è unico per ciascuna piattaforma. Per questo motivo, devi dare un'occhiata dettagliata a ciascuna piattaforma per capire davvero come funzionano. Alcune aziende più grandi hanno persino specialisti dedicati che si concentrano ciascuno su una piattaforma specifica. Le aziende più piccole che non dispongono di questo tipo di risorse scoprono che devono regolarmente fare ricerche per capire come cambiano queste piattaforme. Questi algoritmi vengono aggiornati continuamente e l'integrazione dei contenuti e le opportunità pubblicitarie cambiano con essi. È del tutto possibile che ciò che ha funzionato il mese scorso su una piattaforma potrebbe non funzionare più il mese prossimo. Capire come adeguarsi a seguito di questi cambiamenti è fondamentale per mantenere una strategia di marketing efficace.

Influencer marketing e motori di ricerca alternativi

Tradizionalmente quando parliamo di influencer marketing, pensiamo a qualcosa come le Kardashian che promuovono una certa marca di lucidalabbra o un paio di jeans. Tuttavia, sui motori di ricerca alternativi, dobbiamo capire cosa costituisce un influencer. Si basa esclusivamente sul numero di follower? L'interazione come condivisioni e Mi piace è importante? Ci sono altri fattori importanti? Capire quanto sia influente un influencer richiede di capire come pesano questi fattori.

Quando si utilizza un influencer come parte di una strategia di marketing, vogliamo assicurarci che influenzi le persone che prendono effettivamente decisioni di acquisto. Vediamo situazioni simili su cose come i siti di recensioni in cui alcune persone sono "revisori potenti". Queste sono persone le cui recensioni sono altamente affidabili. Ciò può essere dovuto al fatto che acquistano o utilizzano i prodotti regolarmente o a qualche altro fattore. Questi sono altri fattori che continueranno a influenzare il modo in cui questi motori di ricerca alternativi gestiscono i contenuti di marketing.

Fai evolvere la tua strategia di marketing per i motori di ricerca

Poiché questi motori di ricerca alternativi continuano ad evolversi, è importante tenere a mente un paio di cose. I fondamentali contano. Attieniti alle basi e assicurati che tutti i tuoi contenuti siano ottimizzati. Se stai creando contenuti, considera la piattaforma su cui vengono condivisi. Se si tratta di un motore di ricerca alternativo, fai le tue ricerche e assicurati che sia ottimizzato per i tipi di modi in cui le persone lo troverebbero su quella piattaforma.

È anche importante monitorare i tuoi contenuti su queste piattaforme. Se vedi un forte calo delle prestazioni, potrebbe essere un segno che qualcosa è cambiato con la piattaforma. In tal caso, dovrai fare qualche ricerca per capire come rispondere al meglio al cambiamento. I motori di ricerca alternativi aggiungono un livello di complessità al mondo del marketing di ricerca. Tuttavia, c'è un vantaggio. Se incorporati in modo efficace nella tua strategia di mercato, offrono anche maggiori opportunità per farti trovare i tuoi contenuti online.