Amazon Dropshipping: una guida senza fronzoli [2022]
Pubblicato: 2022-08-22Qual è il modo migliore per massimizzare i profitti riducendo al minimo l'investimento di tempo e denaro nel tuo negozio online? Scaricare la consegna.
Il dropshipping esiste da decenni, ma è stato solo quando Amazon ha introdotto il modello sulla sua piattaforma che gli imprenditori in erba sono saliti a bordo in grande stile. Si stima che ora il 27% di tutti i rivenditori online utilizzi questo modello.
Il dropshipping su Amazon ha un potenziale immenso e molti imprenditori stanno già guadagnando moltissimo con questo metodo senza spendere una fortuna per iniziare.
In questa guida concreta alla guida al dropshipping di Amazon, condivideremo tutto ciò che devi sapere per iniziare.
Cos'è il dropshipping su Amazon?
Il dropshipping è un modello di business che prevede l'elenco e la vendita di prodotti su una piattaforma di e-commerce senza effettivamente tenere questi articoli nel tuo inventario. Elenchi un prodotto e quando un cliente effettua un ordine, invii tale ordine al tuo fornitore, che consegna il prodotto direttamente al tuo cliente. Ma scopriremo di più su come funziona effettivamente questo modello tra un minuto...
Praticamente chiunque può avviare un'attività di dropshipping Amazon: l'unico requisito è creare un account venditore Amazon verificato . Una volta che Amazon avrà autorizzato il tuo account venditore verificato, avrai bisogno di un fornitore di terze parti per evadere i tuoi ordini. Tieni presente che Amazon non fornisce direttamente un servizio di dropshipping, quindi dovrai trovare un venditore di terze parti con cui lavorare.
Tieni presente che Amazon ti vieta di inviare prodotti direttamente da un altro rivenditore online. Ad esempio, non puoi elencare un prodotto su Amazon, quindi ordinare quel prodotto sul negozio online di Target e fare in modo che Target lo invii direttamente al tuo cliente. Questo è severamente vietato.
Come dropshipper, guadagnerai un profitto costante senza dover fare troppo lavoro. Il tuo margine di profitto sarà la differenza tra il prezzo che indichi il prodotto e il prezzo che acquisti dal tuo fornitore, meno le spese di spedizione e gestione. Naturalmente, sei ancora responsabile della creazione e dell'ottimizzazione dei tuoi elenchi di prodotti , del marketing dei tuoi prodotti e del coordinamento delle consegne con il tuo fornitore.
Come funziona il dropshipping di Amazon?
OK, quindi ricorda che abbiamo detto che il dropshipping è quando metti in vendita un prodotto, un cliente effettua un ordine avviando una catena di 3 eventi.
Quindi, effettuando il dropshipping tramite Amazon, come venditore, non dovrai preoccuparti dell'inventario, dello spazio di magazzino, dell'imballaggio o della spedizione.
Ciò che distingue il dropshipping del venditore Amazon è che il gigante dell'e-commerce ha una serie di politiche applicabili ai dropshipper. In qualità di venditore, devi aderire a queste politiche e rispettare l'accordo del venditore, che include la responsabilità di accettare gli ordini e di elaborarli correttamente. Dovrai inoltre gestire eventuali domande sui prodotti e facilitare i resi, se necessario.
Come si guadagna con il dropshipping di Amazon?
Il dropshipping di Amazon può essere molto redditizio se fatto bene. La scelta del prodotto è una parte importante di questo: è fondamentale scegliere prodotti che sono molto richiesti ma hanno poca concorrenza. Idealmente, dovresti optare per prodotti con un mercato in crescita e da un marchio riconoscibile che i clienti cercheranno su Amazon.
Sebbene il reddito vari, un margine medio di dropshipping è compreso tra il 10% e il 30%. Anche il prezzo dei prodotti è di fondamentale importanza: è necessario trovare il giusto equilibrio tra margine di profitto e vendite. Dovresti essere in grado di ottenere un volume elevato di vendite grazie a prezzi competitivi, marketing efficace e un servizio clienti professionale.
Leggi di più: Come ottimizzare la tua strategia di prezzo Amazon
Crea inserzioni forti che si rivolgono alla nicchia giusta e promuovile attraverso il marketing digitale e la pubblicità. Tieni traccia delle tue metriche per misurare le prestazioni di vendita e identificare potenziali aree di miglioramento. Identifica il tuo cliente target, ricerca i suoi punti deboli e vendili su come i tuoi prodotti possono aiutarli a risolvere questi problemi.
Amazon dropshipping vs altri modelli di business
Il dropshipping di Amazon può essere un modello di business relativamente facile e altamente redditizio, ma non è per tutti. Tuttavia, il dropshipping non è l'unico modo per essere un venditore di successo su Amazon.
Alcuni altri modi popolari di vendere su Amazon sono:
- Arbitraggio su Amazon : ciò comporta essenzialmente l'acquisto di articoli economici o fortemente scontati da un rivenditore e la loro rivendita su Amazon con un margine di profitto. La differenza fondamentale tra questo modello e il dropshipping è che tu agisci come intermediario tra il fornitore (il rivenditore) e il tuo cliente e organizzi tu stesso la spedizione.
- Etichettatura privata : in questo modello di business di Amazon, acquisti prodotti già pronti da un fornitore e li vendi con il tuo marchio. Questo è diverso dal dropshipping in quanto in genere si tiene un inventario e si organizza la spedizione da soli, richiedendo un investimento molto maggiore. Inoltre, nel dropshipping, venderai generalmente prodotti di marchi noti, piuttosto che costruire il tuo marchio.
- Vendita all'ingrosso: comporta l'acquisto di prodotti sfusi da un fornitore e la loro rivendita, a un'altra azienda o direttamente ai clienti. Ancora una volta, questo modello significa che devi tenere il tuo inventario e gestire la spedizione.
Pro e contro del dropshipping di Amazon
Come tutti i modelli di business, il dropshipping su Amazon presenta sia vantaggi che svantaggi. Iniziamo esaminando i vantaggi più comuni di cui godono i dropshipper di Amazon, prima di passare agli svantaggi.
Vantaggi del dropshipping di Amazon
Nessuna spesa di magazzino
Uno dei maggiori vantaggi di essere un dropshipper su Amazon è che non devi preoccuparti delle spese di magazzino. Non dovrai sostenere alcun costo di manutenzione di un magazzino poiché svolgi il ruolo di intermediario tra il fornitore e il cliente.
Pubblico numeroso
Si stima che Amazon abbia circa 119,2 miliardi di visualizzazioni di prodotti in tutto il mondo nell'ultimo anno secondo i dati di Similarweb Shopper Intelligence. Quindi sì. C'è un enorme pubblico potenziale per i tuoi prodotti. In qualità di dropshipper di Amazon, avrai accesso diretto a questo pubblico e le tue iniziative di marketing avranno maggiori probabilità di ottenere ottimi risultati.
Opportunità per diversificare
Amazon ha più di 30 categorie tra cui gli acquirenti possono scegliere, il che offre anche ai dropshipper di Amazon l'opportunità di vendere in una varietà di nicchie. Ciò ti consente di rivolgerti a più segmenti di pubblico, incrementando le vendite e riducendo i rischi attraverso la diversificazione. Con i prodotti giusti e fornitori affidabili, non c'è limite al numero di segmenti di pubblico di nicchia a cui puoi rivolgerti.
Consegne più veloci
Poiché i prodotti vengono inviati direttamente dal tuo fornitore al tuo cliente, la spedizione è semplificata e il tuo cliente riceve la consegna più velocemente. Questo, a sua volta, mantiene felici i tuoi clienti e incoraggia recensioni positive e affari ripetuti.
Contro del dropshipping di Amazon
Molta concorrenza
Il dropshipping ha una barriera all'ingresso molto bassa, soprattutto a causa del suo basso costo. Questo non è solo un bene per te, ma anche per gli altri. Di conseguenza, ci sono sempre più imprenditori che perseguono questo modello di business e la concorrenza è dura. In alcuni casi, questa competizione può portare un gran numero di dropshipper a vendere gli stessi prodotti su Amazon.
Margini di profitto minori
Come dropshipper su Amazon, devi condividere una certa quantità del tuo profitto con Amazon. Inoltre, con l'aumentare della concorrenza sulla piattaforma, potrebbe essere necessario abbassare i prezzi per mantenere un vantaggio competitivo.
Qualche investimento anticipato
In qualità di dropshipper di Amazon, devi seguire rigorosamente le politiche della piattaforma, inclusa la raccomandazione di preordinare un numero di prodotti dal fornitore per ridurre i tempi di spedizione. Ciò significa che dovrai investire di più in anticipo per avviare il dropshipping su Amazon rispetto al dropshipping dal tuo negozio online.
Come avviare il dropshipping su Amazon
È abbastanza facile avviare un'attività di dropshipping su Amazon con un investimento minimo di tempo o denaro.
Ecco i cinque passaggi per avviare la tua attività di dropshipping su Amazon:
1. Fai la tua ricerca
Prova a trovare prodotti di nicchia molto richiesti con una concorrenza minima e preferibilmente qualcosa che conosci.
2. Crea un account venditore Amazon
Crea il tuo account sulla pagina Amazon Seller Central . Amazon ti offre due scelte in termini di tipo di account: individuale o professionale.
- Suggerimento professionale: 3. Ottieni l'approvazione per la tua categoria di prodotti
Questo passaggio può essere richiesto o meno a seconda dei tipi di prodotti che desideri vendere. I venditori hanno bisogno dell'approvazione di Amazon per vendere in determinate categorie, tra cui moda, musica, generi alimentari e gioielli.4. Trova un fornitore
Il fornitore giusto è fondamentale per qualsiasi impresa di dropshipping. Puoi identificare i fornitori di qualità effettuando una ricerca online, partecipando a fiere o utilizzando una directory dropship, che di solito comporta un costo. Assicurati di controllare accuratamente i potenziali fornitori, preferibilmente incontrandoli faccia a faccia.5. Crea un elenco di prodotti Amazon
Il passaggio finale consiste nel creare un elenco di prodotti per ogni articolo che desideri offrire tramite la tua attività di dropshipping. Puoi farlo esclusivamente tramite la piattaforma Amazon o integrarlo con il tuo sito di e-commerce. Dovrai collegarlo al tuo account Amazon utilizzando un'app di evasione ordini multicanale come Amazon di Codisto o Amazon di CedCommerce .Leggi di più: Amazon vs. Shopify: quale è meglio nel 2022?
Suggerimenti per il dropshipping di Amazon
Il dropshipping di Amazon è relativamente semplice e richiede un investimento minimo per iniziare. Tuttavia, data la forte concorrenza di un gran numero di altri dropshipper di Amazon, dovrai essere sul tuo A-game se vuoi avere successo.
Ecco alcuni suggerimenti chiave per il dropshipping di Amazon che ti aiuteranno a rendere la tua storia di successo:
- Non lasciare che il prezzo sia l'unica cosa che ti differenzia dalla concorrenza. Distinguiti in altri modi, come descrizioni accattivanti dei prodotti, un eccellente servizio clienti e ottime recensioni dei clienti.
- Non vendere lo stesso prodotto di tutti gli altri: cerca i prossimi prodotti di nicchia con una domanda crescente e una concorrenza limitata.
- Concentrati su merce sempre utile e molto richiesta, oppure sperimenta prodotti oscuri e non tradizionali.
- Offri pacchetti di prodotti per migliorare i tuoi margini di profitto.
- Vendi solo prodotti che conosci molto bene.
- Diversifica le tue categorie di prodotti e scegli come target un pubblico diverso.
- Sperimenta con diverse tariffe di spedizione per impostare il prezzo ottimale.
Punti chiave
Il dropshipping su Amazon può essere più impegnativo di quanto alcuni vorrebbero far credere, e ci sono alcune regole da tenere a mente. Detto questo, è un modo a basso rischio per immergersi nel mondo dell'e-commerce con un investimento minimo, che puoi utilizzare per creare un'attività di e-commerce sostenibile nel tempo.
Sembra che il dropshipping di Amazon sia qui per restare, quindi non ci sarà mai un momento migliore per mettersi in gioco e sfruttare al meglio questa opportunità per ottenere sostanziali resi!
Domande frequenti
Il dropshipping è legale e consentito su Amazon?
Sì, il dropshipping è un metodo di evasione legittimo completamente consentito su Amazon. Naturalmente, come qualsiasi attività commerciale, dovrai seguire le leggi pertinenti in cui operi, come la registrazione della tua attività e l'invio delle tasse.
Qual è la differenza tra arbitraggio al dettaglio e dropshipping?
L'arbitraggio al dettaglio è un modello di business in cui si acquistano prodotti dai rivenditori e poi li si rivende a un prezzo più alto per ottenere un profitto. Il dropshipping, d'altra parte, è un metodo di evasione degli ordini in cui il dropshipper elenca i prodotti online e quindi fa in modo che il proprio fornitore li invii direttamente ai propri clienti.
Le società di dropshipping spediscono a livello internazionale?
Sì, alcune aziende di dropshipping operano a livello internazionale, questo dipende dal modello di business, dai fornitori di fiducia e dal pubblico di destinazione. Se desideri spedire a livello internazionale, assicurati di effettuare ricerche approfondite sull'evasione degli ordini internazionali al fine di impostare tempi e tariffe di spedizione precisi e le commissioni che ti verrà richiesto di pagare.
Posso effettuare il dropship tramite Amazon FBA?
No, anche se molte persone confondono Amazon Fulfillment (FBA) e Amazon dropshipping e hanno molte somiglianze, questi sono in realtà due modelli di business piuttosto diversi. Poiché possiedi i prodotti tramite il modello Amazon FBA, essenzialmente disponi di inventario e quindi questo non può essere considerato dropshipping per definizione.
- Suggerimento professionale: 3. Ottieni l'approvazione per la tua categoria di prodotti