Merchandising Amazon: puoi davvero guadagnare con esso?

Amazon è diventato uno dei negozi online più affidabili in tutto il mondo. E dire che ha cambiato il modo in cui le persone acquistano online sarà un eufemismo.

Non si tratta solo della portata di Amazon. È anche noto per la sua fedele base di clienti. In effetti, quasi l'88% degli acquirenti su Amazon non cerca prodotti da nessun'altra parte.

Avere una base di clienti così fedele è uno dei maggiori punti di forza di Amazon. È anche per lo stesso motivo che tra tutte le attività di stampa su richiesta (POD) là fuori, Merch di Amazon continua a essere la scelta più popolare.

In che modo Amazon Merch è diverso dalle altre attività POD?

Le attività di stampa su richiesta sono generalmente considerate piani aziendali a basso rischio per imprenditori in erba senza un budget enorme nelle loro mani. Ecco alcune differenze tra Merch e altre attività POD:

• Il merchandising non ti consente di vendere i tuoi prodotti altrove, ma alcune attività POD lo fanno.
• Puoi iscriverti solo quando sei invitato, ma la maggior parte degli altri consente la registrazione gratuita e la configurazione istantanea del tuo negozio.
• Con solide strategie di marketing, puoi ottenere profitti migliori qui che nella maggior parte degli altri luoghi a causa dell'elevato volume di traffico di Amazon.

Inizialmente, Merch ha iniziato con l'opzione di vendere magliette, ma recentemente sono stati aggiunti altri prodotti ai tipi di prodotti come prese elettriche e custodie per telefoni, borse di tela e cuscini. Ma poiché lo spazio si è espanso rapidamente, ci sono stati molti venditori che hanno lottato per realizzare profitti. Se riesci a relazionarti con questo, ecco alcune cose che puoi fare per aiutare il tuo negozio a funzionare meglio.

Ogni proprietario di un negozio di merchandising dovrebbe concentrarsi su questi 5 suggerimenti per i profitti

1. Fissare una nicchia per il tuo negozio per un migliore branding

L'importanza di una buona nicchia non ha bisogno di presentazioni, soprattutto in uno spazio competitivo come Merch. Il vero problema è che alcune persone potrebbero essere ansiose di iniziare a vendere ma non sanno davvero che tipo di design scegliere.

Invece di utilizzare design casuali, scegli un tema e quindi prova a creare un pool completo di design in quel tema. Ecco alcuni temi di design a cui ispirarti:

• Animali domestici
• Citazioni sarcastiche
• Detti divertenti
• Fitness
• Macchine
• Supereroi
• Citazioni di film

Quando scegli prima un tema, avrai una solida base su cui lavorare e questo rende più facile trovare buoni design che vendono. Invece di scegliere alla cieca una nicchia che è popolare, scegli una nicchia che conosci. Quando conosci la tua nicchia, puoi facilmente riversare la tua creatività per trovare i migliori design.

Anche se prevedi di esternalizzare il tuo design, dovresti comunque avere un'idea approssimativa del tipo di simboli e design che funzioneranno in quella nicchia e del tipo di detti che potresti aggiungere ad essi. E con questo, puoi creare un marchio che ti distingue.

Ad esempio, se inizi a vendere magliette con stampe "animali domestici", perché ami gli animali domestici, le persone inizieranno a identificare il tuo marchio come l'opzione di riferimento per le magliette a tema animali domestici. Emergere come autorità in una particolare nicchia è un ottimo modo per crescere su Merch.

2. Inizia a progettare per il tuo pubblico

Al centro di un negozio di merchandising bestseller, c'è un buon design. Un buon design inserito nel mercato sbagliato non sarà comunque di alcuna utilità. Dopo aver identificato e finalizzato la tua nicchia, traccia uno schema dei dati demografici del tuo pubblico di destinazione.

Ricorda, come la maggior parte degli altri aspetti del branding, la chiave per creare design che vendono sarebbe una corretta comprensione delle emozioni del tuo pubblico.

Prendiamo di nuovo le magliette a tema animali da compagnia. Puoi diventare creativo vendendo citazioni e illustrazioni umoristiche a tema animale domestico durante tutto l'anno e illustrazioni con animali domestici in costumi di Babbo Natale o altri elementi festivi durante le vacanze.

Aggiungendo i preferiti stagionali puoi anche aggiungere parole chiave di tendenza stagionali e quindi migliorare le vendite durante il picco della concorrenza.

Ma come si ottengono questi design che piaceranno alle persone? Sicuramente non vorresti che il design della tua maglietta sembri una fregatura di ciò che è già lì sul mercato. Quindi ecco cosa potresti fare-

• Crea il tuo design: oggi sul mercato sono disponibili numerosi strumenti di design e la maggior parte di essi viene fornita con modelli semplici su cui iniziare a lavorare. Ma dovresti essere sicuro che i design che crei per le tue t-shirt non violino alcun termine di proprietà intellettuale.
• Per evitare problemi di copyright, creare un progetto da zero, con l'aiuto di un team di progettazione professionale, è un'idea affidabile. E con servizi di progettazione grafica illimitati, puoi anche combinare le tue richieste di design di t-shirt con progetti di marketing per il tuo negozio di merchandising.

3. Molto dipende dal prezzo corretto dei tuoi prodotti

Per cominciare, dovresti capire come scegliere le parole chiave giuste e come usarle nei titoli e nelle descrizioni dei prodotti. Alcune persone fanno tutto questo e hanno anche ottimi design, ma notano comunque conversioni basse. Ciò potrebbe essere dovuto a strategie di prezzo scadenti.

Con una rapida ricerca sulle strategie di prezzo del merchandising comuni, potresti imbatterti in termini come "prezzi premium" e strategie "prezzi senza scopo di lucro". Queste sono strategie di prezzo standard e hai la libertà di provarle tutte nel tuo negozio di merchandising. Semplifichiamo questi per te-

• Un trucco comune utilizzato dalla maggior parte dei venditori è quello di avere un prezzo leggermente inferiore rispetto al bestseller della categoria. Anche piccole differenze di prezzo come vendere la tua maglietta a $ 14,99 quando i tuoi concorrenti la vendono a $ 15,00 faranno una grande differenza.
• La percentuale di clic è uno dei fattori che consente ai tuoi prodotti di posizionarsi meglio nelle ricerche su Amazon. Se vuoi sfruttare questo aspetto a tuo vantaggio, potresti valutare il tuo prodotto all'estremità inferiore del segmento. Per questo, dovresti identificare il prezzo di vendita massimo e minimo dei prodotti simili ai tuoi e quindi scegliere un prezzo da qualche parte nel segmento di prezzo più basso. Usando questa strategia stai abbassando i tuoi profitti ma c'è la probabilità di ottenere percentuali di clic migliori e quindi anche un posizionamento migliore. Ricorda di non scendere al di sotto del prodotto con il prezzo più basso poiché la maggior parte delle persone associa il prezzo alla qualità. Quindi, se il tuo prodotto sembra troppo economico per il segmento, non otterresti comunque conversioni.

Indipendentemente dalla strategia di prezzo che scegli, assicurati di tornare indietro e modificare i tuoi prezzi in base alle tendenze del mercato e quando si verifica una vendita in tutto il negozio.

4. Migliori pratiche per un migliore posizionamento dei tuoi prodotti

Quando hai un buon design, come realizzi una vendita?

Il primo passo è rendere i tuoi prodotti visibili al pubblico giusto. Hai mai cercato un termine generico come "T-shirt da uomo"? Ci saranno diverse pagine che mostrano i prodotti di vari venditori.

Scorreresti fino all'ultima pagina ogni volta? Le possibilità sono piuttosto basse. Potresti sceglierne uno dalle prime due o tre pagine o ordinare i prodotti in base alle recensioni dei clienti o al prezzo, così come i tuoi clienti. Quindi, ci sono tre modi per rendere visibili i tuoi prodotti nelle prime pagine:

• Dovresti avere ottime recensioni (per questo dovresti avere un negozio ben consolidato e dovresti aver venduto diversi prodotti)
• Dovresti avere i prodotti con il prezzo più basso (questo riduce le royalties che guadagni)
• I tuoi prodotti devono avere un buon posizionamento (ora è di questo che parleremo)

Affinché i prodotti si classifichino meglio nelle ricerche su Amazon-

• Scopri le percentuali di clic (CTR) e come aumentarle. Il CTR dipende dal numero di clic che il tuo prodotto riceve dalla pagina dei risultati di ricerca. Per aumentare il CTR, dovresti avere un titolo del prodotto e descrizioni chiare, il tutto con parole chiave pertinenti opportunamente popolate. I design unici aumentano ulteriormente il tuo CTR.
• La conversione dei tuoi prodotti sarebbe la prossima cosa che influenzerà la classifica. Contenuti ottimizzati nella tua inserzione, una chiara presentazione delle caratteristiche del prodotto, ottimi design e un buon prezzo miglioreranno tutte le conversioni. Migliori conversioni significano migliori classifiche e migliori classifiche significano un ulteriore miglioramento dei tassi di conversione.
• Fornire costantemente design di qualità e valutare correttamente i tuoi prodotti aumenterà le possibilità di ottenere recensioni migliori. Amazon ama spingere i prodotti con buone recensioni.

5. Commercializza i tuoi prodotti di merchandising per vendite migliori

Va bene, quindi le tue inserzioni sono finalmente disponibili. Ora come aumenti le vendite? Il ranking di ricerca di Amazon da solo non sarà sufficiente. Devi lavorare sul marketing del tuo negozio proprio come faresti per un'attività normale.

Per catturare gli occhi devi iniziare a cercare canali al di fuori di Amazon. Pinterest e siti di social media come Facebook e Instagram sarebbero i posti migliori, tanto per cominciare.

• Pinterest ha più di 478 milioni di utenti attivi mensili. È il luogo che la maggior parte delle persone visita per l'ispirazione del design. È probabile che tu abbia tratto ispirazione anche da lì. Quindi, inizia creando una bacheca per il tuo negozio di merchandising su Pinterest e aggiorna regolarmente i tuoi design lì, con collegamenti diretti alle pagine dei prodotti. Hai visto persone fare questo per i loro elenchi di pagine Etsy? Il concetto rimane lo stesso. Questa tecnica funziona meglio quando hai un design unico. Naturalmente, il marketing su Pinterest è un argomento in sé. Dovresti fare qualche ricerca per capire le sfumature della visualizzazione delle tue immagini nelle ricerche su Pinterest. Una volta che ciò accade, il traffico fluirà costantemente nelle pagine dei tuoi prodotti.
• Anche la creazione di una pagina Facebook per il tuo marchio di merchandising sarà un modo efficace per indirizzare il traffico. Puoi quindi iniziare a migliorare i lead attraverso i gruppi di Facebook destinati all'acquisto e alla vendita di prodotti. Il fatto che ci siano gruppi specifici per regione per questo, ti rende facile raggiungere il pubblico giusto. Sfrutta gli annunci di Facebook per un traffico ancora migliore. Questo è un altro posto in cui potresti essere felice di aver scelto di esternalizzare i tuoi progetti di design di t-shirt. Oltre ai normali modelli di prodotto, puoi inserire alcuni modelli creativi nelle tue inserzioni di Facebook. I modelli creativi aumentano le conversioni degli annunci di Facebook.

Errori di merchandising di Amazon che possono uccidere i tuoi profitti

1. Il mancato controllo dei problemi di proprietà intellettuale può comportare la sospensione del tuo account

Se i design che scegli violano marchi o copyright, ciò può comportare la rimozione delle tue inserzioni o, nel peggiore dei casi, la chiusura del tuo negozio da parte di Amazon. Assicurati di dedicare del tempo alla comprensione delle norme sui contenuti di Amazon Merch prima di caricare qualsiasi design nel tuo negozio.

Esternalizzare i requisiti di progettazione della tua maglietta a un team di progettazione grafica affidabile sarebbe un modo per eliminare questi rischi. Puoi informare il tuo designer delle tue esigenze per vendere le tue t-shirt come marchio. E così puoi creare design da zero, per il tuo marchio print-on-demand. Ciò ti assicura di avere design unici che non assomigliano per niente a quelli già presenti nel negozio.

2. Errori negli elenchi dei prodotti possono essere dannosi per la reputazione del tuo marchio

Errori di ogni tipo, come errori di ortografia e errori grammaticali, potrebbero far sembrare il tuo prodotto scadente e la tua attività meno professionale. Questo potrebbe essere uno dei motivi per cui alcuni potenziali clienti che effettivamente fanno clic sul tuo prodotto non effettuano un ordine.

Dovresti prestare molta attenzione quando usi gli strumenti di traduzione per creare descrizioni per i mercati globali.

Una buona pratica sarebbe quella di creare un file separato con una tabella in cui elenchi tutti i prodotti con le immagini pertinenti, i titoli dei prodotti, i punti elenco delle caratteristiche e le descrizioni lunghe. Ricontrolla l'ortografia e la grammatica in questo file prima di copiare e incollare il contenuto nei rispettivi campi durante la creazione dell'elenco.

3. Non tenere traccia delle tue prestazioni significherebbe una diminuzione dei profitti

Non riuscire a rintracciare il tuo negozio Amazon Merch è una formula per il disastro. Le strategie che scegli oggi per le descrizioni dei prodotti, i design e il marketing potrebbero non funzionare domani. Dal prezzo dei prodotti al tipo di design popolare, diversi parametri sono soggetti a modifiche in base alle mutevoli tendenze del mercato e al comportamento di acquisto dei clienti.

Esistono utili strumenti online per l'analisi di Amazon Merch e alcuni sono disponibili sotto forma di estensioni di Google Chrome per consentirti di dare una rapida occhiata alle prestazioni del tuo negozio.

Ricordi che abbiamo parlato prima della progettazione per il pubblico e dell'aggiornamento del tuo catalogo con i preferiti stagionali? Misure come queste sarebbero possibili solo se si rimane al passo con le tendenze. E conosceresti le tendenze solo se monitori continuamente le prestazioni del tuo negozio di merchandising.

Mentre ti sforzi di migliorare le vendite nel tuo negozio di merchandising, assicurati di evitare questi errori. Questo ti aiuterà a sostenere il tuo marchio e a costruire un buon business con questo servizio di stampa su richiesta.

Quindi, puoi davvero realizzare profitti con Amazon Merch? Si, puoi! Le strategie per far piovere royalties nel tuo negozio di merchandising sono semplici. Gli ingredienti per il successo sono:

• Nicchia forte
• Design unico
• Prezzi giusti
• Buona classifica e
• Strategie di marketing eccellenti

Con questo, sei sicuro di ottenere un reddito costante dalla tua attività di t-shirt stampate, anche senza preoccuparti di affittare uno spazio per l'inventario o di tenere traccia della logistica.

Rinnova il tuo negozio di merchandising Amazon con la grafica Kimp

Un servizio di progettazione illimitato come Kimp è utile in numerose situazioni e per un'ampia gamma di modelli di business. E uno di questi è il business della stampa su richiesta. Hai costantemente bisogno di t-shirt originali per i tuoi negozi. E hai bisogno di modelli e immagini di prodotti per le schede dello store. Hai anche bisogno di design promozionali per pubblicizzare il tuo negozio su Merchandising. E infine, alcuni progetti di social media per le tue pagine di social media. Un unico abbonamento Kimp Graphics può occuparsi regolarmente di tutti questi progetti. Inoltre, puoi anche aggiungere una richiesta di progettazione del logo per creare un marchio forte.

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