Amazon Print on Demand – Prodotti promozionali eCommerce

Quando esegui l'ottimizzazione del tasso di conversione, presta particolare attenzione alle offerte che offri. I tassi di conversione stanno diminuendo a causa della mancanza di pensiero creativo da parte dei fornitori di e-commerce. Vengono offerti gli stessi vecchi e noiosi prodotti promozionali: lo scambio di un indirizzo e-mail e di un nome (o altri dati) con contenuti gratuiti. Pertanto è necessario migliorare il proprio gioco per ottenere gli stessi risultati dell'anno scorso. Niente converte meglio di prodotti promozionali GRATUITI. È nella natura umana voler sempre qualcosa per niente, ma cos'altro può essere offerto mantenendo bassi i costi?

I migliori prodotti promozionali sono i prodotti digitali. Questo perché sono immediatamente disponibili e costano poco da produrre e, soprattutto, non sono necessarie scorte. Detto questo, il problema con gli omaggi digitali è che non sono percepiti come di grande valore dal potenziale cliente, addirittura senza valore.

Uno dei motivi di questa svalutazione dei contenuti digitali è che gli ebook sono così facilmente disponibili e in genere NON sono gratuiti, ma piuttosto scambiati sulla maggior parte dei siti Web con un indirizzo e-mail e un nome. I contenuti digitali non sono più un grande incentivo per i proprietari di siti Web che desiderano aumentare il tasso di conversione. È un dato di fatto che i tassi di conversione dell'e-commerce stanno diminuendo.

Ma cosa si può fare al riguardo?

I prodotti promozionali fisici sono un ottimo modo per promuovere un marchio, spesso forniti come omaggi in fiere o come regali di Natale, ma di solito sono riservati a clienti o partner esistenti a causa dei costi di produzione e delle scorte limitate. Di conseguenza, ha più senso mantenere l'impatto della sorpresa, aiutando il team di vendita a interagire con i partecipanti alla fiera piuttosto che offrire prodotti promozionali fisici a chiunque.

E se il costo non fosse così alto e se non fosse necessario stock?

E se potessi fornire prodotti promozionali fisici gratuiti come incentivo? Sto teorizzando qui, ma forse i tassi di conversione potrebbero essere notevolmente migliorati? Dopotutto, tutti amano un regalo fisico gratuito, soprattutto se è utile e interessante. Fornisce anche qualcosa da promuovere per il team di marketing. Pubblicizzalo, non solo a tutti i tuoi clienti esistenti, ma anche ai tuoi potenziali clienti come incentivo all'acquisto

L'ascesa di Print on Demand offre ai marchi l'opportunità di estendere i loro programmi di omaggi con il marchio a tutti i visitatori del sito Web o di avere una gamma di regali gratuiti per scopi diversi, prodotti e spediti solo quando ordinati. Continua a leggere per vedere come.

Che cos'è Print on Demand (attualmente)?

In modo così silenzioso, la stampa su richiesta sta rivoluzionando l'industria editoriale. Gli scrittori possono ora vendere eBook caricandoli su Amazon e stampandoli nella destinazione più vicina al cliente come libri tascabili fisici, riducendo drasticamente i costi di distribuzione. Non è più necessario trattenere le scorte da distribuire. Il servizio Amazon noto come CreateSpace consente all'autore di creare intestazioni, titoli, numeri di pagina, sommari, indici, argomenti introduttivi, argomenti precedenti, tutte attività precedentemente eseguite con strumenti come Adobe InDesign. CreateSpace fornisce anche un mezzo per distribuire DVD e CD (video).

La stampa su richiesta non si limita a libri, DVD e CD, ci sono sempre più fornitori che forniscono la stampa su richiesta letteralmente per tutto ciò che è stampabile da magliette a cappelli, penne o borse. L'elenco è enorme e in continua espansione. Amazon sta ancora una volta aprendo la strada con la sua offerta di prodotti / servizi "Merch". Attualmente, un servizio solo su invito (puoi richiedere un invito) in base al quale i designer del marchio possono caricare le loro creazioni non di libri per la vendita su Amazon. Marchi come Marvel, Universal e Disney utilizzano tutti Amazon Merch per distribuire magliette e altro merchandising.

Come sfruttare la stampa su richiesta per l'e-commerce

Esistono molte tecniche CRO che potrebbero funzionare con prodotti di stampa on demand gratuiti. L'implementazione delle offerte della campagna può essere complicata, ma se utilizzi una delle grandi piattaforme di e-commerce come Big Commerce, WooCommerce o Shopify, ci sono numerosi modi per promuovere e raggruppare i tuoi prodotti. Se il tuo tema di e-commerce non ha la funzionalità desiderata, la maggior parte delle piattaforme ha componenti aggiuntivi estesi che possono fare ciò di cui hai bisogno. Di seguito è riportato un elenco di idee su come sfruttare le offerte di prodotti gratuiti e rendere le tue campagne OptiMonk CRO più interessanti per aumentare il coinvolgimento e aumentare le vendite. Se riesci a pensare ad altri per favore fatemelo sapere e li aggiungerò alla lista.

1. Raggruppamento di prodotti.

Impacchettare il tuo prodotto promozionale gratuito insieme a molti altri può essere un potente incentivo all'acquisto e come un modo per aumentare le vendite.

Acquista il prodotto A + il prodotto B e ricevi un libro fisico gratuito.

L'unione di prodotti insieme aumenta il loro valore percepito per il cliente, aumenta anche il valore dell'ordine, l'ARPU e il ROI. I prodotti che scegli di raggruppare sono importanti. Comprendere i modelli di acquisto dei tuoi clienti è fondamentale per raggruppare i prodotti giusti.

2. Spesa superiore a un valore specifico del carrello.

Se, ad esempio, il valore del carrello supera i 100 dollari, regala il prodotto promozionale con il marchio. Questa strategia incoraggia i clienti a spendere di più per ottenere il prodotto promozionale gratuito.

3. Offerta pubblicitaria di affiliazione.

Al fine di fornire un interessante pacchetto di marketing di affiliazione ai partner editoriali, dare loro qualcosa da pubblicizzare ai loro clienti, fornirà un ulteriore incentivo per promuovere il tuo prodotto, – oltre alla sana commissione. Fornisci un regalo unico con il tuo marchio, disponibile solo tramite acquisti di affiliazione. Aiutali a promuoverti!

4. Promuovi il tuo programma fedeltà

Incentiva gli utenti a partecipare al tuo programma fedeltà con un regalo gratuito disponibile dopo uno specifico valore di acquisto a vita. Queste pietre miliari creano fedeltà con un solo fortunato vincitore annuale che ottiene una vacanza gratuita, per incentivare ulteriormente l'attività aggiuntiva.

5. Promozioni stagionali

Un prodotto promozionale a tema natalizio a cui è troppo divertente resistere. Ad esempio, il pigiama o il maglione di Rudolf the Reindeer di marca.

Il futuro della stampa su richiesta

Quando dico che la stampa su richiesta è per "qualsiasi cosa stampata", considera l'impatto della stampa 3D. Attualmente, la cosa più grande che frena la stampa 3D su richiesta è la mancanza di fornitori globali (come Amazon) e l'alto costo delle stampanti e i limiti della tecnologia (problemi che verranno risolti in tempo). La maggior parte dei fornitori di stampa su richiesta produce e distribuisce da un'unica sede, il che significa che la spedizione internazionale è ancora necessaria. Per i negozi di e-commerce con una base di clienti ampiamente dispersa, il costo di spedizione internazionale è un problema. L'unica soluzione di stampa su richiesta praticabile con portata globale è Amazon e anche loro non distribuiscono ovunque. Inoltre, non offrono ancora la stampa 3D. Detto questo, quando si ha a che fare con un mercato vasto come quello statunitense, la stampa su richiesta all'interno di quel paese è un'opzione praticabile, perché la spedizione all'interno dei confini degli Stati Uniti è molto più economica della spedizione internazionale.

Stampa 3D su richiesta

Anche se siamo lontani alcuni anni dalla disponibilità di massa, la stampa 3D sta già mostrando il suo potenziale. Nel 2018 una startup della Silicon Valley ha prodotto una bicicletta in fibra di carbonio stampata in 3D per 300 dollari. Una casa stampata in 3D può essere costruita in 24 ore per meno di 10.000 dollari.

La strategia di creazione del negozio di Amazon è chiara. Ad aumentare il numero dei negozi fisici, che già contano più di una dozzina di negozi che vendono libri e giocattoli. Dopo aver acquistato Whole Foods Grocery con i suoi 470 negozi, è probabile che aumenterà notevolmente. Pensa a 10 anni sulla linea e al potenziale di upscaling della stampa, insieme a una catena di vendita al dettaglio per rifornire. Considera poi che non saranno solo i libri, nello specifico i prodotti di stampa 3D di ogni genere. Quindi prendi in considerazione il Go Store di Amazon, interamente self-service con solo personale dietro le quinte e in ogni strada principale a livello globale. Quindi immagina un catalogo di prodotti di stampa su richiesta disponibili da questi negozi, ordinati e spediti in ogni paese da una tipografia.

Ti starai chiedendo se ci sarà un posto per i rivenditori Shopify indipendenti?

Amazon è l'ultimo negozio generale nel mondo dell'e-commerce. I fornitori di e-commerce esperti, inclusi i drop shipper, spesso creano un negozio generale per testare diverse nicchie di e-commerce e quindi raddoppiare le nicchie di successo. Il motivo per cui funzionerà sempre è che la decisione di acquisto è quasi sempre una decisione emotiva. Per avere successo, l'obiettivo di un sito di e-commerce di nicchia è quello di innescare una risposta emotiva nel potenziale acquirente. Il successo di qualsiasi webshop di nicchia dipende in larga misura dalla personalizzazione della nicchia progettata per innescare il giusto mix di emozioni da acquistare. Ad esempio, un negozio online che vende solo prodotti per cuccioli sarebbe pieno di contenuti per tirare le corde del cuore degli amanti dei cuccioli. Di conseguenza, un sito Web di e-commerce mirato sarà sempre più bravo a suscitare una risposta emotiva rispetto a un negozio Amazon Go da quando sono specifici dell'argomento.

Gli utenti di Shopify e gli utenti di altre piattaforme di e-commerce sono già in una buona posizione per affrontare la sfida che Amazon pone nei loro mercati locali ma non a livello internazionale. Gli spedizionieri e-commerce di successo sono in una posizione particolarmente favorevole per trarre vantaggio dalla stampa su richiesta man mano che i fornitori diventano globali, con alcuni servizi già attivi (vedi sotto) e con l'avanzare della tecnologia di stampa 3D. Amazon non è solo nello spazio di stampa su richiesta, altri fornitori affermati includono:-

• • Printify: fornisce una gamma di oltre 200 articoli destinati principalmente agli Stati Uniti. Il modello di business di Printify si basa sui clienti che creano il proprio marchio e quindi vendono i prodotti Printify marchiando i prodotti white label di Printify. I servizi di Printify al di fuori degli Stati Uniti sembrano essere piuttosto limitati e ci sono molti reclami sui tempi di consegna e sul servizio nell'elenco delle recensioni dell'app di Shopify. Questo nonostante siano operativi dall'anno 2000. Nonostante ciò, rimangono un servizio molto popolare, consentendo agli imprenditori di vendere i propri prodotti di marca senza trattenere alcuna scorta.

• • Society6 – Un servizio di stampa su richiesta che fornisce opere d'arte a livello internazionale. Il suo focus sono le stampe d'arte, ma fornisce anche abbigliamento, articoli da regalo e arredamento. I loro contributori hanno sede in tutto il mondo ma sembrano distribuire solo dagli Stati Uniti.

• • Sunfrog – Un consolidato servizio di stampa su richiesta di magliette e magliette, seleziona da un'ampia gamma di modelli, ma tieni presente che il tuo ordine verrà stampato e distribuito in tutto il mondo dagli Stati Uniti.

• Teespring: evasione degli ordini da USA e UE

Ti sei imbattuto in altri servizi Print on Demand? Fatecelo sapere tramite i commenti e lo aggiungeremo alla lista.

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