Elenchi di prodotti Amazon: cosa fare e cosa non fare per aumentare il traffico

Ti sei mai chiesto perché alcuni prodotti si posizionano in cima ai risultati delle pagine dei motori di ricerca di Amazon (SERP) mentre altri no? O perché alcuni elenchi di prodotti Amazon ottengono migliaia di clic e vendite mentre altri ottengono a malapena l'attenzione?

La complicata funzionalità del complesso sistema di classificazione di Amazon può spesso lasciare perplessi i venditori e farli dubitare dei loro sforzi, ma la verità è che ci sono tecniche che aiuteranno alcuni articoli a posizionarsi più in alto di altri.

Molti fattori contribuiscono al successo di un elenco di prodotti su Amazon, ma tra i più importanti ci sono l'ottimizzazione dell'elenco di prodotti e quanto gli algoritmi A9 di Amazon favoriscono le tue inserzioni. In questo articolo, esploreremo l'ottimizzazione per i motori di ricerca di Amazon (SEO) e alcune delle linee guida più innovative che possono portare a migliorare i tuoi tassi di conversione in pochissimo tempo.

Che cos'è l'elenco dei prodotti Amazon e perché è importante la sua ottimizzazione?

Un elenco di prodotti Amazon o una pagina di prodotti vengono caricati con tutti i dati che un cliente deve conoscere su un determinato articolo. Comprende immagini e video dell'articolo (compresi i contenuti promozionali dei marchi), una descrizione del prodotto che delinea le caratteristiche dell'articolo in punti elenco, le recensioni dei clienti da parte di coloro che lo hanno già acquistato, nonché i dettagli tecnici per coloro che sono interessati a ciò che lo rende oggetto adatto a loro.

L'ottimizzazione dell'elenco dei prodotti Amazon è il processo per migliorare la presentazione dei tuoi articoli nella pagina dei dettagli del prodotto Amazon per aumentare i clic e i tassi di conversione. È una delle tattiche più utili per portare il tuo prodotto in alto. Per avere successo, devi eccellere in quest'area e assicurarti che i seguenti campi siano perfettamente curati:

• Creazione di contenuti
• Recensioni (che dovrebbero essere numerose)
• Strategia pubblicitaria
• Parole chiave pertinenti all'interno del titolo e delle descrizioni del prodotto

L'ottimizzazione dell'elenco dei prodotti Amazon è fondamentale per creare un'esperienza su misura e memorabile per i clienti. Più di 353 milioni di articoli sono stati venduti su Amazon nel 2021, creando un vasto bacino di concorrenza sul mercato. Pertanto, anche se hai un prodotto di prim'ordine, potresti non essere in grado di ottenere le vendite e le entrate desiderate se non superi i tuoi concorrenti sulla SERP di Amazon. L'ottimizzazione di queste inserzioni garantisce che i clienti possano trovare o cercare facilmente gli articoli che stai vendendo!

Oltre ad aumentare la visibilità del tuo prodotto sulle SERP di Amazon, l'ottimizzazione dell'elenco dei prodotti Amazon garantisce anche una connessione senza interruzioni tra il marchio, i messaggi, le recensioni e le valutazioni del tuo prodotto. Quando implementi uno stile di messaggistica coerente con dettagli del prodotto definiti nel titolo, nella descrizione e nelle immagini del prodotto, instilli fiducia nel tuo pubblico e crei anche un senso di credibilità.

La chiave per posizionarsi più in alto nei risultati di ricerca di Amazon è comprendere innanzitutto l'algoritmo A9 di Amazon.

Introduzione all'algoritmo A9 di Amazon

A9 è il nome dell'algoritmo del motore di ricerca che Amazon ha creato per favorire la ricerca degli articoli.

L'algoritmo A9 è un potente componente che i venditori devono considerare se vogliono posizionarsi in alto nella SERP di Amazon. Questo framework basato sull'intelligenza artificiale ha un modo innovativo per selezionare i prodotti da visualizzare per ogni query di ricerca. Prende in considerazione le parole chiave del prodotto, le immagini, il titolo, la descrizione, le recensioni e vari altri componenti per valutare quali articoli visualizzare e come classificarli.

Per posizionarti più in alto sulle SERP di Amazon, devi ottimizzare le tue inserzioni per la SEO e assicurarti che abbiano una forte rilevanza per l'intento di ricerca dei clienti.

In che modo abbiamo assicurato la migliore ottimizzazione dell'elenco dei prodotti Amazon?

Come fai a rendere la tua inserzione con le migliori prestazioni? In Sellerapp, lo abbiamo scoperto confrontando due inserzioni utilizzando il nostro set di strumenti: Index Checker, Listing Quality Score e Keyword Tracker. In effetti, non solo abbiamo capito i trucchi e le strategie necessarie per ottimizzare la tua inserzione, ma abbiamo anche deciso di condividerli con te.

Allora cosa abbiamo fatto? Abbiamo scelto un elenco di prodotti ad alte prestazioni su Amazon e abbiamo valutato come si è comportato così bene. Ecco cosa abbiamo scoperto:

Quando si tratta di elenchi di prodotti Amazon, ci sono sei elementi che possono creare o distruggere la tua attività. Che si tratti di una private label o di un arbitraggio al dettaglio, questi elementi sono importanti da comprendere come venditore di terze parti:

• Immagine del prodotto
• Titolo del prodotto
• Descrizione del prodotto
• Caratteristiche del prodotto
• Valutazioni dei prodotti
• Recensioni dei prodotti

Come ottimizzare i tuoi elenchi di prodotti Amazon?

Molti fattori determinano il successo di un elenco di prodotti, come l'ottimizzazione per le parole chiave, la disponibilità di immagini ad alta risoluzione, i titoli e le descrizioni accattivanti e ricchi di parole chiave e altro ancora!

Esaminiamo questi importanti aspetti passo dopo passo.

Innanzitutto, esegui la ricerca per parole chiave

Sebbene tu possa sempre utilizzare Google Keyword Planner, è meglio avere uno strumento per le parole chiave che non solo fornisca una rappresentazione dettagliata di ciò che gli acquirenti stanno cercando nella casella di ricerca di Amazon, ma fornisca anche tutti i dettagli sulle parole chiave della concorrenza e aiuti con le parole chiave di back-end, invertendo l'ASIN , targeting per parole chiave per annunci sponsorizzati e così via.

Puoi cercare potenziali parole chiave in base alle categorie delle tue inserzioni. Digita il prodotto o la categoria di prodotto che vendi su Amazon. Otterrai un elenco completo di parole chiave associate a ciò che hai digitato e dati correlati come tipo di corrispondenza, pertinenza, volume di ricerca e costo per clic (CPC).

Lo strumento integrato consente di cercare parole chiave a coda lunga. Una volta identificate le tue parole chiave, è il momento di ottimizzare la tua inserzione.

Ottimizzazione dell'elenco dei prodotti Amazon

Di seguito è riportato un elenco di elementi a cui devi rivolgerti per l'ottimizzazione dell'elenco dei prodotti. Assicurati di seguirli costantemente e guarda la tua classifica salire alle stelle in pochissimo tempo.

Immagini del prodotto

Le immagini possono creare o distruggere la tua strategia di vendita in una piattaforma di e-commerce in cui gli acquirenti non possono interagire con il prodotto di persona. Immagini luminose, chiare e di alta qualità di un articolo possono fare molto per migliorare i tassi di conversione.

Carica foto ad alta risoluzione, scattate da tutte le angolazioni, che descrivono le dimensioni, la funzionalità e altre proprietà dell'oggetto. Questo placa l'algoritmo A9 per aumentare le tue classifiche, consentendo anche agli acquirenti di avere una chiara comprensione degli attributi della tua inserzione.

Assicurati che le immagini dei tuoi prodotti siano chiare e ad alta risoluzione. Ma quante immagini dovresti includere? La maggior parte delle inserzioni di alto livello tende ad avere tra 5 e 8. Secondo i risultati di SellerApp, il numero ideale è 6 immagini.

Fare:

• Ogni foto dovrebbe essere scattata in condizioni di luce chiara.
• Regola la messa a fuoco al centro del prodotto.
• Includi solo il prodotto principale nell'immagine principale, senza accessori, scatole o altri articoli aggiuntivi.
• Usa uno sfondo bianco.
• Rendi l'immagine abbastanza grande da poter essere ingrandita.
• Aggiungi uno slogan per spiegare la durata del prodotto.
• Includere la dimensione del prodotto, se necessario. Ad esempio, se si tratta di un treppiede o di uno specchio, l'aggiunta della sua altezza e lunghezza garantirà una migliore esperienza utente e aumenterà le possibilità di generare vendite.
• Includere solo il formato file JPEG (.jpg).
• La risoluzione dovrebbe essere di 72 pixel per pollice con una dimensione minima di 1000 pixel.

Non:

• Inserisci loghi, testo o filigrane sulle immagini.
• Includi più immagini simili se l'articolo è un multipack.
• Includi uno sfondo congestionato nell'immagine principale.
• Mostra varie viste di un prodotto in formato collage sull'immagine principale.
• Mostra gli accessori che non vendi con il tuo prodotto.

Titolo del prodotto

C'è una connessione tra la lunghezza del titolo del tuo prodotto e la sua velocità di vendita. Cosa significa questo? Amazon includerà le prime cinque parole negli URL, quindi l'aggiunta di parole chiave nelle prime righe aiuterà il tuo prodotto a superare la concorrenza.

Come assicurarti che il titolo del tuo prodotto sia all'altezza?

Segui queste semplici cose da fare e da non fare per ottimizzare il titolo della scheda di prodotto:

Fare:

• Aggiungi almeno 80 caratteri. Assicurati che il numero di caratteri sia compreso tra 100 e 150 .
• Aggiungi potenziali parole chiave nel titolo ma usa trattini o trattini per spezzare le parole chiave.
• Aggiungi dimensioni, tipo di modello, serie, watt e quantità.
• Integra le tue parole chiave.
• Presta attenzione alle intenzioni dell'utente e allinea le tue parole chiave ai termini di ricerca del pubblico.
• Scrivi in ​​maiuscolo la prima lettera di ogni parola nel titolo del tuo prodotto.
• Usa i numeri invece di scrivere i numeri.
• Scrivi le misure in parole, come "centimetri", libbre", "pollici" o "piedi".

Non :

• Usa tutte le lettere maiuscole in una parola.
• Spreca il tuo spazio prezioso aggiungendo termini irrilevanti entro il limite di 200 caratteri.
• Aggiungi dettagli intricati al tuo articolo. Esempio: "Spedizione gratuita".
• Aggiungi parole come "fantastico", "fantastico" o "fantastico".
• Usa caratteri speciali come “#”, “$”, “@”, “&”, ecc.
• Uso eccessivo delle parole chiave.

Guarda l'esempio qui sotto per avere una comprensione più vivida di come creare il titolo del tuo prodotto:

Descrizione del prodotto

La descrizione di un prodotto è uno dei fattori determinanti più importanti dell'ottimizzazione dell'elenco dei prodotti Amazon. Una buona descrizione del prodotto è la chiave definitiva per un annuncio di successo. Se fatto bene, può aiutarti a vendere di più e a posizionarti più in alto sulle SERP di Amazon!

Se gli acquirenti raggiungono la descrizione del tuo prodotto, è più probabile che acquistino il tuo prodotto. Ricorda, se hai ottenuto un clic, la descrizione del prodotto, i punti elenco e le recensioni sono ciò che motiverà il cliente ad acquistare il tuo prodotto.

Guarda l'esempio qui sotto per capire meglio:

La descrizione del prodotto sopra ha tutti i punti rilevanti elencati. Inoltre, è conciso, preciso e di facile lettura. Ecco alcune linee guida da seguire durante la creazione della migliore descrizione del prodotto Amazon:

Fare:

• Scrivilo in modo breve, chiaro e preciso.
• La lunghezza della descrizione del prodotto dovrebbe essere di circa 250 parole.
• Aggiungi informazioni descrittive e fattuali.
• Evidenzia gli attributi importanti del prodotto.
• Scrivi in ​​maiuscolo la prima lettera di ogni frase, se stai scrivendo un paragrafo.
• Aggiungi un'interruzione di pagina quando scrivi un nuovo paragrafo.
• Cerca errori grammaticali.
• Inserisci il marchio, il numero del modello e altre caratteristiche, anche se già presenti nel titolo.
• Aggiungi informazioni su colore, dimensione e compatibilità.

Non:

• Includi termini come "più venduto quest'anno" o "ottimo rapporto qualità-prezzo".
• Includere informazioni sulla spedizione o promozionali come "Spedizione gratuita".
• Usa tag HTML.
• Aggiungi email o indirizzi web.
• Inserisci caratteri speciali.

caratteristiche del prodotto

Le funzionalità del prodotto vengono solitamente create utilizzando punti elenco anziché paragrafi di grandi dimensioni o blocchi di parole. Questo perché migliora la leggibilità e migliora l'esperienza dell'utente.
Guarda l'esempio qui sotto per capire meglio come è fatto:

I punti elenco devono includere tutti gli attributi importanti che distinguono la tua inserzione dai prodotti della concorrenza. Pertanto, mantienili coinvolgenti, interessanti e chiari.

Segui le linee guida indicate di seguito per un elenco di punti elenco ottimizzato del prodotto:

Fare:

• Includi la caratteristica più importante del tuo prodotto all'interno dei primi due punti elenco
• Usa solo cinque punti elenco.
• Aggiungi parole di invito all'azione.
• Assicurati che la prima lettera di ogni punto elenco sia in maiuscolo.
• Usa poche parole chiave, ma non abusarne.

Non:

• Usa punti esclamativi o più punti come "...".
• Aggiungi caratteri speciali o tag HTML.
• Aggiungi informazioni sulla spedizione o promozionali.
• Aggiungi descrittori come "vendita calda" o "ottimo valore".

Video del prodotto

Prima di caricare un video del tuo prodotto, segui queste regole per ottimizzare le tue inserzioni:

Fare:

• Avere i diritti d'autore per il video del prodotto che deve essere caricato.
• Crea un video ad alta risoluzione.
• Crea un video utilizzando l'orientamento standard di YouTube o un formato 16:9.
• Crea un video con una risoluzione minima di 1280×720. La risoluzione ideale è 1920×1080.
• Crea un video con un profilo colore RGB (Rosso-Verde-Blu) con 300 DPI.
• Usa solo questi formati di file: MP4, MOV, FLV, AAC, AVI, 3GP e MPEG-2.
• Usa il formato PNG o JPEG per l'immagine in miniatura del video.
• Usa un'immagine in miniatura di alta qualità.

Non:

• Includere le informazioni di contatto.
• Includere i dettagli del distributore, dell'azienda o del venditore.
• Aggiungi i prodotti della concorrenza.
• Aggiungi il tuo stato di venditore autorizzato.
• Aggiungi il prezzo del prodotto.
• Aggiungi informazioni promozionali descrittive come "in saldo", "vendita calda" o "spedizione gratuita".
• Aggiungi i dettagli sui costi di spedizione.
• Aggiungi le recensioni dei clienti.
• Aggiungi citazioni di terze parti o editoriali.
• Aggiungi garanzia o dettagli sulla garanzia.
• Aggiungi loghi del marchio che non possiedi.
• Aggiungi collegamenti a qualsiasi sito Web diverso da Amazon.
• Aggiungi contenuti potenzialmente offensivi.

Pensieri finali

C'è un motivo per cui Amazon è chiamato l'unico gigante dell'e-commerce al mondo. Persone in tutto il mondo lo usano per cercare prodotti più di quanto non utilizzino Google! Questo è il motivo per cui gli algoritmi A9 di Amazon sono così raffinati e continuano a essere aggiornati.
L'ottimizzazione dell'elenco dei prodotti per soddisfare gli standard dell'algoritmo A9 è fondamentale per ottenere un vantaggio competitivo nel settore dei venditori Amazon.