Classifica vendite Amazon: tutto ciò che devi sapere
Pubblicato: 2022-10-02Si stima che circa 3.000 nuovi venditori si uniscano ad Amazon ogni giorno. La concorrenza è vasta e la sua crescita non sta rallentando.
Esistono molti modi per distinguersi su Amazon, ma uno dei segnali di successo più importanti è "Amazon Sales Rank".
Questo post ti spiega esattamente cos'è il ranking delle vendite di Amazon, come viene calcolato e ti diamo anche alcuni suggerimenti su come migliorarlo.
Iniziamo con le basi.
Cosa significa classifica delle vendite su Amazon?
Prima di entrare nei dettagli, assicuriamoci innanzitutto di avere una solida conoscenza di cosa sia il ranking delle vendite di Amazon. Conosciuto anche come Amazon Best Sellers Rank (BSR), il Sales Rank determina quanto bene un prodotto viene venduto sulla piattaforma e rappresenta la popolarità del prodotto nella sua sottocategoria o nella sua categoria principale. Tutti i prodotti su Amazon ricevono una classifica per le loro sottocategorie, ma solo alcuni prodotti ottengono una classifica anche per la loro categoria principale.
Come viene calcolato il ranking delle vendite di Amazon?
Amazon calcola il BSR in base al numero di volte in cui il prodotto è stato venduto di recente. Più vendite ha generato il prodotto pochi giorni fa, minore è il suo BSR, il che è positivo .
Quiz veloce...
1.Se il BSR di un prodotto è 1, sta vendendo bene ora?
Risposta: Sì.
2. Se il BSR di un prodotto è 100.000, c'è spazio per miglioramenti?
Risposta: Inoltre, sì.
Consideralo simile alla ricerca su Google: la prima posizione (sì, l'ambita n. 1) è il punto per cui ogni proprietario di sito si impegna a causa della sua elevata percentuale di clic.
Perché il tuo ranking di vendita su Amazon è importante?
Penseresti che BSR possa influenzare la visibilità della pagina del prodotto sulle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP) di Amazon.
Sfortunatamente, c'è poca o nessuna correlazione tra avere un buon ranking delle vendite di Amazon e classifiche organiche elevate, poiché la SEO di Amazon è una questione completamente diversa.
Se BSR non influenza i risultati della ricerca, perché preoccuparsene?
Ecco perché:
Gli acquirenti non acquistano solo la prima cosa che appare sulla ricerca di Amazon. Controllano altri fattori che aiutano a informare le loro decisioni di acquisto . Diamo un'occhiata a un rapido esempio.
Se il prodotto viene visualizzato in cima ai risultati di ricerca di Amazon ma ha una valutazione a stelle bassa , solo una manciata di clienti e recensioni negative , è probabile che gli utenti cerchino il miglior prodotto successivo tra i risultati.
Amazon Sales Rank aggiunge un altro livello alla decisione di acquisto.
Un prodotto con un buon BSR è un segno che è popolare tra gli acquirenti. E se le persone devono scegliere tra un prodotto non provato con poche vendite e uno con molti acquirenti, quale pensi che sceglieranno? La nostra ipotesi è quest'ultima.
Come trovare la classifica delle vendite su Amazon
Semplice. Per visualizzare la classifica delle vendite di Amazon di un prodotto, vai all'elenco dei prodotti.
Da qui scorri la pagina fino a raggiungere la sezione “Informazioni sul prodotto”.
Qual è un buon ranking di vendita su Amazon?
Ok, quindi abbiamo accennato in precedenza che un buon ranking di vendita per il tuo prodotto Amazon è il più vicino al numero 1. Tuttavia, è importante notare che un prodotto può avere un BSR separato per la sua categoria generale e la sua sottocategoria.
Ecco come appare. Il prodotto nello screenshot qui sotto ha un BSR di n. 9 per la sua categoria generale (fotocamere e prodotti fotografici) e n. 1 per la sua sottocategoria (monoculari).
Ciò significa che il prodotto è il monoculare più venduto ed è nella top ten tra i prodotti fotografici più venduti su Amazon.
Idealmente, vuoi avere il prodotto più venduto nella categoria generale per ottenere il BSR più alto per esso. Ma anche ottenere un BSR alto (o, nell'esempio sopra, il migliore ) per la sua sottocategoria non è poi così male.
In ogni caso, il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di portare il tuo prodotto il più vicino possibile a un BSR di n. 1.
4 Suggerimenti: come aumentare il tuo ranking di vendita su Amazon
Semmai, BSR è un modo in cui Amazon ti dice che dovresti fare tutto ciò che è in tuo potere per aumentare le vendite dei tuoi prodotti. Ecco quattro modi per farlo:
1. Osserva le pratiche SEO di Amazon
Ci sono un centinaio di parametri diversi che influenzano il tuo SEO su Amazon. L'uso delle parole chiave giuste per le pagine dei tuoi prodotti è uno dei fattori più importanti che possono creare o distruggere le tue classifiche di ricerca.
Innanzitutto, inizia scoprendo le parole chiave a coda corta (o generiche) del tuo prodotto. Ad esempio, se vendi una lampada da terra, la tua parola chiave generica dovrebbe essere "lampada da terra". Quindi, aggiungi i descrittori alla tua parola chiave generica per trovare tutti i possibili termini di ricerca che le persone cercherebbero. Ad esempio, potresti vendere una "lampada da terra a LED" o una "lampada da terra ad arco". Queste diventerebbero le tue parole chiave a coda lunga.
- Suggerimento professionale: utilizza lo strumento di ricerca per parole chiave di Similarweb per trovare facilmente le parole chiave che devi scegliere come target in base a dati di ricerca Lo strumento ti mostra ogni parola chiave a coda lunga pertinente e il suo volume di ricerca. Puoi esportare l'elenco per ogni prodotto e inviarlo al tuo team in pochi minuti.
Consulta la guida di stile di Amazon per scoprire tutti i diversi tipi di informazioni che gli utenti si aspettano di vedere nella descrizione del tuo prodotto. Questo potrebbe darti ottime idee per le parole chiave.
Puoi anche guardare cosa stanno facendo i tuoi concorrenti e quali parole chiave includono nei titoli e nelle descrizioni dei loro prodotti. Fai questo per ogni elenco di prodotti al fine di massimizzare le sue possibilità di apparire sulla prima pagina dei risultati di ricerca di Amazon.
2. Ottimizza per l'esperienza dell'utente
Le parole chiave sono solo una parte dell'immagine. Il modo in cui gli utenti interagiscono con la pagina del tuo prodotto influisce sul tuo SEO. Supponiamo che il tuo elenco di prodotti abbia iniziato ad apparire in cima alle SERP di Amazon. E poi qualche settimana dopo lo noti scivolare sempre più in basso sulla pagina.
Hai tutte le parole chiave giuste, i titoli e le descrizioni sono ottimizzati, quindi cosa potrebbe influire? L' esperienza dell'utente.
Amazon classifica i prodotti più in alto in base a come gli utenti interagiscono con i tuoi prodotti. Ecco alcune domande chiave da porsi:
- Le tue immagini sembrano buone?
- La qualità della tua immagine corrisponde o supera quella della concorrenza?
- Hai dei video sulle pagine dei tuoi prodotti?
- Hai buone recensioni dei clienti?
- UGC e social proof sono sparsi in tutta la pagina?
Guarda cosa stanno facendo i tuoi concorrenti e vedi se puoi ottimizzare le tue inserzioni di prodotti Amazon per l'esperienza dell'utente. Questo dovrebbe darti una buona spinta nel traffico organico.
3. Continuare con il test A/B
Il successo di Amazon non è una scienza esatta. Gli algoritmi di ricerca e le preferenze degli utenti cambiano molto rapidamente ed è necessario testare continuamente diversi elementi sulle pagine dei prodotti.
Amazon ha una funzione chiamata Gestisci i tuoi esperimenti che consente ai marchi di eseguire test A/B o split test. Un esempio di test A/B è la creazione di due varianti del titolo del prodotto e la verifica di quale funziona meglio. La prima variante potrebbe avere il formato "marca-nome prodotto-parola chiave" e la seconda variante potrebbe essere "parola chiave-marca-nome prodotto".
Decidi le tue varianti e lascia che il test venga eseguito per 4-6 settimane. Durante questo periodo, Amazon si occuperà di suddividere equamente i visitatori in gruppi, ognuno dei quali vedrà una variante dell'elemento in fase di test.
Il bello dei test A/B è che puoi continuare a eseguire i test anche dopo aver concluso la prima campagna. Puoi prendere la variante vincente e confrontarla con una nuova variante per vedere ulteriormente quale versione convertirà meglio.
Se la variante "parola chiave-marca-nome prodotto" ha vinto nella campagna iniziale, puoi confrontarla con "parola chiave-marca-nome prodotto- parola chiave 2 " per vedere se la parola chiave aggiuntiva potrebbe aiutarti a ottenere più vendite.
Oltre alla funzione Gestisci il tuo esperimento di Amazon, prendi in considerazione l'utilizzo di uno strumento più avanzato che presenta approfondimenti sull'intelligenza degli acquirenti . Ti aiuterà a prendere decisioni più informate. Come? È uno strumento avanzato di intelligenza del mercato e-commerce che ti consente di identificare:
- I prodotti più venduti, le unità vendute, le entrate e i tassi di conversione per le diverse categorie di prodotti.
- I prodotti più performanti della concorrenza e i principali benchmark di e-commerce .
- Le parole chiave del mercato più redditizie e ad alto traffico che generano vendite per i tuoi concorrenti.
- Informazioni sul posizionamento nei motori di ricerca.
- Comportamento dei consumatori , tendenze di acquisto.
Queste informazioni ti consentiranno di prendere decisioni basate sui dati, investire le tue risorse in prodotti vincenti e ottimizzare i tuoi elenchi di prodotti per parole chiave che garantiscono di attirare traffico.
Sebbene il test A/B sia un processo che richiede molto tempo e dati, è una parte necessaria dei tuoi sforzi di ottimizzazione del tasso di conversione e-commerce . Usalo regolarmente e potresti vedere il tuo BSR salire lentamente di livello.
4. Promuovi i tuoi prodotti su altri canali
Infine, vuoi sfruttare altri canali online indirizzando il traffico da loro al tuo elenco di prodotti Amazon.
Dovresti utilizzare i social media organici e gli annunci a pagamento su Google e Facebook, nonché lo stesso Amazon PPC per ottenere più traffico verso le tue inserzioni.
Il lato positivo di questi metodi? Gli annunci a pagamento ti consentono di mostrare il tuo prodotto sul feed del tuo pubblico di destinazione per maggiori conversioni. Questo è anche un ottimo modo per presentare il tuo marchio a persone che non ne hanno sentito parlare.
Il rovescio della medaglia? Gli annunci a pagamento richiedono una spesa pubblicitaria e devono generare ROI. Quindi, i tuoi annunci devono guadagnare più denaro di quanto hai speso per loro.
Qualunque sia il canale che utilizzi, assicurati che rimandino tutti alla tua scheda Amazon dove possono acquistare i tuoi prodotti. Quando l'utente acquista il tuo articolo da Amazon, può migliorare il suo ranking Best Sellers.
Asporto
Il ranking delle vendite di Amazon è molto importante, quindi dovresti tenere traccia del tuo ranking di vendita per diverse categorie per prodotto e tenere traccia di tutto in un unico posto.
Usa le migliori pratiche SEO, ottimizza per l'esperienza dell'utente, esegui continuamente test A/B sui tuoi elenchi di prodotti e promuovi i tuoi prodotti su altri canali per aumentare le vendite e far crescere il tuo negozio Amazon.
Domande frequenti
Come viene calcolato il ranking delle vendite di Amazon?
Amazon calcola il Best Seller Rank utilizzando le vendite del prodotto in un determinato periodo di tempo. Tiene conto delle vendite correnti del prodotto e della sua cronologia delle vendite.
Come faccio ad aumentare il mio ranking di vendita su Amazon?
Devi generare più vendite di prodotti. Puoi farlo ottimizzando la tua scheda di prodotto per le sue parole chiave target per aumentare la sua posizione di ricerca su Amazon per quei termini. Inoltre, promuovi la tua inserzione Amazon su altri canali come i social media e le campagne pubblicitarie a pagamento.