Guida SEO Amazon

Guida SEO di Amazon: come farsi trovare su Amazon

Negli ultimi anni, Amazon si è affermata saldamente come leader nella ricerca di intenti di acquisto. Lo sapevi che il 42% di tutte le ricerche con intenzione di acquistare ora inizia su Amazon? Ciò significa che Amazon SEO è un componente fondamentale della strategia di qualsiasi marketer di e-commerce basato sui dati.

Come accennato, più acquirenti si dirigono direttamente su Amazon per cercare prodotti da acquistare rispetto a Google o qualsiasi altra destinazione su Internet. La spina dorsale del percorso del cliente Amazon è l'algoritmo di ricerca Amazon A9. Se hai mai cercato qualcosa su Amazon, hai usato questo algoritmo. Amazon si avvicina alla ricerca da entrambi i lati del. Mira a comprendere l'intento del ricercatore nel miglior modo possibile. Quindi mostra i prodotti più rilevanti per il ricercatore. Questo è importante per noi marketer, perché la maggior parte delle ricerche su Amazon porta a un acquisto e i prodotti che appaiono sulla prima pagina ricevono la maggior parte delle vendite. Come puoi massimizzare il tuo ranking di ricerca su Amazon per portare i tuoi prodotti davanti ai clienti pronti per l'acquisto su Amazon? Diamo un'occhiata.

La ricerca di Amazon è molto più mirata di Google o di qualsiasi altro motore di ricerca web. È un puro gioco di numeri che mostra i prodotti che è più probabile che il ricercatore acquisti e di cui sia soddisfatto. La classifica su Amazon è molto più semplice rispetto ai motori di ricerca web. Conoscere i fattori che influiscono sul tuo ranking di ricerca su Amazon ti consentirà di rendere le pagine dei tuoi prodotti più attraenti per l'algoritmo A9. Proprio come la SEO per i motori di ricerca tradizionali come Google, Amazon SEO è uno strumento da aggiungere al tuo set di strumenti.

Ci sono molti fattori che l'algoritmo A9 considera per il rake su Amazon, ma rientrano in 3 categorie principali:

• Conversione
• Pertinenza
• Ritenzione

Diamo un'occhiata più approfondita a ciascuna di queste categorie e comprendiamo meglio in che modo ciascuna influisce sul ranking di ricerca di Amazon.

Conversione

Il tasso di conversione è importante per te. Più utenti riesci a convertire in acquirenti, maggiori saranno le entrate che genererai. È importante anche per Amazon. Vogliono mostrare ai potenziali acquirenti prodotti che soddisfino le loro aspettative e li lasceranno soddisfatti dopo l'acquisto. Questo inizia con la pagina del prodotto.

I fattori che influiscono sul tasso di conversione includono:

• Classifica vendite : nota anche come classifica dei migliori venditori di Amazon, è semplice. Più vendite significano classifiche più alte e classifiche più alte significano più vendite.
• Prezzi – Avere il prezzo più basso (prezzo del prodotto + spedizione) ti rende più competitivo rispetto ad altri venditori.
• Domande con risposta: le domande con risposta vengono visualizzate nella parte superiore della pagina del prodotto e sono importanti per le conversioni. Assicurati che le tue domande abbiano una risposta.
• Recensioni dei clienti : la quantità e la qualità delle recensioni dei clienti che ricevi è importante per il posizionamento. Assicurati di affrontare eventuali recensioni negative il prima possibile.
• Qualità e dimensioni dell'immagine : agli acquirenti piace vedere cosa stanno acquistando. Assicurati di seguire le linee guida per le immagini di Amazon e di fornire immagini di alta qualità per consentire agli acquirenti di vedere i tuoi prodotti in dettaglio.
• Prodotti padre/figlio: utilizzare le relazioni prodotto padre/figlio ove appropriato. Ciò aiuta a massimizzare le recensioni dei clienti.
• Tempo sulla pagina : Amazon correla il tempo che un cliente trascorre sulla pagina all'interesse del cliente per i tuoi prodotti.
• Indipendentemente dal fatto che l'elenco dei prodotti sia completo o meno: quando crei una pagina di prodotto, prova a compilare tutti i campi. Pagine di prodotto più complete hanno tassi di conversione più elevati.

Pertinenza

L'algoritmo di ricerca A9 di Amazon considera la pertinenza quando decide quali prodotti mostrare in un risultato di ricerca. Per posizionarsi più in alto in una ricerca, Amazon deve considerare il tuo prodotto altamente rilevante per la ricerca. Ecco alcuni fattori che Amazon considera per determinare la pertinenza:

• Titolo della pagina : ottimizza il titolo del tuo prodotto Amazon includendo parole chiave, mantenendolo sotto i 200 caratteri e facilitandone la lettura.
• Funzionalità : utilizza i punti elenco e includi parole chiave per visualizzare le funzionalità del prodotto.
• Descrizione del prodotto : utilizzare la descrizione del prodotto per fornire dettagli sulle funzionalità. Assicurati di utilizzare parole chiave e rendi la descrizione il più informativa e di facile lettura possibile.
• Informazioni sul marchio e sul produttore: includi le informazioni sul marchio e sul produttore nel titolo, ove appropriato.
• Specifiche : includi quante più informazioni possibili sui dettagli tecnici e fisici del tuo prodotto qui. La completezza è premiata dall'algoritmo A9.
• Categoria e sottocategoria : assicurati che le selezioni di categoria e sottocategoria siano il più pertinenti possibile.
• Termini di ricerca accurati : assicurati di eseguire una ricerca per parole chiave per assicurarti di utilizzare le migliori parole chiave per la tua scheda di prodotto.
• Dichiarazioni fattuali : assicurati che tutte le informazioni fornite siano il più accurate possibile.

Ritenzione

Amazon vuole che tu acquisti dai venditori Amazon. Vuole che tu abbia un'esperienza soddisfacente con i venditori Amazon in modo che gli acquirenti continuino a tornare. Un'esperienza negativa renderà un acquirente meno propenso ad acquistare da quel venditore e meno propenso ad acquistare da Amazon, in generale. Nel mondo SEO generale, questo è analogo a concentrarsi e migliorare le metriche di coinvolgimento come tempo di sessione, frequenza di rimbalzo e anche conversioni. Per mantenere un ambiente che favorisca esperienze di acquisto positive, l'algoritmo Amazon A9 penalizza i venditori per questi fattori:

• Valutazioni dei clienti e feedback negativi: le valutazioni negative dei clienti contano allo stesso modo rispetto ai venditori nei risultati di ricerca. Assicurati di affrontare le valutazioni negative in modo tempestivo. Se il feedback negativo viene rimosso dal cliente, non verrà più conteggiato a carico del venditore.
• Time in Stock – Amazon penalizza una cattiva gestione dell'inventario. Assicurati di mantenere un tasso di disponibilità elevato.
• Tasso di elaborazione degli ordini: un'elaborazione efficiente degli ordini è importante per il successo su Amazon. Amazon penalizza i venditori che non spediscono in modo rapido e accurato.
• Tasso di difetto dell'ordine : ogni volta che un cliente fa un reclamo contro un prodotto, Amazon lo considera un difetto dell'ordine. I venditori sono penalizzati per i difetti dell'ordine.
• Tasso di ritorno degli acquirenti: Amazon vuole clienti abituali. I venditori che non forniscono esperienze positive sono penalizzati.
• Tasso di uscita: il tasso di uscita è il tasso di clienti che visualizzano la tua scheda di prodotto e poi lasciano Amazon. Gli alti tassi di uscita sono penalizzati.

Parole chiave per Amazon

La posizione in cui inserisci le tue parole chiave su Amazon è una decisione importante. È uno dei fattori che l'algoritmo Amazon A9 considera per il ranking. Di seguito sono riportate alcune indicazioni su dove inserire le parole chiave.

Titolo del prodotto

Dovresti inserire qui le tue parole chiave di prodotto più rilevanti. Segui le linee guida SEO di base qui, ma renditi conto che la SEO incentrata su Amazon a volte può sembrare di nuovo il 2001. L'algoritmo è ancora abbastanza semplice rispetto a quello di Google e abbiamo visto che molti prodotti si classificano bene con ciò che la gente oggi chiamerebbe "ripieno di parole chiave". Fai attenzione, adotta un approccio sperimentale e tieni traccia dei tuoi cambiamenti ogni giorno.

Elenco puntato

Le parole chiave relative ai dettagli di primo livello sul tuo prodotto devono essere utilizzate nei punti elenco. Questi includono cose come uso, vantaggi, materiale e altri dettagli rilevanti simili.

Termini di ricerca del backend di Seller Central

Queste parole chiave non sono visibili al cliente. Dovresti includere qui parole chiave che non si adattano meglio ai punti elenco o al titolo, ma sono comunque pertinenti al tuo prodotto. Amazon limita questa sezione a 250 caratteri in totale, quindi assicurati di rimanere entro tale limite.

Descrizione del prodotto

Usa un linguaggio chiaro e descrittivo nella descrizione del tuo prodotto con parole chiave pertinenti al tuo prodotto. Qui è dove dovresti includere ulteriori dettagli sul tuo prodotto che potrebbero interessare al tuo cliente.

Ricerca e SEO Intelligence

reading their minds Secondo il team di Amazon A9, "Un'ottima ricerca può sembrare ai clienti come se stesse leggendo le loro menti giving customers suggestions on how to formulate their queries Iniziamo l'esperienza di ricerca fornendo ai clienti suggerimenti su come formulare le loro query Più comprendiamo il significato di una query, meglio possiamo aiutare i clienti a trovare i prodotti che desiderano. focus on the words and the intent behind those words” concentriamo sulle parole e sull'intento dietro quelle parole”

Esistono tre componenti principali del processo Amazon Search Intelligence:

• Mappatura dei segmenti
• Scoperta delle parole chiave
• Approfondimenti sui concorrenti

La comprensione di questi componenti ti aiuterà a implementare miglioramenti che aumenteranno il ranking di ricerca e il traffico verso i tuoi prodotti.

Mappatura dei segmenti

Le mappe dei segmenti sono un modo efficace per visualizzare le offerte di prodotti per le attività di ricerca e marketing. Esistono diversi modi per creare una mappa del segmento. Se si dispone di una mappa del sito o di una navigazione del prodotto su un sito Web corrente, è possibile creare una mappa del segmento basata su questa struttura. Nel caso in cui non disponi di un sito Web che sia uguale al nostro negozio Amazon, puoi utilizzare la navigazione della vetrina Amazon se è strutturata bene. Se non hai nessuno di questi, puoi crearne uno da zero.

L'obiettivo della mappa del segmento è organizzare le offerte di prodotti in modo sensato e consentire ai clienti di trovare facilmente i prodotti. Il tipo di prodotti che vendi determinerà in gran parte il modo in cui li segmenterai. Generalmente i prodotti sono classificati in base al tipo, all'uso, all'applicazione, ecc. Se non disponi di una mappa del sito aggiornata o della navigazione su Amazon Store su cui lavorare, non esitare a contattarci per ulteriori informazioni.

Scoperta delle parole chiave

Il team di Amazon afferma: "I clienti devono essere in grado di trovare i tuoi prodotti prima di poter acquistare i tuoi prodotti. La ricerca è il modo principale con cui i clienti individuano i prodotti su Amazon.

keywords, which are matched against the information (title, description etc.) you provide for a product I clienti effettuano la ricerca inserendo parole chiave, che vengono confrontate con le informazioni (titolo, descrizione, ecc.) fornite per un prodotto degree of text match, price, availability, selection, and sales history Fattori come il grado di corrispondenza del testo, il prezzo, la disponibilità, la selezione e la cronologia delle vendite relevant and complete information Fornendo informazioni pertinenti e complete Per iniziare, devi capire il ranking attuale e quali parole chiave e frasi stanno classificando. Se non stai già monitorando il posizionamento delle tue parole chiave, sono disponibili diversi strumenti per aiutarti a iniziare. Offriamo questo strumento anche come parte della piattaforma DemandSphere. Se non stai già monitorando le parole chiave per Amazon, potresti monitorare le parole chiave per il tuo sito web su una piattaforma SEO. Puoi iniziare con le parole chiave e le frasi che stai prendendo di mira lì, ma vorrai anche sapere dove ti posizioni in classifica su Amazon.

Tenere traccia di dove hai apportato miglioramenti alla classifica, dove stai perdendo classifica e dove i tuoi concorrenti stanno guadagnando e perdendo trazione è importante per identificare le tendenze e capire dove sta andando il traffico. Una volta che hai una solida comprensione di dove ti trovi attualmente con il ranking delle parole chiave, puoi iniziare a concentrarti sulle aree in cui apportare miglioramenti.

Cosa conta con le parole chiave quando si tratta di Amazon?

• Inclusione del titolo : assicurati di includere le tue parole chiave nei titoli.
• Punti elenco delle funzionalità: utilizza elenchi puntati che includono parole chiave e sono descrittivi e di facile lettura.
• Descrizione del prodotto : dovrebbe essere fattuale, informativo e ricco di parole chiave.
• Categoria e sottocategoria : assicurati che categoria e sottocategoria corrispondano a parole chiave e tipi di prodotto.
• Termini di ricerca : specifica i termini di ricerca utilizzando le tue parole chiave.

Approfondimenti sui concorrenti

Oltre a capire come stai andando per le parole chiave che stai monitorando, è importante capire anche come si classificano i tuoi concorrenti. È importante anche capire quali prodotti competono con i tuoi e per quali parole chiave i concorrenti si stanno già classificando.

Un'altra cosa da considerare quando si esaminano i concorrenti è quanti prodotti sono disponibili in una determinata categoria di prodotti. Meno concorrenza c'è per un determinato prodotto, più facile è classificarlo. È importante anche comprendere la posizione generale di Amazon della concorrenza. Confrontarsi con un venditore Amazon affermato renderà più difficile classificarsi per una determinata parola chiave o frase.

Se i tuoi concorrenti non si stanno ancora concentrando sulla SEO per Amazon, non passerà molto tempo prima che lo facciano. Ora è il momento di costruire la tua strategia e iniziare a eseguirla.

Fatti trovare su Amazon

Avere gli strumenti giusti è molto importante per ottenere le informazioni necessarie per essere il più competitivi possibile per quanto riguarda Amazon SEO. Il giusto set di strumenti ti farà risparmiare tempo e denaro e ti aiuterà a farti trovare. Con DemandSphere, offriamo una suite completa di strumenti che possono aiutarti a tenere traccia delle parole chiave esistenti, scoprire opportunità con nuove parole chiave e tenere sotto controllo la concorrenza. Se sei interessato a fare il passo successivo, non esitare a contattarci per ulteriori informazioni e per impostare una demo della piattaforma DemandSphere.

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