Amazon SEO: come aumentare le tue classifiche e vendere più prodotti nel 2021

Qualunque cosa tu stia vendendo, ci sono buone probabilità che le persone stiano attivamente cercando gli stessi prodotti online. Il modo più veloce per raggiungere loro e altri potenziali acquirenti è attraverso piattaforme di e-commerce come Amazon .

Tuttavia, poiché chiunque abbia un computer e una connessione Internet può fare la stessa cosa, il mercato online può diventare saturo. È molto facile che il tuo marchio scompaia. Come puoi rendere più facile per il tuo pubblico di destinazione trovarti? La risposta sta in Amazon SEO.

Cos'è Amazon SEO?

Ogni volta che viene menzionata la parola SEO, la maggior parte delle persone pensa istintivamente ai motori di ricerca. Tuttavia, Amazon ha il suo algoritmo di ricerca noto come A9 e funziona in modo diverso da Google o Bing.

Mentre Google ha circa 200 fattori di ranking, A9 ne ha molti meno. Tuttavia, questo non ti semplifica le cose. Significa solo che devi affrontare l'ottimizzazione in modo diverso.

Come funziona l'algoritmo?

Fondamentalmente, A9 è simile all'algoritmo di Google in quanto analizza le parole chiave e abbina le soluzioni più pertinenti alle esigenze dell'utente.

Tuttavia, se c'è una cosa che devi capire, è che Amazon si preoccupa solo di vendere nel modo più rapido ed efficiente possibile. Con questo in mente, devi concentrarti su due cose : pertinenza e prestazioni.

L'ottimizzazione per questi due fattori ti darà un ottimo elenco di prodotti che è più visibile ai clienti Amazon e ha maggiori possibilità di convertire le visualizzazioni in vendite.

Fattori di classificazione relativi alla rilevanza

Lo stesso con Google, i clienti Amazon utilizzano le parole chiave per aiutarli a trovare ciò di cui hanno bisogno. Allo stesso modo, guardano solo alle opzioni migliori, raramente andando oltre la seconda o la terza pagina dei risultati.

L'obiettivo è essere tra i primi prodotti nei risultati di ricerca rendendo la tua inserzione il più pertinente possibile. Affinché la pagina del tuo prodotto sia più pertinente al tuo pubblico di destinazione, devi utilizzare le parole chiave giuste nelle seguenti aree della tua scheda di prodotto.

Titolo dell'inserzione

Il titolo del tuo prodotto è uno dei componenti più importanti della tua scheda e ha il maggiore impatto sul rendimento della tua pagina. Pertanto, è necessario ottimizzarlo aggiungendo le parole chiave giuste nei posti giusti.

L'attuale migliore pratica di ottimizzazione consiste nell'includere i seguenti elementi nel nome del prodotto:

• Marchio
• Cosa fa il prodotto
• Materiale o ingrediente notevole
• Caratteristiche come il colore
• Specifiche come la taglia
• Quantità per unità

Sebbene sia essenziale utilizzare le parole chiave pertinenti, è necessario evitare il riempimento delle parole chiave. Se stipate le parole chiave senza pensare per ingannare l'algoritmo, il titolo del vostro prodotto non avrà senso, finendo per frustrare lo spettatore .

Un'altra cosa da notare è che il titolo del prodotto è lungo solo da 115 a 144 caratteri. Dato lo spazio limitato, devi prima aggiungere le parole chiave più pertinenti per generare i segnali di ranking più alti possibili.

Potrebbe essere una buona idea fare un elenco delle parole chiave più importanti per questo. Ti aiuterà a dare priorità ai termini di ricerca, aiutandoti ad aggiungerli strategicamente.

Nome del venditore

Simile al nome del marchio, il nome del venditore può essere ottimizzato per aumentare il tuo posizionamento e aumentare il traffico organico verso la pagina del tuo prodotto. Il modo migliore per farlo è integrare le parole chiave principali nel nome del venditore.

L'impatto dell'ottimizzazione del nome del venditore non è documentato da Amazon, il che significa che è strettamente aneddotico. Tuttavia, ci sono prove sufficienti che lo indicano e la maggior parte dei marketer digitali oggi lo giura.

Parole chiave di back-end

Se c'è un posto in cui puoi fare il keyword stuffing e farla franca, è con le tue parole chiave di back-end . Questi termini di ricerca vengono utilizzati nella sezione back-end del tuo account venditore Amazon, il che significa essenzialmente che non sono visibili ai clienti.

Tuttavia, vengono indicizzati dall'algoritmo, informando A9 che la tua scheda di prodotto mira a una parola chiave specifica nel sito. Offre la sede perfetta per aggiungere tutti gli altri termini di ricerca pertinenti che non corrispondono al titolo del prodotto o al nome del venditore.

Tuttavia, ci sono alcune cose di base da tenere a mente quando aggiungi le tue parole chiave di back-end. Ciò include non ripetere le parole, non utilizzare troppe variazioni di una parola e utilizzare sinonimi e variazioni nell'ortografia. Questo ti aiuterà a spremere quanti più punti di posizionamento puoi dalle tue parole chiave di back-end.

Il campo del marchio

Il marchio del prodotto può essere trovato sopra il titolo o il titolo, occupando immobili di valore sulla pagina del prodotto per vari motivi.

Innanzitutto, la maggior parte degli acquirenti Amazon cerca prodotti in base al nome del marchio. Ottimizzando questa parte della tua inserzione, consenti a più di loro di trovare i tuoi prodotti più velocemente e più facilmente.

In secondo luogo, si collega a numerosi risultati di ricerca per altri prodotti del tuo marchio, offrendo un ottimo modo per mostrare l'intera linea di prodotti senza investire risorse di marketing aggiuntive.

Elenco puntato

I punti elenco non influiscono direttamente sulle classifiche di ricerca, ma offrono una grande opportunità per presentare le caratteristiche chiave dei tuoi prodotti e quali vantaggi possono aspettarsi gli acquirenti.

Fattori di classifica relativi alle prestazioni

Rispetto ai fattori relativi alla pertinenza, gli elementi che influiscono sulla performance sono più difficili da controllare. Tuttavia, è fondamentale capirli, quindi ogni volta che si presenta un'opportunità, puoi prendere le giuste decisioni aziendali che possono aumentare le tue classifiche di ricerca su Amazon.

Prezzo del prodotto

Amazon o meno, il prezzo che addebiti per i tuoi prodotti avrà un impatto sulle tue vendite. Ma nel contesto dell'aumento delle tue classifiche di ricerca, è importante rendere il tuo prezzo su Amazon competitivo rispetto ad altri siti che vendono i tuoi prodotti o altri prodotti simili. Un altro aspetto da esaminare è come il prezzo dei tuoi prodotti corrisponda al prezzo di prodotti simili all'interno di Amazon.

Se altri prodotti sono più convenienti, ci sono due modi in cui la concorrenza trarrà vantaggio. Innanzitutto, gli acquirenti Amazon saranno più propensi ad acquistare l'opzione più economica. In secondo luogo, Amazon prevede che gli acquirenti preferirebbero altri prodotti al tuo. Entrambi gli scenari avranno un impatto negativo sulle tue classifiche di ricerca.

Per quanto possibile, stabilisci un prezzo che non metta in svantaggio il tuo marchio.

Immagini del prodotto

Una delle maggiori sfide nello shopping online è colmare il divario tra la qualità del prodotto e le aspettative dei clienti. Un modo per gestirlo è utilizzare immagini di prodotti di alta qualità. Ciò consentirà ai potenziali acquirenti di valutare il tuo prodotto in modo più accurato e di arrivare alla migliore decisione di acquisto.

Se lo applichi ad Amazon, i prodotti che utilizzano immagini di alta qualità hanno tassi di conversione più elevati poiché gli acquirenti sono più fiduciosi nell'acquistarli. L'algoritmo di ricerca di Amazon, a sua volta, vedrà il tasso di conversione più elevato come un buon segnale di ranking.

Recensioni dei prodotti

Simile a Google, l'algoritmo di ricerca di Amazon mira a trovare le soluzioni più adatte alle esigenze degli acquirenti. Comprensibilmente, i prodotti con un numero maggiore di recensioni favorevoli ricevono classifiche più alte rispetto a quelli con recensioni negative o meno dei clienti.

Incoraggia più clienti a lasciare recensioni inviando loro e-mail dopo aver effettuato l'acquisto. Sebbene non vi sia alcuna garanzia che lascino feedback positivi, aumentare il numero delle recensioni sui prodotti è di per sé vantaggioso.

Inoltre, il feedback negativo può aiutarti a migliorare i tuoi prodotti e diventare più competitivo in futuro.

Pensieri finali

L'algoritmo di Amazon non è progettato per rendere più difficile la tua vita da venditore. Il suo obiettivo è soddisfare i propri clienti e aiutarli a trovare ciò di cui hanno bisogno. In definitiva, il tuo obiettivo e gli obiettivi di Amazon sono gli stessi: servire il maggior numero possibile di acquirenti.