Amazon SEO: la tua guida per farlo bene nel 2022

Nel 2021, il 43,5% dell'e-commerce negli Stati Uniti è avvenuto su Amazon. Si prevede che tale numero cresca poiché Amazon continua a monopolizzare la spesa online. Se sei un rivenditore che cerca di farlo online, non puoi ignorare Amazon (a meno che tu non sia Nike).

Per chiunque non sia Nike, il tuo successo nell'e-commerce dipende in gran parte dall'ottimizzazione dei tuoi contenuti per la ricerca su Amazon. Amazon SEO è simile alle tattiche di ottimizzazione dei motori di ricerca che usi per farti scoprire su Google, ma Amazon ha i suoi algoritmi e le sue best practice che portano gli acquirenti alle pagine dei prodotti giuste.

Oggi ci sono almeno 9,7 milioni di venditori su Amazon, il che significa che la concorrenza è spietata. Circa il 10% dei venditori Amazon da solo genera almeno $ 100.000 di vendite all'anno. Se vuoi essere uno di quei venditori, devi assicurarti che le pagine dei tuoi prodotti si distinguano e vengano servite ai potenziali clienti.

Come puoi farlo? Innanzitutto, comprendi l'algoritmo del motore di ricerca Amazon e quindi ottimizza per Amazon SEO. Iniziamo.

Cos'è Amazon SEO?

Amazon SEO si concentra sui tipi di parole chiave che le persone usano quando cercano di effettuare un acquisto. Gli utenti di Amazon generalmente hanno un intento di ricerca transazionale, quindi i tuoi contenuti dovrebbero essere personalizzati in modo specifico per soddisfare tale intento e includere frasi che le persone usano quando sono pronte a prendere una decisione di acquisto.

Nell'elenco dei prodotti Amazon, definisci un titolo e una descrizione del prodotto, nonché parole chiave e altre informazioni sul prodotto. Le parole chiave nella tua inserzione influenzano il tuo ranking organico nei risultati di ricerca di Amazon. Inutile dire che un posizionamento migliore porta a più clic e, in definitiva, a più vendite. Vuoi ottimizzare i tuoi contenuti in modo da apparire tra i primi risultati.

Come funziona l'algoritmo di ranking di Amazon?

Potresti aver sentito parlare dell'algoritmo a9, che da allora è stato aggiornato all'algoritmo a10. Sebbene non ci sia stato alcun aggiornamento ufficiale da parte di Amazon, gli esperti di Amazon hanno recentemente notato alcune modifiche ad a9 e hanno iniziato a riferirsi alla versione aggiornata come a10. L'algoritmo a9 è molto più comprensibile, quindi discutiamo prima di tutto come funziona. Quindi possiamo entrare nei cambiamenti.

L'algoritmo a9 classifica gli elenchi di prodotti in base a due parametri: pertinenza e rendimento. la pertinenza si riferisce a quanto strettamente le parole chiave nella tua inserzione sono correlate alla parola chiave di ricerca, mentre le prestazioni guardano alle vendite precedenti della tua inserzione di prodotti. Con queste metriche, l'algoritmo a9 di Amazon può determinare la probabilità che qualcuno effettui un acquisto.

Diversi fattori influenzano la pertinenza e il rendimento delle tue inserzioni.

Fattori rilevanti

Ecco dove le tue parole chiave sono importanti. I tipi di contenuto elencati di seguito devono includere le parole chiave pertinenti.

• Titolo del prodotto: questo potrebbe essere il fattore principale che influenza la pertinenza. Dovrebbe avere le parole chiave più pertinenti per il tuo prodotto. Non cercare di essere intelligente! Se vendi una custodia per smartphone, chiamala custodia per smartphone.
• Nome del venditore: Chi sei tu per vendere questo prodotto? Se sei specializzato in un tipo di prodotto, includi parole chiave correlate nel nome del venditore. Forse ti definisci il guru degli accessori per smartphone.
• Descrizione del prodotto: cerca di includere tutte le parole chiave importanti che qualcuno potrebbe cercare. Se vendi cover glitterate per smartphone con unicorni, usa tutte queste parole! Amazon ama i dettagli e scansiona ogni lettera.
• Caratteristiche del prodotto: come la tua descrizione, le caratteristiche del prodotto aiutano Amazon e i potenziali acquirenti a comprendere il tuo prodotto. Qui puoi evidenziare caratteristiche importanti che le persone potrebbero cercare, ad esempio leggerezza o robustezza per la custodia del tuo telefono.
• Marchio: stai vendendo un marchio noto? Questo è particolarmente importante perché le persone potrebbero cercare il marchio specifico. Supponiamo che le tue custodie per smartphone siano realizzate da Spigen, uno dei migliori produttori di custodie. L'aggiunta di casi Spigen come parola chiave può aiutare il tuo SEO Amazon.
• Parole chiave di backend: le tue parole chiave di backend non sono visibili nella tua inserzione, ma Amazon le vede e le scansiona. Assicurati che queste parole chiave siano allineate con il contenuto della tua pagina. Questo non è uno spazio per il riempimento di parole chiave!

Fattori di prestazione

Sebbene sia fantastico avere tutte le parole chiave nei posti giusti, l'obiettivo di Amazon è vendere! L'algoritmo è progettato per capire quanto è probabile che un clic porti a una vendita, il che significa che le prestazioni sono importanti tanto quanto le parole chiave.

• Percentuale di clic: come si è comportato il tuo elenco di prodotti quando è apparso nelle ricerche precedenti? Le persone hanno cliccato? Continua a scorrere? Se qualcuno ha fatto clic sul tuo prodotto dopo aver condotto una ricerca, è più probabile che Amazon pubblichi nuovamente la tua pagina per lo stesso termine di ricerca.
• Tasso di conversione: ottenere un clic è una cosa, ma ottenere una vendita è ancora meglio. Se la tua pagina ha un tasso di conversione elevato per un termine di ricerca specifico, Amazon continuerà a servirlo come risultato di ricerca.
• Prezzo: il prezzo influisce sul tasso di conversione, quindi il prezzo deve essere allineato con prodotti simili nelle tue categorie. Se altri venditori hanno lo stesso prodotto a un prezzo inferiore, è meno probabile che la tua inserzione ottenga visibilità.
• Immagini: la tua pagina è visivamente accattivante? Ai clienti piace vedere immagini di qualità dei prodotti da tutte le diverse angolazioni e prospettive. Amazon esamina anche la qualità e l'ottimizzazione delle immagini per garantire un caricamento rapido e una buona esperienza visiva.
• Recensioni: Quanto sono felici i clienti precedenti? Avere un numero elevato di ottime recensioni aumenta il tasso di conversione. L'algoritmo a9 tiene conto del numero di recensioni e delle valutazioni.

In cosa differisce l'algoritmo Amazon a10?

Ora che comprendiamo a9, probabilmente vorrai sapere cosa è cambiato con l'algoritmo Amazon a10. Beh, i fattori di ranking no. Tutti i fattori di cui sopra sono cruciali per Amazon SEO. Ciò che è cambiato è l'importanza di ciascun fattore.

Le modifiche sembrano dare maggior peso ai segnali dei clienti. Se non l'abbiamo già detto abbastanza, lo ripetiamo: l'obiettivo di Amazon è vendere! L'algoritmo a10 ha migliorato le metriche per comprendere l'intento di ricerca e guidare i clienti verso i risultati che molto probabilmente porteranno a una vendita. L'aggiornamento attribuisce inoltre un peso maggiore alle vendite da clic organici rispetto alle vendite generate dalla pubblicità.

Quindi cosa significa questo per te? In tutta onestà, non molto. Continua a concentrarti sul miglioramento della tua pertinenza e delle tue prestazioni! Mentre Amazon continua a crescere e ad ottenere più dati, la società probabilmente continuerà a migliorare il suo algoritmo. Chissà quando uscirà a11!

Perché dovresti ottimizzare la tua strategia SEO su Amazon?

Abbiamo già detto che quasi la metà di tutti gli eCommerce è su Amazon e che ci sono quasi 10 milioni di venditori che offrono prodotti su Amazon.

E se ti dicessimo anche che ci sono 7.400 prodotti venduti su Amazon negli Stati Uniti ogni minuto? O che le aziende statunitensi hanno realizzato una media di $ 200.000 di vendite su Amazon nel 2021? O che il 67% dei consumatori online è andato su Amazon per gli acquisti online del 2021?

Se vuoi conoscere quei numeri di vendita, devi assicurarti che i tuoi elenchi di prodotti vengano visualizzati nel motore di ricerca di Amazon. La tua strategia SEO di Google, sebbene sia ancora importante, non è sufficiente per l'ottimizzazione del motore di ricerca di Amazon. I tuoi contenuti devono essere ottimizzati per l'intento transazionale di aumentare le vendite.

Perché Amazon è leader nelle ricerche di prodotti

Facciamo un passo indietro e osserviamo il processo decisionale dell'acquirente perché la fase del viaggio dell'acquirente in cui si trova una persona influenza il modo in cui effettua la ricerca. Il processo inizia quando qualcuno scopre un bisogno. Il loro prossimo passo è raccogliere informazioni. Ad esempio, supponiamo che qualcuno stia cercando un nuovo forno. Andranno su Google e cercheranno "migliori marche di forni" o "recensioni di forni". Questa persona potrebbe trascorrere molto tempo su Google leggendo articoli, rapporti dei consumatori e altre informazioni sui forni prima di valutare le opzioni e decidere cosa acquistare.

Qual è il prossimo passo? Acquisto. A questo punto, la persona sa cosa vuole. Poiché Amazon è un rivenditore di fiducia, ci sono buone probabilità che vadano lì per trovare l'affare giusto. Quando questa persona sta cercando su Amazon, ha già intenzione di acquistare. Vuoi che il tuo prodotto si presenti e sia il venditore fortunato a dare a questa persona il forno dei suoi sogni.

Se stai pensando, che ne dici di Google Shopping? Non è una piattaforma abbastanza buona per me? Pensa di nuovo. Google sta cercando di competere con Amazon e ottenere trazione nell'e-commerce, ma finora non è riuscito ad avere un grande impatto. Le vendite da Google Shopping sono minuscole rispetto alle vendite su Amazon e le persone non sembrano interessate a rompere la loro abitudine di fare acquisti su Amazon.

Per saperne di più: Competere con Amazon: non è così folle come sembra!

Se stai facendo pubblicità, Amazon ha anche un costo medio per clic molto più basso rispetto a Google. Il CPC su Google è in media di $ 1,16 contro $ 0,77 su Amazon. Questa è un'enorme differenza che potrebbe creare o distruggere i margini di profitto!

La tua prossima domanda è probabilmente: posso vendere prodotti sia su Amazon che su Google Shopping? Sfortunatamente no. Google non ti consentirà di elencare i prodotti Amazon sulla propria piattaforma di acquisto. Ma i tuoi elenchi di prodotti Amazon possono ancora essere visualizzati nella ricerca generale di Google! Sapendo questo, sembra una scelta facile concentrarsi sulla vendita su Amazon.

Amazon SEO: best practice per vendere, vendere, vendere!

Va bene, abbiamo finito di parlare di quanto sia importante la SEO di Amazon. Ora entriamo in quello che devi fare per migliorare le tue vendite sul sito web di e-commerce numero 1.

1. Ricerca parole chiave

Se hai già sviluppato una strategia SEO per Google, potresti pensare di poter saltare questo passaggio. Mentre molte delle parole chiave che usi su Google sono utili su Amazon, vuoi personalizzare la tua ricerca di parole chiave specificamente per Amazon. Per capirlo meglio, torniamo a ciò che abbiamo detto sull'intento di ricerca. Qualcuno che cerca di acquistare un forno può cercare parole chiave diverse su Google e Amazon. Su Google, potrebbero cercare "i forni più venduti", ma su Amazon è più probabile che digitino "forno a convezione con impostazioni per grigliare".

Potresti usare "i forni più venduti" come una delle tue parole chiave per Google, ma ad Amazon non piacciono molto le parole chiave soggettive come "i più venduti" o "n. 1" e le ignora. È necessario eseguire ricerche di parole chiave specifiche per Amazon che si concentrino su ricerche ad alto intento con il tipo di cose che le persone digitano quando sanno cosa vogliono acquistare.

L'utilizzo di un sistema come lo strumento di ottimizzazione della ricerca sul sito di Similarweb può aiutarti a identificare le parole chiave giuste per la SEO del mercato. Con questo strumento, puoi identificare le parole chiave ad alto rendimento su Amazon e stimare il loro potenziale per strategie organiche e a pagamento. Puoi anche analizzare la consapevolezza del marchio per le tue categorie per valutare la forza del tuo marchio.

Puoi anche eseguire manualmente la ricerca di parole chiave su Amazon utilizzando la loro funzione di riempimento automatico. Vai alla barra di ricerca e inizia a digitare una parola chiave per visualizzare i suggerimenti visualizzati da Amazon. Queste sono buone parole chiave a coda lunga che vengono cercate frequentemente.

2. Ottimizza i titoli dei prodotti

Amazon SEO si occupa di ottimizzare la tua inserzione su Amazon, a partire dal titolo. Ora che hai le tue parole chiave, puoi utilizzarle.

Il titolo del tuo prodotto è la parte più importante della tua pagina. È la prima cosa che le persone vedono e dovrebbe includere le tue parole chiave principali. A seconda della categoria, il titolo può contenere fino a 150-200 caratteri. La lunghezza consigliata è di 80 caratteri in modo che il titolo venga visualizzato sui dispositivi mobili. Usa quanti più caratteri puoi, ma assicurati che il tuo titolo abbia un senso.

Il formato generale per un titolo è [Marchio] + [Prodotto] + [Caratteristica principale] + [Modello o taglia] + [Colore]. Con questo formato, le informazioni più importanti vengono prima di tutto. Le persone lo vedono, anche se una parte del testo è tagliata a causa del dispositivo che stanno utilizzando. Hai pochissimo controllo su molti fattori che potrebbero influenzare la tua percentuale di clic, quindi non sprecare spazio nel titolo. È uno degli unici aspetti che puoi controllare. Sfrutta appieno questo spazio!

3. Visualizza immagini di alta qualità

La tua immagine è un altro elemento che può effettivamente catturare l'attenzione prima del clic. Vedono anche l'immagine del prodotto predefinita. Sappiamo che un'immagine vale più di 1.000 parole: una buona immagine la dice lunga sulla tua professionalità, affidabilità e qualità del tuo prodotto. Porta anche a clic.

Una volta che qualcuno arriva sul tuo annuncio, le immagini di qualità diventano ancora più importanti. Le persone vogliono dare un'occhiata da vicino ai prodotti, soprattutto perché l'acquisto online non consente loro di toccare il prodotto e rende i resi più una seccatura. Amazon consente alle persone di ingrandire le immagini, il che significa che puoi utilizzare solo immagini ad alta risoluzione. .

Che tipo di immagini dovresti usare? In primo luogo, alle persone piace vedere i prodotti da diverse angolazioni. Assicurati di fotografare ogni angolo. Devi anche assicurarti di utilizzare una buona illuminazione e uno sfondo bianco pulito.

Amazon ti consente anche di aggiungere video sui prodotti. Questo è un altro ottimo modo per garantire agli acquirenti una buona visione del tuo prodotto e porta a un aumento delle vendite. Il 96% dei consumatori afferma che i video dei prodotti sono utili nel loro processo decisionale. Puoi realizzare video che mostrino il prodotto e le sue caratteristiche o creare video sullo stile di vita per mostrare agli acquirenti in che modo il prodotto avrà un impatto sulla loro vita quotidiana. Chi non vorrebbe guardare un video su come un forno può rendere la preparazione della cena molto più semplice?

4. Crea la descrizione del tuo prodotto

Ecco un altro punto in cui le tue parole chiave brillano. La descrizione del tuo prodotto dovrebbe includere tutte le parole chiave importanti sul tuo prodotto. Devi includere tutte le caratteristiche importanti che le persone cercano e i diversi modi in cui le persone le descrivono. Ad esempio, supponiamo che tu venda delle cuffie. Le persone potrebbero cercare cuffie, auricolari, auricolari o persino auricolari. Tutte queste sono parole chiave importanti che potrebbero portare le persone alla tua scheda di prodotto.

Potresti essere tentato di scrivere una lunga prosa su quanto sia sfaccettato e meraviglioso il tuo prodotto, ma devi ottimizzare la tua descrizione e renderla facile da leggere. La maggior parte delle persone non viene su Amazon per leggere qualcosa di lungo (a meno che non stiano acquistando libri!), Quindi rendi la tua descrizione facilmente scansionabile. Puoi farlo elencando le caratteristiche nei punti elenco o utilizzando il testo in grassetto con parsimonia.

Qui è dove desideri utilizzare le parole chiave a coda lunga che hai trovato dalla barra di ricerca di Amazon e fornire tutte le informazioni sulle dimensioni, i vantaggi, le caratteristiche e l'unicità dei tuoi prodotti.

Fai attenzione a non riempire le parole chiave. Gli algoritmi di Amazon cattureranno i tentativi di manipolare il sistema di classificazione bloccando troppe parole chiave.

5. Usa parole chiave di back-end

Amazon ha uno spazio speciale per aggiungere le tue parole chiave all'elenco dei prodotti. Queste parole chiave di backend non vengono visualizzate sulla tua pagina ma possono aiutare il tuo posizionamento. Ad esempio, abbiamo accennato al fatto che gli utenti chiamano i prodotti con vari nomi. Invece di utilizzarli tutti nella descrizione del prodotto, puoi elencarli nel back-end.

Ottieni cinque righe con 50 caratteri ciascuna per le parole chiave di back-end. Puoi usare tutti i 50 caratteri e le frasi non devono necessariamente avere un senso. Metti insieme parole diverse che sono rilevanti per il tuo prodotto.

Ecco alcuni suggerimenti per le tue parole chiave di back-end:

1. Non ripetere le parole! Le parole chiave che appaiono nella tua pagina di elenco dei prodotti non devono necessariamente essere inserite nelle tue parole chiave di back-end. Ad esempio, se hai utilizzato la parola cuffie nel titolo, non sprecare spazio nelle parole chiave del backend utilizzando questa parola. Se scrivi auricolari una volta, non usarli più.
2. Niente virgole! Hai 50 caratteri, non sprecarli con la punteggiatura. Come accennato, queste frasi non devono essere grammaticalmente corrette. Devono solo includere parole relative al tuo prodotto.
3. Includi sinonimi e variazioni ortografiche! Forse stai vendendo una custodia scintillante per cellulare multicolore. Assicurati di includere le parole "lucido" e "colore" nelle tue parole chiave di back-end. Le persone si riferiscono alle cose in modo diverso e non vorrai perderti le vendite degli acquirenti britannici a cui piace la "u" in più in certe parole!
4. Nessun termine soggettivo o temporaneo! Amazon ignora parole come migliore, più economico, sorprendente, nuovo o in vendita. Tutte le parole dovrebbero descrivere il prodotto, piuttosto che opinioni o parole che hanno lo scopo di indurre gli acquirenti all'acquisto.

6. Mantenere un prezzo competitivo

Il prezzo è uno dei principali fattori che influenzano l'acquisto. Il 90% dei consumatori controlla i prezzi dei prodotti su Amazon dopo aver deciso cosa desidera sul sito di un rivenditore. Gli acquirenti vogliono sapere che stanno ottenendo il prezzo migliore e Amazon rende loro facile farlo visualizzando il prezzo nei risultati di ricerca. Se il tuo prezzo non è competitivo, non otterrai molti clic.

Devi stare al passo con ciò che i tuoi concorrenti fanno pagare su Amazon e su altri rivenditori. Se stai addebitando più dei tuoi concorrenti, è meglio che tu abbia una buona ragione ed essere in grado di comunicarlo facilmente agli acquirenti.

Ti consigliamo di controllare continuamente gli elenchi dei prodotti dei tuoi principali concorrenti su Amazon e di ottimizzare la tua strategia di prezzo per rimanere competitivo.

7. Ottimizza per un'esperienza mobile

Si prevede che l'mcommerce, o commercio mobile, raggiungerà il 40% di tutte le vendite di e-commerce nel 2022. Sebbene sia noto che l'm-commerce abbia tassi di conversione inferiori rispetto all'e-commerce desktop, rappresenta comunque un'enorme porzione di entrate.

Ciò significa che devi assicurarti che i tuoi elenchi di prodotti siano facili da leggere sui dispositivi mobili. Mantieni il contenuto conciso per fornire il massimo delle informazioni con il minimo del testo. Usa frasi più brevi e suddividi i paragrafi lunghi (se non usi i punti elenco) per rendere i tuoi contenuti scremabili.

Amazon consiglia di non utilizzare più di 80 caratteri nel titolo ed evitare caratteri speciali. Puoi abbreviare il testo utilizzando abbreviazioni come "oz", "cm", "kg" o "in" per rimanere sotto i caratteri consigliati.

Ancora una volta, controlla le tue immagini per assicurarti che siano ad alta risoluzione e abbiano un bell'aspetto quando ingrandisci. Vuoi anche ottimizzare le immagini per il tempo di caricamento più breve possibile.

8. Sfrutta gli strumenti pubblicitari integrati di Amazon

In generale, Amazon SEO è per il traffico organico, che differisce da Amazon PPC. Tuttavia, su Amazon esiste una forte connessione tra ricerca a pagamento e ricerca organica e l'una influenza l'altra. L'utilizzo di Amazon Advertising può migliorare la visibilità dei tuoi prodotti e aumentare il riconoscimento del tuo marchio. Puoi utilizzarlo per promuovere il tuo prodotto nei risultati di ricerca e nelle pagine dei prodotti stessi. Amazon è molto intelligente nel modo in cui visualizza gli annunci PPC, rendendoli altamente cliccabili e talvolta gli acquirenti non si rendono nemmeno conto che stanno facendo clic sugli annunci.

Guarda i risultati di ricerca di Amazon per un esempio:

I primi due risultati sono annunci pubblicitari, ma la parola "Sponsorizzato" è appena percettibile. Amazon è molto attento a come sceglie quali annunci visualizzare. Quando fai un'offerta per le parole chiave in Amazon, l'offerta più alta potrebbe non essere sempre l'offerta vincente perché Amazon tiene conto anche della pertinenza nella scelta dei vincitori dell'asta. Ciò significa che la pertinenza è importante tanto per PPC quanto per SEO.

Un buon modo per sfruttare la pubblicità di Amazon per migliorare il tuo SEO è eseguire una campagna automatica. Questo tipo di campagna consente ad Amazon di scegliere quali parole chiave sono pertinenti per il tuo prodotto e pubblicare il tuo annuncio di conseguenza. Puoi quindi analizzare i dati della campagna automatica per vedere quali parole chiave hanno generato impressioni e clic. Questi sono dati molto utili che possono aiutarti a ottimizzare il tuo SEO. Potresti scoprire nuove parole chiave che hanno generato clic e acquisti. In alternativa, potresti trovare parole chiave che ti costano denaro, ma che non si sono convertite in vendite. Dovresti controllare la tua scheda di prodotto per queste parole chiave ed eliminarle poiché potrebbero danneggiare il tuo SEO. Se noti che la tua campagna automatica ha un CTR basso, è una buona idea tornare all'elenco dei prodotti e apportare modifiche.

Devi anche stare attento a non danneggiare i tuoi sforzi SEO quando crei annunci. Potresti voler creare tonnellate di annunci utilizzando migliaia di parole chiave per vedere quali parole chiave funzionano, ma evita di fare offerte per parole chiave non pertinenti. Se fai offerte per parole chiave che non hanno nulla a che fare con il tuo prodotto, confonderai gli algoritmi di Amazon e questo si ripercuoterà sulle tue campagne organiche.

9. Tassi di conversione di riferimento

Come si comportano le tue schede di prodotto rispetto ai tuoi concorrenti? Vuoi assicurarti di stare bene come loro o anche meglio. Se non lo sei, devi fare un'analisi completa per capire cosa puoi migliorare.

Ci sono molte metriche di e-commerce a cui dovresti prestare attenzione. Monitora come stanno andando sia te che i tuoi concorrenti. Vuoi conoscere le tue prestazioni di conversione e come ti confronti con gli altri nelle tue categorie. La Shopper Intelligence di Similarweb ti consente di scoprire la quantità media di visualizzazioni e transazioni di prodotti per la tua categoria di prodotti. Puoi valutare se le tue visualizzazioni di pagina sono al di sopra o al di sotto della media, confrontare i tuoi tassi di conversione con la media della categoria e confrontarli direttamente con aziende specifiche.

Similarweb ha anche benchmark del settore dell'e-commerce basati su tonnellate di dati. Questi benchmark possono aiutarti a sviluppare una strategia SEO Amazon vincente.

10. Incoraggia le recensioni

Il venditore più convincente è un cliente soddisfatto. Gli acquirenti si fidano degli altri acquirenti più di quanto si fidino di te quando parlano del tuo prodotto. Un sondaggio del 2021 ha rilevato che il 77% dei consumatori legge le recensioni dei clienti durante la navigazione nelle aziende, una percentuale in aumento rispetto al 60% dell'anno precedente. Aumenta la tua credibilità incoraggiando attivamente gli acquirenti a lasciare una recensione.

Anche le recensioni giocano un ruolo importante nella SEO di Amazon. Se hai un numero elevato di recensioni positive, il tuo prodotto si posizionerà più in alto rispetto ad altri con recensioni meno numerose o peggiori.

Come incoraggi i tuoi clienti a scrivere recensioni su Amazon? È possibile inviare un'e-mail di follow-up dopo che un cliente ha effettuato un acquisto e chiedere se è soddisfatto del prodotto. Dì loro di contattarti se c'è un problema o di scrivere una recensione se sono soddisfatti. Alcune persone potrebbero essere molto soddisfatte del loro acquisto, ma non penserebbero di recensirlo senza il tuo suggerimento. Se hai una mailing list o un social media, puoi anche chiedere ai follower che hanno acquistato di lasciare recensioni.

È importante notare che Amazon distingue tra recensioni scritte da acquirenti verificati e acquirenti non verificati. Le recensioni di acquisto verificate hanno un peso maggiore con Amazon SEO, quindi è importante convincere i clienti che hanno acquistato da Amazon a scrivere recensioni.

Se hai clienti che hanno acquistato tramite altre strade, le loro recensioni verranno visualizzate su Amazon, ma avranno meno peso con l'algoritmo Amazon a10.

Leggi di più: Come ottenere recensioni su Amazon: una guida dettagliata

11. Usa Logistica di Amazon (FBA)

Logistica di Amazon riguarda meno la SEO di Amazon, ma può semplificarti la vita. Diciamo che non hai spazio per conservare i prodotti o le risorse per gestire la spedizione. Amazon si occuperà della logistica per te e ti offrirà persino degli incentivi. Il Fulfillment Center fornisce tutti i servizi relativi alla logistica, come lo stoccaggio, il prelievo, l'imballaggio, la spedizione e persino i resi. Questo può essere un enorme risparmio di tempo per te e ti aiuta a fornire ai tuoi clienti un servizio affidabile e una spedizione veloce.

L'utilizzo di FBA ti rende anche idoneo per il programma di abbonamento e risparmio di Amazon, che è un ottimo modo per aumentare le vendite e la fidelizzazione dei clienti. Ehi, ora che ne abbiamo parlato, vendite migliori migliorano la tua SEO su Amazon, quindi Logistica di Amazon migliora indirettamente anche la tua SEO su Amazon!

In che modo Similarweb ti aiuta a ottimizzare per Amazon SEO

Similarweb ha diversi strumenti per aiutarti a realizzare la tua strategia SEO su Amazon. Similarweb fornisce approfondimenti a livello di dominio su Amazon in diversi paesi e regioni in modo da poter analizzare le prestazioni e i modelli sui domini Amazon locali.

Nello strumento di ricerca per parole chiave di Digital Marketing Intelligence di Similarweb puoi selezionare l'opzione Amazon per eseguire ricerche di parole chiave specifiche per questa piattaforma.

In Similarweb Shopper Intelligence hai anche accesso alla dashboard Panoramica di Amazon. Ottieni informazioni preziose sulle categorie più importanti in base alle visualizzazioni dei prodotti, alle unità vendute e alle entrate. L'identificazione delle categorie ad alte prestazioni ti aiuta ad allocare le tue risorse per sfruttare le opportunità delle categorie e qualsiasi cambiamento nelle dimensioni o nelle tendenze del mercato.

Puoi quindi analizzare le parole chiave specifiche per i domini di Amazon. Questo ti dice cosa cercano le persone su Amazon e ti consente di conoscere il traffico organico rispetto a quello a pagamento per le parole chiave.

I comportamenti di ricerca dei consumatori differiscono per i diversi domini, quindi comprendere la ricerca sul sito è fondamentale per il successo. Con Similarweb, puoi analizzare le parole chiave e regolare il tuo targeting per massimizzare l'esposizione del prodotto per i clienti con alte intenzioni.

Stupisci su Amazon

La concorrenza di Amazon è dura, ma non ci aspetteremmo niente di meno dal più grande mercato di e-commerce con gli acquirenti più ambiziosi. Sia che tu stia già uccidendo su Amazon, sia che tu sia appena agli inizi nel tuo settore, investire un po' di energia nel migliorare il tuo SEO su Amazon porterà senza dubbio a migliori classifiche organiche e a pagamento. Inizia con questi suggerimenti e inizierai immediatamente a vedere il trend delle tue prestazioni verso l'alto.

FAQ

Cos'è Amazon SEO?

Amazon SEO si occupa di ottimizzare i tuoi contenuti per le ricerche su Amazon. I comportamenti di ricerca delle persone variano su piattaforme diverse. Ad esempio, gli acquirenti di Amazon sono generalmente acquirenti molto intenzionati che cercano di effettuare un acquisto. Questo influenza il modo in cui cercano su Amazon. Ottimizzare le tue inserzioni di prodotti per il motore di ricerca di Amazon significa personalizzare i tuoi contenuti per rispondere alle ricerche che le persone eseguono su Amazon.

In che modo l'ottimizzazione per i motori di ricerca di Amazon è diversa dalla SEO di Google?

Google SEO è molto più ampio di Amazon SEO. Le persone si rivolgono a Google per tutti i tipi di motivi: potrebbero essere alla ricerca di informazioni, chiarimenti, confronti o per effettuare un acquisto. Su Amazon, le persone generalmente vengono con un unico intento: acquistare. Il desiderio di effettuare un acquisto influenza il modo in cui le persone effettuano ricerche. A differenza di Google SEO, Amazon SEO si concentra sulla risposta alle persone che desiderano effettuare acquisti.

Perché ho bisogno di una strategia SEO Amazon?

Se vuoi migliorare le tue prestazioni su Amazon, hai bisogno di una strategia SEO Amazon. Lo sviluppo di questa strategia migliorerà le tue classifiche e attirerà più acquirenti ad alto intento alle tue schede di prodotto. E chi non vorrebbe aumentare le vendite su Amazon?