Amazon offre alle piccole imprese grandi opportunità, non c'è dubbio.

Stiamo parlando del negozio online più popolare negli Stati Uniti. Solo nel 2017 ha generato entrate per oltre 178 miliardi di dollari.

Chi non vuole farne parte?

Apre le porte a milioni di potenziali clienti che altrimenti non avresti potuto raggiungere.

Inoltre, Amazon domina le SERP di Google (Search Engine Results Pages) grazie all'autorità del sito.

Le pagine su Amazon esercitano l'autorità del sito, il che significa che potresti vincere il jackpot in termini di SEO se stai ottimizzando ogni elenco per Amazon SEO e Google SEO.

Esatto, esiste una cosa come Amazon SEO . Non si tratta solo di avere il ranking della tua pagina Amazon su Google, si tratta di classificare la tua pagina all'interno dei risultati di ricerca di Amazon.

Quasi la metà degli acquirenti online va direttamente su Amazon prima di controllare qualsiasi altro sito, incluso Google.

Se quel sovraccarico statistico non ti ha spinto a prendere una fetta della torta di Amazon, non so cosa lo farebbe.

Cos'è Amazon SEO?

So cosa stai pensando: " Cos'è esattamente Amazon SEO, Elise?"

Ecco la mia semplice spiegazione: è molto simile a Google SEO, in cui miri a classificarti nella prima pagina della pagina dei risultati dei motori di ricerca (SERP), ma su Amazon.

Abbastanza semplice, giusto?

Amazon SEO è un insieme di pratiche che aiuteranno le tue schede di prodotto a posizionarsi più in alto nella loro ricerca nativa.

Ma l'unica differenza è che gli utenti di Amazon hanno maggiori intenzioni commerciali. Dal momento che cercano prodotti piuttosto che informazioni (come farebbero i ricercatori di Google), il modo per raggiungere la vetta non è utilizzare le tattiche SEO che normalmente utilizzi altrove.

Suona benissimo, vero? Facciamo una breve chiacchierata sui pro e contro della classifica in entrambi:

SEO di Google

Professionisti

• Ci sono più opportunità poiché più persone usano Google rispetto ad Amazon.

• Il nostro blog ha centinaia di fantastiche guide per decifrarlo.

• Se hai già imparato l'arte di classificare i contenuti nelle SERP di Google, gli stessi principi si applicano alla classifica della pagina del tuo prodotto Amazon.

contro

• È molto competitivo e difficile da classificare per le parole chiave a coda corta.

• Ci sono diversi aggiornamenti dell'algoritmo rilasciati ogni anno e centinaia di fattori di ranking che dovrai considerare.

• Il targeting per parole chiave è più complicato perché devi utilizzare le frasi più volte per pagina.

• I ricercatori non sono ancora su Amazon: potrebbero non essere utenti Amazon fedeli o potrebbero non essere pronti per l'acquisto.

• Se la pagina del tuo prodotto Amazon è il primo risultato su Google, i ricercatori potrebbero fare clic su di essa e utilizzarla semplicemente come trampolino di lancio per esplorare altre pagine di prodotti simili su Amazon: di solito non vuoi acquistare la prima opzione che vedi, vero ?

SEO Amazon

Professionisti

• I ricercatori hanno un'intenzione commerciale molto alta e di solito sono più vicini all'acquisto, dal momento che sono già su Amazon.

• È probabile che i ricercatori su Amazon siano membri Prime o almeno abbiano un account Amazon.

• È più semplice: l'algoritmo cambia raramente e ci sono solo due fattori di ranking principali.

• Le classifiche non sono influenzate da siti Web esterni o di terze parti, offrendo ai venditori un maggiore controllo sulla loro SEO.

contro

• È difficile indurre Amazon a dare ai tuoi prodotti un ranking più alto.

Bilanciare i pro e i contro, classificando sia nelle SERP di Google che nei risultati di ricerca di Amazon, può valutarsi a vicenda e assicurarsi di non perdere nessun ricercatore pronto all'acquisto.

Dai un'occhiata a questi risultati di Google per il libro "Gary Vee Crushing It":

Hai notato come una pagina Amazon occupa il primo posto?

Se stai ottimizzando l'elenco di Amazon sia per Amazon che per Google SEO, non c'è motivo per cui la tua scheda di prodotto non possa essere mostrata in entrambe le SERP .

Parliamo di un doppio smacco!

Comprendere l'algoritmo A9

Ti piacerebbe sentire un'altra somiglianza tra Google e Amazon SEO? Entrambi hanno algoritmi.

Tuttavia, l'algoritmo di Amazon, noto come A9 , è molto più semplice di quello di Google. Questa è una buona notizia per noi SEO che cerchiamo sempre di tenere il passo con i cambiamenti (ed evitare una penalità).

L'algoritmo A9 determina dove verrà visualizzato un elenco di prodotti nelle SERP di Amazon e ha due priorità principali:

• Per mostrare i prodotti più rilevanti per la ricerca dell'utente

• Per mostrare i prodotti della migliore qualità in base alle prestazioni precedenti dell'inserzione

Pensaci: le persone che utilizzano la funzione di ricerca di Amazon cercano il prodotto della migliore qualità al miglior prezzo.

Non vogliono che gli venga mostrato un prodotto costoso che è irrilevante per quello che stanno cercando, giusto? Ciò confonderebbe (e addirittura irriterebbe) i loro clienti, il che non li aiuterà a continuare a conquistare il mondo dell'e-commerce.

Che dire del ranking delle vendite di Amazon?

Amazon Sales Rank è un termine che spiega dove si posiziona il tuo prodotto rispetto ad altri.

I prodotti in posizione n. 1 sono i prodotti più venduti di quella categoria e i prodotti classificati n. 2 sono i secondi migliori.

Ha senso finora? Bene.

Conosciuto anche come Best Seller List o Amazon Best Seller Ranking (BSR), posizionare il tuo prodotto qui e dimostrare che il tuo prodotto sta vendendo come torte calde, dà un'impressione fantastica.

E, poiché i ricercatori stanno navigando, facendo clic e acquistando quel prodotto quando viene visualizzato nelle SERP, Amazon pensa: "Oh, questo prodotto deve essere buono, quindi lo classificheremo più in alto per altre ricerche simili".

…Inutile dire che il tuo obiettivo è raggiungere il numero 1.

Amazon SEO: come conquistare Amazon e Google contemporaneamente

Ora abbiamo coperto le nozioni di base e sei completamente al corrente di come funziona l'algoritmo A9, impariamo come batterlo.

Usa questi otto suggerimenti per conquistare Amazon SEO e spostare più prodotti:

1. Pensa al nome del tuo venditore

Per prima cosa, dovrai pensare al nome del tuo account quando tenti di mostrare i tuoi prodotti nella prima pagina delle SERP di Amazon.

…Soprattutto se non hai ancora aperto il negozio.

Il nome con cui stai operando, noto anche come "nome del venditore", è qualcosa che Amazon consiglia di aggiungere alla prima parte del titolo del tuo prodotto.

Ma perché è utile per Amazon SEO?

Bene, se sei in grado di collegare il nome del venditore con il tipo di prodotti che stai vendendo, potrebbe aiutare a mostrare le tue inserzioni per risultati di ricerca specifici.

Ecco cosa intendo: quando cerco "blocco note", ecco cosa vedo:

...Ma quando cerco "blocco note per bambini", viene visualizzato un altro marchio poiché il nome del venditore include "bambini", una parola chiave che ho cercato:

Puoi usare questo concetto quando pensi al nome con cui vorresti fare trading.

Ad esempio: se vendi prodotti di bellezza per donna, il nome del tuo venditore potrebbe essere Crafted for Women . L'aggiunta di "donne" potrebbe aiutare il tuo prodotto a posizionarsi più in alto per "prodotti di bellezza da donna" perché la parola in più è ciò che abbiamo cercato.

E, poiché il nome del tuo venditore è correlato ai prodotti che stai vendendo, è probabile che ti classificherai più in alto poiché è più pertinente alla query del ricercatore, una delle priorità principali dell'algoritmo A9.

Ha senso?

Bene, andiamo avanti.

2. Trova le parole chiave più rilevanti per il tuo prodotto

A questo punto, probabilmente saprai già che le parole chiave sono importanti in Amazon SEO. Dopotutto, è così che le persone cercano.

Non puoi aspettarti di mostrare il tuo prodotto nei loro risultati di ricerca se non stai pensando a cosa stanno cercando , giusto?

Nel mondo di Amazon, queste frasi sono chiamate parole chiave mercantili.

Per trovarli, dovrai:

Usa il riempimento automatico di Amazon

Dirigiti direttamente alla bocca del cavallo e consenti ad Amazon di dirti quali frasi vengono cercate comunemente.

Inizia digitando il tuo prodotto e visualizza i loro suggerimenti.

Ad esempio: se vendo multivitaminici da donna, ecco cosa suggerisce Amazon:

Sulla base di questi dati, sceglierò "multivitaminici da donna con ferro" e "gomme multivitaminiche da donna" come parole chiave del mio commerciante.

Cerca Keywordtool.io

Puoi anche trovare le parole chiave del commerciante utilizzando la scheda Amazon in KeywordTool.io .

Digita semplicemente il nome del tuo prodotto e trova centinaia di varianti a coda lunga. Possiamo usare queste frasi quando arriviamo a ottimizzare la pagina del prodotto in seguito:

Usa lo strumento Amazon Keyword Finder di Sonar

Infine, esegui il nome del prodotto tramite lo strumento Amazon Keyword Finder di Sonar.

Questo ti assicurerà di non perdere nessuna opportunità lampante e visualizzerai le parole usate frequentemente da altri venditori Amazon:

Qualunque sia la parola chiave del commerciante che trovi durante questa fase, c'è un criterio che dovranno soddisfare: pertinenza.

Ricordi come l'algoritmo A9 mira a mostrare i migliori risultati per la query di un ricercatore?

Se stai inserendo una qualsiasi vecchia parola chiave nella tua scheda e le persone fanno clic sulla pagina stessa, è probabile che escano immediatamente perché il tuo prodotto non è quello che stanno cercando. Ciò ti darà una percentuale di clic (CTR) e un tasso di conversione bassi e Amazon non vedrà il tuo prodotto come una buona corrispondenza per quella ricerca, in futuro.

Per quanto allettante possa essere utilizzare parole chiave mercantili con volumi di ricerca elevati, cancellale dalla tua lista se non si riferiscono esplicitamente a ciò che fai.

Se il prodotto che stai ottimizzando non si adatta alle parole chiave a cui ti stai rivolgendo, non aspettarti che si classifichi in alto, né ottieni fantastici tassi di conversione se riesci a ottenere click-through.

3. Usa quelle parole chiave del commerciante nella pagina del prodotto

Ottimo lavoro! Hai trovato le parole chiave di cui hai bisogno per scegliere come target. Ora è il momento di usarli.

Per ogni scheda di prodotto che stai ottimizzando, suddividi le parole chiave in tre categorie:

1. Più rilevanti
2. Semi-rilevante
3. Meno rilevante

…So cosa stai pensando: “Elise, mi hai appena detto di scegliere solo parole chiave che sono super pertinenti. Perché ora mi dici di fare un elenco di frasi 'meno rilevanti'?”.

Chiederei lo stesso.

Ecco cosa intendo: mentre le parole chiave estremamente rilevanti che hai scelto durante il secondo passaggio potrebbero dire esplicitamente cosa stai vendendo, potrebbero non essere così specifiche per il prodotto stesso.

Usiamo un esempio.

Se sto ottimizzando una pagina per i miei prodotti di candele, la struttura delle mie parole chiave potrebbe essere simile a questa:

1. Il più rilevante: "candele biologiche"
2. Semirilevanti: “candele profumate bio” e “candele biologiche alla lavanda”
3. Meno rilevanti: “candele biologiche per il bagno” e “profumi a olio di candele bio”

Capito quello che intendo? Sebbene tutti e tre i livelli di parola chiave siano pertinenti al prodotto che sto vendendo, alcuni sono più specifici di altri.

Una volta che hai creato questa struttura per le parole chiave del commerciante che hai trovato, è il momento di usarle nella pagina.

Il livello di specificità in cui hai raggruppato ciascuna parola chiave determina dove viene utilizzata:

1. Più rilevante : utilizzare nel titolo del prodotto principale.
2. Semi-rilevante : aggiungi alla sezione delle parole chiave di back-end in Seller Central.
3. Meno rilevante : includi nella descrizione del prodotto e nei punti elenco.

Prima di affrettarti ad aggiungere queste parole chiave in ogni occasione che hai, ho un avvertimento: non usare parole chiave.

L'obiettivo di Amazon è mostrare il prodotto della massima qualità per ogni termine di ricerca. È difficile da fare se stai sopraffacendo i visitatori attuali con contenuti che suonano spam e pieni di parole chiave e dando loro un motivo per tornare alle SERP e fare clic sull'elenco di un concorrente.

4. Rendi incredibili le descrizioni dei tuoi prodotti

Proprio come faresti se vendessi prodotti sul tuo sito Web, dovrai creare un fantastico frammento di contenuto se stai cercando di salire in alto nei ranghi e battere il ranking delle vendite di Amazon.

Come mai? Bene, ricapitoliamo i due obiettivi principali di Amazon:

• Per mostrare i prodotti più rilevanti per la ricerca di un utente

• Per mostrare i prodotti della migliore qualità , in base alle prestazioni precedenti

Le descrizioni dei prodotti intelligenti si adattano al conto in entrambe queste occasioni. Stanno aiutando con pertinenza perché stai spiegando a fondo il prodotto e hai maggiori possibilità di migliorare i tassi di conversione se sei in grado di convincere un visitatore a fare "acquisto".

Come si creano esattamente descrizioni di prodotti intelligenti? Usa questi suggerimenti per iniziare:

• Spiega perché il tuo cliente ideale ha bisogno del prodotto che stai vendendo.

• Includi la tua Proposta di vendita unica (USP) per distinguerti dalla concorrenza, ad esempio spedizione gratuita o prodotti di provenienza responsabile.

• Aggiungi giustificazione.

• Racconta mini storie per aiutare con la riconoscibilità e mostrare la tua personalità.

Ecco un fantastico esempio di come un venditore Amazon utilizza il feed di descrizione del prodotto per convincere i visitatori ad acquistare:

Hai notato come questo venditore ha utilizzato il campo della descrizione del prodotto per fornire dettagli sul prodotto, utilizzando parole chiave e testi convincenti?

Cerca di farlo per ogni annuncio che stai ottimizzando.

Non solo aiuterà a condividere le informazioni cruciali sul tuo prodotto (e le parole chiave del commerciante target), ma le persone sull'orlo dell'acquisto sapranno se è adatto a loro, aumentando il tuo tasso di conversione e la possibilità di conquistare Amazon SEO.

5. ... e anche punti elenco

Quando fai acquisti su Amazon, cosa ti convince ad acquistare il prodotto che stai navigando? Per me, è la sezione del punto elenco.

Un elenco ordinato di cinque frasi che mi dicono tutto ciò che devo sapere sul prodotto, è il posto perfetto per ottimizzare per Amazon SEO.

Come mai? Perché sono uno dei blocchi di contenuti che possiamo modificare nel back-end di Amazon, dandoci la possibilità di scegliere come target quelle parole chiave del commerciante che abbiamo trovato in precedenza.

Ogni punto elenco ha un limite di 500 caratteri. Non sembra molto spazio per giocare, giusto?

Ma dai un'occhiata a questo esempio di elenco di prodotti mostrato quando ho cercato "bollitore elettrico":

Scommetto che c'è più spazio di quanto pensassi.

Inoltre, quando diamo un'occhiata al contenuto stesso, hai notato come ogni elemento dell'elenco avesse un punto specifico? Invece di utilizzare questo spazio come riempitivo per indirizzare parole chiave estremamente rilevanti, il venditore ha utilizzato lo spazio disponibile per mostrare i dettagli del proprio prodotto e invogliare le persone ad acquistare.

(Odio suonare come se mi stessi ripetendo, ma ricorda: le prestazioni, incluso il tasso di conversione, della tua inserzione giocano un ruolo enorme nella SEO di Amazon.)

Potresti ottimizzare questo spazio e convincere qualcuno ad acquistare:

• Compresi gli USP qui, ad esempio spedizione gratuita o prodotti di provenienza responsabile.

• Citando le caratteristiche chiave del prodotto, ad esempio dimensioni, colore, materiale o peso.

• Elencare quali articoli vengono nella scatola.

• Prendendo nota di eventuali garanzie o garanzie fornite con il prodotto.

Riconosci che non ho aggiunto prezzi o promozioni a questo elenco?

Poiché la sezione puntata dell'elenco dei prodotti viene modificata manualmente, includere promozioni a tempo limitato significa che dovrai ricordarle e modificarle al termine dell'evento.

Nessuno ha tempo per quello.

6. Metti in mostra i tuoi prodotti con fotografie di alta qualità

Lo sapevi che il 93% dei consumatori considera le immagini essenziali per le decisioni di acquisto?

I consumatori hanno anche 40 volte più probabilità di condividere qualcosa che presenta un'immagine.

Concentrarti su questo quando pianifichi la tua strategia SEO Amazon significa che sei su un vincitore. Come mai? Bene, poiché le foto dei prodotti vengono visualizzate nella ricerca su Amazon prima che qualcuno faccia clic sulla tua inserzione, potresti aumentare la consapevolezza altrove e aumentare il tuo CTR quando viene mostrato nelle SERP.

Hai voglia di un esempio? Dai un'occhiata a questa SERP per il termine "portafrutta":

I prodotti classificati nelle posizioni uno e due hanno entrambi un'ottima fotografia. Mi permette di vedere chiaramente il prodotto in uso e lo sfondo bianco permette al prodotto di brillare.

Scommetto che è molto più probabile che tu faccia clic su quell'elenco su uno come questo (mostrato a pagina 6):

…Ho ragione?

Le foto dei prodotti influiscono su Amazon SEO perché influenzano le prestazioni della tua inserzione.

Ad esempio: è probabile che un elenco con una fantastica fotografia di prodotto generi più click-through di uno senza. E, poiché un ricercatore può vedere chiaramente il prodotto prima di visitare la pagina stessa, è molto probabile che il tasso di conversione sia più alto poiché è sinceramente interessato.

Questo è destinato ad aiutarti a conquistare il ranking delle vendite di Amazon.

Ecco come incassare questa tecnica di ottimizzazione di Amazon:

• Rendi le tue foto chiare, su uno sfondo bianco

• Non essere troppo artistico: potresti confondere un ricercatore

• Usa una fotocamera di alta qualità

• Modifica le tue immagini prima di caricarle per rimuovere le ombre

• Carica immagini da diverse angolazioni per offrire al ricercatore una vista a 360 gradi

Proprio come qualsiasi tecnica Amazon, dovresti anche cercare la tua concorrenza.

C'è uno stile di foto specifico che viene sempre mostrato a pagina uno durante la ricerca del prodotto che stai ottimizzando? Prova a replicarlo: ovviamente funziona!

7. Raccogli le recensioni dei clienti (molte di loro)

Conosciamo tutti il ​​potere delle recensioni dei clienti.

…Ma quello che potresti non capire è il potere che hanno sugli acquisti e il potenziale tasso di conversione della tua scheda di prodotti Amazon.

Ben il 72% dei consumatori interverrà dopo aver letto una recensione positiva.

Se stai raccogliendo recensioni entusiastiche da clienti precedenti, soddisfa sia Amazon che potenziali clienti. Ecco cosa li fa pensare:

• Potenziali clienti : "Le persone devono apprezzare questi prodotti, quindi ci proverò."
• Algoritmo Amazon : "Le persone acquistano questo prodotto quando vengono trovati nei risultati di ricerca, quindi posizioniamolo più in alto".

Capire il succo? È un cerchio in cui puoi essere.

Non solo credermi sulla parola, però. Provalo tu stesso cercando qualcosa su Amazon e prendendo nota di quanti prodotti classificati altamente hanno recensioni positive.

Ecco un esempio:

Poiché le prestazioni precedenti sono una parte così importante dell'algoritmo A9, approfitta delle recensioni dei clienti e mira a raccoglierne il maggior numero possibile.

Potresti:

• Ottimizza il messaggio di conferma dell'acquisto tramite Seller Central Feedback Manager
• Contatta i clienti uno contro uno
• Chiedi ai clienti di lasciare una recensione se fanno domande prima di acquistare

Hai bisogno di ispirazione per iniziare? Ecco come un venditore Amazon sta facendo la richiesta:

8. Pensa attentamente al prezzo del tuo prodotto

Ah, le gioie del prezzo, qualcosa che tutti noi lottiamo per ottenere il giusto, ma raccogliamo i frutti se è impostato perfettamente.

…E con "lotta per ottenere il giusto", intendo trovare un prezzo che non convinca l'algoritmo di Amazon a spingere la tua inserzione più in basso.

Tornando a come funziona l'algoritmo A9, Amazon vuole mostrare i migliori prodotti al miglior prezzo.

(Questo è ciò per cui noi, come ricercatori, andiamo su Amazon, giusto?)

Se stai valutando il tuo prodotto troppo alto, la tua inserzione non soddisferà quei criteri.

Perché Amazon dovrebbe mostrare il tuo paio di scarpe da ginnastica da $ 50 quando l'80% degli altri venditori vende lo stesso prodotto di qualità per $ 20?

Per assicurarti di non ridurre le tue possibilità di posizionarti in alto nelle SERP di Amazon a causa dei prezzi, fai una rapida ricerca del tuo prodotto e valuta la concorrenza.

Qual è il prezzo medio di un prodotto in classifica a pagina uno? Questi prodotti sono di qualità simile ai tuoi?

Le tue risposte a queste domande dovrebbero darti una base approssimativa per stabilire i tuoi prezzi.

Tuttavia, ho un'ultima parola di avvertimento: assicurati che il tuo prodotto sia ancora redditizio. Ricorda il tuo punto di pareggio e il margine di profitto di cui avrai bisogno per fare in modo che le vendite su Amazon valgano la pena.

Non ha molto senso vendere un prodotto da $ 50 se ci vogliono $ 49 per produrlo.

(A meno che tu non stia vendendo milioni.)

Ora che hai fatto i conti con le basi di una solida strategia SEO di Amazon, è ora di mettersi al lavoro.

Inizia apportando queste modifiche a una manciata di pagine di prodotti e misurando i tuoi risultati. In questo modo, puoi determinare cosa funziona per i tuoi prodotti, poiché le migliori pratiche possono variare a seconda della natura del prodotto che stai vendendo (e della concorrenza).

Ma continua così.

Non vedo l'ora di vedere le tue inserzioni spuntare nelle mie SERP mentre cerco il mio ultimo acquisto!