Amplificazione di lead e conversioni: l'impatto del marketing dell'influencer

L'influencer marketing sta facendo grandi passi avanti nel mondo digitale. Perché? Perché gli influencer hanno questo modo unico di entrare in contatto con le persone, motivo per cui le aziende lo notano sempre di più.

Siamo qui per entrare nella vera carne e patate del motivo per cui l'influencer marketing è un'opzione così avvincente per le aziende (grandi e piccole) per generare più lead e conversioni.

E non preoccuparti; non entreremo in molti dettagli tecnici, solo l'essenziale, qualcosa che potrebbe davvero aiutarti invece del vecchio leggi e dimentica!

Ci sono un sacco di cose da vedere in questo articolo, anche se sei nel settore da un po', e naturalmente, se sei completamente nuovo, c'è un mondo completamente nuovo da conoscere!

Sommario:

• Cos'è l'Influencer Marketing?
• Influencer marketing vs. marketing tradizionale
• Come ottenere il massimo dall'influencer marketing?
• Sfide dell'Influencer Marketing
• Il futuro dell'influencer marketing
• L'influencer marketing vale la pena?

Cos'è l'Influencer Marketing?

Nell'influencer marketing , le aziende utilizzano personalità popolari o "influencer" per raccontare ai propri follower i propri prodotti e servizi.

Un influencer è qualcuno che ha un grande seguito sui social media. Può essere una celebrità o una persona comune con conoscenza di un particolare argomento.

Gli influencer sono importanti nel marketing perché ti permettono di raggiungere e ascoltare tante persone che si fidano di te.

Quando un influencer parla di un prodotto o servizio, sembra più una raccomandazione di un amico piuttosto che una pubblicità, quindi è più probabile che i follower prestino attenzione. Diversi influencer aiutano le aziende a raggiungere diversi tipi di persone.

Alcuni influencer hanno milioni di follower in tutto il mondo, mentre altri hanno un piccolo numero di follower molto dedicati. Entrambi sono utili per diversi tipi di strategie di marketing.

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• Sensibilizzazione dell'influencer

Una parte importante di qualsiasi strategia di influencer marketing è, naturalmente, la sensibilizzazione dell'influencer . Fondamentalmente si tratta di trovare influencer e come avvicinarli con offerte come collaborazioni e sponsorizzazioni a pagamento.

Le aziende spesso devono prestare maggiore attenzione a questo passaggio cruciale e inviare semplicemente l'e-mail senza fare ricerche, lasciandoti a chiederti perché la tua campagna non ha funzionato bene.

Quindi, se hai intenzione di lavorare con un influencer, assicurati di capire cosa stai offrendo, a chi lo stai offrendo e perché.

Se conosci le risposte a tutte queste domande (facendo ricerche sulle persone che stai raggiungendo), il coinvolgimento dell'influencer verso la sua campagna è a buon punto.

Influencer marketing vs. marketing tradizionale

Quindi l'influencer marketing è migliore del marketing tradizionale? Non è davvero una domanda sì o no.

Per le piccole imprese e le startup, collaborare con influencer può essere un modo conveniente per raggiungere un pubblico consolidato.

Spesso è più efficace ed economico rispetto al lancio di una vasta campagna pubblicitaria. Tanto più che, secondo il report di Nielsen, il 92% dei consumatori si fida dell'influencer marketing rispetto alla pubblicità tradizionale.

Ma il marketing tradizionale mantiene ancora il suo valore, soprattutto per i grandi marchi. Gli annunci TV, i cartelloni pubblicitari e persino gli annunci Google continueranno a funzionare.

Alla fine si tratta di ciò che funziona meglio per la tua azienda. Forse potrebbe essere influencer marketing, marketing tradizionale o una combinazione di entrambi.

Sperimenta per vedere cosa funziona e aggiusta da lì. Ecco come trovare la soluzione migliore per la tua attività.

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• In che modo questo influisce sui tuoi contatti?

Gli influencer sono potenti strumenti di lead generation . Grazie all'ampia portata e alla fiducia che abbiamo costruito con il nostro pubblico, abbiamo il potere di presentare i nostri marchi e prodotti a una vasta gamma di potenziali clienti.

Quando un influencer condivide o consiglia un prodotto, è essenzialmente un'approvazione personale ai propri follower.

Questi follower sono solitamente molto interessati alla nicchia dell'influencer, quindi questa raccomandazione li farà interessare al tuo prodotto e lo convertirà efficacemente in un lead.

Questa capacità di generare lead di qualità (potenziali clienti con un genuino interesse per il tuo marchio) è uno dei motivi per cui l'influencer marketing è diventato una strategia così efficace.

• E le conversioni?

Gli influencer non solo aiutano le aziende a trovare potenziali clienti, ma aiutano anche a convertire quei potenziali clienti in veri acquirenti. È ciò che il mondo del marketing chiama una "conversione".

Quando gli influencer parlano di prodotti e servizi, è più simile alla raccomandazione di un amico che a una pubblicità. I tuoi follower si fideranno della tua opinione e saranno più disposti a provare il tuo prodotto o servizio.

Pensala così:

Immagina che il tuo influencer preferito pubblichi un nuovo fantastico libro che hai appena letto. Ti fidi del loro gusto e decidi di procurartene una copia. Questa è una conversione.

Sei passato da potenziale cliente a cliente basandoti esclusivamente sulla parola dell'influenza che si trattava di un buon libro.

L'influencer marketing è ottimo per guidare le conversioni perché sembra autentico. Non è solo un discorso di vendita; è una connessione personale. Ecco perché è uno strumento così essenziale nel marketing digitale.

Come ottenere il massimo dall'influencer marketing?

Va bene, quindi sei convinto dell'influencer marketing. Ma come fai a farlo funzionare per te? Ecco alcuni consigli pratici.

• Trova l'influencer giusto

Non si tratta solo di trovare qualcuno con un sacco di follower. Hai bisogno di qualcuno che si adatti al tuo marchio e che possa davvero entrare in contatto con i clienti che stai cercando.

• Costruire una grande partnership con il tuo influencer è la chiave

Non è solo una transazione commerciale; è una collaborazione. Dovreste lavorare insieme per creare contenuti che il pubblico dell'influencer adorerà.

• Assicurati di tenere traccia della tua strategia

Dovresti sempre tenere d'occhio se la tua strategia sta funzionando; dovresti essere sempre pronto a cambiare qualcosa. Forse l'Influencer che hai scelto non è quello giusto, o forse non è stato indirizzato nella giusta direzione.

Sfide dell'Influencer Marketing

L'influencer marketing fa miracoli per i marchi, ma solo a volte va liscio. Come con qualsiasi altra cosa, ci sono potenziali problemi da tenere a mente.

Una delle maggiori sfide è scegliere gli influencer giusti. Non è solo il numero di follower. Hai bisogno di qualcuno che simpatizzi con i valori del tuo marchio e che possa creare una vera connessione con il tuo pubblico.

Potresti non ottenere i risultati attesi se fai la scelta sbagliata. Si tratta anche di mantenere la credibilità. Il pubblico è esperto, quindi riconosce che le raccomandazioni non sono autentiche.

Se gli influencer non sono seri o una promozione sembra una pubblicità, può fallire e persino danneggiare la reputazione del tuo marchio.

A proposito di reputazione, quando lavori con gli influencer, ricordati di associare il tuo marchio al marchio dell'influencer.

C'è il rischio di schizzi quando si entra nell'acqua calda. È essenziale considerare il track record dell'influencer e le controversie in cui potrebbe essere coinvolto.

Ma non lasciare che queste sfide ti scoraggino. Con un'attenta pianificazione e un pensiero strategico, puoi superare queste insidie ​​e gli influencer raccolgono i frutti del loro marketing.

In definitiva, si tratta di adattarsi e trovare ciò che funziona meglio per il tuo marchio.

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Il futuro dell'influencer marketing

Guardando al futuro, è chiaro che il marketing degli influencer deve essere risolto. Invece, diventerà ancora più critico nel marketing digitale. Ma com'è?

Innanzitutto, la previsione più significativa è che i micro-influencer continueranno a proliferare. Questi influencer hanno una base di fan piccola ma molto dedicata.

Poiché hanno un pubblico devoto, spesso possono avere un impatto maggiore rispetto agli influencer con milioni di follower. Quindi, se stai appena avviando o gestendo una piccola impresa, prendi nota di questi ragazzi.

Può anche rendere l'influencer più trasparente e credibile nel suo marketing. Il pubblico è intelligente e può capire quando si tratta di un'approvazione genuina o solo di un annuncio.

E, naturalmente, lo spazio di marketing degli influencer continuerà a crescere. Dai un'occhiata al rapporto Influencer Marketing Hub se non sei sicuro!

Poiché le aziende, le medie imprese e persino le start-up sfruttano sempre più influencer nelle loro campagne pubblicitarie e promozioni, l'influencer marketing diventerà una parte normale di ogni campagna di marketing, forse anche sostituendo le tradizionali tecniche di marketing. Mi aspetto che superi.

Conclusione: l'influencer marketing vale la pena?

Siamo arrivati ​​alla fine della strada (vale a dire, l'articolo), ma probabilmente tutti si stanno ancora chiedendo: "Vale la pena prendere in considerazione l'influencer marketing?"

Mi aspettavo che tu prendessi le tue decisioni dopo aver letto questo articolo. Ma se chiedi la mia opinione, ne vale la pena. E secondo Statista, è un'industria in crescita da miliardi di dollari !

Puoi ottenere una copertura simile a quella di un influencer solo lavorando con influencer. Il modo in cui interagiscono con il loro pubblico va ben oltre le tradizionali tecniche di marketing. Beh, è ​​davvero incredibile!

In sintesi, ne vale la pena, soprattutto se la tua attività è in crescita.