Prenotazione di incontri in uscita in APAC con i dati di Cognism

Un'azienda globale SaaS che fornisce software per l'automazione della contabilità fornitori utilizza i dati B2B di Cognism per:

• Identificare i potenziali clienti ICP in APAC
• Aumenta le tariffe delle chiamate in connessione con dati di contatto accurati
• Prenota tutte le riunioni fredde in uscita dall'APAC esclusivamente con i dati di Cognism
• Concludi due grandi affari APAC entro sei mesi dall'utilizzo della piattaforma
• Sincronizza perfettamente i contatti direttamente in Salesforce e Outreach

Scorri per visualizzare il case study.

L'azienda

Questa organizzazione è un fornitore globale leader di soluzioni di gestione della spesa basate su cloud che trasformano fatture manuali e cartacee in flussi di lavoro digitali.

Quasi 4.000 clienti e più di 500.000 utenti unici in tutto il mondo utilizzano il loro software per soluzioni di gestione della spesa, gestendo transazioni per un valore di oltre 160 miliardi di dollari all'anno.

La sfida

Abbiamo intervistato Lee, un BDR nella regione APAC sulla sua esperienza con il cognismo.

Lee ha spiegato ciò che la generazione di lead B2B sfida l'azienda prima del cognismo.

"Non c'ero io dietro l'acquisto di Cognism, ma i contatti nel nostro Salesforce CRM erano antiquati e i numeri di cellulare scarseggiavano a livello globale. Questi problemi hanno spinto i dirigenti senior a cercare un fornitore di dati adatto a soddisfare queste esigenze".

"Abbiamo firmato con Cognism dopo una prova di successo e un processo di vendita."

La soluzione

I team di vendita dell'APAC, del Regno Unito, degli Stati Uniti e della Scandinavia utilizzano tutti il ​​cognismo, con i team di vendita più grandi nel Regno Unito e negli Stati Uniti. Poiché Lee ha sede in Australia, è l'unico responsabile del targeting dei potenziali clienti nella regione APAC.

Quale fascia demografica si rivolge a Lee usando il cognismo?

“Uso il cognismo per trovare decisori finanziari presso aziende con sede in APAC che hanno un fatturato di $ 50 milioni o superiore. Gli altri team di vendita usano il cognismo per prendere di mira la stessa persona, ma in EMEA e negli Stati Uniti".

Lee usa il cognismo in due modi diversi. Ci ha detto di più:

"Trascorro la maggior parte del mio tempo utilizzando l'estensione di Chrome, ma occasionalmente utilizzo la WebApp per reperire e creare elenchi di potenziali clienti".

“In primo luogo, inserisco i filtri necessari per il mio pubblico di destinazione e genero gli elenchi di dati all'interno della piattaforma. Con il semplice clic di un pulsante, posso attivare automaticamente l'intero elenco per la sincronizzazione con Outreach, che utilizziamo come piattaforma di coinvolgimento delle vendite per l'azione delle cadenze di vendita e Salesforce, il nostro CRM per il monitoraggio dei lead".

"L'integrazione dei dati di contatto di Cognism con il nostro CRM è perfetta."

Quale funzionalità WebApp trova più preziosa?

“Filtrare le email verificate è un punto di svolta. Durante la formulazione degli elenchi, ho la possibilità di filtrarli in base alla massima qualità dell'e-mail. Questo è particolarmente importante perché Outreach mi bloccherà se troppi indirizzi e-mail vengono restituiti".

Oltre a utilizzare la WebApp, Lee ha spiegato il suo utilizzo con l' estensione di Chrome.  

“Trascorro gran parte della mia giornata a cercare potenziali clienti in LinkedIn Sales Navigator. Mirare alle aziende che hanno un fatturato di $ 50 milioni o superiore è per noi un criterio di qualificazione delle vendite vitale. In LinkedIn Sales Nav, puoi filtrare e cercare gli account in base alle entrate".

"Una volta trovati i contatti più pertinenti che corrispondono ai nostri criteri, utilizzerò l'estensione Chrome di Cognism per acquisire i dettagli di contatto".

Lee ha spiegato come l'estensione di Chrome abbia enormemente aumentato i suoi livelli di efficienza.

“Non devo più digitare individualmente i dettagli dei lead uno per uno in Salesforce. Ora posso importare i contatti direttamente in Salesforce e Outreach dall'estensione di Chrome, eliminando il collo di bottiglia dovuto all'operazione manuale da solo".

"In secondo luogo, anche l'ampiezza delle informazioni sui potenziali clienti raccolte dall'API è fantastica. Il nome del potenziale cliente, l'indirizzo LinkedIn, il numero di cellulare, la posizione, l'indirizzo dell'ufficio, il settore dell'azienda, le entrate dell'azienda, l'organico dei dipendenti e le entrate dell'azienda possono essere esportati automaticamente nel CRM".

“È sbalorditivo quante informazioni sui potenziali clienti il ​​plug-in API può generare in una volta sola. Lo adoro."

Lee ha spiegato perché usano il cognismo insieme a Lusha e Signal Hire per massimizzare i loro sforzi di ricerca.

“Abbiamo acquistato Cognism per integrare le lacune di questi due fornitori di dati B2B e per raddoppiare il più possibile i dettagli di contatto verificati. Avere il maggior numero di e-mail e numeri di cellulare in APAC è essenziale per prenotare più riunioni e chiudere nuove attività".

Lee ha elogiato la qualità dei numeri di telefono di Cognism.

"Effettuo circa 30 chiamate al giorno e il 95% di questi numeri di telefono proviene dal database di Cognism."

“Rispetto agli altri due provider, raramente squillo il numero di cellulare sbagliato con Cognism. Il rapporto dial-to-connect è di gran lunga il migliore. È lo strumento più avanzato sul mercato quando si tratta di prospezione”.

I risultati

Quale successo ha riscontrato Lee da quando ha usato il cognismo?

“Da quando sono entrato nell'azienda sei mesi fa, ho prenotato il 40% delle riunioni da lead inbound e il 60% da cold outbound. Tutti gli incontri in uscita che ho prenotato provengono dai dati di Cognism. Due di queste società ora sono diventate clienti e hanno firmato un pacchetto da £ 40k e £ 120k all'anno".

"Il ROI è andato ben oltre quello che ci aspettavamo, e questo si basa solo su ciò che ho generato".

I principali motivi per cui Lee raccomanderebbe il cognismo

1 - Eccellente assistenza clienti

“Il personale di Cognism è stato di prima classe dal momento in cui mi sono unito. In qualità di SDR, avere un team di supporto altamente attento è fondamentale per risolvere rapidamente i miei problemi in modo da poter andare avanti con ciò che conta: cercare nuovi contatti. È stata un'esperienza cliente a 5*."

2 - Facilità d'uso

"La capacità di generare immediatamente l'e-mail e il numero di telefono di un contatto rende l'intero processo di lead generation gestibile e indolore".

3 - Integrazione semplificata con Salesforce e Outreach

"La possibilità di esportare più contatti in Salesforce da Cognism consente di risparmiare una quantità enorme di tempo".

“Se il cognismo non fosse nel mio stack tecnologico, il mio lavoro sarebbe molto più prosciugante di produttività e faticoso. L'avanzata tecnologia di vendita di Cognism mi consente di dedicare più tempo a parlare con potenziali clienti e a prenotare riunioni. È davvero incredibile!”

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