9 concorrenti di Apollo.io e migliori alternative [Confronto 2023]

Apollo.io è uno strumento di budget che promette di “raggiungere ogni acquirente sulla terra”. Allora perché i potenziali clienti esaminano i concorrenti dell’Apollo? Beh, ci sono un paio di ragioni:

Il prezzo di Apollo.io si basa sui crediti che non sempre consentono agli utenti di raccogliere abbastanza contatti o aziende che desiderano. Le ricariche possono essere costose, il che alimenta una mentalità di scarsità tra i team di vendita.

Il sequenziamento e l'automazione delle e-mail integrati sono sicuramente i punti di forza di Apollo.io. Funziona per le aziende con budget e stack tecnologici ridotti.

Ma il database dei contatti incentrato sulla posta elettronica con crediti mobili limitati nei suoi pacchetti potrebbe non essere adatto agli utenti che fanno molte chiamate.

Alcuni potenziali clienti cercano alternative ad Apollo.io perché sono preoccupati per la conformità dei dati e i Termini di servizio di Apollo che influiscono sui dati nel loro CRM. Utilizzando Apollo, i clienti accettano di concedere ad Apollo una licenza irrevocabile per utilizzare i propri dati.

Significa che Apollo può vendere i propri servizi che includono i dati inviati dagli utenti, anche dopo aver smesso di utilizzare il software Apollo.

In questo articolo vedremo come Apollo.io si confronta con altre soluzioni di sales intelligence sul mercato.

1. Cognizione

Cognismo è un'ottima alternativa ad Apollo se stai cercando più numeri di cellulare. Cognism offre un database di contatti di alta qualità con numeri di cellulare verificati da esseri umani, e-mail B2B e chiamate dirette nei mercati EMEA, NAM e APAC.

Il database e-mail di Cognism viene informato e i nostri numeri di telefono vengono confrontati con gli elenchi DNC . Significa che il nostro database è completamente conforme al GDPR, quindi non rischierai implicazioni legali quando effettui ricerche in Europa.

Ciò che rende Cognismo un forte concorrente di Apollo.io :

• 2 volte più numeri di cellulare rispetto ad altri operatori
• 47 milioni di cellulari solo negli Stati Uniti
• Numeri di cellulare verificati con una precisione del 98% (noti anche come Diamond Data)
• Servizio di verifica del cellulare su richiesta (Diamonds-on-Demand)
• Copertura globale e migliori dati EMEA
• Conformità al 100% CCPA e GDPR
• Estensione di Chrome con integrazione avanzata con Salesforce, Outreach e HubSpot
• Dati sulle intenzioni basati sul consenso, forniti dal leader del settore Bombora
• Trigger di vendita e firmografici

Prezzi del cognismo

• Accesso completo a dati di qualità senza costi aggiuntivi in ​​tutti i pacchetti

• Tutti i pacchetti offrono visualizzazioni illimitate ed esportazione a livello di pagina (fino a 25 record alla volta)*

• Pacchetti personalizzati per team con flussi di lavoro operativi per consentire la creazione e l'esportazione di elenchi di grandi dimensioni

*Soggetto al fair use

Visita la pagina di confronto diretto tra Cognismo e Apollo.io.

Ecco cosa dicono i nostri clienti

Abbiamo intervistato Marc Parsons , SDR Team Lead, sui concorrenti dell'Apollo:

Abbiamo anche intervistato   Jake Hampson , fondatore di Sales on Demand, sulla sua esperienza con le alternative Apollo:

2. ZoomInfo

ZoomInfo è una piattaforma ben nota con un database di profili aziendali e dati di contatto costruito acquisendo concorrenti più piccoli. ZoomInfo compete con Apollo nel mercato statunitense.

Ma segmenta il suo database per funzioni specifiche e si dice che faccia pagare in modo diverso i dati in diverse regioni. Un utente di G2 ha commentato che il pagamento per le diverse regioni era difficile da giustificare per un’azienda internazionale.

Le migliori caratteristiche

• Soluzioni all-in-one per team di vendita, marketing, reclutamento e operazioni
• Buoni i dati sul mercato statunitense, ma potrebbero migliorare la copertura dell’UE
• Funzionalità e integrazioni robuste
• Il modello di prezzo basato sul credito e gli utenti segnalano i contratti di rinnovo automatico

Visita la pagina Cognismo vs ZoomInfo o visualizza l'elenco delle alternative ZoomInfo.

Prezzi ZoomInfo

• Disponibile previo consulto
• Livelli per vendite, marketing e reclutamento
• Dipende dal numero di posti, crediti e componenti aggiuntivi

3. Luša

Lusha è una delle alternative di Apollo.io con piani di abbonamento mensile. È conveniente e dispone di una configurazione self-service finché non desideri negoziare un pacchetto aziendale. Le sue funzionalità avanzate sono disponibili con un piano personalizzato e gli utenti affermano che le sue integrazioni potrebbero essere migliorate .

Le migliori caratteristiche

• Manca la funzionalità di coinvolgimento delle vendite di Apollo
• Integrazioni API
• Funzionalità di arricchimento dei dati dei contatti
• Criteri di segmentazione di base per filtrare i potenziali clienti

Prezzi

• Prova gratuita con funzionalità di base
• Piani mensili a pagamento con crediti limitati per utente
• Piano personalizzato disponibile

4. Seamless.ai

Dai un'occhiata a Seamless.ai se stai cercando concorrenti di Apollo che utilizzano l'intelligenza artificiale per trovare i dettagli dei potenziali clienti sul Web, verificare le e-mail e chiamare i potenziali clienti direttamente in tempo reale. È uno strumento che puoi utilizzare per creare elenchi di lead su larga scala per vendite, marketing e reclutamento.

Ma un confronto indipendente tra i concorrenti di Apollo.io ha rivelato un’elevata frequenza di rimbalzo anche su dati contrassegnati come ad alta confidenza e dati aziendali mancanti.

Le migliori caratteristiche

• Dichiara di essere un motore di ricerca in tempo reale, non un database
• Estensione del browser Chrome
• Dati sulle intenzioni di Bambora

Scopri di più sui migliori fornitori di dati sulle intenzioni.

Prezzi

• I piani a pagamento partono da $ 147 al mese
• Piani personalizzati per le imprese

5. Cancella bit

Clearbit è uno strumento di arricchimento dei dati e di market intelligence che raccoglie dati da fonti pubbliche e private, inclusi profili social, siti Web aziendali, documenti legali o crowdsourcing.

Nonostante il sondaggio condotto dai membri del Pavilion mostri la necessità di migliorare la qualità dei dati (ad esempio, entrate, numero di dipendenti per le aziende private, precisione dei numeri di telefono), è ancora una buona alternativa ad Apollo.io per le piccole e medie imprese.

Le migliori caratteristiche

• Segmentazione del pubblico per messaggi mirati
• Dati aziendali, tecnologici e dei dipendenti avanzati
• Approfondimenti per campagne ABM personalizzate

Prezzi

• Piani personalizzati con vari componenti aggiuntivi

6. Razzo Raggiungibile

Rocket Reach fornisce dati aziendali dettagliati e informazioni di contatto dei dipendenti per scopi di lead generation e sensibilizzazione. Ha un'estensione del browser per scoprire contatti su Google, AngelList, Crunchbase e Linkedln. È una delle alternative al cercatore di posta elettronica Apollo.io.

Le migliori caratteristiche

• Strumento di ricerca dei punti dati chiave
• Integrazioni con i principali CRM
• Strumenti di analisi e personalizzazione della posta elettronica

Prezzi

• I piani solo e-mail partono da $ 421 all'anno per 1.500 ricerche
• I piani e-mail + telefono partono da $ 745 all'anno per 1920 ricerche
• Prezzi personalizzati per team e aziende

7. Navigatore delle vendite

Questo strumento è talvolta considerato un concorrente di Apollo.io perché ti consente di trovare potenziali clienti e aziende che corrispondono al tuo profilo cliente ideale. Puoi utilizzare la funzione InMail per contattarli, ma è meglio arricchire gli elenchi di Sales Nav con dati di contatto utilizzabili come e-mail o numeri di cellulare.

Le migliori caratteristiche:

• Approfondimenti su account e lead (notizie aziendali o cambiamenti di lavoro)
• Si integra con i migliori strumenti di prospezione, CRM e software di vendita
• Funzionalità di collaborazione del team

Prezzi

• A partire da $ 79,99 per utente
• Prezzi aziendali personalizzati
  

8. Hunter.io

Hunter potrebbe essere una buona alternativa ad Apollo.io se ti contatti principalmente tramite e-mail. Questo strumento di ricerca e-mail ti aiuta a scoprire indirizzi e-mail utilizzando il nome o il dominio di un'azienda. Indicizza le email divulgate in fonti pubbliche eseguendo la scansione del web. Ciò significa che Hunter raccoglie anche dati personali.

Le migliori caratteristiche

• Funzionalità integrate per le campagne e-mail
• Punteggio di affidabilità per gli indirizzi email
• Verifica e-mail in tempo reale

Prezzi

• Piano gratuito limitato
• I piani a pagamento costano tra 49€ e 399€ per utente al mese

9. LeadIQ

LeadIQ   è un'altra alternativa ad Apollo che ottiene informazioni da fonti pubbliche e private come piattaforme di social media e bacheche di lavoro. Verifica le email in tempo reale ma ha un'offerta limitata sui numeri di cellulare (max. 120 su piano enterprise).

Funzionalità principali:

• Monitoraggio degli attivatori delle vendite
• Strumento di scrittura AI
• Sincronizzazione della sequenza di sensibilizzazione

Prezzo:

• Versione gratuita limitata
• Due piani basati sul credito
• Offerta aziendale personalizzata

Visita la pagina Cognismo vs LeadIQ o consulta l'elenco delle migliori alternative LeadIQ.

Qual è la migliore alternativa ad Apollo per ottenere numeri di cellulare?

Se stai cercando un'alternativa ad Apollo con numeri di cellulare accurati in NAM, EMEA e APAC, Cognism offre dati di contatto mobile verificati telefonicamente e copertura globale. È inoltre completamente conforme al GDPR, ha un'ampia copertura DNC e un database di posta elettronica notificato per consentirti di effettuare ricerche con sicurezza.

Qual è il prezzo di Apollo.io?

Il prezzo Apollo è considerato conveniente grazie ai piani gratuiti e a pagamento a partire da $ 39 per utente al mese. Questi piani sono relativamente economici ma includono un numero molto limitato di crediti. I crediti aggiuntivi hanno un costo aggiuntivo. I leader di GTM che hanno preso in considerazione i prezzi di Apollo e dei suoi concorrenti hanno affermato che i numeri di cellulare e le e-mail nel database di Apollo dovevano essere migliorati nonostante i costi inferiori.

I prezzi Apollo cambiano frequentemente, quindi non è sicuro quale adotterà. Ad esempio, nel febbraio 2023, il fornitore ha ridotto il numero di crediti mobili ed e-mail inclusi in ciascun pacchetto.

Apollo.io è sicuro da usare?

Quando si tratta di prospezione, Apollo non menziona la pulizia dell'elenco delle cose da non chiamare e/o la notifica del proprio database nel proprio centro assistenza. Ciò significa che è difficile stabilire se Apollo è pienamente conforme al GDPR. La mancata garanzia della conformità può portare a gravi implicazioni legali per la tua azienda.

Nel 2018 i dati dell’Apollo sono stati compromessi, esponendo indirizzi e-mail e punti dati nel loro database. Successivamente, nel 2021 , i record degli utenti francesi sono stati rubati e messi in vendita online. Le due violazioni dei dati di Apollo.io potrebbero comprensibilmente minare la fiducia dei clienti nel fornitore.

Quali concorrenti di Apollo.io sono migliori per la lead generation?

Prendi in considerazione i fornitori che combinano dati B2B accurati e conformi nel mercato in cui desideri generare lead con accesso ai dati sulle intenzioni. Uno dei concorrenti di Apollo che puoi considerare è Cognism, grazie alla sua partnership con il fornitore di dati sugli intenti basati sul consenso di Bombora.