Stai costruendo il tuo marchio personale per caso?

Pensi consapevolmente a come stai costruendo il tuo marchio personale? Sei consapevole dell'impatto che sta avendo su di te e sulla tua attività? Se non sei sicuro della risposta, lascia che ti aiutiamo a trovare un po' di chiarezza.

Se dovessimo parlare con le persone con cui fai affari, cosa direbbero di te? Pensa ai tuoi clienti, fornitori, membri del team o dipendenti. Rifletti su come conversi e interagisci con loro. Pensi che ti piacerebbe quello che hanno da dire su di te?

Se chiedessimo loro di descriverti in sole tre parole, pensi che le loro tre parole corrisponderebbero alle tue? Se non sono la stessa cosa, non è necessariamente una cosa negativa. Ma potresti chiederti: "Quanto sarebbe vicino?"

Vedi, questo esercizio mostra come ti vedi rispetto a come ti vedono gli altri. E se c'è una grande differenza, significa che c'è un divario tra chi credi di essere e come le altre persone ti percepiscono. Questo divario può essere un problema quando si tratta di costruire il tuo marchio personale.

"Il tuo marchio è ciò che la gente dice di te quando non sei nella stanza." – Jeff BezosQuesto divario indica ciò che le persone dicono di te e del tuo marchio, alle tue spalle. Perché è così importante?

Un sondaggio di HubSpot ha rilevato che il 69,5% delle aziende afferma che i siti di recensioni, i social media o il passaparola guidano direttamente i lead per la propria attività . C'è un malinteso comune sul fatto che un marchio personale sia un nome o un logo. È come dire che la bandiera di un paese è un insieme di forme e colori. In realtà rappresenta la storia, le persone, i valori e molto altro. Un marchio personale va ben oltre il nome o il logo superficiale. Ciò che conta è il significato che c'è dietro.

Ogni persona o azienda ha delle associazioni ad essa legate, che ti permettono di descriverle con poche parole. Ma non tutti lo riconoscono, e questa è la parte sconcertante.

Ogni azione che fai è costruire il tuo marchio personale

Immagina di avere un'amica, la chiameremo Stephanie. E diciamo che sei amico di Stephanie fin dall'infanzia. Dice sempre che ti incontrerà a una certa ora, ma è sempre in ritardo.
Ogni volta che ti incontri, sai che aspetterai dieci minuti in più. È successo così tante volte che hai imparato a venire preparato con il lavoro da fare durante l'attesa. Questo è un marchio personale. Come?

Perché quando devi fare qualcosa potresti iniziare a pensare: "Non so se voglio chiamarla". Hai sviluppato un'associazione con Stephanie in ritardo perché non affidabile. Ma la cosa interessante è che probabilmente non si vede allo stesso modo.

Invece, dirà cose come: “Non è un grosso problema, sai, siamo buoni amici. Mi conosci da molto tempo. Se arrivo con 10 minuti di ritardo, qual è il problema?" Ma se apprezzi il tuo tempo, è un grosso problema.

"Come fai qualsiasi cosa è come fai tutto."

Perché dopo tanti anni non sai se puoi fidarti di lei. Qualcosa di semplice come un ritardo di dieci minuti può trasformarsi in problemi molto più grandi. E potresti iniziare a pensare, se non posso fidarmi di lei con il mio tempo, posso fidarmi di lei con i miei soldi? o posso fidarmi di lei per rispettare le scadenze? Posso fidarmi di lei nella gestione dei clienti?

Questa incertezza diventa un problema, causando uno stress inutile che potresti facilmente evitare. Ogni azione che intraprendiamo, piccola o grande che sia, influenza il modo in cui le persone ci percepiscono. Riesci a vedere come ognuno ha un marchio personale?

“Tutti noi dobbiamo capire l'importanza del branding. Siamo gli amministratori delegati delle nostre stesse società: Me Inc. Per essere in attività oggi, il nostro lavoro più importante è quello di essere capo marketer per il marchio chiamato You". – Tom Peters in Fast Company

Avere un marchio personale non richiede un gran numero di follower su Instagram o Facebook. All'interno della tua influenza cerchia, hai un marchio personale. I tuoi amici, familiari e colleghi hanno tutti sviluppato un'idea di chi sei. Ed è per questo che è importante essere consapevoli di come stai costruendo il tuo marchio personale.

Che cos'è esattamente un marchio personale?

Il tuo marchio personale è la percezione di chi sei come persona. La parola chiave qui è percezione perché un marchio personale non è in realtà una persona. È la percezione che il pubblico ha di certi aspetti di una persona. Come mai?

I tuoi consumatori non possono conoscerti del tutto. Vedono solo gli attributi più forti che presenti loro. Ed è importante non confondere il tuo marchio personale con la tua immagine personale. Qual è la differenza?

La tua immagine personale è ciò che le persone vedono, ascoltano o percepiscono istantaneamente di te a colpo d'occhio. Pensala come una prima impressione. D'altra parte, il tuo marchio personale è ciò che la gente pensa di te a lungo termine. È una comprensione più sviluppata di chi sei.

Pensala in questo modo: quando qualcuno ti descrive, può usare parole positive come: affidabile, onesto e intelligente. Oppure possono usare parole negative come: Flakey, disorganizzato e procrastinatore. Oppure, potrebbero usare un misto di parole positive e negative per descriverti.

Positivo o negativo, queste parole si sommano al tuo marchio personale. Non sono le parole a cui pensi, ma le parole per cui sei conosciuto. Il tuo marchio personale è la tua reputazione personale.

Perché costruire il tuo marchio personale è così importante

Nel mondo rumoroso di oggi e nel mercato sovrasaturato, è difficile distinguersi senza utilizzare un forte marchio personale. C'è così tanta concorrenza sul mercato e tutti fanno le stesse affermazioni generiche.

Tutti dicono "Siamo migliori", o "Siamo più veloci", o "Siamo più affidabili". Ma come può il cliente sapere che ciò è vero prima di provare il tuo prodotto o servizio in prima persona? Questo è il motivo per cui essere migliori non fornisce abbastanza motivazione per fare una vendita. In questi giorni, i consumatori cercano una connessione più forte.

Se piaci alle persone ti ascolteranno, ma se si fidano di te, faranno affari con te.– Zig Ziglar. Fare clic per twittare

Le persone non stanno acquistando i tuoi prodotti e servizi. Come mai? Le persone preferiscono acquistare da persone che conoscono, apprezzano e di cui si fidano. Il che significa che le persone ti stanno effettivamente comprando . Stanno comprando perché gli piaci, non solo perché gli piace il tuo prodotto, ed è proprio questo il significato del personal branding.

Senza un marchio personale chiaramente definito, i tuoi clienti non sanno cosa stanno acquistando. E una prospettiva confusa non compra. Ma cosa succede quando hai un brand personale forte?

Cosa può fare per te un marchio personale forte

Quando vedi il nome Michael Jordan, cosa ti viene in mente? È il più grande giocatore di basket del mondo, ovviamente. E se qualcuno sta pensando di acquistare scarpe da basket, i prodotti Air Jordan sono conosciuti come top di gamma. I clienti possono sentire il legame con la sua grandezza, anche da un piccolo logo cucito su una fascia.

E George Foreman? Anche se era un pugile straordinario, stai pensando al George Foreman Grill. Molte marche diverse di griglie sono sul mercato che affermano di essere migliori. Ma che lo siano o meno, non importa. George Foreman ha costruito un forte marchio personale con una reputazione brucia grassi. È ciò che tutti sanno, quindi naturalmente è ciò che la maggior parte delle persone compra.

Questo è il potere di costruire il tuo marchio personale. Ti dà la possibilità di influenzare le decisioni di acquisto. Anche prima che i clienti siano consapevoli di aver bisogno del tuo prodotto o servizio. Come fa questo?

È tutta una questione di emozioni

Il personal branding predispone emotivamente i consumatori ad entrare in una relazione d'affari con te. Fa appello ai loro desideri e tocca le loro emozioni. Invece di avere un prodotto o un servizio senza vita, sembra più umano quando è collegato un marchio personale. Questo lo rende più riconoscibile. Poi succede qualcosa di molto speciale. Ciò ti consente di posizionare il tuo prodotto o servizio in modo tale che le persone si sentano spinte da un irresistibile bisogno di acquistare. E non ci vuole per convincere o convincere. Amano così tanto il tuo marchio.

In altre parole, un grande marchio personale pre-vende le persone. Prima di incontrarti, i tuoi clienti saranno già consapevoli dei tuoi punti di forza e della tua personalità. Avrai il potere di influenzare le decisioni, gli atteggiamenti e le azioni del tuo pubblico. E a sua volta, riceverai molti vantaggi.

7 vantaggi di costruire consapevolmente il tuo marchio personale

Diventa padrone della tua percezione

Quando si tratta di fare affari sul mercato, la percezione è uguale alla realtà. Non importa quanto siano grandi le tue capacità e abilità se il mercato non le percepisce nel modo giusto.

Harris Interactive ha condotto un sondaggio. Ha mostrato come il 45% dei consumatori ha fatto ricerche online e ha trovato contenuti che li hanno portati a decidere di non fare affari con quella persona . Ecco perché la tua rappresentanza online è così importante.

Costruire consapevolmente il tuo marchio personale ti consente di continuare a crescere nella direzione che desideri. E se hai il controllo della tua percezione, puoi cambiare direzione in qualsiasi momento. Quando determini come vieni percepito, sei responsabile del tuo destino.

Cos'altro fa questo per te?

Attira il tuo pubblico ideale e le opportunità

Immagina di essere bloccato in un'attività che odiavi, al servizio di clienti che non ti piacciono. E ti costringe a mettere su una facciata ogni giorno. Quel che è peggio è se l'attività ha successo. Potresti iniziare a sentirti in conflitto. Se lo fai, questo può avere un grave impatto negativo sulla tua salute mentale e sulla tua felicità.

Con il giusto personal branding, questo è qualcosa di cui non devi mai preoccuparti. Stabilisce aspettative chiare su ciò che il tuo pubblico dovrebbe aspettarsi. E questo funge da prefiltro, che attira i tuoi clienti ideali e rifiuta quelli potenzialmente cattivi.

O risuonano con te o no. Che è una cosa molto buona. Se vendi a tutti, non vendi a nessuno. E fornisce anche una situazione vantaggiosa per tutti.

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Costruire il tuo marchio personale ti consente di dedicare più tempo a servire i clienti che ti piacciono. Così puoi concentrarti sulla costruzione del business che ti piace. E i clienti che si adatterebbero male non perderanno tempo. I tuoi mal di testa diventano un problema del tuo concorrente.

Crea la tua categoria e domina

Molte aziende credono che avere un prodotto migliore sia tutto ciò di cui hanno bisogno per avere successo. Il problema con questo è che quando sei visto come un confronto, sei bloccato nella pila generica. Per ottenere il maggior numero di vendite è meglio appartenere a una categoria tutta tua.

Pensa ad Apple con il suo iPhone e iOS. È un prodotto dall'aspetto accattivante, divertente e facile da usare. Anche l'unboxing crea un'esperienza premium. E oltre a questo, c'è l'ecosistema Apple: iCloud, iTunes, iMessage, ecc. Una volta entrato a far parte del team Apple, diventa difficile andarsene.

Quindi, mentre tutti gli altri dispositivi Android si stanno combattendo. Il posizionamento premium dell'iPhone nella sua stessa categoria consente loro di rimanere al top. Questo è uno dei maggiori vantaggi della creazione del tuo marchio personale. Anche se stai offrendo lo stesso prodotto o servizio, il tuo marchio personale è unico per te. È qualcosa che i tuoi clienti non possono ottenere da nessun'altra parte. E questa esclusività ti consente di caricare di più.

Aumenta il tuo valore percepito

Questo vantaggio può aggiungere molti soldi alla tua linea di fondo. Pensa alla differenza tra una borsa di Coach e una borsa di Hermes. I materiali sono diversi? Sì. I disegni sono diversi? Certo. Ma sono abbastanza diversi da giustificare la differenza di prezzo? Oggettivamente parlando, probabilmente no. Ma resta il fatto che l'aumento del valore percepito delle borse Hermes è notevole.

Secondo Fundera, il 43% dei clienti spende di più per i marchi a cui è fedele. E con il corretto personal branding, puoi anche raccogliere questi frutti. Può influenzare e persuadere i tuoi clienti a giustificare automaticamente prezzi più elevati.

Crea fiducia con il tuo pubblico

Fare in modo che il tuo pubblico si fidi di te è molto prezioso quando costruisci il tuo marchio personale. Secondo Invesp, il 31% dei consumatori afferma che l' affidabilità è l'attributo più importante del marchio . Ancora più importante della creatività e dell'intelligenza.

La fiducia è ciò che crea clienti fedeli e sostenitori del marchio per tutta la vita. Secondo Fundera, il 56% dei clienti rimane fedele ai marchi che li "ottengono" e l'89% dei clienti rimane fedele ai marchi che condividono i propri valori . Questi sono i clienti che diffondono felicemente la consapevolezza del tuo marchio personale senza che tu glielo chieda. Come mai?

Perché il tuo marchio personale darà loro qualcosa con cui relazionarsi. Sapranno chi sei, cosa rappresenti e in cosa credi. Non ti percepiranno come un estraneo. Invece, ti sentirai come un loro amico. E poiché entrambi i tuoi punti di vista sono allineati, non lo vedono come pubblicità. Perché non dovrebbero condividere qualcosa che apprezzano con amici e familiari?

Sii il leader di pensiero nella tua area di competenza

Il leader di qualsiasi gruppo non deve necessariamente essere il migliore. Ciò che conta è se il mercato li percepisce come i migliori. Questo è importante perché secondo un sondaggio condotto da Harris Interactive, quasi la metà (42%) delle persone ha affermato di aver contattato qualcuno su Google prima di fare affari con loro .

Essere riconosciuto come il leader del pensiero ti dà estrema credibilità. Dedicare più tempo alla costruzione del tuo marchio personale rende più facile dimostrare le tue affermazioni. Perché sei già la principale fonte di informazioni del tuo consumatore.

Ti guardano prima per le loro risposte. Perché fornisci loro una conoscenza affidabile di cui possono fidarsi. Questo ti differenzia ulteriormente dai tuoi concorrenti e aumenta il tuo valore percepito. Ma c'è un altro vantaggio che è davvero eccitante.

Più vendite con meno vendite

Immagina di guadagnare più vendite con meno vendite. O non vendere affatto. Com'è possibile? Riferimenti.

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Quello che gli altri dicono di te è infinitamente più potente di quello che puoi dire di te stesso. Le persone crederanno persino alla parola di perfetti sconosciuti rispetto a quelli della compagnia. Secondo uno studio condotto da BrightLocal, il 76% dei consumatori si fida delle recensioni online tanto quanto dei consigli di familiari e amici. Parlare di funzionalità e vantaggi impallidisce rispetto a quando i tuoi clienti lodano i tuoi prodotti e servizi. In un mondo scettico come quello di oggi, costruire il proprio marchio personale è una necessità per prosperare.

Non è mai troppo tardi per iniziare a costruire il tuo marchio personale

Con tutti questi vantaggi, è sorprendente scoprire che solo il 55% dei marketer pensa che il proprio marchio interno ed esterno siano allineati . Questa disconnessione lascia molti soldi rimasti sul tavolo. Ma questo rappresenta anche un'enorme opportunità per posizionarti come un esperto o una figura di autorità nel mercato. Ecco perché devi iniziare a costruire il tuo marchio personale oggi.

Promuovere e mantenere il tuo marchio personale richiede lavoro. Devi rimanere coerente e trasparente in ogni momento. Altrimenti, i tuoi consumatori non sapranno se sei autentico.

È difficile essere consapevoli di tutte le azioni che possono influenzare il tuo marchio personale. Alcuni non sono così ovvi come il modo in cui cammini, parli e il modo in cui ti vesti. Altri sono più complessi come la tua capacità di adempiere agli obblighi, il servizio clienti o le tue capacità di presentazione.

All'inizio può essere difficile identificare e tenere traccia di tutte queste azioni che interessano il tuo marchio personale. Ma è necessario fare un piano in modo da proiettare gli attributi che desideri attraverso tutti i tuoi canali.

Questo è il motivo per cui abbiamo creato una serie di formazione digitale in cui ti sveliamo tutti i nostri segreti di personal branding. All'interno troverai tutte le tecniche che Dan Lok usa ancora oggi per far crescere la sua attività. Quindi, se sei interessato a creare un potente marchio personale, dai un'occhiata a questa serie di video di formazione sui segreti del marchio personale .