Che cos'è l'ARR (entrate ricorrenti annuali) - Come calcolare e ottimizzare?

Tra le migliaia di metriche che una società di abbonamento deve tenere d'occhio. L'ARR o entrate ricorrenti annuali è fondamentale in quanto è un segno di successo e di crescita futura. Cosa significa, perché uno dovrebbe preoccuparsene, come dargli un senso e in che modo differisce da altre metriche specifiche dell'azienda sono alcune delle domande che discuteremo in dettaglio in questo momento. Quindi, se il tuo profilo di lavoro ha qualcosa a che fare con ARR, resta sintonizzato.

Cosa intendiamo per ARR?

Per cominciare, ARR sta per Annual Recurring Revenue ed è una metrica economica basata su abbonamento cruciale che dimostra le entrate annuali generate da un'organizzazione che offre servizi basati su abbonamento. In parole povere, è il valore delle entrate ricorrenti generate in un anno. È anche la versione annualizzata delle entrate ricorrenti mensili (MRR).

Perché ARR è importante per un'azienda basata su abbonamento?

Ora che hai un'idea approssimativa di cosa sia l'ARR, è tempo di capire le ragioni alla base del suo enorme significato e importanza. Dalla definizione risulta chiaro che l'ARR indica il ricavo annuale ricorrente. Conoscere questa metrica consente a un'azienda di:

Identificare la posizione effettiva

L'ARR registra le prestazioni dell'azienda in una particolare area e consente alle persone chiave di capire quante entrate ricorrenti siano una cosa certa. Questa comprensione è utile per capire l'effettiva presa di mercato di un'azienda. Conoscere l'ARR consente ai responsabili delle decisioni di prendere decisioni basate sui dati, creare un piano operativo praticabile e intraprendere azioni correttive per migliorare l'efficienza dell'azienda.

Fai previsioni realistiche delle entrate

Con il monitoraggio ARR, è possibile calcolare facilmente il costo di diversi abbonamenti e prevedere le vendite. Sappiamo tutti che la previsione dei ricavi in ​​tempo reale consente a un'azienda di intraprendere azioni immediate e gestire le cose con sicurezza.

Aumenta l'investimento

Un valore più elevato di ARR gioca un ruolo chiave per corteggiare gli investitori. Mostrando una prospettiva promettente, se c'è, si possono facilmente portare più investimenti ed espandere la periferia aziendale.

Intraprendi azioni tempestive

Supponiamo che una società abbia un valore ARR basso per l'anno successivo, quindi è possibile intraprendere azioni tempestive per migliorare le entrate come il cross-selling e l'up-selling prima che sia troppo tardi.

Valore di ARR per SaaS e l'economia in abbonamento

Le fondamenta dell'economia degli abbonamenti si basano su relazioni a lungo termine. Non è un affare una tantum. È probabile che la relazione tra l'acquirente e il fornitore di servizi, in un'economia di abbonamento, cambi nel tempo.

Con il monitoraggio continuo dell'ARR, si può facilmente capire cosa è a favore e cosa no.

Nuovi clienti, percentuale di rinnovo aggiunta, upgrade e downgrade sono alcune delle aree in cui è possibile ottenere chiarezza con il monitoraggio ARR. Questi fattori sono difficili da misurare con le procedure contabili tradizionali come GAAP. Quindi, se la tua attività è un'economia basata su abbonamento, considera ARR.

Momento ARR

Le componenti della società che decidono lo slancio di ARR sono citate di seguito:

ARR generato dai nuovi clienti aggiunti;
Perdite di abbonamenti o abbandono delle entrate in un'azienda;
Diminuzione dell'ARR a causa di downgrade o assenza di rinnovi;
ARR generato dai rinnovi degli abbonamenti attraverso la fidelizzazione dei clienti;
Entrate aggiuntive in ARR da aggiornamenti e componenti aggiuntivi.

Come calcolare l'ARR?

Il calcolo dell'ARR dipende dal tono di fattori/metriche come la strategia di prezzo esistente e il modello di business utilizzato per l'abbonamento. Ecco la formula per calcolare l'ARR.

La formula e il calcolo dell'ARR

Calcolare l'ARR è facile.

Dovrai prima capire l'MRR.

Una volta ottenuto il valore MRR, moltiplicalo per 12 per ottenere l'ARR.

ARR = MRR X 12

NOTA: Utilizziamo questo calcolo anche all'interno di Putler.

Esempio ARR

Ad esempio, se il tuo cliente ha usufruito di un contratto di 3 anni per un piano mensile e paga $ 60.000 in totale per l'intero contratto, il calcolo dell'ARR è:

TAR= $ 60.000 x (12/36) = $ 20.000.

Usi dell'ARR

Non c'è una seconda opinione sul fatto che l'ARR sia un fattore determinante di successo per l'organizzazione basata su abbonamento. Ecco alcuni degli usi di queste metriche chiave:

Scopri la crescita futura dell'azienda

Se utilizzato nel modo giusto, ARR può prevedere la crescita, la stabilità e il valore di mercato che un'azienda può sperimentare in futuro. Questa proiezione di crescita futura è un ottimo modo per scoprire se la strategia o le decisioni aziendali attuali stanno facendo del bene all'azienda.

Appesantire il successo del modello di business

Un'azienda può avere più tipi di modelli di abbonamento per le proprie attività e non è necessario che ognuno funzioni allo stesso modo. Con il calcolo dell'ARR, è facile per le organizzazioni capire quale modello sta conquistando il cuore dei clienti e quale necessita di una rielaborazione.

Preannunciato il dettaglio delle entrate

Questo non è un segreto. L'ARR è comunemente utilizzato per la previsione delle entrate e funge da base comune per calcoli più complessi che possono essere utilizzati per prevedere le entrate future dell'azienda.

Conoscere le tendenze in ASP

ASP o prezzo medio di vendita è un fattore chiave da tenere a mente per la previsione delle entrate future e scoprire quanto dovrebbero essere le spese di servizio. Con ARR, si può capire quali sono i tratti ASP di tendenza.

Fattori da tenere a mente durante il passaggio da MRR a ARR

Le aziende che utilizzano l'MRR per la previsione dei ricavi e vari altri scopi stanno ora passando all'ARR. Sebbene sia la necessità del momento, il processo non è snello. Una delle questioni chiave, che funge da ostacolo nel processo di adozione, è la natura noiosa dell'ARR e la sua difficile utilizzabilità poiché il calcolo viene effettuato su base annuale.

In un anno, tonnellate di cose e termini di contratto possono cambiare. Quindi, durante il calcolo dell'ARR, è ovvio incontrare pochi errori o bisogna tenere a mente le modifiche applicabili.

Se un'azienda utilizza l'AAR come vernacolo permanente e comune per la previsione dei ricavi, la modifica dell'MRR può essere difficile nel caso di nuovi contratti a breve termine.

Da non dimenticare che è necessario compiere ulteriori sforzi nel cambiamento della comunicazione, nella cultura, nei processi di rendicontazione e nella misurazione utilizzati durante il passaggio dall'MRR all'ARR.

Tonnellate di questi problemi e ostacoli possono essere ridotti quando viene assunto un fornitore di servizi ARR ideale. La loro esperienza di fascia alta semplifica notevolmente il lavoro.

Differenza chiave tra ARR e MRR

Non è sbagliato dire che ARR e MRR sono i pilastri di un'economia basata sugli abbonamenti poiché entrambe queste due metriche sono utili per tenere traccia del valore delle entrate ricorrenti. Sebbene rappresentino la stessa cosa, non sono identici.

L'ARR, come sopra citato, è il valore delle entrate ricorrenti annuali mentre l'MRR rappresenta il valore delle entrate mensili ricorrenti.

ARR fornisce il quadro macro delle entrate ricorrenti dell'azienda. D'altra parte, MRR lo rappresenta su scala micro.

Per lo più ARR viene adottato nel settore degli abbonamenti B2B in cui la durata minima del servizio è di un anno. MRR viene utilizzato nelle attività di abbonamento B2C in cui la durata minima del servizio viene addebitata mensilmente.

L'uso di ARR ha un ulteriore vantaggio rispetto a MRR poiché va d'accordo con le entrate GAAP. Le entrate MRR e GAAP sono due mondi a parte. Tuttavia, l'ARR è più o meno uguale alle entrate GAAP. Quindi, se conosci l'ARR, puoi anche prevedere le entrate GAAP.

Domande frequenti sulle entrate ricorrenti annuali (ARR).

Fai maggiore chiarezza sull'ARR con queste domande frequenti comuni.

L'ARR è importante per SaaS?

Sì, per le aziende SaaS, l'ARR è una metrica chiave per prevedere i ricavi e creare una strategia di crescita aziendale.

Qual è il fatturato ARR vs/s?

ARR indica le entrate ricorrenti annuali dell'abbonamento. D'altra parte, il fatturato annuo si riferisce a tutti i tipi di entrate commerciali.

Come ottimizzare l'ARR?

Si può facilmente ottimizzare l'ARR aumentando l'acquisizione netta di clienti, sfruttando i ricavi espansivi utilizzando metriche aggiornate e di valore e riducendo i costi di acquisizione dei clienti.

Quali elementi non fanno parte del calcolo dell'ARR?

Commissioni una tantum, commissioni di installazione e componenti aggiuntivi non ricorrenti non hanno alcun ruolo da svolgere nel calcolo dell'ARR.

Che cos'è la tariffa annuale? In che cosa differisce dall'ARR?

È un metodo per proiettare le previsioni relative alle entrate per una lunga durata, ad esempio – 1 anno o più. Questo calcolo del fatturato o del tasso di esecuzione delle vendite viene eseguito utilizzando le tendenze dei ricavi precedenti. L'ARR, d'altra parte, è il ricavo annuale per gli abbonamenti acquistati dai tuoi clienti. Quindi, aiuta nel calcolo del tasso di esecuzione annuale ma è diverso da esso.

Strumento più semplice per calcolare l'ARR – Putler

È evidente che, proprio come l'MRR, anche l'ARR è un'importante metrica SaaS che deve essere monitorata dall'azienda.

Sebbene tu possa sempre utilizzare la formula sopra menzionata e calcolare manualmente l'ARR, un aiuto è sempre il benvenuto. Ci sono tonnellate di strumenti che possono aiutarti a misurare l'ARR, ma Putler è uno degli strumenti più semplici in circolazione.

Cos'è Putler?

In poche parole;

• Putler è uno strumento di analisi e approfondimenti multicanale che fornisce report approfonditi e approfondimenti su vendite, prodotti, clienti, ordini e visitatori del sito web.
• Insieme ai rapporti, Putler fornisce anche funzionalità di marketing come segmentazione infinita, filtraggio, previsione, monitoraggio degli obiettivi di vendita, ecc.
• Putler può anche aiutarti a svolgere attività di routine come l'elaborazione dei rimborsi, la gestione degli abbonamenti, il monitoraggio di più negozi/attività da un'unica posizione.

Tutto questo è impressionante, ma in che modo Putler aiuta a calcolare l'ARR?
Dopo aver collegato i tuoi negozi a Putler, estrarrà automaticamente tutti i dati, li elaborerà e ti fornirà SaaS e altri rapporti in dashboard dedicati. Dai un'occhiata al dashboard degli abbonamenti di Putler.'

Dashboard Abbonamenti – Putler

Tutte le metriche SaaS vengono calcolate e visualizzate automaticamente nella dashboard Abbonamento. Non devi elaborare nulla manualmente o preoccuparti della precisione.

Facile vero?

Quindi non aspettare oltre, ti consiglio di provare Putler e avere metriche come ARR a portata di mano.

L'ultima parola

Qualsiasi azienda, basata su un modello di abbonamento, trarrà grandi benefici dal monitoraggio in tempo reale delle metriche ARR in quanto ciò fornisce un quadro più ampio e chiaro del futuro dell'azienda. Inoltre, offre alle aziende la possibilità di fare le cose per bene e aumentare lo slancio della crescita.

Quindi, se la maggior parte dei tuoi clienti segue un modello di pagamento basato su abbonamento, non trascurare le metriche ARR. Traccialo regolarmente e accuratamente e scopri il miglior percorso da seguire per la crescita del business.